体育赛事赞助商合作模式研究

体育赛事赞助商合作模式研究Thetitle"SportsEventSponsorshipCollaborationModels"primarilyreferstothevariousstrategiesandapproachesthatcompaniesandorganizationsusetoformpartnershipswithsportsevents.Thesemodelsareapplicableinvariousscenarios,includingmajorinternationalcompetitions,professionalleagues,andevenlocalsportsevents.Theyencompassthenegotiationofsponsorshiprights,theallocationofadvertisingspace,andthedevelopmentofmarketingcampaignsthatleveragetheevent'spopularityandaudiencereach.Thestudyofthesesponsorshipcollaborationmodelsinvolvesadetailedanalysisofthebenefitsandchallengesfacedbybothsponsorsandeventorganizers.Itrequiresanunderstandingofthemarketdynamics,consumerbehavior,andtheevolvinglandscapeofsportsmarketing.Theresearchaimstoidentifyeffectivestrategiesthatcanmaximizethereturnoninvestmentforsponsorsandenhancetheoverallvaluepropositionoftheevent.Toeffectivelycarryoutthisstudy,researchersmustconductcomprehensiveliteraturereviews,gatherempiricaldatathroughsurveysandinterviews,andemployanalyticaltoolstoassesstheperformanceofdifferentsponsorshipmodels.Itiscrucialtoconsiderfactorssuchasbrandalignment,audiencedemographics,andtheeconomicimpactofsponsorshipstoprovidevaluableinsightsforstakeholdersinthesportsindustry.体育赛事赞助商合作模式研究详细内容如下：第一章赞助商合作概述1.1赞助商合作的意义与目的1.1.1赞助商合作的背景我国经济的快速发展，体育产业逐渐崛起，体育赛事的举办日益频繁，吸引了众多企业参与其中。赞助商合作作为企业参与体育赛事的一种重要方式，不仅有助于提升企业品牌形象，还能推动体育产业的繁荣。本文旨在探讨赞助商合作的意义与目的，以期为我国体育赛事赞助商合作提供理论依据。1.1.2赞助商合作的意义赞助商合作对于企业而言，具有以下意义：（1）提升品牌知名度与美誉度。通过赞助体育赛事，企业品牌得以在赛事期间广泛传播，提高品牌知名度，进而提升品牌美誉度。（2）拓展市场渠道。赞助商合作有助于企业拓展市场渠道，与赛事举办方、参赛队伍、观众等建立良好关系，为产品销售创造有利条件。（3）树立企业社会责任形象。企业通过赞助体育赛事，展现其关爱体育事业、支持社会公益的形象，提升企业社会责任感。（4）促进企业内部凝聚力。赞助体育赛事，激发员工荣誉感，增强企业内部凝聚力。1.1.3赞助商合作的目的赞助商合作的目的主要包括：（1）实现品牌传播。企业通过赞助体育赛事，借助赛事的广泛关注，实现品牌传播。（2）提升产品销量。赞助商合作有助于提升产品知名度，进而促进产品销售。（3）拓展市场份额。企业通过赞助体育赛事，扩大市场影响力，抢占市场份额。（4）实现企业战略目标。赞助商合作有助于企业实现战略目标，如提升企业竞争力、打造行业领先品牌等。1.2赞助商合作的发展历程1.2.1初期阶段在初期阶段，我国体育赛事赞助商合作主要以主导为主，企业参与度较低。此时，赞助商合作主要以实物赞助和现金赞助为主，合作模式较为单一。1.2.2发展阶段我国体育产业的快速发展，企业对体育赛事的赞助力度逐渐加大，赞助商合作进入发展阶段。此时，赞助商合作形式多样化，包括冠名赞助、独家赞助、联合赞助等。1.2.3成熟阶段在成熟阶段，我国体育赛事赞助商合作呈现出以下特点：（1）合作领域广泛。企业赞助体育赛事的范围不再局限于国内，还包括国际赛事。（2）合作形式多样化。除了传统的赞助方式，还包括股权投资、合作开发等。（3）合作效果显著。赞助商合作在提升企业品牌形象、拓展市场渠道等方面取得了显著成果。1.3体育赛事赞助商合作的主要类型1.3.1冠名赞助冠名赞助是指企业以品牌名称或产品名称命名体育赛事，成为赛事的唯一赞助商。冠名赞助有助于企业树立品牌形象，提升知名度。1.3.2独家赞助独家赞助是指企业在一定时间内，对某一体育赛事享有独家赞助权。独家赞助有助于企业独占赛事资源，提升品牌影响力。1.3.3联合赞助联合赞助是指多家企业共同赞助某一体育赛事，共同分享赛事资源。联合赞助有助于企业降低赞助成本，实现资源共享。1.3.4实物赞助实物赞助是指企业以产品或服务作为赞助，为赛事提供物资保障。实物赞助有助于企业展示产品实力，提升品牌形象。1.3.5现金赞助现金赞助是指企业以现金形式对体育赛事进行赞助。现金赞助有助于企业直接参与赛事组织，提升企业影响力。第二章赞助商选择赛事的策略2.1赛事品牌与形象的考量在选择赛事进行合作时，赞助商首先需要关注的是赛事的品牌与形象。以下是几个关键因素：（1）赛事知名度：赞助商应选择具有较高知名度的赛事，以扩大品牌宣传效果。知名度较高的赛事通常具有广泛的媒体曝光和关注度，有助于提升赞助商的品牌形象。（2）赛事声誉：赞助商应考虑赛事的声誉和口碑，选择那些在行业内具有良好声誉的赛事。这有助于提升赞助商的信誉度，增强与消费者的联系。（3）赛事特色：赞助商应关注赛事的特色，选择与自身品牌定位相匹配的赛事。例如，如果赞助商是体育用品品牌，那么选择与自身产品特点相关的体育赛事将更有助于提升品牌形象。2.2赛事受众与市场潜力的分析赞助商在选择赛事时，还需对赛事的受众和市场潜力进行分析，以下为关键因素：（1）受众规模：赞助商应关注赛事的受众规模，选择具有较大受众基础的赛事。这有助于提高赞助商的曝光度，扩大市场影响力。（2）受众特征：赞助商需要了解赛事受众的年龄、性别、地域、职业等特征，以便制定有针对性的市场策略。例如，如果赛事受众以年轻人为主，那么赞助商可以考虑推出符合年轻人需求的促销活动。（3）市场潜力：赞助商应分析赛事所在行业的市场潜力，选择具有发展潜力的赛事。这有助于赞助商在赛事发展过程中获得更多收益。2.3赞助商与赛事的匹配度评估在确定赞助商与赛事的匹配度时，以下因素：（1）品牌定位：赞助商需保证所选赛事与自身品牌定位相匹配。这有助于强化品牌形象，提高品牌认知度。（2）产品特性：赞助商应考虑赛事与自身产品的关联性，选择有助于提升产品销量的赛事。例如，汽车品牌赞助赛车赛事，可以有效提升产品曝光度和销量。（3）合作资源：赞助商需评估赛事提供的合作资源，如媒体曝光、场地使用权等。这些资源应与赞助商的需求相匹配，以实现双方共赢。（4）合作期限：赞助商应考虑与赛事的合作期限，选择合适的合作模式。长期合作有助于赞助商在赛事中形成稳定的品牌形象，而短期合作则更具灵活性。（5）成本效益：赞助商需评估赞助成本与预期收益的关系，选择具有较高投资回报率的赛事。这有助于保证赞助商在合作过程中实现盈利。第三章赞助商权益保障与风险防控3.1赞助商权益的分类与保障措施3.1.1赞助商权益分类赞助商权益主要分为以下几类：（1）品牌曝光权益：包括赛事现场、官方网站、社交媒体等渠道的品牌展示；（2）赞助商专属权益：如冠名赞助、独家赞助等；（3）产品销售权益：赛事现场销售、官方渠道销售、线上推广等；（4）市场推广权益：如联合宣传、品牌活动、公关活动等；（5）社会责任权益：通过赞助体育赛事，提升企业社会责任形象。3.1.2赞助商权益保障措施（1）签订严谨的合同：明确赞助商权益，保证双方权益得到保障；（2）建立完善的权益执行与监管机制：对赛事组织方进行监督，保证权益得到落实；（3）定期评估权益执行情况：及时调整策略，提高权益实现效果；（4）建立良好的沟通渠道：保持与赞助商的密切沟通，了解需求，提供个性化服务。3.2赞助商合作风险识别与评估3.2.1风险识别（1）赛事风险：如赛事取消、延期、赛事级别降低等；（2）品牌形象风险：如赛事组织方形象受损，影响赞助商品牌形象；（3）市场竞争风险：如竞争对手在赛事中取得优势，影响赞助商市场份额；（4）法律法规风险：如赛事涉及侵权、违规操作等。3.2.2风险评估（1）评估风险发生的可能性：分析各类风险发生的概率；（2）评估风险对赞助商的影响程度：分析风险对企业品牌、市场份额等方面的影响；（3）评估风险的可控性：分析企业能否通过自身努力降低风险。3.3风险防控与应对策略3.3.1风险防控策略（1）选择有实力的赛事组织方：降低赛事风险；（2）与赛事组织方建立长期合作关系：提高权益保障；（3）强化法律法规意识：防范法律风险；（4）增强品牌竞争力：应对市场竞争风险。3.3.2应对策略（1）建立风险预警机制：及时发觉并预警潜在风险；（2）制定应急预案：针对可能发生的风险，制定应对措施；（3）加强与赛事组织方的沟通：共同应对风险，保障双方权益；（4）建立完善的售后服务体系：降低风险发生后对赞助商的影响。第四章赞助商合作模式设计4.1赞助商合作模式的分类4.1.1按合作内容分类体育赛事赞助商合作模式可根据合作内容的不同，分为以下几种类型：品牌形象合作、产品合作、营销活动合作、公益活动合作等。各类合作模式具有不同的特点和优势，赛事组织者可根据自身需求和赞助商特点选择合适的合作模式。4.1.2按合作深度分类根据合作深度，赞助商合作模式可分为以下几种类型：单一合作、全方位合作、战略合作伙伴关系等。合作深度决定了双方在赛事中的互动程度和合作效果，赛事组织者需根据实际情况选择合适的合作深度。4.1.3按合作周期分类赞助商合作模式还可根据合作周期分为短期合作、中期合作和长期合作。不同周期的合作模式适用于不同的赛事需求和赞助商策略，赛事组织者需充分了解各类合作模式的特点，做出合理选择。4.2赞助商合作模式的创新4.2.1创新合作内容在赞助商合作模式中，创新合作内容是提升合作效果的关键。赛事组织者可以尝试以下创新合作内容：开发专属产品、打造联名品牌、举办特色活动等。通过创新合作内容，提升赞助商与赛事的关联度，实现双方共赢。4.2.2创新合作形式创新合作形式也是赞助商合作模式创新的重要方向。赛事组织者可以尝试以下创新合作形式：线上线下结合、跨界合作、互动营销等。这些创新合作形式有助于扩大赞助商的影响力和赛事的受众范围。4.2.3创新合作机制创新合作机制是提升赞助商合作效果的重要途径。赛事组织者可以尝试以下创新合作机制：建立长期合作机制、设立专项基金、实施股权激励等。通过创新合作机制，稳定双方合作关系，实现共同发展。4.3赞助商合作模式的实施与调整4.3.1实施步骤赞助商合作模式的实施分为以下步骤：明确合作目标、选择合适的赞助商、签订合作协议、制定合作计划、执行合作方案、评估合作效果。在实施过程中，赛事组织者需密切关注合作进度，保证合作目标的实现。4.3.2调整策略在赞助商合作过程中，赛事组织者应根据实际情况及时调整合作策略。以下几种调整策略：增加合作内容、调整合作深度、优化合作周期、改进合作机制等。通过调整策略，提升赞助商合作效果，实现赛事与赞助商的共同发展。4.3.3风险防范在赞助商合作过程中，赛事组织者需关注以下风险：合作方违约风险、市场环境变化风险、合作效果不佳风险等。为防范风险，赛事组织者应采取以下措施：加强合同管理、密切关注市场动态、实施定期评估等。通过风险防范，保证赞助商合作模式的顺利实施。第五章赞助商合作中的品牌传播5.1品牌传播的途径与方法在体育赛事赞助商的合作过程中，品牌传播作为核心战略之一，扮演着的角色。品牌传播的途径与方法主要可分为以下几种：（1）赛事现场展示：赞助商通过在比赛现场设置品牌展示区、悬挂品牌标识、提供赛事用品等形式，使品牌与赛事紧密结合，提升品牌曝光度。（2）赛事媒体宣传：赞助商利用赛事期间的媒体曝光机会，如电视转播、网络直播、新闻报道等，进行品牌宣传和传播。（3）社交媒体营销：赞助商通过社交媒体平台，如微博、抖音等，发布与赛事相关的内容，与粉丝互动，扩大品牌影响力。（4）品牌合作活动：赞助商与赛事主办方、运动员、球迷等开展各类合作活动，如球迷见面会、运动员代言等，以提升品牌知名度和美誉度。5.2赞助商合作中的品牌整合营销品牌整合营销是指将品牌传播的各种途径和手段进行整合，以实现品牌传播效果的最大化。在赞助商合作中，品牌整合营销的关键在于以下几点：（1）明确品牌定位：在合作过程中，赞助商需明确品牌定位，保证传播内容与品牌形象相符。（2）制定整体传播策略：赞助商应根据赛事特点和自身品牌需求，制定包括传播途径、传播内容、传播时间等在内的整体传播策略。（3）跨渠道协同：赞助商应充分利用各种传播途径，实现线上线下渠道的协同效应，提升品牌传播效果。（4）数据监测与优化：通过收集和分析传播过程中的数据，如曝光量、率、转化率等，不断优化传播策略，提升品牌传播效果。5.3品牌传播效果评估与优化品牌传播效果的评估与优化是赞助商合作中不可或缺的一环，以下为几个关键点：（1）曝光度评估：通过统计赛事现场、媒体、社交媒体等渠道的品牌曝光次数，评估品牌传播的广度。（2）认知度评估：通过调查问卷、网络搜索等方式，了解目标受众对品牌的认知程度，评估品牌传播的深度。（3）美誉度评估：通过收集和分析品牌相关评论、口碑等，了解目标受众对品牌的态度，评估品牌传播的正面效应。（4）转化率评估：监测品牌传播过程中的用户行为数据，如、购买等，评估品牌传播对销售业绩的提升作用。（5）持续优化：根据评估结果，调整传播策略，优化传播内容，提升品牌传播效果。同时关注行业动态和竞品传播策略，以保证品牌传播的优势地位。第六章赞助商合作中的营销策略6.1赞助商合作中的产品策略在体育赛事赞助商合作中，产品策略是核心环节之一。合理的策略能够提升产品在市场中的竞争力，增加消费者的认知度和忠诚度。赞助商应保证产品与体育赛事的关联性。通过深入分析赛事特性和目标受众，选择与之相匹配的产品，以增强消费者的认同感。例如，运动品牌在赞助体育赛事时，推出的产品应与运动项目相关联，如篮球赛事的篮球鞋、足球赛事的足球装备等。产品创新也是赞助商合作中的关键因素。通过不断优化产品设计、功能及材质，满足消费者对高品质产品的需求。赞助商还可以根据赛事特点，开发限量版或定制版产品，提升产品的独特性。6.2赞助商合作中的价格策略价格策略是赞助商合作中的重要组成部分，合理的价格策略能够提高产品销量，提升品牌形象。赞助商在制定价格策略时，应充分考虑市场环境和消费者需求。在市场竞争激烈的环境下，适当降低价格以吸引消费者；在消费者对品质要求较高的场合，可以采取高价值策略。赞助商应关注赛事周期和阶段，灵活调整价格策略。例如，在赛事前期，可以采取折扣促销、限时特价等方式，吸引消费者关注；在赛事期间，可以适当提高价格，以展示产品价值。6.3赞助商合作中的渠道与促销策略渠道与促销策略在赞助商合作中具有重要意义，合理的渠道和促销策略能够提高产品销售，扩大品牌影响力。在渠道策略方面，赞助商应结合赛事特点和目标市场，选择合适的销售渠道。线上渠道如电商平台、官方网站等，可以覆盖更广泛的消费者；线下渠道如专卖店、商场专柜等，可以提供更优质的购物体验。同时赞助商还需关注渠道间的协同效应，实现渠道互补。在促销策略方面，赞助商可以采取以下几种方式：（1）赛事现场促销：在赛事现场设置展示区、体验区，提供产品试用、购买优惠等，吸引消费者关注。（2）赞助商专属活动：举办与赛事相关的活动，如球迷见面会、运动员签名会等，增加产品曝光度。（3）联合促销：与其他赞助商或合作伙伴共同举办促销活动，实现资源共享，提高产品销量。（4）社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布赛事相关内容，引导消费者关注和购买产品。（5）跨界合作：与其他行业或品牌合作，开展联合营销活动，扩大品牌知名度。通过以上渠道与促销策略，赞助商可以在合作过程中实现产品销售和品牌传播的双重目标。第七章赞助商合作中的社会责任与可持续发展7.1赞助商合作中的社会责任实践7.1.1社会责任的概念与价值在体育赛事赞助商合作中，社会责任实践是指企业在追求经济效益的同时关注社会利益，积极参与社会公益事业，推动社会和谐发展。社会责任的价值在于提升企业品牌形象、增强消费者认同感、促进企业可持续发展。7.1.2赞助商社会责任实践的主要内容（1）关注体育赛事的社会效益，如促进体育事业的发展、提高国民身体素质等。（2）积极参与赛事组织过程中的公益活动，如环保、慈善、教育等。（3）通过赛事宣传和推广，提高企业社会责任意识，引导消费者关注社会问题。（4）为赛事提供优质产品和服务，保障赛事顺利进行。7.1.3赞助商社会责任实践的案例分析本节将以具体案例为例，分析赞助商在合作中的社会责任实践，以期为其他企业借鉴。7.2赞助商合作中的可持续发展战略7.2.1可持续发展的概念与内涵可持续发展是指在满足当代人需求的基础上，不损害后代人满足其需求的能力。在赞助商合作中，可持续发展战略要求企业在追求经济效益的同时关注环境、社会和经济的协调发展。7.2.2赞助商可持续发展战略的主要内容（1）优化资源配置，提高资源利用效率。（2）关注赛事的环保与节能减排，减少对环境的影响。（3）推动赛事产业的可持续发展，如培养专业人才、提升赛事品牌价值等。（4）强化企业内部管理，提高企业竞争力。7.2.3赞助商可持续发展战略的案例分析本节将以具体案例为例，分析赞助商在合作中的可持续发展战略，以期为其他企业借鉴。7.3赞助商合作中的环境保护与公益慈善7.3.1环境保护在赞助商合作中的重要性环境保护是可持续发展的重要组成部分，赞助商在合作中应关注赛事的环保问题，积极参与环保活动，推动赛事产业的绿色发展。7.3.2赞助商环境保护的具体措施（1）减少赛事过程中的废弃物产生，提高废弃物处理能力。（2）推广环保技术和产品，减少对环境的影响。（3）加强赛事现场的环保宣传，提高观众环保意识。（4）与环保组织合作，共同开展环保活动。7.3.3公益慈善在赞助商合作中的重要性公益慈善是企业社会责任的重要体现，赞助商在合作中应关注公益慈善事业，积极参与公益活动，为社会和谐发展贡献力量。7.3.4赞助商公益慈善的具体措施（1）支持赛事期间的公益项目，如爱心捐赠、志愿服务等。（2）定期开展企业内部公益活动，提高员工社会责任意识。（3）与公益组织合作，共同开展公益活动。（4）通过赛事宣传，提高社会对公益慈善事业的关注。第八章赞助商合作中的法律问题与合规8.1赞助商合作中的法律法规概述8.1.1法律法规的适用范围在体育赛事赞助商合作中，适用的法律法规主要包括《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国商标法》等。这些法律法规为赞助商合作提供了基本的法律框架和规范。8.1.2法律法规的主要内容（1）合同法：规定了合同订立的程序、合同的形式、合同的内容、合同的履行、变更、解除和终止等方面的法律要求。（2）广告法：对商业广告的内容、形式、发布等进行规范，保障消费者权益，维护市场秩序。（3）反不正当竞争法：禁止不正当竞争行为，保护企业合法权益，维护公平竞争的市场环境。（4）商标法：保护注册商标的专用权，防止他人侵犯商标权益。8.2赞助商合作中的合同法律风险8.2.1合同主体的合法性在赞助商合作中，合同主体必须具备合法资格，包括具备相应的民事权利能力和民事行为能力。若合同主体不合法，可能导致合同无效。8.2.2合同内容的合法性合同内容必须符合法律法规的规定，不得包含违反法律法规的条款。如合同中涉及不正当竞争、虚假宣传等违法行为，可能导致合同无效或承担法律责任。8.2.3合同履行的法律风险合同履行过程中，可能出现的法律风险主要包括：合同履行不符合约定、合同履行过程中发生纠纷、合同履行涉及侵权等。这些风险可能导致合同无法履行或承担相应的法律责任。8.3赞助商合作中的合规管理与监督8.3.1建立合规管理体系企业应建立健全合规管理体系，包括制定合规政策、合规培训、合规监督、合规考核等环节。通过合规管理，保证企业行为符合法律法规要求，降低法律风险。8.3.2合规培训与宣传企业应定期开展合规培训，提高员工的法律意识和合规意识，使员工熟悉相关法律法规，保证企业行为合规。8.3.3合规监督与检查企业应设立专门的合规监督机构，对企业的合同履行、广告宣传、市场竞争等方面进行监督与检查，保证企业合规经营。8.3.4合规整改与违规处理对于发觉的不合规行为，企业应立即进行整改，并采取相应的措施消除影响。同时对违规行为进行严肃处理，追究相关责任人的责任。第九章赞助商合作案例分析9.1国际体育赛事赞助商合作案例分析9.1.1案例一：国际足联世界杯赞助商合作国际足联世界杯作为全球最具影响力的体育赛事，其赞助商合作模式具有很高的参考价值。以2018年俄罗斯世界杯为例，其主要赞助商包括可口可乐、阿迪达斯、麦当劳等知名企业。以下是该案例的合作模式分析：（1）赞助层级：国际足联将赞助商分为四个层级，分别为官方合作伙伴、官方赞助商、官方供应商和官方支持商。不同层级的赞助商享有不同的权益。（2）权益回报：赞助商可获得赛事期间的广告宣传、品牌露出、产品销售、市场推广等权益。（3）合作期限：赞助商与国际足联的合作通常为4年，涵盖世界杯赛事及相关活动。（4）合作策略：赞助商需与国际足联、各参赛国足协、地方等多方进行协调，共同推进赛事的顺利进行。9.1.2案例二：NBA赛事赞助商合作NBA作为全球最成功的职业篮球联赛，其赞助商合作模式具有以下特点：（1）赞助层级：NBA将赞助商分为官方合作伙伴、官方赞助商和官方供应商三个层级。（2）权益回报：赞助商可获得赛事期间的广告宣传、品牌露出、球员代言、产品销售、市场推广等权益。（3）合作期限：赞助商与NBA的合作通常为多年，涵盖整个赛季。（4）合作策略：赞助商需与NBA、各支球队、球员等多方进行合作，共同推动赛事的商业价值。9.2国内体育赛事赞助商合作案例分析9.2.1案例一：中超联赛赞助商合作中超联赛作为我国最高级别的职业足球联赛，其赞助商合作模式如下：（1）赞助层级：中超联赛将赞助商分为官方合作伙伴、官方赞助商和官方供应商三个层级。（2）权益回报：赞助商可获得赛事期间的广告宣传、品牌露出、球员代言、产品销售、市场推广等权益。（3）合作期限：赞助商与中超联赛的合作通常为多年，涵盖整个赛季。（4）合作策略：赞助商需与中超联赛、各支球队、球员等多方进行合作，共同提升联赛的商业价值。9.2.2案例二：CBA赛事赞助商合作CBA赛事作为我国最高级别的职业篮球联赛，其赞助商合作模式具有以下特点：（1）赞助层级：CBA赛事将赞助商分为官方合作伙伴、官方赞助商和官方供应商三个层级。（2）权益回报：赞助商可获得赛事期间的广告宣传、品牌露出、球员代言、产品销售、市场推广等权益。（3）合作期限：赞助商与CBA赛事的合作通常为多年，涵盖整个赛季。（4）合作策略：赞助商需与CBA赛事、各支球队、球员等多方进行合作，共同推动赛事的商业价值。9.3跨行业赞助商合作案例分析9.3.1案例一：汽车企业与体育赛事合作以某知名汽车企业为例，其与国内外多个体育赛事展开合作，以下为其合作模式分析：（1）赞助层级：汽车企业通常以官方合作伙伴的身份参与赛事合作。（2）权