超市活动营销策划的设计方案

超市活动营销策划的设计方案超市活动营销策划的设计方案「篇一」一、策划思路本次策划案共分三个阶段，第一波:圣诞狂想曲，第二波：春节购物乐翻天，第三波:富贵迎新年，第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花二、活动主题第一波：圣诞狂想曲第二波：春节购物乐翻天第三波：富贵迎新年第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花三、执行时间第一波：圣诞狂想曲.12.24-.1.10第二波：春节购物乐翻天.01.15-.1.30第三波：富贵迎新年.02.01-.2.15第四波：猜灯谜闹元宵.02.20-.03.7好邻居世纪莲花四、商品营销1.营销思路：本次两店店庆营销的重点在于商品营销，商品营销的重点则在于低价形象的营造尝试，配合“1元区、3元区、8元区”版面配以“三年感恩，低价先锋在莲花”文字标题加以突出表现，并承诺“海报商品价格比商圈内的任何一家超市高，差价二倍补偿”。2.邮报总体安排商品组织规划：重点品项要求(注重低价形象)：第一波：1元商品(圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵)：10个3元商品：6个，8元商品：3个第二波：1元商品：5个3元商品：3个第三波：1元商品：10个3元商品：10个，8元商品：5个，注重年货商品的组织(炒货、葡萄酒、旺旺大礼包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒装饼干糕点)、注重情人节产品的组织第四波：学生开学、元宵速冻产品的销售五、陈列要求：本次两店店庆活动商品的陈列起着较为关键的作用，低价氛围的体现除了宣传因素，重点则在于陈列。以地堆，花车陈列的，必须以绝对的量感配合，可以在食品、百货三个区域分别组成主题促销区，经过氛围装饰，形成二个不同区域的特卖点，必须重点提醒的是，邮报商品必须100%的在重点位置陈列，可适当搭配其它品牌的同品类商品进行组合，以对比出促销商品的更多价格优势。本次陈列主题必须明确，主通道产品必须适合当前市场需求。第一波：以1元，3元，8元区为主要陈列对象第二波：以1元，3元，年货为主要陈列对象第三波：主要以年货为主要陈列对象第四波：以文化用品为主要陈列对象。六、营销活动：第一波：圣诞狂想曲第二波：春节购物乐翻天第三波：富贵迎新年第四波：猜灯谜闹元宵七、宣传及费用超市活动营销策划的设计方案「篇二」一、活动时间：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）二、活动主题:缤纷元旦欢乐送礼▲活动一：缤纷元旦8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）▲活动二：元旦灯谜会——猜谜获奖乐翻天活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶)采购部负责组织活动赠品500-1000份。▲活动三：缤纷元旦庆超市大行动【超低价买大米】活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。【投色子赢鸡蛋】超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。企划部准备大色子一个，直径800×800（白色红字）超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。三、气氛布置及广告宣传：1.dm邮报10000张8开2页4版急定印刷28号发行2.手机短信100000条。3.电视台、气象局广告。4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送活动内容写真装饰6.a2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用XX元已交。超市活动营销策划的设计方案「篇三」活动思路：作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的途径，然而随着社会的发展，消费者素质的提高，服务更是吸引顾客的关键。根据“20%的顾客创造80%的销售额”原则，举办“好邻居，好伙伴”活动，目的就是为了培养忠实顾客，提高顾客忠度，增加企业亲和力，树立优良企业形象。活动目的：培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。活动主题：好邻居，好伙伴活动时间：4月22日-年5与20日活动安排：A、“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”活动（见附1）B、“最忠诚的客”活动（见附2）C、“最称心的礼”活动（见附3）附1：油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动，主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作出以“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告标语，主要是起到加深巩固的作用。建议：超市各门店成立一个顾客服务部；顾客服务中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直接向顾客服务中心请求；（要求必须离我超市不超过1公里）附2：“最称心的礼”活动“最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主，只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将送出一份温馨的家庭日常用品。要求：购物达到以下标准的顾客只须将姓名、联系电话、家庭住址（通信地址）填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间（年4月22日-年5与20日）每一周购物累积满120元者送精制碘盐一袋每二周购物累积满280元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积满480元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满580元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚顾客”。通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后，可长期与顾客沟通（如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡，寄予顾客），可稳定顾客对超市的忠诚度，培养一大批稳定的消费者，既可以提高企业的知名度，也对超市发展也有着很大的影响。礼品兑换日期：第一周：4月29日第二周：5月6日第三周：5月12日第四周：5月20日详情请见店面海报附3：“最忠诚的客”活动培养最忠诚的顾客，必须让顾客对我超市的信任度很高，很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾客卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培养一批稳定的消费群体在这一个月购物累积满500元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参加年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY我们将聆听你宝贵的意见和建议，以便为您提供更好的服务现场抽奖（从中固定抽出5名，奖价值100左右的礼品）精彩礼品（凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值20元左右的礼品）费用预算：1、“好邻居，好伙伴”活动快讯40000X0.12=4600元2、精制碘盐9个门店计5000包：5000×0.84=4150元3、加加酱油9个门店计500瓶：500×4.1=20xx元4、汰渍洗衣粉9门店计1000袋：1000×2.4=2400元5、200ML顠柔洗发水9门店计200瓶：200×（12.4-5）=1460元总计：14560元X1/2=6780元（注：以上赠品拟由供应商赞助1/2自行采购1/2）6、忠实顾客奖品：500元7、忠实顾客礼品：200×20=4000元8、各门店POP广告500元以上费用共计：11280元超市活动营销策划的设计方案「篇四」背景：江口县城区人口为4万人左右，分为新老两个城区。老城区人口众多拥有多条主干道和步行街以及多条商业路。新城区属于政府新开发地区，新建的县政府和当地的镇政府以及江口县的娱乐城均在新开发地区内。地区内房地产开发商建立了两个住宅小区和当地居民建立的十几栋私人住宅。两个小区拥有楼房（房屋结构为商品房）为十三栋，每栋住户约356人，居民住宅约为三百人左右。离开发区不远有个村子，村子为三百户左右。一户人口均为四人，总住宅人口为一千二百人左右。根据从政府和房地产开发商那得知开发区的将会打造一个建材城场。好又来超市位于江口县新开发地区，新县政府对面（于20__年五月前搬迁）。周边有镇政府和十三栋住宅（住宅人口约四千六百人左右，所有住户未搬迁。）以及江口县的娱乐。而且离超市一公里左右有一村落约三百户人家和拥有大大小小散户住宅区为二十几处。一：环境分析1：目标居住群十三栋住宅居民，一个村落（约三百户人），县人民政府，镇政府，江口县娱乐城，散落住宅（二十几处）2：现在目标群离超市十分钟左中的散户，赶集村落人口，其它流动人口，建筑民工。二：竞争者1：具有规模商店为一家（相比较而言）有一定的竞争性2：其它五家均为零售户无竞争性，但能产生客户截流两者不在商圈以内三：交通：1：有公交停车站2：处于十子路口，拥有主要干道两条四：问题1：超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释，新县政府还未搬迁，十三栋住宅现四处售完，还有两处正在进行，其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。2：由于超市地段处于新开发地区，附近无菜市场和其它公民使用场所，显示超市现在情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。五：民工策略：现在的目标群和问题一显示，民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。1：产品策略（根据民工生活习惯而定）2：价格策略（采用低价实惠）五：未来趋势1：从环境分析看竞争者，不构成太大的威胁（均不在商圈以内）2：未来居住人群众多3：目标住宅区为江口较高档住宅（以此看来有较高的消费能力）4：根据附近居民得知，商圈中将会有一个建材城形成5：县政府的搬迁，将有望打造江口一个新的经济区（但是由于当地有赶集的风俗，这个经济区不适于赶集，从而少掉一个优势）六：威胁（假设）根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。住宅分三阶段进行：第一阶段：现已完成八栋，售完四栋。其余四栋正在进行。第二阶段：三栋正在进行建筑第三阶段：两栋正刚好打完地基（含假设开超市据点）住户分三个阶段搬迁：第一阶段：搬迁住户，四百人左右。（第一阶段住宅）时间为半年第二阶段：搬迁住户，八百人左右。（第二阶段住宅）时间为一年半第三阶段：搬迁住户，一千人左右。（第三阶段住宅）时间为两年假设：如果，此超市规模如以上假设，估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入，超市一切开支不能自何，会处于亏本状态。所以，推定时间定在一年半以后。（但是在时间上面，会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立）从此进行分析和判断：从三方面设想，但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面，必须一年以后才能完成。第一方面：超市为五间门面，面积为250平方米。初步预估资金（_万）。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市开业时间定位于第二阶段。第二方面：超市为六间门面，面积300平方米。初步预估资金（_万）。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市开业时间定位于第二阶段。第三方面：超市为七至八间门面，面积350—400平方米。初步预估资金为（_万）但是供应商铺底为10—12之间。此规模超市定位时间为第三阶段。（需要考虑，本地住户是否能让此规模超市盈利）。假设竞争对手威胁层次细分：第一方面为竞争者，第二阶段为威胁竞争者，第三者处于观望状态（根据情随时调整策略）。营销方式：1：短期策略2：中期策略3：长期策略三者，都必须从资金，超市能力，资源，住户每个阶段搬迁人数，住宅建筑的进度。来进行考虑一：短期（时间期限为半年）现在的目标群：根据资料显示，周边的村落，离超市十分钟路程散户（但是会被竞争者截流一部分）策略：从现在情况来看，现今的目标群为超市的主要客户，最重要的盈利点。从假设竞争者为出发点进行策略1：产品定价2：提升知名度3：增加美誉度4：核心竞争力（集中资源）5：随环境变化而调整策略产品定价1：根据整个江口县三个大超市对比进行定价2：根据产品空间定价3：心理定价（如透明产品定位为低，非透明产品定价高）提升知名度1：宣传（制定大型广告条副）2：产品，价格（利用口碑营销）3：服务态度4：是否可以增加特色化产品（利用产品差异化口碑传播）增加美誉度1：服务态度2：产品优越，价格优惠3：超市购物环境核心竞争力1：分散资金把现有资金，分散进货。如：最畅销的产品为先进，少屯货，多进一些产品使产品更加多元化。2：集中，多产品品类3：供应链（是否具优势）二：中期（时间为半年以后至一年）中期营销策略，从住户搬迁人数，周边环境发展状况，短期策略的反响来进行考虑。1：资源整合2：资金优势3：客户资源（制定相应策略）资源整合根据搬迁住户人数制定1：找煤气经销商，看是否可以进行代卖（突出便捷优势）2：找矿泉水经销商，看是否可以进行代卖（进一步打造便捷优势）3：看是否顾一个人进行专门跑腿（专门为客户跑腿办理一些杂事，如：电费，水费，电话费）根据本店客户或非客户进行相应收费标准。超市活动营销策划的设计方案「篇五」一、活动目的：每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高的知名度。二、活动时间：三、活动主题：.首届儿童节四、活动内容：1、“.杯”征文及绘画比赛——绿色家园优秀奖分年龄段：3——6岁组绘画10名征文5名7——15岁组绘画10名征文5名颁奖仪式：6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和ｘｘｘ公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。2、6元多一件购物小票再加6元，*到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“ｘｘｘｘ”一件。3、“六一节”买六送一4、少年儿童才艺秀参赛方式：（2）少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带vcd或cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。初赛：小组入围奖5名小组参与奖10名决赛：一等奖1名二等奖1名超市活动营销策划的设计方案「篇六」一、活动背景经过“中秋节”促销活动的开展，XX超市的销售量有大幅度的提升，而接下来国庆节的到来，将会是一个重要的促销时机，因此为抓住这一节日的促销契机，XX超市特别策划了本次促销活动。二、活动目的1、增加销售量、扩大销量;2、吸引新客户、巩固老客户;3、应对竞争，争取客户;4、增加消费者的冲动消费;5、提升营业额;6、加强消费者对超市的认同度;7、造势，创造购物气氛;8、建立与客户之间长期稳定的客情关系。三、活动时间20xx年XX月XX日-20xx年XX月XX日四、促销主题“欢乐国庆欢乐送”。五、促销地点XX超市六、促销方式(一)十一伴你行，折价陪到家！1、活动时间：20xx年XX月XX日-20xx年XX月XX日2、特价商品范围：除以上产品以外还有我们还准备了另外XX种产品进行特价促销，具体如下：(1)节日酒水，原价XX元得长城干红葡萄酒现在只需XX元，数量有限，售完为止(2)节日水果(苹果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龙果，新疆提子)都在原价的基础上打八折(3)节日礼品，熟食(烤肉、烤鸭、卤肉)，主食(面条、大米、小麦)，蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原价的基础上打八折。3、活动要求：在活动期间负责这些降价产品的工作人员一定要注意及时的将货源补充到位，特别是蔬菜类的工作人员，要随时注意着。4、费用预算：饮料类预计活动预算XX元，油类预计XX元，膨化食品类预计XX元，速溶饮品类预计XX元，节日酒水类预计XX元，节日水果预计XX元，节日礼品类预计XX元，共计XX元。(二)超值大派送1、活动时间：XX月XX日-XX月XX日2、活动内容：凡于十一当天来永辉超市购物的前XX名(按结账时间的先后计)顾客凭购物小票，每人可获赠国庆节大礼包(国庆节XX超市的吉祥物公仔一个价值XX元和价值XX元的购物卡1张)一份。数量有限，送完即止。3、活动地点：XX超市总服务台。4、活动流程：工作人员核对小票→顾客填写信息表→工作人员在小票上盖上“已换”绿色章子→工作人员将礼包拿出赠送给顾客。5、活动要求：工作人员要有耐心，要认真核对购物小票上面的日期是否是当天的。(三)给力大抽奖，惊醒乐不停1、活动时间：10月1日-10月5日2、活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满XX元(满XX元抽两次，以次类推)，即可到我超市指定活动中心参与抽奖活动。3、活动规则：购物满额凭电脑小票，经工作人员确认后，即可单手伸进装满了奖券的