经销商管理知识培训

经销商管理知识培训目录经销商的现状特点经销商的价值链分析经销商的管理经销商所服务的客户管理23456经销商的现状特点经销商的价值链分析经销商的管理经销商所服务的客户管理7人民币钱8经销商的价值链购入段销出段订货运输存储销售配送服务维护厂商应做的是：帮助经销商在价值链的销出段上进行各项优化工作，提高经销商销售厂商产品的收益，使经销商更依赖此产品，更愿意和厂商合作，更愿意多卖厂商的产品9经销商赢利模式利润收入成本市场运作其它投入管理费用产品成本仓储费用包装成本销售收入年终返利销售奖励宣传活动新产品/市场活动资金收益促销基金采购成本进入费用产品单价厂商提供产品总数新进入者厂商提供结算周期10经销商的现状特点经销商的价值链分析经销商的管理经销商所服务的客户管理1112

管理内容：重点：合同体系完善的价格现款现货不盲目塞货资源共享杜绝奖励打进成本培训人员严禁将市场费用贴进成本竞争对手活动严禁窜货开发客户价格控制

（例定价、折扣、奖励等）

经销商管理是厂商的重中之重13经销商的现状特点经销商的价值链分析经销商的管理经销商所服务的客户管理14

经销商的客户管理：

重点：

客户资料库存库存管理价格合理零售价管理包装合理消费趋势信息人员拜访及时竞争对手活动全面生动化生动化工作

经销商所服务的客户管理15

*信息收集（客户和消费者）*渠道分析（客户、消费者、竞争对手、环境）*设计活动*目标确定*实施活动*监控过程和结果*总结*产品集中陈列*同一品牌垂直*同一包装水平*中文面对消费者*明显的价格标签*先进先出*渠道海报（POP)*明显和易看见

市场活动终端的生动化管理16

当今市场对终端管理越加重视，既要产品铺到终端还要提升销量，增加产品的市场控制力和品牌认知度，因此终端的争夺尤为重要。-拜访-客情-资料-产品齐-库存-促销-生动化

注：生动化意义是树立品牌形象、增加品牌价值、提高消费者忠诚度、引发购买欲、增销量。

终端客户的耕耘是厂商控制市场的关键17引导经销商向其他市场的拓展成熟市场拓展在城市市场开发成熟以后，积极开拓农村市场把精力投向县、镇、乡市场，增加了产品的市场份额。网上市场拓展与多家网络公司进行全方位的合作，用最少的资源获取最大利益，同时，在信息的收集、网络营销方面进行了探索，积累了经验。181在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。02-3月-2523:023月-25科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2025/3/2会。2025/3/223:02:57不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。23:02:5723:023月-25公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。3月-2523:02利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。3月-2523:0223:02:57失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。02-3月-25机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。23:02:5719:113月-25做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。3月-253月-25战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2025/3/223:02:57一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。3月-2523:0223:02:573月-253月-2523:023月-2523:0223:02:5723:02:57在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。11:02:57下午3月-25细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。省钱就是挣钱。11:02下午2025/3/223:02失败是成大事者之母。创新就是创造一种资源。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备