《药品市场营销学》课程标准

《药品市场营销学》课程标准（1）掌握药品市场营销学的基本理论知识；掌握药品市场特殊性和药品市场的分序号建议教学方法1认识药品市场营销讲授、多媒体、讨论42认识药品市场讲授、多媒体、讨论63分析药品市场营销环境讲授、多媒体、讨论44分析药品购买行为讲授、多媒体、讨论45药品消费者分析讲授、多媒体、讨论46药品市场调查讲授、多媒体、讨论、实训67药品生命周期及其策略讲授、多媒体、讨论48药品品牌与包装策略讲授、多媒体、讨论、实训49药品价格策略讲授、多媒体、讨论、实训4药品分销渠道策略讲授、多媒体、讨论6药品促销组合策略—人员策略讲授、多媒体、讨论、实训4药品促销组合策略—非人员策略讲授、多媒体、讨论、实训4药品终端市场营销讲授、多媒体、讨论、实训6合计单元教学内容教学要求认识药品营销认识药品市场营销1市场及药品市场的概念2药品市场营销的含义及特点3市场营销战略4顾客让渡价值知识目标：1、熟悉市场及药品市场的概念、药品市场营销的含义及特点；2、了解市场营销战略3、掌握顾客让渡价值的内涵，掌握顾客购买的整体价值，掌握影响顾客购买的成本因素技能目标：1、学会分析药品的特性2、学会运用药品营销策略和顾客让渡价值认识药品市场1处方药市场2非处方药市场3保健品市场4原料药市场知识目标：1、掌握处方药的含义和分类，处方药市场的特点以及处方药市场的影响因素；2、掌握非处方药的含义和分类，非处方药市场的特点以及非处方药市场的影响因素；3、熟悉保健品的含义和分类，保健品市场的特点以及保健品市场的影响因素；4、了解原料药市场的含义和分类以及特点技能目标：学会对药品市场进行分类分析药品市场营销环境2药品宏观市场营销环境分析3药品微观市场营销环境分析知识目标：1、了解药品市场营销环境的概念及其特点；2了解市场营销环境的分类；3了解市场营销环境分析的方法技能目标：1、学会分析人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治和法律环境以及社会文化环境等药品宏观市场营销环境2、学会分析药品供应商、药品企业本身、药品营销中介、竞争者和公众等药品微观市场营销环境分析药品购买行为1药品消费者购买市场购买行为2药品组织市场购买行为知识目标：1、掌握药品消费者市场的概念及其需求特征；掌握影响药品消费者购买行为的因素；掌握药品消费者购买决策内容2、熟悉药品组织市场及其需求特征；熟悉影响药品组织市场购买行为的因素；熟悉药品组织市场的购买决策过程技能目标：1、学会分析消费者的购买行为2、能区分药品消费者市场和药品组织市场药品消费者分析1药品市场细分2选择目标市场3药品市场定位知识目标：1、掌握药品市场细分的概念；药品市场细分的作用、影响因素和药品市场细分的方法，掌握有效市场细分的条件2、掌握评估药品细分市场的方法；目标市场选择的模式；满足目标市场的策略；影响目标市场的策略选择的因素3、熟悉药品市场定位的概念、市场定位的方向、药品市场定位的步骤、如何评价市场定位是否有效以及市场定位策略技能目标1、会对某药品进行市场细分2、能选择某药品的目标市场3、能对某产品进行定位药品营销应用药品市场调查2药品市场调查的意义和类型3药品市场调查的步骤4调查项目的设计5调查问卷设计6调查报告知识目标1、了解什么是市场调查，药品市场调查的意义和类型以及药品市场调查的步骤；2、熟悉调查项目的结构3、掌握调查问卷设计的目的、原则和程序；掌握调查问卷的结构和模式4、熟悉调查报告的结构5、熟悉撰写调查报告应注意的问题技能目标1、能对某药品市场进行调查项目设计2、能对某药品市场进行调查问卷设计3、能进行调查问卷的发放和回收4、熟悉市场调查项目实施各环节药品生命周期及其策略1药品整体概念2药品生命周期的特点和策略3药品的新产品开发知识目标1、熟悉药品整体概念2、掌握药品生命周期各阶段的特点和营销策略3、了解新药的概念及种类4、了解新药开发的意义和程序以及新药上市及风险评估技能目标掌握药品整体概念的策划的技能药品品牌与包装策略分类及作用2药品品牌设计3药品品牌策略4药品品牌的传播5药品品牌资产管理6药品的包装策略知识目标1、了解品牌的定义、内涵、分类及作用2、掌握药品品牌设计的要素、品牌名称的设计、品牌标志的设计3、掌握药品品牌化策略、品牌归属策略、品牌名称策略、品牌战略决策和品牌重新定位决策4、熟悉品牌传播的原理和药品品牌传播的方式5、了解药品品牌资产的特征、构成和评估6、掌握药品包装的设计和使用策略技能目标掌握药品品牌构建过程药品价格策略品价格的构成以及我国药品定价模式2药品定价的影响因素及定价程序3药品定价方法4药品定价策略知识目标：1、了解药品价格及差价、药品价格的构成以及我国药品定价模式2、熟悉药品定价的影响因素及定价程序3掌握成本导向、竞争导向、需求导向等药品定价方法4熟悉新药定价策略、心理定价策略、营销组合定价策略、折扣折让定价策略以及药品价格调整策略技能目标熟悉药品定价过程药品分销渠道策略1药品分销渠道的含义、特点和类型2药品分销渠道的设计和选择3药品分销渠道的管理4中美药品分销渠道的比较知识目标1、了解药品分销渠道的含义、特点和类型2、掌握影响药品分销渠道选择的因素、药品分销渠道的设计和选择以及药品分销渠道策略的评估3、熟悉药品分销渠道成员的选择、激励和评估管理4、了解中美药品分销渠道的比较技能目标1、学会选择药品分销渠道2、具备渠道业绩评估的能力药品促销组合人员策略组合及其影响因素2药品人员推销知识目标1、熟悉药品促销、药品促销组合及其影响因素2、掌握药品人员推销的特点和作用；掌握药品推销人员的素质和能力要求、心理和职责3、掌握药品人员推销的方式和步骤4、掌握药品推销人员的管理技能目标具备药品推销的基本技能药品促销组合非人员策略1药品广告策略2药品公共关系推广策略3药品营销推广策略知识目标1、掌握药品广告媒体的选择；掌握药品广告促销方案的制定；掌握药品广告的设计原则2、熟悉药品公共关系推广的类型与作用，熟悉药品公共关系推广的方法3、熟悉药品营业推广的基本工具，熟悉药品营业推广实施技能目标1、具备基本的公关能力2、学会广告策划技能品营销药品终端市场营销选择，终端市场选择与定位，终端市场选择应该注意的问题，终端市场建设，终端市场策略2医院终端市场3药店终端市场4药品第三终端市场知识目标1、了解终端目标市场选择，终端市场选择与定位，终端市场选择应该注意的问题，终端市场建设，终端市场策略2、熟悉医院终端市场销售的特