达观机构-新城新世界整合推广策划案

新城新世界整合推广筹划案2021年4月达观整合推广机构版权所有敬请尊重一个世界500强企业进入长沙的首个工程一个规模达120万平米的超级大盘一个囊括全程名校、豪华会所、繁华商街、精品华宅的成熟社区……而今的新城新世界，离大家的期望还有多远？新世界集团的期望世界500强企业进入长沙的首个工程，新世界集团继香港、北京、上海、广州等22省4大直辖市后的新战地……企业品牌与工程形象的双向提升；销售速度与销售价格的全面拉升；短期经营与长远开发的同期实现。业内人士的印象特色不够鲜明，个性不够突出，拥有的远比宣传的多，做的远比说的好！优势要挖掘；价值要整合；形象要明晰。购房者的印象地段好，规模大，配套全，实力强，好似各方面都不错，但却难以激发购置的欲望。一个极为中庸的楼盘。强化核心优势；把握客户心理；调动购置欲望。如何突破瓶颈，扭转局面？本案架构一、现实的批判——前期推广回忆二、市场的研判——市场研究分析三、工程的评判——工程优劣分析四、客户的寻判——目标客户定位五、定位的重判——全新工程定位六、营推的公判——营销推广部署七、媒介的整合——整体媒介建议现实的批判——前期推广回忆ONE工程前期推广过于平实，未能在工程入市之初奠定工程高端及大盘的形象。后期借蓝爵的推出骤然之间将形象拔高，又未能给予充足的价值支撑，导致工程前后形象差距过大，而给予消费者的心理差距也很大。批判一：前期推广太平实，后期形象太高调，心理差距大工程拥有多项优势资源，但从前期推广来看，却未能有效挖掘，工程的价值也未能有效整合，致使客户对工程认知度不够，认同度较低，极大地影响了工程形象的拉升及溢价空间的提升。批判二：优势未充分挖掘，价值未有效整合，落地性不强批判三：仅局限于工程，未筹谋于企业，资源利用不够好的营销推广应达成工程与企业的双赢格局，而不仅仅局限于个盘的短期利益。新世界集团拥有众多优势资源，但在工程前期推广中却少有利用，假设能将工程优势和集团资源进行整合互动，必然能达成工程与集团旗下品牌的双赢。我们认为，既然工程已做的足够好，又已拥有足够多的优势，那么我们要做的，就是将最核心的优势集结成拳，再用力打出去！落地！升级！因此，我们必须——重新审视市场，重新挖掘优势，重新研究客群，重新定位工程，重新塑造形象！达观观点：市场的研判——市场研究分析TWO09年长沙楼市急速回暖，10年是佳境延续，还是暗藏危机？成交时间成交面积（㎡）成交套数成交均价（元/㎡）1.04-1.07309634289445191.11-1.14272677258343851.18-1.21190931172345721.25-1.2819308818924657

1月成交情况根据0731fdc网已经公布数据统计1.12021年1-3月商品住宅成交情况一2021年长沙楼市分析成交时间成交面积（㎡）成交套数成交均价（元/㎡）2.01-2.04309634289445192.08-2.09

272677258343852.13-2.1962175946802.20-2.25

15719214844882根据0731fdc网已经公布数据统计

2月成交情况

3月阶段成交情况3月，长沙住宅类商品房成交11127套，总成交面积117.63万平米，成交均价4757元/平米。与二月相比，三月长沙商品房成交的回暖趋势很明显。总体看来，三月保持了价量同涨的良好形势。3月最后一周，总成交3039套，占3月成交总套数的27.31%。通过对长沙09下半年至10年第一季度的分析，我们认为：长沙楼市自09年中开始，量价齐升态势明显，整体开展迅猛，消费力的快速消耗及价格的快速上涨，对未来销售形成一定挑战！小结：1.22021年供求关系预测1.2.1供给量——整体供给量预计达1270万方，下半年销售压力大长沙2007-2021年供给量走势资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统板块供给量：各区间供给量增加，竞争进一步升级区域名称总供应量特点雨花区378.27万平方米供应量与销量长沙市各区最大芙蓉区127万平方米新盘更比老盘多天心区180万平方米大量新盘入市解房荒开福区300万平方米产品大升级岳麓区306.5万平方米新盘崛起二三环之间星沙280万平方米新盘供应很充足2021年，各板块的供给量继续走高，板块间的竞争进一步加大。特别是雨花板块、开福板块、岳麓板块、星沙10年预计上市量都将达250万平方米以上，竞争压力将进加剧，将处于严重供大于求市场局面，市场竞争将进入白热化阶段。通过预测长沙市整体供给量及各板块供给量，我们认为：供给量将急剧增加！上半年供求根本平衡，下半年供会大于求，销售压力剧增！小结：1.2.2供求比——上半年市场供求根本平衡，下半年将出现供过于求局面长沙商品住宅市场2007-2021年市场供求走势图资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统通过预测长沙市2021年供求关系，我们认为：2021年，长沙房地产市场上半年供求平衡，下半年供给量激增，供大于求将成定局，销售压力随之剧增！小结：1.2.3成交量——2021年楼市开始退温，成交量将缩减2到3成长沙商品住宅市场2007-2021年市场成交走势图资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统达观观点：恒大绿洲

价格：均价6800元/平方米最高价7264元/平米户数：1518套已售1333套最新楼盘动态：长沙恒大绿洲，武广新城片区热销中！一期清尾九七折，一次性付款和按揭均九八折。项目介绍：依托“中南地区区域性的铁路客运中心和具有商务功能的交通枢纽型城市副中心”世界级皇家园林，国际级航母配套，满屋名牌，9A精装，长沙恒大绿洲将以国际一流品质，铸就武广新城首席名流居所。装修介绍：精装修,全装修目前可售房源〔约200套〕1栋〔5套〕：三室二厅106-125平米5套2栋(8套)：二室二厅80平米4套、三室二厅110-120平米4套3栋(10套)：一室一厅60平米1套、二室二厅80平米2套、三室二厅20平米4套(屋顶层)/110-120平米3套4栋〔11套〕：二室二厅80平方米3套、三室二厅110-120平方米4套/20平方米〔屋顶层〕3套14-16栋(20套)：二室二厅84-95平方米2套、三室二厅124-127平方米18套17-18栋(84套)：二室二厅87.98平方米7套、三室二厅108-127平方米77套19栋(61套)：三室二厅196.34平方米2套、四室二厅220.76平方米32套、五室二厅245.8227套20-21栋(10套)：三室二厅110-120平方米6套、四室二厅140平方米4套二区域竞争分析核心优势：群众精品+实惠价格主力户型：三房二厅四房二厅茂华国际湘价格：最高价5771元/平米历史最低价3088元/平米户数：2007套已售1545套最新楼盘动态：茂华国际湘目前在售房源三房、四房，三房仅余一层房源，一次性98折，按揭99折，均价5300元/㎡。项目介绍：在规划、建筑、户型、园林、配套、设备装修标准及成熟度等方面都得到了巨大完善和全面提升。体育新城规模最大的高尚住区。项目规划采用\"雁行对角线中央轴组＋组团＋轮廓外点\"的布局，创造出现代都市住宅中罕见的80米超宽楼间距和13万平方米园林。装修介绍：毛坯

目前可售房源〔约460套〕剩余户型以120-170㎡的三房和四房户型为主。核心优势：现房实景+高性价比主力户型：三房二厅四房两厅优山美地开发商：湖南象屿置业有限公司销售热线：87969666项目地址：武广新城白沙湾路与曲塘路交汇处价格：待售物业类别：住宅、普通住宅建筑类型：高层，小高层环线位置：二环以内所属商圈：体育新城片区开盘时间：2010-05

交房时间：/总建筑面积：112217平方米总占地面积:43964.75绿化率：45.10%容积率：2.20户数：936最新楼盘动态：象屿会VIP全城招募，限量VIP5000抵15000，入会即可获得长沙植物园樱花节门票和精美花艺礼品。周边配套：

交通枢纽站：武广新客站（新长沙火车站）、轨道交通换乘站

体育休闲设施配套：省游泳跳水馆、省网球馆、射击馆等4个体育场馆；华雅城市高尔夫球场；文化教育配套：“一馆三中心”（群众艺术馆、妇女儿童活动中心、文学艺术创作中心、社科活动中心）；市26中、广益实验中学、砂子塘小学新校区、6所幼儿园、省体育职业学院、长沙航空职院等大中专学校。

商贸配套：上河国际商业广场、沃尔玛；大润发、华雅华天大酒店、天恒超市

医院：湖南旺旺医院项目介绍：整体建筑风格为简约风格。项目户型设计以人性尺度考量，设计紧凑且有高附加值，户型以110平米的2+1和3+1房为主，南北通透，户型空间设计创新，实用性好，且预留附加使用空间。小区景观以“鲜花谷”为主题，打造自然、生态，软质景观为主的园林。装修介绍：毛坯

核心优势：高附加值+主题园林主力户型：二房二厅三房二厅新华都万家城一期开发商：长沙武夷置业有限公司销售热线：88770666、88770777项目地址：雨花长沙大道与京珠高速交汇处价格：待售物业类别：住宅建筑类型：高层环线位置：二至三环所属商圈：开盘时间：/交房时间：/总建筑面积：3000000平方米总占地面积:1133339平方米绿化率：42.80%

容积率：2.62户数：2122交通状况：新华都万家城一期

项目位于长沙大道与京珠高速交汇处，148路、503路、348路最新楼盘动态：开盘时间待定周边配套：

商业配套：社区大型商业、沃尔玛、高桥商圈、黎托商圈

教育配套：社区10个学校（幼儿园、小学、中学）、市一中华夏学校、市二十六中、平阳小学、广益实验中学、湖南体育职业学院、省中医药中等专业学校、雅礼中学、香樟路中学、医疗配套：旺旺医院、德雅医院

休闲配套：华雅高尔夫、华雅大酒店、省跳水中心、一馆三中心、体育文化休闲公园项目介绍：立足打造“中心城区，领航大盘”，依托距离市区中心最近的千亩大盘之先天优势。一期规划、建筑及园林景观均由国际知名公司倾力打造，建筑品质精益求精，园林绿化丰富多样，将成为长沙房地产市场的引领之作。装修介绍：毛坯

核心优势：超大规模+完善配套融科紫檀开发商：长沙融科智地房地产开发有限公司销售热线：82291118

项目地址：长沙大道与沙湾路交汇处东南角价格：5000元/㎡物业类别：住宅建筑类型：高层开盘时间：预计2010-05开盘绿化率：40%

总建筑面积：23万平方米总占地面积:/交通状况：新华都万家城一期

项目位于长沙大道与京珠高速交汇处，148路、503路、348路周边配套：

中小学：枫树山小学、广益实验中学

幼稚园：诺贝尔幼儿园

综合商场：沃尔玛生活超市

医院：旺旺医院项目介绍：融科•紫檀南部八栋板式高层采用点阵规划设计，大面宽，大尺度，高层住宅围而不合，形成了“院落式”的格局。为了最大限度的发挥地块价值，将中心地块做成大尺度、丰富多样、层次分明、参与性强、人性化程度高的园林景观，保证了观景的均好性。户型面积从85-280平方米，宽大面宽、270度观景、多间房朝南、多重阳台、超高得房。项目对细节精雕细刻：五星级酒店豪华大堂、品牌电梯配置、豪华入户门等，每一处都体现非凡的居住品质。

融科•紫檀北部两栋高层公寓矗立于长沙大道，由香港善创操刀规划建筑设计。作为从机场进入长沙城区的城市第一展示面，追求建筑本身的城市感与雕塑感，形式感更强，风格更独特。主力户型为一房、两房，面积从40-80平方米不等。该项目将打造成长沙具有开创性的城市公寓。装修介绍：毛坯

核心优势：融科品牌+优秀品质主力户型：三房二厅四房二厅五房二厅万科金域华府开发商：长沙市万科房地产开发有限公司销售热线：82183666物业：长沙市万科物业服务有限公司项目地址：雨花万家丽路与香樟路交汇处物业类别：住宅、普通住宅、公寓建筑类型：高层环线位置：二至三环所属商圈：南城片区开盘时间：2010-7总建筑面积：557497.96平方米绿化率：35.15%

容积率：3

户数：3159价格：待售交通状况：位于长沙的东大门，武广新城的核心区域，紧邻雨花区政府和雨花区最新楼盘动态：项目介绍：金域华府是万科地产住宅品类中“GOLDEN系列”的重要组成部分，是万科旗下住宅产品线最具备城市特色的品牌。万科“GOLDEN系列”系列产品的特点是位置位于城市交通便捷、周边生活配套成熟便利，有着先进的规划理念，社区文化浓厚。长沙金域华府在固有的气质内涵外，还特别营造充满时尚，缤纷，具备独特潮流时尚街区生活的。装修介绍：全装修核心优势：万科品牌+精装品质差异！整合！区域内不乏大盘、名盘、特色盘，新城新世界如何才能与其他个盘形成差异，并凸显工程独特优势？我们认为，差异是目的，整合是手段！价值是关键！达观观点：工程的评判——工程优劣分析THREE工程的核心价值究竟在哪里？优势1、临近二环，地铁上盖，地段好，交通便利；2、大规模社区，居住氛围成熟；3、9月砂子塘小学开学，即买即可入读；4、5000万豪华会所奠基兴建，8亿商业中心投资兴建，成熟配套即将尊享；5、区域规划良好，地铁已然动工，升值潜力大；6、精装现房，品质考究；7、拥有一期成熟实景，具备较好的说服力；8、新世界品牌，实力雄厚。劣势1、现场虽有成熟环境，但楼宇外观不够高档，客户期待值反而有所下降；2、项目给予市场中档楼盘的感觉，形象档次不高，不利于后期价格拉升。3.1工程SWTO分析优劣势分析机会1、地铁2号线已经动工，区域价值提升在即；2、长沙市场稳步发展，有利于项目快速销售。威胁1、区域竞争较大，对项目销售形成一定威胁；2、09年尾、10年初量价提升太快，反而令下半年的市场走势变得莫测难辨。时机与威胁分析工程优势如此多，什么才是最能打动人的核心优势？3.2工程核心优势挖掘我们不妨将本工程优势与区域竞争楼盘进行一一比对！假设论地段及周边配套，工程与竞争楼盘同处一个区域，不相伯仲；假设论规模及社区配套，恒大绿洲、新华都等不逞多让；假设论品牌与品质，万科、融科等亦不在上下；假设论社区成熟度，茂华·国际湘已然临近销售尾期……如此看来，工程虽然优势众多，但却没有完全压倒性的差异化优势，我们该如何提炼我们的拳头优势？有这么好的地段，但不一定有这么大的规模；有这么大的规模，但不一定有这么强的实力；有这么强的实力，但不一定有这么全的配套；有这么全的配套，但不一定有这么高的品质……我们不妨换个角度去思考——我们认为——新城新世界的拳头优势，不是诸多优势其中之一，而是所有优势的集合，而这种综合优势构成了新城新世界的完美竞争力！中心地段品牌地产超大规模名校教育成熟配套繁华商业品质标杆完善路网中央园林精装现房十大集合优势新城新世界，构建的不仅仅是居住，不仅仅是休闲，不仅仅是购物，不仅仅是娱乐，也不仅仅是教育，而是一种创新的生活模式，彰显的是一个区域的影响力，以及一个城市的向心力！新城新世界，堪称尚东南翼、武广龙头首席大盘3.3工程价值整合首席大盘！十星品质！在新华都、万科、融科等大盘名盘尚未面市时，抢先确立工程龙头大哥的江湖地位！为市场创立全新居住标准，对销售形成有力支撑，与竞争对手形成攻击性优势！达观观点：以综合优势为根底，配合工程进度持续强化客户的寻判——目标客户定位FOUR在以造星闻名的长沙，追求个性、独特性、虚荣性，几乎成为这个城市群体的统一标签，务实，显然不是最能打动他们的因素，即便有务实的心态，也会赋予冠冕堂皇的包装。因此，我们需要——既满足其实用性，更要满足其虚荣心。我们不妨从个体特性去把握群体共性——4.1置业个案分析案例二：李先生，33岁，企业中层管理人员，三口之家购有一套90方两房，与父母同住，因小孩逐渐长大，需要换个较大的空间，购房时，教育是其首要考虑的因素，比较认同工程的学区环境以及大型社区的成熟配套，以及区域未来的开展前景。案例三：张先生，41岁，株洲人，经商人士因女儿在长沙工作，考虑给女儿买套房居住，退休后也可搬来同住。比较看重工程临近地铁和武广高铁的交通便利性，最为看重工程的大规模及完善配套。影响人群辅助沟通人群核心沟通人群重要客群：本地原居民、拆迁居民等渴望大社区生活，对好产品有体验性的区分能力4.2核心客户群界定工程的定位、推广调性、诉求内容及推广渠道都将针对核心沟通群体展开，并通过核心客群影响剩余两大人群4.3核心客户群现状分析4.4核心客户群形态特征分析舒适的居住环境是他们的根底需求，也是他们购房时考虑的第一要素！在居住之上，他们往往需要拥有更多的配置，以证明他们的选择极为明智！而优越感那么是他们毕生追求目标，他们希望在大家的眼里，他们始终走在最前沿！他们关注地段和交通，渴望更繁华的居住；他们关注规模和配套，渴望更成熟的生活；他们关注社区气氛，渴望更和谐的睦邻关系；他们关注区域开展，渴望在居住的同时拥有更大的升值空间；他们关注价格与品质，渴望在有限的投入上得到更多的回报；他们关注开发商实力和工程形象，渴望居住让自己更有面子！4.5目标客户群心理分析一句话，他们渴望满足感，更渴望优越感优势要落地！形象要升级！以工程的综合优势达成目标客户的满足感，以高档的工程形象满足目标客户的优越感！达观观点：定位的重判——全新工程定位FIVE强化综合优势！强化综合优势的攻击性！强化综合优势所赋予的领袖般的优越感！5.1工程全新定位建议全新主推定位新都会中心，新生活大家释义：新都会中心：强调工程位于城市核心的区位，同时传达工程拥有成熟环境、完善配套，可于一城之中赋予业主新都会的繁盛生活；新生活大家：寓意新城新世界是一个理想的生活国度，能够给予每位业主内心真实期望的生活方式，而“大家〞二字更传达了一种优越感和领袖感。5.2全新广告语建议全新主推广告语创造生活无限可能强化工程拥有无以伦比的综合优势，能够满足目标客户任何需求，传达出开发商创新的理念，大气的境界。备选广告语：满足你对生活的想象淡去生命华彩，回归生活本质成就生活之上满足生活一切可能5.3二期组团名建议名爵全新主推组团名继承前组团“蓝爵〞的高贵血统，而在“蓝爵〞之上又有所拔升，凸显了工程的高端定位，有利于工程形象的拉升。备选组团名：荣勋荣御峰度5.4广告调性人文的修养的大气的高贵的内涵印象表现血统从全新的广告调性开始——赋予工程溢价认识营销的公判——营销推广部署SIX突破形象瓶颈，让整个长沙听见新城新世界的声音！突破价值瓶颈，让所有长沙客群看见新城新世界的优势！突破品牌瓶颈，让工程品牌与新世界品牌实现双赢！确立工程首席大盘的地位，强化工程综合优势抢占市场先机，在敌未动之时抢先行动，确定工程龙头地位，也就确定了工程的区位第一影响力，同时也就是占据了客户心中最重要的位置，成为他们购房第一选择。6.1营销目标留住潜在用户，形成品牌忠诚度工程在一期的销售中已经积累了一批潜在客户，这是一笔很可观的财富。然而，如何打动这些有购房意向的潜在用户，使他们关注并购置本工程，是我们需要研究的重大课题之一。品牌忠诚度是培养是解决这一问题的较好途径。工程与新世界旗下品牌充分联动，促成双赢工程拥有新世界集团优越的诸多资源，而这些资源是竞争楼盘所没有的，充分利用这些资源，使之形成互动联盟，既能让客户更深刻的感受到开发商的雄厚实力，更能促成双赢格局的出现。6.2营销策略——三高策略高针对性策略工程在营销上应针对货量多少，针对目标客户群体特性、范围，针对竞争工程进行有的放矢的推广。高度集中策略集中推盘时期采取高度集中的推广方式，确保有效的打击客户，减弱竞争压力。同时采取少量多频次的开盘方式，不断的刺激市场，保持工程的销售速度！高冲击力策略在推广表现上采取高冲击力的表现策略，强化工程信息在客户群中的印象。6.3营销方式——三大行销软文导入把握区域开展及工程今年的几大工程节点进行针对性炒作，吸引客户关注，强化客户对工程的认知度。广告引爆通过报纸硬广的炒作，强化工程核心优势，吸引市场对本工程的关注。活动提升通过举办各种活动，充分吸引市场关注，同时通过活动进一步强化工程综合优势，在吸引客户参与活动的同时，吸引更多客户到场参观。在广告泛滥的年代，进行工程的形象推广，最好的方式是以最新的时事动态，以软文引起热点话题，精准传播信息，同时配合活动与硬广告的辅助配合与补充，编织一张最具价值的“广告天网〞。1、大盘形象提升期通过对工程规模、配套、档次的进一步强化，全面提升工程整体形象，炒作地热；2、蓝爵优势推广期通过与目标客户群的对话，强化蓝爵核心优势，同时进一步拉升工程形象；3、二期优势推广期强化“十星品质〞，凸显工程综合优势，为市场建立全新标准。6.4三大根本阶段以超大规模、超强实力为品牌奠基，成就新城新世界的品牌高度！以客户群的价值对接为形象内核，成就蓝爵的形象深度！以十大核心优势为价值支撑，成就全新组团的价值力度！6.5三大阶段推广思路与原那么6.6营销及广告传播分期二期蓄客期开盘强销期岁末持销期10月二期首推8月-10月10月下旬品牌提升及蓝爵热销期5月-7月11月-2021年1月6.7阶段广告推广表现〔以下系列广告重在创意表现，并非媒介排布〕第一阶段工程品牌提升，塑造品质大盘形象，促动蓝爵尾货销售软文预热+硬广提升报广地段篇报广配套篇报广规模篇软文区域前景篇软文规模配套篇第二阶段二期新品面市，新组团形象建立，VIP蓄客活动造势+硬广轰炸

报广盛开篇报广领秀篇软文砂子塘篇第三阶段借房交会推出全新组团，促进开盘热销活动造势+硬广轰炸登临篇标杆篇第四阶段组团优势深度挖掘，保证工程持续热销圈层活动+少量硬广6.8活动策略活动做整合，事件造气势线上线下联动，吸纳更多客户工程推广活动建议成立新世界联盟长沙东区城市开展顶峰论坛第1阶段区域地热运动第3阶段实力及配套展示运动新世界地产实力巡展奢华会所开放仪式暨周大福珠宝展第2阶段组团蓄客运动第4阶段优势强化运动砂子塘小学开学典礼暨“小小外交家〞英语风采赛8月-10月10月下旬5月-7月11月-2021年1月长沙东区城市开展顶峰论坛目的：进一步炒作区域，拉升工程形象高度。形式：邀请知名城市规划专家，城市开展学者、规划局领导等参加论坛。第1阶段区域地热运动目的：通过全城招募新世界联盟会员的活动，联动新世界集团各项资源，并促成双赢模式的形成。具体操作：凡新世界旗下物业业主均可直接参加，新世界百货的金卡客户或单次消费满3000元的客户也可直接升级为会员，新世界联盟会会员可尊享购置新世界旗下物业98折优惠，以及新世界百货和周大福珠宝购物95折优惠，该卡全国通用。新世界联盟全城招募第2阶段组团蓄客运动砂子塘小学开学典礼暨“小小外交家〞英语风采赛利用砂子塘小学开会这一契机，召开开学典礼，并邀请湖南知名小学一起举办英语风采赛，邀请区、市、省的英语教学专家、音乐教学专家以及外教现场评分，设置最正确创意奖、最正确口语奖、最正确表现奖、最正确指导奖等将项。借此活动吸引市场关注，从而炒作工程教育资源。第3阶段实力及配套展示运动奢华会所开放仪式暨周大福珠宝展利用工程会所落成开放之机，联合周大福珠宝在现场举办会所开放仪式暨周大福珠宝展，一那么进一步彰显开发商雄厚的实力，一那么进一步表达工程的高端定位，同时可形成双赢格局，为工程吸纳客源，并借机宣传周大福珠宝。新世界地产实力巡展目的：让客户进一步了解开发商实力，提升对工程的好感以及未来期望值。具体操作：邀请VIP客户到新世界旗下物业参考，以亲身感受新世界物业的高品质以及优秀的物管效劳。广州—东方新世界广州—凯旋新世界深圳新世界武汉梦湖香郡第4阶段优势强化运动老客户维系活动注重口碑营销业主生日会活动目的：每月定期举办业主生日会，以此维系与业主的良好关系，让业主在活动中充分感受到工程关爱业主的人文气氛，从而推动老带新！老带新业主大抽奖活动目的：在成功介绍新客成交的老业主中，组织家电大抽奖活动，一那么表达开发商对老业主的持续关注，