《跨境电商》课件-跨境网络推广

跨境网络推广【学习目标】理解跨境网络推广的概念；了解跨境网络推广的目标及作用；掌握跨境网络推广的常见工具；掌握跨境市场搜索引擎推广及优化策略；掌握跨境市场社交媒体推广策略。通过本单元学习，能够掌握以下知识(技能)1.能够熟练使用跨境网络推广工具；2.能够根据跨境目标市场特点及产品、企业情况选择合适的跨境网络推广方案。1.站内推广1.1速卖通平台1.站内推广1.1速卖通平台1.1.1速卖通搜索排序规则违规类型处罚措施

违规类型违规节点处罚类目错放违规商品搜索排名靠后；根据卖家违规次数，对店铺给予搜索排名靠后或屏蔽；情节严重的，冻结或关闭账户。知识产权严重违规第一次违规冻结属性错选第二次违规冻结标题堆砌第三次违规关闭标题类目不符知识产权禁限售违规2分警告商品错放6分限制商品操作3天重复铺货12分冻结账号7天广告商品24分冻结账号14天描述不符36分冻结账号30天计量单位作弊48分关闭商品超低价交易违规及其他12分冻结账号7天商品超高价24分冻结账号14天运费不符36分冻结账号30天SKU作弊48分关闭更换商品商品信息质量违规12分及12分倍数冻结账号7天1.站内推广1.1速卖通平台1.1.2站内优化1产品标题优化（1）产品标题设置标题的词语分为：顶级热搜词、属性词、修饰词、品名、店铺名等类别。1.站内推广1产品标题优化（1）产品标题设置标题的词语分为：顶级热搜词、属性词、修饰词、品名、店铺名等类别。标题制作的“三段法”——核心词+属性词+流量词核心词顶级热搜词（影响排行，影响点击率）。可以是产品名称、所属类目，甚至知名品牌。买家在平台主动搜索时，往往会输入的词语。属性词产品特定的属性。表示属性的词，如长度、风格、包装、品牌、销售属性，用以区分该产品与其他产品的不同之处。流量词能带来流量的词。流量词也称长尾词或促销词，如特殊尺码、为节日或特别的群体而制、特色服务如定制、产品来源如工厂店、全网最低价等。1.站内推广（2）产品标题优化的时机产品标题需要优化的情形：档期内滞销、同款竞争居于弱势、曝光量低、跳失率高。如新品上架时，在对新品不熟悉的情况下，采用店铺免费的推广手段如限时限量折扣，全店铺打折、满立减、发放优惠券等方式进行推广。一段时间后，查看数据纵横中相关产品的数据，对数据较差的产品进行关键词优化。1.站内推广

小张发布一款男士手表，原标题如下。发布一周后，发现流量不佳，可以通过平台内数据纵横板块提供的关键词分析工具，优化标题。BaogelaNewFashionMenMechanicalWatchGoldTopBrandLuxuryAutomaticClassicSkeletonWristwatchGiftRelogioMasculino。1.站内推广

（3）产品标题优化方法关键词筛选产品关键词库、产品类目、竞品关键词、搜索栏自动推荐关键词、站内工具提供的关键词、站外工具：Google的AdWords、KeywordSpy、eBay的WatchC关键词展示把产品的材质、特定、销售方式、产品名称等关键词靠前展现，物流、运费、服务等放在后面促销词如factoryshop、custom、bestselling等1.站内推广

2、产品详情优化（1）属性优化在产品页面的左侧是属性选择栏，买家可以根据属性精准定位到唯一产品。在产品发布页面有多个属性需要填写，要注意的是不论做什么产品，产品属性填写率必须高于78%。属性填写错误会使产品的搜索排名靠后，无法提升。1.站内推广

通过速卖通后台的数据纵横可以对产品的热销属性进行分析，dress的热销属性如下图所示：1.站内推广

（2）图片优化1）优化动态图动态图可放6张图片1.站内推广

2）优化详情图详情图一般15张以内，主要从购物须知、产品描述等方面优化。①购物优惠须知优化1.站内推广

②产品描述优化1.站内推广

③买家评价优化1.站内推广

3、价格优化销售价格=上架价格*折扣成交价格=销售价格-营销优惠1.站内推广

【例】小吴发布一款T恤，黑色比白色好卖，大码比小码好卖，那么可以将白色S码价格最低，从而买家按价格由低到高搜索，较容易看到该产品，增加产品曝光率。1.站内推广

【例】小吴在平台发布一款拎包，原先售价$22.99，上架一月，无人问津。在平台上搜索发现竞品价格如图所示：1.站内推广

1.1.3产品推广方案1.推广方案搭建（1）确定规则推广产品一般采用2：7：1选择法则，2是表示市场上热销产品，目的是低价引流，7是表示热销产品，可以进行打折促销提升转化，1是表示品牌款。（2）选词（3）优化商品描述1.站内推广

标题突出产品热点图片从款式、大小、包装等方面，让产品全方位展示产品详情突出卖家实力，客户好评截图等1.站内推广

2.调整推广方案3.完善推广方案（1）速卖通平台活动（2）限时折扣（3）满立减（4）店铺优惠券（5）全店铺折扣需提前48小时创建活动（6）购物券1.站内推广

1.2敦煌平台1.站内推广

1.2.1产品标题优化1.站内推广

1.2.2详情页优化1.站内推广

1.2.3关联产品优化2站外推广2.1搜索引擎优化（SEO）SEO是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎检索原则并且对用户更友好（SearchEngineFriendly），从而更容易被搜索引擎收录及优先排序从属于SEM（搜索引擎营销）。SEO的中文意思是搜索引擎优化。2站外推广通过速卖通搜索栏搜索dress时，搜索结果1293467个，而通过类目dress进入时，搜索结果是1063616，由此可见，类目搜索时有229851件产品无法展示，其原因在于关键词搜索和类目搜索是两个独立的搜索引擎，是分开抓取信息的。2站外推广2.1.1竞价排名产品竞价排名根据用户购买的关键字竞价，付费越高排名越前，按照点击次数付费。2.1.2购买关键词广告关键词广告（adwords）也称为“关键词检索”，简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。2站外推广2.1.3搜索引擎优化途径2站外推广2.2SNS营销

SNS，全称SocialNetworkingServices，即社会性网络服务，专指