轨道交通行业案例分享

轨道交通行业案例分享AutodeskChina,MFG背景及需求解读销售历程What's

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next?目录1背景和需求解读机车产品特点工业设计部门在中车中承担的作用和挑战中车集团工业设计应用现状和CSR、CNR超过10年的合作历史30+一、二级子公司10+种软件1,500+seats轨道交通行业特点轨道交通行业产品技术复杂涉及专业及企业众多研制周期长质量要求高受市场需求影响严重，有很强的市场导向技术规格产品配置外观内部布置客户/业主更短的周期工业设计团队跨部门、跨区域协同作业更多的变量/方案知识的管理与传递中车集团所面临的市场变化及挑战海外市场国内市场高铁高铁城际铁路城市轨道交通……更多的产品类别更大的用户参与度地方壁垒更多的参与企业更多竞争……全球化更快的客户需求响应跨地域/国家/语言的沟通协作产品竞争力投标准确性……持续创新中车工业设计部门的任务和挑战任务完成产品的投标/造型方案设计支持销售部门赢取更多订单客户需求及工程部门间的传递桥梁及沟通纽带后期市场/营销、产品宣传支持挑战全球化竞争对工业设计带来的需求提升工业设计人员分布极度不均（集中在少数大主机厂）/水平、技术手段参差不齐工业设计需求提升（尤其是中小厂所）V.S.有限的专业工业设计人员和较高的技术门槛有限的人手

V.S.越来越高的项目要求&越来越紧的项目周期和外部设计公司的合作日渐增多更多的产品展示手段和创意需求/对VRRoom等高端展示环境的支持……轨道交通行业工业设计典型流程前期准备概念方案设计概念方案评审3D数模设计样机制作色彩/面料设计可视化设计及评审虚拟现实决策平台集中展示初步接口和要求(总体、结构部门)…人机工程分析结构设计力学强度分析流体动力学分析噪声振动分析招投标支持营销宣传销售工具中车工业设计部门的应用水平现状3DSMAXMAYA株机四方设计水平参差不齐，株机/四方/长客/浦镇等应用水平较高设计工具高端/低端并存，设计水平高的企业也多使用高端设计工具随着城市轨道建设项目的增多，更多的厂所对工业设计的需求激增外部设计公司普遍使用行业通用的高端设计工具，水平较高

PhotoshopRhinoDeltaGenPhotoshopDeltaGen3DSMAXMAYA2销售历程

长春唐山青岛南京株洲工业设计领域和CSR、CNR的全面合作销售历程2013年2014年2015年2016年株机建立初步联系（代理商）VR需求调研、售前、方案CSR/CNR工业设计高峰论坛Win

against

RTT2

seats

VRED-P

($38K)3

seats

Alias/Showcase

Upgrade($103K)四方股份建立初步联系关系移交代理商推荐新版Alias，挖掘需求CFD需求交流技术交流/培训关系维护Alias/VRED立项四方有限2

Alias+1

VRED

+1PrDS($110K)发掘新需求（渲染集群/Alias扩点/数字化园区/CFD）四方庞巴迪Alias立项1

Alias

+

1PrDS($49K)规划建设成青岛市工业设计中心Alias立项1

Alias($58K)Alias深化、扩点VRED渲染需求唐车建立初步联系推荐Alias/VRED技术交流VRED

PilotAlias/VRED立项ACM立项第三方渠道2

Alias+1

VRED

($112K)10

ACM

($15K)StudioWall立项四方研究所ACE技术交流/Pilot铺镇长客株洲时代电气VR需求调研按行业梳理、覆盖客户容易事半功倍，形成合力，引导客户唱好二重唱（厂商需要扮演不同角色）掌握好客户节拍发挥代理商的主观能动性技术储备和资源支持领导和市场部支持经验教训&心得体会3What’s

for

next?

工业设计流程各环节主要软件应用前期准备概念方案设计概念方案评审3D数模设计样机制作色彩/面料设计可视化设计及评审虚拟现实决策平台集中展示3DSMAXMAYA工业设计数据管理平台Photoshop图片编辑软件手绘/工业设计建模软件实时渲染软件动画制作软件二维布局软件工业设计流程各环节典型硬件应用前期准备概念方案设计概念方案评审3D数模设计样机制作色彩/面料设计可视化设计及评审虚拟现实决策平台集中展示图形工作站高清显示屏Wacomm手绘板/手绘屏渲染农场VR

Room/VR眼镜/Power

Wall等产品展示环境；摄影棚等制作环境3D打印/油泥加工设备等典型角色分工序号角色分工数量（以20人示例）说明1创意设计师2产品创意

2数字模型师6

建立产品3D数模3渲染/VR人员2进行可视化渲染，评审准备，VR实验室管理4动画/后期制作人员2动画后期制作，摄影棚管理5模型师/样机制作人员2油泥/木模/3D打印等物理样机制作6色彩/面料管理员3

色彩、面料管理，供应商协调7结构设计协调员3

数据接口转换、工艺性协调组织结构划分上：上表中的1、2、3、4、7等角色通常属于“数字模型部”，很多人员可以身兼多职；如果产品创意多，很多工业设计中心也单独成立“创意部”；5、6一般作为单独的小组或部门成立典型的项目结构是矩阵式结构，安排不同角色人员组成产品设计小组，完成设计工业设计中心构建思路建议阶段一：团队建设与能力养成完成核心团队建设和人员培训掌握工业设计流程和工具、方法定义符合企业自身特点的工业设计标准、规范阶段二：体系建设与效率提升集中管理工业设计成果，统一的设计评审、成果展示及营销支持平台通过平台建设提升设计效率阶段三：应用扩展及水平领先实现工业设计历史数据的积累和沉淀引入先进的硬件设备提高工业设计应用水平，扩展应用范围主要硬件投入图形工作站，手绘板，高清显示屏，其它办公硬件主要软件投入工业设计建模软件，实时渲染软件，动画制作软件培训/服务软件培训，导航项目主要硬件投入渲染集群，样机制作设备主要软件投入渲染集群软件，工业设计数据管理平台培训/服务平台部署，集群搭建主要硬件投入VR

Room建设主要软件投入VR支持软件培训/服务环境搭建阶段一：统一、规范工业设计应用工具和方法草图概念模型设计评审曲面建模材质/光线以Alias为核心设计工具深度集成可视化渲染工具市场营销支持可视化3DSMAXMAYA阶段二：构建工业设计数据管理平台……工业设计市场/营销设计公司用户产品经理统一的数据源有利于工业设计知识的累积和沉淀“流水线”式的设计数据发布平台阶段二：构建集群渲染平台AutodeskVREDData&Content工业设计渲染平台市场&营销产品评审/汇报/展示造型评审方案对比工程评审汇报展示产品&技术宣传片产品官网各车型数据渲染农场VREDServer阶段三：扩展工业设计应用建设VR

Room，引入最新的产品评审、展示手段节省大量实物模型制造成本提升评审效率，加快项目进度虚拟展厅移动应用扩展工业设计应用范围从单纯的市场技术支持和产品设计，扩展为主动的市场宣传、产品营销AutodeskisaregisteredtrademarkofAutodesk,Inc.,and/oritssubsidiariesand/oraffiliatesintheUSAand/orothercountries.Allotherbrandnames,productnames,ortrademarksbelongtotheirrespectiveholders.Autodeskreservestherighttoalterproductandservicesofferings,andspecificationsandpricingatanytimewithoutnotice,andisnotresponsiblefortypographicalorgraphicalerrorsthatmayappearinthisdocument.Autodesk,theAutodesklogo,AutoCAD,Alias,Maya,Moldflow,Showcase,SketchBook,andVREDareregisteredtrademarksortrademarksofAutodesk,Inc.,and/oritssubsidiariesand/oraffiliatesintheUSAand/orothercountries.Allotherbrandnames,productnames,ortrademarksbelongtotheirrespectiveholders.Au