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文档简介

药品市场营销学PharmaceuticalMarketing

福建卫生职业技术学院

郑炜FujianHealthCollege项目九药品的价格策略

Contents2任务2药品定价方法22竞争导向定价法3需求导向定价法1成本导向定价法任务2药品定价方法药品定价方法有以下三种：任务2药品定价方法二、竞争导向定价法密封投标定价法随行就市定价法主动竞争定价法竞争导向定价法竞争导向定价法：制定价格时，以市场上相互竞争的同类商品的价格为定价的基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，与竞争商品的价格保持一定的比例。任务2药品定价方法二、竞争导向定价法1.随行就市定价法老板，A公司的定价是20元老板，B公司的定价是25元我们就定23元吧任务2药品定价方法三、需求导向定价法反向定价法理解定价法需求差异定价法需求导向定价法需求导向定价法：是指根据市场需求的强弱和消费者或用户对医药产品价值的理解和需求差别来制定价格。任务2药品定价方法三、需求导向定价法这批中药材质量高，你认为它值多少？底价10万元我认为它值15万，你愿意卖吗？发了！净赚5万任务2药品定价方法三、需求导向定价法价格歧视：厂商将同一商品对不同消费者制定不同的价格。（让愿意出高价的人用高价买，让愿意出低价的人以低价买）需求差异定价法（价格歧视）任务2药品定价方法最高价格最低价格需求控制成本限制产品定价受竞争者制约3种定价方法

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