091204工作心态调整

宋秋萍国家二级心理咨询师心态管理中国人寿福建省公司银保渠道销售主管技能提升班宋秋萍女士简介1988年毕业于福建师范大学原为南平市顺昌县委党校教务主任、顺昌县政协委员经济学高级讲师国家二级心理咨询师现任中国人寿福州分公司教育培训部经理授课大纲何为心态？心态与人生树立积极心态77年的学习班秀才赶考……感悟：心态决定状态心态决定命运心态决定一切你工作中有哪些困惑影响心态?工资低、费用低、产品没吸引必要求高：公司、渠道、属员、客户竞争强：同业人员、费用、手段压力大：对外一是银行人员各种需求，二是同业正当不正当竞争；三是个别客户态度不好；对内属员沟通不畅，渠道不平衡队伍弱：无法提升绩效、指标难以达成、队伍流失、队伍没工作积极性队伍怨气多能力不强：渠道不稳定：客户投诉多、受气……什么是心态？

心态就是一个人的心理状态，在心理学中叫态度。它的概念是个体对特定对象的总的评价和稳定性的反应倾向。它是人的心理对各种信息刺激做出反应的趋向，而这种趋向对人的思维、选择、言谈和行动具有导向和支配作用。心态是人的一切心理活动和状态的总和,是人对周围、社会生活的反映和体验,它对一个人的思想、情感、需要、欲望有着决定性的影响,它决定着一个人对待工作、对待生活直至人生的态度一个著名的测试1.你何时感觉最好？

a)早晨

b)下午及傍晚

c)夜里

2.你走路时是……

a)大步的快走

b)小步的快走

c)不快，仰著头面对著世界

d)不快，低著头

e)很慢

3.和人说话时，你……

a)手臂交叠的站著

b)双手紧握著

c)一只手或两手放在臀部

d)碰著或推著与你说话的人

e)玩著你的耳朵、摸著你的下巴、或用手整理头发

4.坐著休息时，你的……

a)两膝盖并拢

b)两腿交叉

c)两腿伸直

d)一腿卷在身下5.碰到你感到发笑的事时，你的反应是……

a)一个欣赏的大笑

b)笑著，但不大声

c)轻声的咯咯地笑

d)羞怯的微笑

6.当你去一个派对或社交场合时，你……

a)很大声地入场以引起注意

b)安静地入场，找你认识的人

c)非常安静地入场，尽量保持不被注意

7.当你非常专心工作时，有人打断你，你会……

a)欢迎他

b)感到非常恼怒

c)在上两极端之间

8.下列颜色中，你最喜欢哪一颜色？

a)红或橘色

b)黑色

c)黄或浅蓝色

d)绿色

e)深蓝或紫色

f)白色

g)棕或灰色

9.临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是……

a)仰躺，伸直

b)俯躺，伸直

c)侧躺，微卷

d)头睡在一手臂上

e)被盖过头

10.你经常梦到你在……

a)落下

b)打架或挣扎

c)找东西或人

d)飞或漂浮

e)你平常不做梦

f)你的梦都是愉快的

现在把所有分数相加分

数

1.(a)

2

(b)

4

(c)

6

2.(a)

6

(b)

4

(c)

7

(d)

2

(e)

1

3.(a)

4

(b)

2

(c)

5

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7

(e)

6

4.(a)

4

(b)

6

(c)

2

(d)

1

5.(a)

6

(b)

4

(c)

3

(d)

5

6.(a)

6

(b)

4

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2

7.(a)

6

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2

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4

8.(a)

6

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7

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5

(d)

4

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3

(f)

2

(g)

1

9.(a)

7

(b)

6

(c)

4

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2

(e)

1

10.(a)

4

(b)

2

(c)

3

(d)

5

(e)

6

(f)

1【低於21分：内向的悲观者】

人们认为你是一个害羞的、神经质的、优柔寡断的，是须人照顾、永远要别人为你做决定、不想与任何事或任何人有关。他们认为你是一个杞人忧天者，一个永远看到不存在的问题的人。有些人认为你令人乏味，只有那些深知你的人知道你不是这样的人。【21分到30分：缺乏信心的挑剔者】

你的朋友认为你勤勉刻苦、很挑剔。他们认为你是一个谨慎的、十分小心的人，一个缓慢而稳定辛勤工作的人。如果你做任何冲动的事或无准备的事，你会令他们大吃一惊。他们认为你会从各个角度仔细地检查一切之后仍经常决定不做。

他们认为对你的这种反应一部分是因为你的小心的天性所引起的。【31分到40分：以牙还牙的自我保护者】

别人认为你是一个明智、谨慎、注重实效的人。也认为你是一个伶俐、有天赋有才干且谦虚的人。你不会很快、很容易和人成为朋友，但是是一个对朋友非常忠诚的人，同时要求朋友对你也有忠诚的回报。那些真正有机会了解你的人会知道要动摇你对朋友的信任是很难的，但相等的，一旦这信任被破坏，会使你很难熬过。【41分到50分：平衡的中道】

别人认为你是一个新鲜的、有活力的、有魅力的、好玩的、讲究实际的、而永远有趣的人；一个经常是群众注意力的焦点，但是你是一个足够平衡的人，不至於因此而昏了头。他们也认为你亲切、和蔼、体贴、能谅解人；一个永远会使人高兴起来并会帮助别人的人。

【51分到60分：吸引人的冒险家】

别人认为你是一个令人兴奋的、高度活泼的、相当易冲动的个性；你是一个天生的领袖、一个做决定会很快的人，虽然你的决定不总是对的。

他们认为你是大胆的和冒险的，会愿意试做任何事至少一次；是一个愿意尝试机会而欣赏冒险的人。因为你散发的刺激，他们喜欢跟你在一起。

【60分以上：傲慢的孤独者】

别人认为对你必须「小心处理」。在别人的眼中，你是自负的、自我中心的、是个极端有支配欲、统治欲的。别人可能钦佩你，希望能多像你一点，但不会永远相信你，会对与你更深入的来往有所踌躇及犹豫.世界本来就是层层嵌套，周而复始；不以任何的意志而改变。你认识自己吗?你把测试题做完了嗎?你是屬於那一型呢？休息10分钟授课大纲何为心态？心态与人生树立积极心态第一是内心储忆；第二就是我们生理状态的状况和活动。是什么造成我们的心态变化？认知模式（第一部份）◎A（触发事件）→C（结果：非理性的情绪、生理或行为反应）◎A（触发事件）→B（信念／认知／自动想法）

→C（结果－－非理性的情绪、生理或行为反应）正向思考与负面思考自己销售业绩不好，绩效拿不到，而别人却拿到了，你怎么想由于竞争，由于手续费低，大家销售业绩都不好，你怎么看你是如何面对业务低谷的从一个好的渠道或网点到另一个业绩不好的网点，你怎么想被领导批评了，你如何反应面对不正当竞争、不正当要求，你如何应对年轻的你，难免社会交往经验不足，有时跟主任、柜员交往感到力不从心，你如何处理客户经理离司，对你的打击你如何调适客户投诉和埋怨，甚至发火，你如何处理心态为何不好？对未来掌控力不从心，不可控因素多跟自己的目标差距大：业绩、收入与别人对比差距大，心理失衡跟领导要求差距大，压力感强跟伙伴要求差距大，烦恼怨气跟市场要求差距大，丢城失地认知重整的模式◎A→B→C→D（駁斥、正向內言）→E（結果－－理性的想法、情緒、生理或行為反應）★駁斥：

問自己三個問題---(1)有什麼證據支持原來的想法（想法的合理性與真實性）？(2)有沒有其他不同的想法（正向思考）？(3)就算原來的想法合理與真實，那又如何（結果因應）？纾解愤怒认知心理治疗—ABCDE模式A 诱发愤怒的事件B 非理性的信念C 结果 情绪反应： 行为反应：D 驳斥和争辩（驳斥非理性的信念）E 效果（新的情绪和行为）最好的工作

职业生涯早期锻炼最大是最好的工作职业生涯中期收入最多是最好的工作职业生涯后期实现人生价值是最好的工作心理成熟心理成熟的标志：

停止抱怨承担责任追求结果十一种非理性信念

VS

理性信念认知自己的情绪驳斥和根除非理性信念十一种非理性信念VS理性信念非理性信念一：受到几乎所有的，对我而言有重要意义的人的喜爱和认可，这是必要的。理性信念一：我真希望得到大多数对我来说重要人物的喜欢和认可。但是并非所有人都喜欢和认可我。十一种非理性信念VS理性信念非理性信念二：我必须是一个全能的，独当一面的人，在所有重要的方面都必须获得成功，那样才有价值。理性信念二：我不是一个完美的人，我具有优点，同时也有缺点，我也会犯错误。我将努力完善我自己。十一种非理性信念VS理性信念非理性信念三：这个世界必须是公正的。人们必须公正而周全的做事，否则它就是一个邪恶的家伙，必须受到严厉的谴责和惩罚。理性信念三：我希望他人和这个世界是公正合理的，但是生活往往不是这样。追求公正是我的理想，离现实情况还有距离。这恰恰是我为之努力的方向。十一种非理性信念VS理性信念非理性信念四：如果事态的发展并不象我预期的那样，那将是糟糕透顶。理性信念四：我希望事情象我期待的那样发展，但有时却并不尽如人意，这并非糟糕透顶。我不能永远控制周围的事情，但我能控制自己的消极感受。十一种非理性信念VS理性信念非理性信念五：我对自己的消极情绪无法控制，因为这些情绪是由于外部事件决定的。理性信念五：要相信他人，由事件和环境直接导致情绪发生的观点是非理性的曲线思维。十一种非理性信念VS理性信念非理性信念六：如果某件事情是危险可怕的，我应该持续不断的为此而烦恼。理性信念六：很多具有潜在危险的事情并未发生。而且在一定程度上，我还可以保持警惕并控制危险事情。十一种非理性信念VS理性信念非理性信念七：逃避现实比直面生活中的困难和承担生活中的责任更加容易一些。理性信念七：承担各种责任，处理各种争吵是正常生活的一部份。非理性信念八：我对别人非常依赖，需要一个比我强的人做后盾，否则我的生活很难过好。理性信念八：我希望别人能够给予我引导和支持，但依靠自己更为现实，我可以变得更加独立。十一种非理性信念VS理性信念十一种非理性信念VS理性信念非理性信念九：我过去的经历是引起现在情绪和行为的主要原因，这些经历将永远影响着我。理性信念九：过去的某些方面是不愉快的，我能够接受它们；而且，我已经开始从这些经历中学习人生的经验。我当前的感受和行为更多地受到我现在信念的影响。十一种非理性信念VS理性信念非理性信念十：如果我关心某人，那我就应该对他遇到的问题和烦恼而焦虑，愤怒和忧郁。理性信念十：当不幸发生在他人身上时，我会关心并感到悲哀，而且如果可能的话，我会尽力去帮助他们。但是，他人的灾难和不幸不能直接使我感到极度的焦虑，抑郁和悲伤。十一种非理性信念VS理性信念非理性信念十一：对我而言，所有的问题几乎都有一个正确而完美的解决办法。如果找不到这样的办法，那就非常糟糕。理性信念十一：我不希望某个问题没有得到完美的解决，但是我能够忍受。尽管我不能完全控制这个复杂并常让人受挫的世界，但我还是能发挥作用的。认知曲解的十种类型1、非黑即白的绝对性思考：2、任意推断：3、选择性概括：4、过度引申：5、过度夸大和过分缩小：6、个人化：7、选择性消极注视：8、情绪推理9、“应该倾向”10、乱贴标签气质的概念和特性气质：是一个人典型的、稳定的心理特点，表现为心理活动过程的强度、速度、稳定性、灵活性和指向性。气质会存在于人的消费活动中，购买同一商品，不同气质的消费者会采取完全不同的消费方式。气质与行为胆汁质型：多血质型：黏液质型：抑郁质型：胆汁质：又称不可遏制型，属于战斗类型。这类气质的人具有强烈的兴奋过程和比较弱的抑制过程。这类人情怀终结者易于激动和不冷静，心境变化剧烈、反应迅速、行动敏捷、暴躁而有力、忍耐性差。不关于考虑能否做到，易于爆发狂热而不能自制，胆汁质的消费者，对自居消费行为从来不会支援，并且不会轻易改变自己的抉择和决定，和这种的消费者打交道一般不甚容易，接待稍有不慎或言语不当往往会引起激烈的反应。胆汁质为主的消费者好凭个人意动和兴趣办事，容易受商品广告宣传、商品外观、品牌、社会时常以及他人劝说的影响而即兴购买。在消费行为上为了赶时髦，讲奇特，求新颖，往往不问商品质量、价格、用途就贸然购买，但买后又常常后悔要求退货。他们评议直率，情绪热烈，比较外露。多血质：又称活泼型，属于敏捷好动的类型。活泼、敏感、精力充沛、动作反应寻事，面部表情明显，关于交际，平易近人，关于适应变化了的环境；在工作和学习上富有精力而且效率高，常常表现出机敏的工作能力；在集体中显得精神愉快，朝气蓬勃。他们从事多变和多样的工作时往往成绩比较显著；他们对什么都感兴趣，但情感易变，兴趣也易变。如果事业不能投其所好，热情瓦解的速度和激发一们迅速。在商店里，一个多血质的消费者常常表现为乐于和别人打招呼，话多，买与不买，决定很快。不过，有时改变主意也快。黏液质：又称安静型，属于沉默而沉静的类型。这种气质的人由于神经过程平静而灵活性低，因此反应比较缓慢。无论环境如何，都能保持平衡。这种人在生活中行动缓慢而沉着，是一种稳健的辛勤工作者。由于具有与兴奋过程相平衡的强的抑制，他能克制冲动，严格地恪守既定的生活秩序和工作制度，不为所谓的动因而分心。这种人态度持重，交际适度；不爱作空洞无味的清谈；不易发脾气，不易流露情感，也不愿意显露自己的才能。其不足之处是有些惰性，不够灵活，不关于转移注意力。这种气质的消费者在选购商品时，动作比较迟缓，少言少语，挑选商品时喜欢自己独立进行，只有在不得已的情况下才询问营业员。抑郁质：又称抵制型，属于呆板而羞涩的类型。由于神经过程薄弱，因此在个性牲上表现为安静、稳重、性情孤僻、多愁善感、小心多疑、行动迟缓、沉默寡言，在困难的局面下，表现得优柔寡断。同时，这种气质的人具有细心、谨慎、感受能力强，关于观察别人不易窜到的细小事物等特点。具有这种气质的消费者在购买活动中常常表现的犹豫不决，而且很少表露情感，不愿意主动与营业员商量，有时使人感到他们一丝不苟，非常精细。休息10分钟授课大纲何为心态？心态与人生树立积极心态智商与情商IQ(IntelligenceQuotient)：指智商，是显示个人智力相对水准的指标，是指有关数字，空间，逻辑，词汇，创造，记忆等能力。

EQ(EmotionalQuotient)：指情商，又称情绪智力或情感商数，就是指一個人在情緒方面的管理能力.它包括：认识自身情绪妥善管理情绪自我情绪的激励认知他人的情绪人际关系的管理美国著名心理学家丹尼乐认为，一个人的成功，只有20%是靠IQ，80%是凭借EQ而获得。而EQ管理的理念即是用科学的、人性的态度和技巧来管理人们的情绪，善用情绪带来的正面价值与意义帮助人们成功。树立正确心态

学习的心态付出的心态坚持的心态积极的心态合作的心态谦虚的心态感恩的心态宽容的心态真诚的心态学习的心态学是输入习是输出,学是加工,习是出售。先有输入，才能输出。。创业的前提就是先学,积累财富的过程就是去习.学习是储备知识的唯一途径。成功是学习的过程。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来，21世纪是一个“学习、改变、创业”的世纪，

在21世纪你要征服别人，必须用知识。1、不为薪水而工作工作固然是为了生计，但是比生计更可贵的，就是在工作中充分挖掘自己的潜能，发挥自己的才干，做正直而纯正的事情。一些心理学家发现，金钱在达到某种程度之后就不再诱人了。工作所给你的，要比你为它付出的更多。能力比金钱重要万倍，因为它不会遗失也不会被偷。2、现在的放弃是为了未来的获得1、现在的努力是为了未来2、在现实利益和未来价值之间找到一个均衡点3、暂时的放弃是为了未来更好的获得4、工资只是工作中获得的一小部分5、无法阻止你为将来所做的努力无无法剥夺你因此而得到的回报7、将工作当成人生的乐趣人生最有意义的就是工作，与同事相处是一种缘分，与顾客、生意伙伴见面是一种乐趣。罗斯·金说：“只有通过工作，才能保证精神的健康；在工作中进行思考，工作才是件快乐的事。两者密不可分。”付出的心态《穷爸爸，富爸爸》的作者罗伯特.清琦阐述了一个观点:21世纪最大的风险是,不投资，不愿付出的人,总是想着如何去省钱,省力,省事,最后把成功也一块省了。只有您付出了，您才会得到回报。就象取钱，不存怎么取？

坚持的心态84年高考作文题：成功的唯一途径是坚持不懈，要坚持提升自己，胜者为王。成功者决不放弃，放弃者绝不成功，坚持到底，决不放弃。不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，因为你心中只是一片沙漠。所以成功者和失败者差别在那里？成功——失败——成功——失败——成功——失败——成功，成功就是多了一份坚持！！！积极的心态

比尔.盖茨说过，要承认人一生下来就不平等的现实。其实有太阳就会有月亮，有冬天就会有夏天，有晴天就会有雨天，现实有时是无法改变的，积极的心态却能让我们笑对人生：正面思考（正向思维）的心态：合作的心态世上没有完美的个人，只有完美的团队21世纪有8种人不能适应社会，其中之一就是单打独斗的人，合作是一种境界,合作就是1+1=11再加1就是111这就是合力,成功不是打工,是合作成功就是把积极的人组合在一起做事。谦虚的心态虚心使人进步，骄傲使人落后。老子说“将欲弱之，必固强之”，就是这个道理。"登高必自卑，行远必自迩"；正如爬山，你只好低着头，认真耐性地去攀登。到你付出相当的辛劳努力之后，登高下望，你才可以看见你已经克服了多少困难，走过来多少险路。这样一次次的小成功，慢慢才会累积成大的更接近理想的目标。

感恩的心态凡事要去感谢,感谢周围的一切,包括坎坷,困难,敌人,事物不是孤立存在的,没有周围的一切,就没有我们的存在,宽容、真诚的心态宽容、真诚是做人的起码要求，以宽容、真诚待人才会成功。真诚就要包容，包容是心境，忍耐是能力。遇到任何事情都要做到：少一点抱怨，多一点宽容；少一点讽刺，多一点尊重；少一点冷漠，多一点关怀；少一点命令，多一点商量；少一点批评，多一点鼓励。这样“一个人若能将个人的生命与人类的生命激流深刻地交触在一起，便能欢畅地享受人生至高无上的快乐。”人的分类--心态与技能工作不努力，技能也太低的人---人赘虽有较高技能，工作不能全力以赴的人—人在目前技能较低，但工作很努力---人才已具备较高技能，同时工作很努力的人---人财（人才）修身养性之道1、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。2、与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。3、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。华人首富李嘉城说过：播下一种心态，收获一种思想，播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯，播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。可见心态决定了命运。所以，人所做的任何事情，都可归纳为4个步骤，那就是：心----思----行----果（心态——思想——行为——结果）马斯洛对心态平衡的描述

l.具有适度的安全感。有自尊心，对自我与个人的成就能体验到价值感。

2.适度的自我批评。不过分夸耀自己，也不过分苛责自己。

3.在日常生活中，具有适度的自发性和感受性，不被环境所奴役。4.与现实环境能保持良好的接触，能容忍生活中的挫折与打击，无过度的幻想。

5.适度地接受个人的需要，并且有满足此种需要的能力。

6.有自知之明，能明确自己的动机与目的，并能对自己的能力作适当的估计。7.能保持人格完整和谐，个人的价值观能视社会标准不同而改变，对自己的工作能集中注意力。

8.有切合实际的生活目的，个人所做的事情是切合实际的且是有可能完成的工作。个人生活中有利己利人两种成份。9.具有从经验中学习的能力，能根据环境的需要而改变自己。10.在团体中能与他人建立和谐的关系，重视团体的需要，并能控制为团体所不容的个人欲望和动机。11.在不违背团体原则下，能保持自己的个性，有个人独