营销之道 (英语教育)

营销之道(英语教育)营销之道营销“B胜客”12文字“欲”3

“谁”到渠成？<date/time>营销“B胜客”Brand品牌Budget预算Broadness影响广度Bravo<date/time>Brand品牌接触-传播-购买-消费口碑-体验-价格-交通能力-形象-价格-便利TA是谁TA的诉求WO的形象<date/time>模拟沙盘沙盘背景：盲目女性客户为其5岁的孩子在夏季选择语言培训学校注1：该客户月收入为3000RMB注2：该客户的教育背景为大专注3：该客户为首次主动查找学校注4：报班动机：同事的孩子都在学英语A○粉主调○外教（无照片）○每月学费500元（8折）○近工作地点B：○粉主调○美籍白人外教（附照片）○每月学费450元（省100元）○近交通枢纽C：○暗主调○美籍白人外教（无照片）○每月学费400元（8.5折）○居住区内D：○暗主调○美籍黑人外教（附照片）○每月学费400元（省60元）○学校密集区<date/time>品牌推广5要素色彩确定品牌诉求风险控制执行者文字要求一接触.就知道不断放大焦点<date/time>A品牌包装A品牌描述：针对5-15岁儿童展开英语培训业务品牌诉求：让你的孩子像使用母语一样使用英文。色彩确定：粉色+黄绿色文字描述：地道英语.愉悦童年执行者：不司教学的市场部人员（年龄：25-40岁）风险控制：选用经过授权的图片。<date/time>B品牌包装B品牌描述：针对5-15岁儿童展开英语培训业务品牌诉求：以较低成本培养兼具应用与应试能力的双语俊才。色彩确定：粉色+黄绿色文字描述：我们已赢得20,000名父母的放心托付执行者：由教师与市场人员组成的联合推广团队（年龄：25-40岁）风险控制：自有宣传资料库<date/time>品牌扩展效应(RippingEffects)增加品牌粘度（品牌效应）扩大粘度（刺激口碑宣传）增加人群粘度（忠实度）专注一个人群形成消费习惯双线扩展增加积极到访率信息获取习惯<date/time>如何看待预算预算好少.任务太重有钱儿啦！！！<date/time>预算控制法法则1法则2法则3法则4摸清市场规律硬宣传主方式软宣传主方式前-中-后控<date/time>“谁”到渠成成交量是衡量营销工作的唯一标准主辅结合.促成销售网络媒体体验营销平面媒体广播媒体<date/time>网络营销目的性点击官网推广关注词条与描述全员/全息搜索引擎博客/微博推广Text<date/time>纸媒的设计流程交代设计要求实施-沟通校验企划负责人文图统筹企划负责人<date/time>文字“欲”1主信息：15字内辅信息：50字内3曲高和寡与附合庸俗2规避文字审查<date/time>文字编撰3原则明确核心诉求：“大”的有品位A.**市最大的少儿英语培训机构；B.**市最值得信赖的少儿英语培训机构；C.**，20，000名父母业已鉴证。<date/time>文字编撰3原则把控折扣宣传：“折”的有尊严A.空前折扣.引爆全城B.“省省吧”C.嘘！15%Off<date/time>文字编撰3原则把控折扣宣传：低