行销企划与业务推动

与行销企划业务推动行销企划第一部分行销企划

简单的说，传统意义上是用10元办成10元的事情，而行销企划要用10元钱办成100元的事情！行销企划在团队中扮演的角色

团队文化的塑造者业务推动的发动机市场资讯的收发站行销企划的种类业务推动企划产品企划宣传企划职场文化企划团康活动企划市场动态资讯收集汇整业务推动企划

根据阶段工作重点及时制定系统、整体性业务推动类活动的企划。破0推动旅游竞赛业绩对抗赛增员推动晋升推动……产品企划产品包装卖点分析同业比较话术设计

产品说明会宣传单张产品组合建议书设计宣传企划行销的目的是创造并留住客户。市场宣传社区咨询义工媒体炒作……职场文化企划桌面白板恭贺榜荣誉榜海报业务推动媒体的设计……团康活动企划庆生会客户联谊会营销沙龙儿童节活动感恩说明会歌舞晚会……市场动态资讯收集汇整大众宣传媒体资料：剪报、杂志、网上下载同业资料公司资讯行业动态

企划案设计及案例分析

归纳根本原因拟定推动方案明确推动流程拟定业务企划案的方法企划案设计

了解团队需求目的清晰明了方案简单易行切勿重复推动内容准备充分宣传炒作到位职场布置配合分段进行效果评估一季度1月份全年方案推出业绩2月份节前方案、春节3月份降息炒作二季度4月份衣加衣、杭州司庆鱼跃龙门人力主线5月份五一假日6月份六一、少儿险三季度7月份卡拉OK、胜者为王七八联动业绩主线8月份冰爽八月9月份中秋、你我争先香港四季度10月份新人精英班增员营万马奔腾年终人力主线11月份司徽案12月份全年案、年终奖业绩杭州分公司二OO二年主要业务方案

衣加衣师徒行------个人业务部增员方案竞赛目的

鉴于现在保险行业的竞争越来越激烈,我们公司也正步入发展的快车道,所以我们的队伍需快速的扩充,以此提高团队的整体展业能力,为分公司的发展和个人的生涯规划打下扎实的基础.个人业务部决定推出

“衣加衣师徒行”增员竞赛方案竞赛对象每一个人都可以享受成功的快乐!

全体业务人员

竞赛内容如何你才会成功?

凡在竞赛期间,新人入司,上岗并进单(标准保费1000元)以上者,奖励新人及推荐人优质名牌衬衣各一件.一次赢取M的机会又来临寿险人员本是两条腿走路:增员和做单增员工作本来就是我们工作的重要部分,而现在我们增员不仅得到原有的全部利益和团队的发展现在公司还给了大家这样的一个额外赚取M(衬衣)的机会.我们一定要抓住这个赢取M的机会,全力以赴增员丰厚我们的收入!业务人员的收入=业务收入(FYC及组织利益)+M(竞赛收入)衬衣!衬衣!衬衣!送自己的家人:一份浓浓的家庭情谊送自己的客户:夏日来临,送上一份凉意,一份关心送自己的朋友:最热的夏天,也有一份友情的衬衣为你遮挡烈日你送去的是自己的增员的成就和新华的深深关怀你赢得别人的敬佩和你的良好人际关系自己穿:增员的感觉真好师徒打天下的情意衣加衣=师徒同协力两人衣加衣师徒行=

师徒情这是一份师徒二人同心协力争取的荣誉和奖励这是一份属于两个人的荣耀不仅仅是增员,而且是增“缘”这份“衣加衣”衬衣在我们寿险生涯中的意义师徒二人携手取得的寿险生涯中的第一个成功师徒二人以两人努力和汗水的付出送给对方的第一份礼物师徒二人从此吹响了在新华人寿冲锋的号角“衣加衣”激励师徒向前行每看到徒弟身上穿着和自己一样的衬衣的时候师傅:我一定要竭尽全力带好我的合作徒弟,我们共同成功!每看到师傅身上穿着和自己一样的衬衣的时候徒弟:师傅这么用心的帮我达成这件衬衣,我一定要好好努力.佛靠金装人靠衣装现在已是春暖百花开,马上要迎来炎炎夏日

一件高品质优雅的衬衣

将是我们夏季成功展业所必备之物让我们全力以赴增员赚取公司提供的优质衬衣为我们的夏季展业准备好最专业的衣着得体着装将大大提升你的销售业绩成长的见证对于我们的新伙伴:

赢取衬衣=

我已经开始成长签下我从业的第一单对于我们的推荐人:

赢取衬衣=我帮一位新伙伴走上寿险行销光辉道路我们的口号!!!多增一人,多一位朋友,多一份力量,多一点成长想体会“1+1>2”的滋味吗?赶快增员吧!新衣扮靓你形象,精神气爽增员忙.增员没商量,爱你(衣)没商量大型推动案万马奔腾人力推动案介绍万马奔腾与鱼跃龙门的区别不同阶段的人力发展的方案周一进单奖的启示很多时候方案就是为了改变习惯！建立良好的习惯！第二部分业务推动成功主管的追求1、将有限的资源作最充分的运用2、将单位的人力作最大潜力的开发3、将单位经营成效掌握手中业绩、组织、增员1、佣金、晋升制度下为何要做业务推动？2、什么时机，什么方式以达到最大效益？为何要做业务推动1、管理者对业务人员的影响力越来越低2、管理者对业务人员的要求越来越高3、业务人员的自我要求越来越高

业务推动的成本低，效果显著1、正式奖励：事先计划而确定下来2、非正式激励：即兴3、特殊成就与特殊贡献的奖励：非常隆重，需要管理者费劲心思目标设定后以“双向沟通”之方式，公司有必要让员工多参与公司规划和运作。表扬他的做法奖励他的成果业务推动的种类非正式激励正式的激励特殊成就与特殊贡献的奖励业务推动的成本观念不花钱的激励花钱很少的激励花大钱的激励人们对于鼓励与赞美的渴求远超过金钱聆听好于说教人的头脑和人的心都是往感谢他的人那里走四项最佳奖励方法员工表现杰出时，管理者亲自向他道贺

管理者亲自写信称赞好员工，以工作表现作为升迁的基础管理者公开表扬优秀员工管理者召开特别会议，公开奖励个人或团队走过去个人表示赞赏或伙同其他主管做此动作提前二十分钟回来请绩优者早会分享某种荣誉称号的授予小型业绩对抗赛达到一定成绩者的“优待”特别的照顾

领导的约见并仔细聆听业务人员的声音，就是最好的业务推动方式之一。不花钱的业务推动技巧走到他的位置赞美他、恭贺他在早会中公开表扬他在二次早会再次恭贺他召开特别的会议公开表扬他召开爱心激励会督促他设立排行榜、业绩进度板以优秀业务员名字为竞赛办法的命名到他家去送喜讯贴照片写一句激励的话早会荣誉度龙虎榜、风云榜齐声高喊某人的成绩“***，你真棒”领导约见（谈）刻意安排领导写一封信给他“打电话”陪同拜访设定今纪年日表现杰出的人最喜欢别人测量他的成就因为别人若不测量他就难以证明自己的杰出造一个独特的方式花一块钱比采用平凡的方式而花五十块钱效果要大得多排行榜：1、时效2、辉煌事迹不可写错3、名字不能写错，职称不能写低，照片不要贴错成本低廉的奖励现金鲜花书籍、杂志食品与领导合影一张特殊的卡片特别的海报荣誉椅套奖状、奖牌、奖金公司统一制作的奖品礼券、电影票其他奖品荣誉榜荣誉名片

任何事情推出来你都要包装让别人知道你用心良苦……如何选择奖品要选择高品质的商品，对公司的形象才有利要选择大家都要的东西，最好是市场上正在走红的商品要让人一眼就看出，这东西价值不低要选择知名而且形象好的品牌有一个奖励在前面招手的时候每个人都会变得聪明一点让沟通双方频率一致业务推动的时机奖励要及时，越早越好早会二次早会主动约谈周经营总结会月经营总结会表彰大会特殊的节庆公司的纪年日庆生会及时更新排行榜、荣誉榜及业绩进度榜保费、件数、增员、保额、收入连续举绩、单位、最高拜访量出勤、件均、举绩率、日举绩件数、单件保额、客户最多、继续率、年度业务推动的籍口个人的目标与收入晋升与考核奖励与竞赛各种节庆与纪念日爱心激励会顶尖高手促进会创新记录团队荣誉领导视察竞赛搞一个竞赛让业务起飞出勤竞赛环境整洁竞赛时装仪容竞赛专家就是把复杂东西简单化搞一个竞赛让组织更强大搞一个竞赛让职场氛围改观推动籍口应注意事项有积极的影响有后续力的与业务代表有直接关系的根据时间段、市场、职场氛围、经营阶段不同而不同应简易可行如何做业务推动一、事前准备二、早会宣达三、海报的设计四、沟通概念五、喜讯报导六、最后冲刺七、达成目标将计划内容制作成投影片准备礼品的样品制作海报利用各种会报及场合不断炒作检查各项工作到位的情况彻底执行控制

监督速度管理品质解困

分析问题确认问题产生原因诊断广泛征询及调查不同意见以便制定策略调整方案执行评估后果推动中：

目的是否达到期望效果是否完成推动后：

当初诊断是否偏差数字会说话调整计划是为了达成目标成果评估及修正业务推动的技巧借口经营小动作大情趣小题大做参与式经营活动举办效率分析调动氛围的操作职场布置活动举办战报快报花絮专员反复教育整理各项进度给主管参考制作板报、海报效率分析制作增员媒体业务推动技能总结酒香也怕巷子深任何事情推出来你都要包装让别人知道你用心良苦……组训要具备超强的包装及宣导能力结论：业务推动技能总结阿基米德说：“给我一个支点我可以撬起地球！”业务推动关键在于推动“支点”组训应具备与方案推动关键人物沟通的能力结论：业务推动技能总结环境改变人的行为。孟母三迁的故事组训应具备营造业务竞赛氛围的能力：海报、职场布置、培训、多渠道营造、、、结论：业务推动技能总结组训应具备业务推动各种场合中表扬和赞美先进的能力结论：1、表现杰出的人最喜欢，别人测量他的成就因为别人若不测量他就难以证明自己的杰出。2、人们对于鼓励与赞美的渴求远超过金钱业务推动技能总结没有的追踪的业务竞赛方案几乎没有成功的可能寿险营销是非现场管理组训要具备方案追踪的能力电话、报表、市场、会议、活动管理结论：业务推动实例1、中秋节推动（蚯蚓战法及节日运做）2、司徽推动（以小博大的经典）3、风雨真情雨伞案（如何制造气氛）4、新人助跑津贴（300元的变化）5、50万到267万的突破（12月业绩推动案例）案例操作请根