《跨境电商》课件-3.跨境电商平台认知

3.跨境电商平台认知3.1跨境电商平台类型分类B2BB2CC2CB2B电商平台

C2C电商平台

B2C电商平台1233.1.1B2B电商平台B2B即BusinesstoBusiness，B2B电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动。B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。1.B2B网站类型服务定位网站名称域名综合类B2B阿里巴巴环球资源企业网中国制造网慧聪网行业垂直类B2B我的钢铁网中国化工网（含全球化工网）中国工控网小额批发类B2B敦煌网[外贸]全球速卖通[外贸]1688批发大市场[内贸]1688.com整合营销类B2B杭州美连网络科技有限公司宁波互联创业电子商务有限公司南京奥道信息技术有限公司alldao.com2.国内知名度较高的外贸型B2B阿里巴巴环球资源中国制造网慧聪网环球市场中国化工网Ec21Tradekey欧洲黄页敦煌网Ecplaza3.阿里巴巴发展历程

阿里巴巴1999年3月开始创建。投资50万，1999年7月在香港成立阿里巴巴中国控股有限公司，既总公司，9月在杭州成立阿里巴巴（中国）网络技术有限公司，既中国区总部，这时会员有2万；10月引入500万美元风险投资资金；1999年年底会员8.9万；2000年1月日本互连网投资公司入股2000万美元，会员达到50万；2001年6月韩文站在韩国汉城正式开通；2001年12月当月开始赢利，注册商人会员100万，成为全球首家会员超过百万的商务网；2002年2月日本亚洲投资公司投资；2002年3月与商人会员创建诚信的网上商务社区；2002年10月日文网站正式开通；2002年底赢利，现金赢利600万元；2003年5月提前实现当月每日100万元人民币的销售金额；2003年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝网站阿里巴巴。

2007年11月6日，阿里巴巴上午10：00正式挂联牌港交所，股票代码为“1688HK”。开盘价30港元，较发行价提高122%。融资116亿港元，创下中国互联网公司融资规模之最。4.B2B模式分类1）综合型的B2B（水平B2B）环球资源网2）垂直型的B2B一个商务方面比较精且细，可能成为这个行业中的领头羊。由于对某一个行业过于垂直，有时对整体电子商务的这一个大行业看的不是很到位。1）在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业用户；2）访问量都比较大，但国内用户占大部分；3）具有比较贴近国内客户的服务；4）大量国内同行企业充斥其中，竞争激烈使得利润极低；5）要获得好的排名需要付出巨额成本，性价比越来越低；6）基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场。

5.国内B2B平台的特点：6.国内一些B2B平台的不足：1）缺少高质量买家，成交金额偏低；

2）供应商竞争激烈，买家忠诚度不高；

3）推广效果对平台自身依赖过大；

4）垃圾询盘和商业欺诈层出不穷。7.B2B网站的盈利模式1）会员费2）广告费3）竞价排名竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费。在搜索引擎营销中，竞价排名的特点和主要作用如下：（1）按效果付费，费用相对较低；（2）出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了推广的定位程度；（3）竞价结果出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著；（4）搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势；（5）企业可以自己控制