国际市场营销战略模拟题集

国际市场营销战略模拟题集姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、选择题1.国际市场营销战略的基本原则有哪些？

A.本土化战略

B.全球化战略

C.标准化战略

D.本土化与全球化相结合战略

2.企业进行国际市场营销的动机包括哪些？

A.市场寻求

B.资源寻求

C.技术寻求

D.以上都是

3.下列哪种不是国际市场营销中的文化障碍？

A.语言障碍

B.法律障碍

C.宗教信仰

D.货币制度

4.以下哪项不属于国际市场营销的宏观环境分析？

A.政治因素

B.经济因素

C.社会文化因素

D.市场营销因素

5.下列哪种市场进入模式最适合中小企业？

A.合资经营

B.独资经营

C.出口贸易

D.阿尔法模型

6.在国际市场营销中，什么是市场调研？

A.对市场需求的调查

B.对竞争对手的调查

C.对消费者行为的调查

D.以上都是

7.下列哪种不是国际市场营销中的竞争策略？

A.产品差异化

B.价格竞争

C.渠道竞争

D.品牌竞争

8.下列哪种不是国际市场营销中的产品策略？

A.产品组合策略

B.产品生命周期策略

C.产品创新策略

D.产品标准化策略

答案及解题思路：

1.答案：D

解题思路：国际市场营销战略的基本原则包括本土化战略、全球化战略、标准化战略以及本土化与全球化相结合战略，故选D。

2.答案：D

解题思路：企业进行国际市场营销的动机包括市场寻求、资源寻求、技术寻求，以及以上动机的综合体现，故选D。

3.答案：D

解题思路：国际市场营销中的文化障碍主要包括语言障碍、宗教信仰、社会习俗等，货币制度不属于文化障碍，故选D。

4.答案：D

解题思路：国际市场营销的宏观环境分析主要包括政治、经济、社会文化等因素，市场营销因素属于企业内部环境分析，故选D。

5.答案：C

解题思路：中小企业在国际市场营销中，出口贸易模式因其成本较低、风险较小，最适合中小企业，故选C。

6.答案：D

解题思路：市场调研是对市场需求、竞争对手、消费者行为等方面的调查，故选D。

7.答案：D

解题思路：国际市场营销中的竞争策略主要包括产品差异化、价格竞争、渠道竞争和品牌竞争，故选D。

8.答案：D

解题思路：国际市场营销中的产品策略主要包括产品组合策略、产品生命周期策略和产品创新策略，产品标准化策略不属于产品策略，故选D。二、填空题1.国际市场营销战略的核心是______。

答案：全球化战略

解题思路：全球化战略是指企业通过整合全球资源，实现规模经济和范围经济，以提高国际市场竞争力的战略。

2.企业进行国际市场营销的主要目标是______。

答案：获取最大化的利润

解题思路：企业进行国际市场营销的主要目标是实现利润最大化，这是企业生存和发展的根本动力。

3.国际市场营销中的文化障碍主要表现为______。

答案：价值观差异、语言障碍、宗教信仰、风俗习惯等

解题思路：文化障碍是指在国际市场营销中，由于不同国家和地区之间文化差异造成的沟通和交流的障碍。

4.国际市场营销的宏观环境分析包括______、______、______。

答案：政治法律环境、经济环境、社会文化环境

解题思路：宏观环境分析是指对国际市场营销所面临的政治、经济、社会文化等宏观环境因素的分析。

5.市场进入模式包括______、______、______。

答案：出口、合资、并购

解题思路：市场进入模式是指企业选择进入国际市场的具体方式，包括直接出口、合资经营和收购当地企业。

6.国际市场营销中的竞争策略包括______、______、______。

答案：成本领先、差异化、集中化

解题思路：竞争策略是指企业在国际市场上应对竞争对手的策略，包括成本领先、差异化、集中化等。

7.产品策略包括______、______、______。

答案：产品组合、产品定位、产品生命周期管理

解题思路：产品策略是指企业在国际市场上对产品的组合、定位和生命周期进行管理，以满足不同市场的需求。

8.国际市场营销中的市场调研主要包括______、______、______。

答案：消费者调研、竞争对手调研、市场环境调研

解题思路：市场调研是指企业在国际市场营销中，对消费者、竞争对手和市场环境进行系统调查和分析，以指导企业制定营销策略。三、判断题1.国际市场营销战略与企业国内市场营销战略相同。

答案：错误

解题思路：国际市场营销战略和国内市场营销战略存在显著差异。国际市场营销战略需要考虑全球市场环境、不同文化背景、法律差异等多方面因素，而国内市场营销战略则主要针对国内市场，考虑因素相对单一。

2.企业进行国际市场营销的动机都是追求利润最大化。

答案：错误

解题思路：企业进行国际市场营销的动机不仅仅是追求利润最大化，还可能包括拓展市场份额、提升品牌知名度、获取战略资源等多种原因。

3.文化障碍是国际市场营销中最重要的障碍。

答案：正确

解题思路：文化差异是国际市场营销中最为重要的障碍之一，不同文化背景下的消费者需求、消费习惯、价值观等都会对市场营销活动产生较大影响。

4.国际市场营销的宏观环境分析不包括政治因素。

答案：错误

解题思路：国际市场营销的宏观环境分析包括政治、经济、社会、技术、文化等多个方面，政治因素在其中占据重要地位。

5.市场进入模式中，合资经营适合所有企业。

答案：错误

解题思路：合资经营并非适合所有企业。企业应根据自身实力、市场需求、合作伙伴情况等因素综合考虑，选择最合适的市场进入模式。

6.国际市场营销中的竞争策略包括价格竞争、质量竞争、品牌竞争。

答案：正确

解题思路：价格竞争、质量竞争、品牌竞争是国际市场营销中常见的竞争策略，企业可以根据自身情况和市场需求选择合适的竞争策略。

7.产品策略不包括产品创新。

答案：错误

解题思路：产品策略包括产品创新、产品线管理、产品定位等多个方面，产品创新是产品策略的重要组成部分。

8.国际市场营销中的市场调研不包括消费者需求分析。

答案：错误

解题思路：国际市场营销中的市场调研包括消费者需求分析、竞争对手分析、市场趋势分析等多个方面，消费者需求分析是市场调研的重要内容。四、简答题1.简述国际市场营销战略的基本原则。

答案：

国际市场营销战略的基本原则包括：市场适应性原则、全球化与本土化相结合原则、竞争导向原则、合作与竞争共存原则、可持续性原则、创新性原则。

解题思路：

理解国际市场营销战略的定义，然后针对每个原则进行解释，说明其具体内容和应用。

2.企业进行国际市场营销的动机有哪些？

答案：

企业进行国际市场营销的动机主要包括：寻求市场增长、分散风险、获取资源、利用规模经济、提高品牌知名度、技术输出、获取竞争优势等。

解题思路：

列出主要的动机，并针对每个动机进行简要说明，阐述其对企业的积极影响。

3.文化障碍在国际市场营销中有哪些表现？

答案：

文化障碍在国际市场营销中的表现包括：语言障碍、宗教信仰差异、价值观差异、消费习惯差异、商业习惯差异、法律法规差异等。

解题思路：

从不同方面列举文化障碍的具体表现，分析其对国际市场营销可能产生的影响。

4.国际市场营销的宏观环境分析包括哪些方面？

答案：

国际市场营销的宏观环境分析包括：政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、自然环境等。

解题思路：

分别阐述宏观环境分析的各个方面的具体内容，分析其对国际市场营销的影响。

5.市场进入模式有哪些类型？

答案：

市场进入模式包括：出口、许可、合资、并购、直接投资等。

解题思路：

介绍市场进入模式的不同类型，并对每种模式进行简要说明。

6.国际市场营销中的竞争策略有哪些？

答案：

国际市场营销中的竞争策略包括：成本领先、差异化、集中化等。

解题思路：

分别阐述三种竞争策略的定义、特点及适用情况。

7.产品策略包括哪些方面？

答案：

产品策略包括：产品定位、产品组合、产品生命周期管理、产品创新等。

解题思路：

分别介绍产品策略的各个方面，分析其对国际市场营销的影响。

8.国际市场营销中的市场调研主要包括哪些内容？

答案：

国际市场营销中的市场调研主要包括：市场环境调研、消费者调研、竞争对手调研、产品调研等。

解题思路：

列出市场调研的主要内容，并针对每个方面进行简要说明。五、论述题1.论述国际市场营销战略对企业发展的重要性。

答案：

国际市场营销战略对企业发展的重要性体现在以下几个方面：

扩大企业市场范围，增加销售渠道。

提高企业竞争力，增强品牌影响力。

促进企业技术创新，提升产品品质。

优化资源配置，降低生产成本。

拓展企业国际化视野，提升企业综合实力。

解题思路：

从市场拓展、品牌建设、技术创新、成本控制、国际化视野等方面论述国际市场营销战略对企业发展的重要性。

2.分析文化障碍对国际市场营销的影响。

答案：

文化障碍对国际市场营销的影响主要包括：

消费者购买行为差异：文化背景、价值观、消费习惯等方面的差异导致消费者购买行为不同。

市场营销策略调整：企业需要根据目标市场的文化特点调整营销策略。

品牌形象塑造：文化差异影响品牌形象塑造的难度和效果。

交流沟通障碍：文化差异可能导致交流沟通不畅，影响市场营销效果。

解题思路：

从消费者购买行为、营销策略调整、品牌形象塑造、交流沟通等方面分析文化障碍对国际市场营销的影响。

3.探讨如何制定有效的国际市场营销战略。

答案：

制定有效的国际市场营销战略应考虑以下因素：

市场调研：深入了解目标市场，包括市场规模、消费者需求、竞争状况等。

产品定位：根据目标市场的特点进行产品定位，满足消费者需求。

营销策略：结合目标市场的文化特点，制定有针对性的营销策略。

渠道选择：选择合适的销售渠道，保证产品顺利进入市场。

合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，共同开拓市场。

解题思路：

从市场调研、产品定位、营销策略、渠道选择、合作伙伴等方面探讨如何制定有效的国际市场营销战略。

4.分析市场进入模式对企业国际市场营销的影响。

答案：

市场进入模式对企业国际市场营销的影响包括：

进口贸易：有利于企业快速进入市场，但受制于进口关税和配额限制。

出口贸易：有助于企业拓展海外市场，但需考虑运输成本和物流风险。

外贸代理：降低企业风险，但收益相对较低。

合资、独资：有利于企业深度参与当地市场，但需考虑投资风险和收益分配。

解题思路：

从进口贸易、出口贸易、外贸代理、合资、独资等方面分析市场进入模式对企业国际市场营销的影响。

5.论述竞争策略在国际市场营销中的作用。

答案：

竞争策略在国际市场营销中的作用包括：

防御竞争：通过提高产品质量、降低成本等方式，增强市场竞争力。

进攻竞争：通过创新产品、拓展市场等方式，争取市场份额。

联合竞争：与竞争对手合作，共同开拓市场。

防御与进攻相结合：在竞争中寻求平衡，既防御竞争，又进攻竞争。

解题思路：

从防御竞争、进攻竞争、联合竞争、防御与进攻相结合等方面论述竞争策略在国际市场营销中的作用。

6.探讨如何实施产品策略以提升国际市场营销效果。

答案：

实施产品策略以提升国际市场营销效果应考虑以下方面：

产品定位：根据目标市场的需求，确定产品定位。

产品创新：持续创新产品，满足消费者需求。

产品差异化：通过产品差异化，提高市场竞争力。

产品组合：优化产品组合，满足不同消费者的需求。

解题思路：

从产品定位、产品创新、产品差异化、产品组合等方面探讨如何实施产品策略以提升国际市场营销效果。

7.分析市场调研在国际市场营销中的重要性。

答案：

市场调研在国际市场营销中的重要性体现在：

了解市场需求：市场调研有助于企业了解目标市场的需求。

确定市场机会：市场调研有助于企业发觉市场机会。

预测市场趋势：市场调研有助于企业预测市场趋势。

评估营销效果：市场调研有助于企业评估营销效果。

解题思路：

从了解市场需求、确定市场机会、预测市场趋势、评估营销效果等方面分析市场调研在国际市场营销中的重要性。

8.论述如何应对国际市场营销中的风险。

答案：

应对国际市场营销中的风险应采取以下措施：

市场调研：充分了解目标市场，降低市场风险。

合规经营：遵守当地法律法规，降低法律风险。

风险评估：对潜在风险进行评估，制定应对策略。

风险转移：通过保险、担保等方式，降低风险。

解题思路：

从市场调研、合规经营、风险评估、风险转移等方面论述如何应对国际市场营销中的风险。六、案例分析题1.案例分析：某企业成功进入国际市场的经验与启示。

案例背景：简要介绍某企业，说明其进入国际市场的背景和初衷。

案例描述：详细描述该企业进入国际市场的具体过程，包括市场选择、产品调整、营销策略等。

经验与启示：分析该企业成功进入国际市场的关键因素，总结出可供其他企业借鉴的经验和启示。

2.案例分析：某企业失败的国际市场营销案例及原因分析。

案例背景：介绍某企业的基本情况，说明其在国际市场营销中的失败情况。

案例描述：详细阐述该企业在国际市场营销中的失败过程，包括市场策略、产品定位、营销执行等方面。

原因分析：深入分析导致该企业国际市场营销失败的主要原因，如市场调研不足、文化差异、竞争策略不当等。

3.案例分析：某企业如何应对文化障碍在国际市场营销中的挑战。

案例背景：介绍某企业在面对国际市场时遇到的文化障碍。

案例描述：描述该企业如何识别和应对这些文化障碍，包括产品调整、营销策略、沟通方式等。

应对策略：总结该企业采取的有效策略，分析其成功之处。

4.案例分析：某企业如何实施有效的市场进入策略。

案例背景：介绍某企业选择进入某个国际市场的背景和目标。

案例描述：详细描述该企业实施市场进入策略的具体步骤，如市场调研、合作伙伴选择、渠道建设等。

策略分析：分析该市场进入策略的合理性和有效性，评估其市场表现。

5.案例分析：某企业如何制定并实施竞争策略。

案例背景：介绍某企业在国际市场上的竞争环境和竞争对手。

案例描述：描述该企业如何制定竞争策略，包括产品差异化、价格定位、营销推广等。

策略效果：评估该竞争策略的实际效果，分析其成功与不足之处。

6.案例分析：某企业如何进行产品创新以提升国际市场营销效果。

案例背景：介绍某企业在国际市场营销中面临的产品创新需求。

案例描述：详细描述该企业如何进行产品创新，包括研发投入、市场测试、产品迭代等。

创新成果：分析产品创新对国际市场营销效果的提升作用。

7.案例分析：某企业如何进行市场调研以指导国际市场营销。

案例背景：介绍某企业在国际市场营销中面临的市场调研需求。

案例描述：描述该企业如何进行市场调研，包括调研方法、数据分析、结果应用等。

调研效果：评估市场调研对国际市场营销的指导作用。

8.案例分析：某企业如何应对国际市场营销中的风险。

案例背景：介绍某企业在国际市场营销中面临的风险。

案例描述：描述该企业如何识别和应对这些风险，包括风险管理策略、应急预案等。

风险控制：总结该企业在风险控制方面的成功经验。

答案及解题思路：

1.答案：该企业成功进入国际市场的关键因素包括：充分的市场调研、灵活的产品调整、有效的营销策略、适时的合作伙伴选择等。

解题思路：结合案例背景和描述，分析企业成功的原因，并总结出可供借鉴的经验。

2.答案：该企业失败的主要原因包括：市场调研不足、忽视文化差异、竞争策略不当等。

解题思路：通过分析案例描述中的失败过程，找出导致失败的关键因素，并进行原因分析。

3.答案：该企业应对文化障碍的策略包括：产品本地化、营销策略适应、沟通方式创新等。

解题思路：结合案例描述，分析企业如何识别和应对文化障碍，并总结出有效策略。

4.答案：该企业实施有效的市场进入策略包括：精准市场选择、合作伙伴选择、渠道建设等。

解题思路：通过分析案例描述，评估企业市场进入策略的合理性和有效性。

5.答案：该企业制定并实施的竞争策略包括：产品差异化、价格定位、营销推广等。

解题思路：结合案例描述，分析企业的竞争策略及其实际效果。

6.答案：该企业进行产品创新以提升国际市场营销效果的方法包括：研发投入、市场测试、产品迭代等。

解题思路：通过分析案例描述，了解企业如何进行产品创新，并评估其对市场营销效果的提升作用。

7.答案：该企业进行市场调研以指导国际市场营销的方法包括：调研方法选择、数据分析、结果应用等。

解题思路：结合案例描述，分析企业如何进行市场调研，并评估其对国际市场营销的指导作用。

8.答案：该企业应对国际市场营销中的风险的方法包括：风险管理策略、应急预案等。

解题思路：通过分析案例描述，了解企业如何识别和应对风险，并总结出成功经验。七、实践题1.根据某一具体行业，设计一份国际市场营销战略计划。

题目：请以智能家居行业为例，设计一份国际市场营销战略计划。

答案：[此处应包括智能家居行业国际市场营销战略计划的详细内容，如市场分析、目标市场选择、产品定位、营销组合策略等。]

解题思路：首先进行智能家居行业的市场分析，了解行业发展趋势和竞争格局；然后确定目标市场，针对不同市场制定差异化的营销策略；接着进行产品定位，保证产品满足目标市场的需求；结合市场调研结果，制定包括产品、价格、渠道和促销在内的营销组合策略。

2.分析某一国际知名企业在国际市场营销中的成功经验。

题目：请分析苹果公司在国际市场营销中的成功经验。

答案：[此处应包括苹果公司在国际市场营销中的成功经验，如品牌建设、产品创新、市场定位等。]

解题思路：分析苹果公司的品牌形象、产品创新、市场策略、客户服务等方面，总结其在国际市场营销中的成功要素。

3.针对某一具体文化障碍，提出解决策略。

题目：请针对跨文化沟通中的语言障碍，提出解决策略。

答案：[