区域市场调研报告2

立天家纺区域市场调研情况时间2012.7.6地点苍南县金乡镇品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级金苹果（凯盛）金乡镇南大街90平方精装10年以上50万以上夫妻2人***水星家纺金乡镇东门大街153-157100平方精装8年以上100万以上5人陈彩娥8285823南方寝室金乡镇金城路45-53号80平方精装10年以上50万以上1人徐露宇家纺金乡镇东门大街（水星隔壁）70平方简装10年以上80以上2人黄大展536008备注：金苹果（凯盛）老板三代人都在做家纺，对家纺方面非常的了解，对于加盟的支持政策比较重视，如果产品和加盟政策比较好的话，还是有想法加盟的。水星家纺在金乡镇这个市场占有率还是比较高的，老板同时经营着另外2个品牌，一个是杜邦，另外一个是中盛家纺，因今年整体生意不理想目前没有打算再做其他品牌。南方寝室，位置处在步行街上，对于品牌的忠诚度较高，目前并没有打算再经营其他品牌。（11..6：打电话问候了一下徐露露女士，了解了近况，最近生意一般，一般店面9点关门，店里现在请了几个员工，经常开车经过我们工厂门口，下次会进来参观，保持电话联系。）立天家纺区域市场调研情况时间2012.6.21地点苍南县宜山镇品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级盛宇家纺宜山镇商贸城第三栋8-10号300平方精装/简装10年以上200万2人陈宵蓝鸟家纺宜山镇商贸城第三栋18-22号80平方简装7年50万1人陈小***南方寝室宜山镇商贸城第二栋1-3号300平方精装7年以上200万3人黄云***中盛家纺宜山镇下市街35平方简装10年以上10万1人梁小姐64398113***备注：宜山南方寝室目前经营着5个品牌，整个宜山市场就属他最具规模化。雅蓝鸟通过几次的沟通交流，原先对我们品牌还是非常感兴趣的，后来因家人在外面做生意，所以打算停掉家纺的生意。（11.7：打电话过去时正在忙着做生意，没时间聊。后回电话聊了一会，之前公司想转他那个店，后来没音讯了就自己坚持继续做，下半年打算请两个人帮忙。）中盛家纺对于我们的品牌非常感兴趣，同时也邀请到我们的门店去参观，但因产品的款式和价格不适合客户的要求，顾未洽谈成功，后续还在跟踪中。（11.7在忙，说一会回电话过来。）盛宇家纺：11.7：因为盛宇和立天都是这附近的，所以不考虑，而且做盛宇10几年了，不会换其他的。立天家纺区域市场调研情况时间2012.6.21地点苍南县钱库镇品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级中盛家纺钱库东西街41号40平方简装10年以上50万2人章玲玲64488698****雅蓝鸟家纺钱库东西街53号40平方简装5年以上30万以上1人胡苏娇64492953水星家纺钱库东西街64-66号75平方简装3年30万以上2人吴慧燕64471816澳昵斯家纺钱库东西街40平方简装5年以上30万1人林满***备注：中盛家纺老板娘的弟弟是盛宇家纺东北代理商，也想从周边较近的地方进货，与宜山中盛家纺老板娘是朋友关系，到我们直营店也看过，产品的款式品种较少而没有洽谈成功，后续还需要进一步沟通。（11.7：生意不大好，这几年生意都很难做，因为做了这么多年了，舍不得放弃。）澳昵斯家纺老板娘也到公司和直营店看过，也是因产品的款式和品种不丰富的而没有合作。（11.7：上次去看过了，总体来说不满意，产品太少，而且品牌也没什么名气，在当地不好做。）（11.7雅蓝鸟：新品牌不好做，下次有机会再说。）立天家纺区域市场调研情况时间2012-7-20地点福鼎品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级花雨伞家纺福鼎太姥大道152号120左右精7年以上100万以上3人陈青**黛富妮家纺福鼎市太姥大道132-138号150平方精5年以上100万以上3人李秩洁家纺福鼎市太姥大道86-90号150平方精5年以上80万以上2人李蓝鸟家纺福鼎市边贸二层南内12号40平方简3年以上30万1人刘玲**金苹果家纺福鼎市边贸二层北外22-23号80平方简5年以上50万2人蒋张**备注：花雨伞家纺加盟店老板是我们苍南人，目前在福鼎还经营着一家婚纱店，家纺店通过几年的经营目前也刚刚装修完毕，现在的装修更加美观，但重新开业的时候促销并不是很理想。明年有计划再重新做一个品牌，后续还需要继续跟进。（11.7电话没人接听。）金苹果家纺位于商贸城二楼，老板也是我们灵溪人，对于我们这个品牌还需要进一步了解。（11.7下次回家了来我们这里看看，最近没时间。）雅蓝鸟家纺对于我们的品牌比较感兴趣，需要与爱人商量后再给予回复，后续需要进一步沟通跟进。（11.7店面太小了，回家跟老公再商量一下。）立天家纺区域市场调研情况时间2012.6.21地点泰顺品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级盛宇家纺泰顺县罗阳镇广场路100平方精装10年以上190万2人林东**南方寝室泰顺罗阳镇菜市场边100平方简装10年以上50万2人张老板67584559杂牌店泰顺罗阳镇80平方普装10年以上20万2人高娜莎67592947***备注：盛宇家纺目前在一超市内也有入驻，目前打算在家纺店的隔壁超市也进去，现在还在装修期间，等到时候开始招商的时候进行洽谈，意向较大，需进一步跟进。（11.8有客人在，晚点说。）杂牌店高娜莎对于我们的支持政策比较感兴趣，后因其店面属于公家的，后续是否续约还是未知数，所以现在没有办法定下来。（11.8现在这个店面不行，打算再找一个，找到了再联系。）泰顺整个市场宏观上并不是很理想，因大部分家庭都把钱给套进了民间借贷纠纷，所以整体经济也受到了波动。立天家纺区域市场调研情况时间2012.6.21地点福鼎前岐品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级南方寝饰前岐福东路70平方简装3年以上50万2莱家纺前岐福东路206-208号100平方精装4个月\1人黄小人寝饰前岐福东路40平方简装3个月10万1**雅蓝鸟家纺前岐福东路80平方简装3年50万2人蔡丽注：南方寝饰：11.9老板娘不在.罗莱家纺：11.9，经常来苍南附近，说下次来这里会到我们厂里看看，了解一下中等价位的产品。华人寝饰：11.9，后天去瑞安进货，到时候来我们厂里看看。前岐镇目前家纺店做的最好就属南方寝室和盛宇家纺，水星家纺也进入才半年左右的时间，盛宇家纺前几年都是从福鼎那边近的货，三年后才从厂家拿货，因盛宇和南方品牌在当地的时间较久，再加上经营了这么多年，已经形成了一定的品牌影响力，华人寝室对我品牌还是比较感兴趣的但因改街道需要拆迁从新建，所以要等明年再进行合作，需进一步沟通。立天家纺区域市场调研情况时间地点苍南桥墩镇品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级水星家纺松桥街44-4-5-6号80㎡简装10年以上30万2人林****奥鹿家纺松山街74号100㎡简装5个人15万1人吴松**金苹果家纺松桥街40㎡简装三年以上10万1人林先生64614398备注：水星家纺和奥鹿家纺均是自己的店面房，奥鹿家纺店老板对于奥鹿的现状也比较担忧，主要是产品跟不上，售后服务不到位，店内目前还经营着窗帘布，总体来说水星家纺的意向非常大，争取在明年初给装修起来，初步已经达成了口头的意向。立天家纺区域市场调研情况时间地点苍南县灵溪镇、观美镇品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级金苹果家纺观美镇40㎡简装一年以上10万1人纪老方刺绣灵溪镇莲池路80平方简装10年以上100万3人陈大注：金苹果家纺：11.9，金苹果做的不怎么样，10.1公司没做活动，自己做了一下活动，金苹果每次促销都会把次品放进去买，客户十分反感。立天家纺区域市场调研情况时间地点苍南马站镇品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级雅蓝鸟家纺蒲中街13—15号100㎡简装10年以上8万2人许丽海媚商行蒲中街80㎡简装10年以上5万2人梁海媚64664958金苹果家纺蒲中街35㎡简装10年以上5万2人赵女士64661449备注：雅蓝鸟：11.9已经有2个品牌了，不想再增加品牌了。金苹果：11.9电话没人接。马站这边家纺总的有10来家，但都不成气候，主要是马站人对于品牌意识比较强烈，像搬新家或结婚大部分都会到灵溪来购买，所以马站的家纺店都是一半卖家纺一半买其他产品的，对于专门销售单一的品牌基本上是没有什么优势的。立天家纺区域市场调研情况时间地点瑞安市品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级舒美居家纺安阳沿江东路100㎡简装3年以上10万以上2人陈老板65908559圣夫岛家纺塘下水星家纺对面100㎡简装5年以上10万以上2人舒星家纺塘下张宅村中心路234号100㎡简装10年以上10万以上2人王晓罗家纺水星家纺拐角街上70㎡/2层简装0年10万以上2人邵先瑞安市(意向客户)叶女瑞安市(意向客户)林先注：舒美居：11.9陈老板不在，出去了。圣夫岛：11.9一个品牌够了，不想换。水星家纺：11.9觉得我们品牌没有知名度，在当地不好做，价格卖不起来。卡罗家纺：11.9无法接通。立天家纺区域市场调研情况时间地点永嘉县品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级日月家纺上塘镇永建路212号35㎡普装5年以上10万1人陈建亚尚家纺永嘉上塘镇永建路157号40㎡普装3年以上10万1人潘太**南方寝饰永嘉桥头北大街106号三楼80平方普装10年以上100万3人沙淑方寝饰镇中东路14-18号镇中东路11-13号200平方精装10年以上100万3人沙淑琴057767488827057764754005东方刺绣永嘉桥头镇75㎡普装5年以上20万1注：亚尚家纺老板前段时间也邀请到公司过来看，初步已经达成合作意向，需要进一步进行跟进，年底前争取到公司拿货。日月家纺：11.9，店太小了，目前也没做品牌，不想做品牌，就做做杂牌算了。东方刺绣：11.9，目前东方刺绣做的还可以，厂家不允许做其他品牌，所以不考虑。立天家纺区域市场调研情况时间地点文成县品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级嘉加梦家纺文成县二新街70平方简装3年20万1人67831802东方刺绣文成县大峃镇大峃街136-138号80平方简装3年以上20万1人王淑荣1386775521867837070圣宝兰家纺文成县建设路112-8号35平方简装0年5万1人赵芝**杂牌店文成县建设路112-6号35平方简装5年10万1人胡秀真1380681244815258743308备注：目前做圣宝兰家纺的老板娘打算通过今年的努力明年打算做品牌，以前是在南通那边做的，今年才刚刚转到老家做，对于我们的品牌优势还是有一定的兴趣，需要进一步跟进。嘉加梦：11.9，现在做的这个品牌还可以，面料很好，也不想换。东方刺绣：11.9，店面不大，做不了其他的品牌，做家纺十几年了，没精力再更换了。杂牌店：11.9，店太小，做不了品牌。立天家纺区域市场调研情况时间2012.10.22地点柳市品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级东方刺绣大兴路路口200/40W精装10100W6王女无盛宇大兴西路210号180/38W中等3100W3蔺女营店圣夫岛大兴西路228号150精装105吴文解迪士尼大兴西路29160中等53翁文意向凯盛大兴西路227-231120/28W精装1080W4郑南解黛菲妮柳黄路170号40简装52郑素解紫绿蓝柳黄路190号180中等103郑青无圣夫岛：刚代理了新品牌，价格高，先了解，明年考虑。迪士尼：有意向，明年要新开一家店，会到厂里看。凯盛：在白象有一家300平方的大店，内有3个品牌，跟朋友合伙的，做家纺有10几年了，做凯盛5年。立天家纺区域市场调研情况时间2012.10.23地点乐清市品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级郑世隆南大街金都大楼112号180/30W精装5160W4戚女士62551689暂无欧喜璐南大街46号60/7W简装202张美华82102085有意向缦安顿人民路37号150/28W精装3150W3刘乐营店情定法拉南大街87号100中等30100W4唐跃无杜邦南大街50号60简装202颜玲意向罗莱南大街83-85号120精装104干新无东方刺绣南大街73号130/20W精装5100W4王丁营店欧喜璐:目前从瑞安等地进货,有意向做好品牌,明年考虑扩大规模.杜邦,现在主要是零散批发为主,想做品牌,抽时间来厂里看,先上网了解.时间10.24-10.25地点虹桥镇品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级圣夫岛育红路133-135号150/50W精装204李海无杜邦育红路47号500中等306瞿啊无百丽丝欧潮南路91-93号150简装2080W3钱建意向仁飞欧潮南路111-11360简装102周仁解雅蓝鸟育红路6号60简装640W2万晓燕62370189了解华人文星街28号100中等20年80W4林海意向温尔思文星街22号80简装102李解百丽丝:之前做百丽丝家纺,去年没做品牌了,觉得饿我们厂家近,可以考虑,要求厂家承担装修补贴和货柜.华人:有时间会来工厂看看.时间2012.11.13地点霞浦县品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级蔡氏家纺目海路68号110简装13蔡成意向佳丽斯府前路231号80中等32林佳慧8862163暂无美罗家纺县政府对面300精装10300万6林阿解盛宇家纺府前路232号100精装338811668暂无金苹果家纺目海路18号120精装10100万2黄际解南方寝饰目海路19号150精装1048787886暂无圣夫岛家纺府前路120精装538856099暂无蔡氏家纺：非常有意向，几年刚开始做家纺，家里亲戚都是做家纺的。现在做杂牌，本来是打算做品牌的，一直没找下来，还是想往品牌发展，现有店面位置非常好，是当地人流量最大的商业街道，二楼可以做大幅广告。美罗家纺：没遇到老板，其店面是当地最大的店，店员说老板最近正在找新品牌，准备开新店。时间2012.11.14地点宁德市品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级威妮家纺城东路120精装104黄先无佳丽斯蕉城区宏达宾馆旁150精装51003李洪解蓝丝羽城东路80中等5502许老无樱花新雅商厦100中等4林老无威妮闽东大广场150精装55刘维意向澳西奴万达广场六楼60中等2302潘老无雅芳婷万达广场六楼50中等22许先无威妮：刘经理是在威妮家纺厂家上班的店长，威妮家纺在宁德有8家直营店，刘经理是福鼎人，打算回老家自己做家纺店，会到我们厂家考察。时间2012.11.15地点罗源县品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级水星家纺凤安小区41座120精装10604黄老解梦丽莎府前街11号110中等52郑老无富安娜富丰小区1号120精装2504刘女无凡人居府前街41号楼4-5号门面100中等3503陈丽解黛富妮富丰小区5号楼门面180精装91004杨兆象好东方刺绣华林御景小区60中等3302潘老板26979778暂无佳丽斯府前街5号80中等3刘老板26863612暂无黛富妮：杨老板在罗源已经做家纺9年了，目前做2个品牌，“黛富妮”和“温尔思”在当地属于生意较好的店面之一，但是近两年生意越来越难做，打算将罗源的两家店转让，回家老家乐清虹桥开家纺超市，现在已经看好3000㎡的大型超市场地。注：罗源县的当地居民对浙江品牌不是很认可，认为浙江品牌以次充好。时间2012.11.28地点福安市品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级盛宇福安市天恒国际大厦1楼200精装106吴女无黛富妮福安市穿山路13号楼一层150精装51004张老无水星福安市八一市场财政局旁180精装301504周建解富安娜安居罗马广场2号楼1至3号200精装3陈小无圣夫岛穿山路5号楼138-144号150精装81003林丽解美罗福安市穿山路115号120精装53姚老无水星：周老板在福安市做家纺做的最久了，目前旗下有4大品牌，水星、大华、华人、金佳美。现有产品已经齐全，而且在福安越来越难做，暂不考虑增加品牌。圣夫岛：家里有做其他大产业，开家纺店只是打消时间，也可以看看其他品牌。时间2012.11.29地点周宁县品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级黛富妮周宁县环城路3000精装16李女意向黛富妮：现有店面接近3000平方，150平方左右作为黛富妮的专卖店，可以再找一个中端品牌，已经去穆阳镇店看过，初步确定意向。时间2012.11.30地点赛岐镇品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级好梦来赛岐开发区罗江望江花园1号楼50简单12刘碧无华人赛岐镇永安西路160号50中等20802谢碧解南方寝饰赛岐镇十二米街永安西路86号120精装103缪晓无樱花赛岐镇十二米街100中等103钟无好梦来：开了个家具店，在家具店里开辟了50平方作为家纺区域，上个月刚做的品牌，在罗江区只有这一家家纺店。时间2012.12.24地点福州市品牌位置面积/房租装修情况经营时间年进货/销售店人数经营者联系方式意向等级大自然家纺福州市台江区中亭街F1-49号150中等103成无凡人居家纺福州市金鹭首饰一条街120中等32林老解居梦莱家纺福州市嘉同苑F区1-89号100简单32陈美无英之惠家纺福州市台江区中亭街F-56号70简单22意向恒源祥福州市嘉同苑F1-34号100简单52徐无多多爱家纺福州市金鹭首饰一条街87-92号120中等103陈学无