郭鹤：开辟农村电商新蓝海

开辟农村电商新蓝海农商1号郭鹤回顾电商十年电商对传统行业的革命图书发行3C产品服装百货餐饮娱乐打车出行农资的市场空间巨大市场空间巨大 农资消费15000亿肥料消费8000亿农药3000亿农机4000亿肥料消费农资消费电商将成为农资行业的又一次腾飞农资电商的发展机遇1、宽带入户2、个人智能手机的普及3、网络支付环境日趋成熟4、物流最后一公里的延伸5、土地流转促使农资电商用户升级加价高选择少缺技术担心多服务差农民的无奈放心不再怕忽悠品牌有保证省钱不再层层加价好肥料也实惠技术专家及时指导种植技术全面农资电商的价值农资网购1500亿为什么没有农资?农村网购情况农资电商遇到的问题制约商品丰富度：自身线下渠道和线上渠道左右互搏传统农资品牌商对电商不拥抱态度物流成本高：农村地大物博，传统电商仓储模式物流成本居高不下集客成本高、存活率低：农资购买者、使用者的网购习惯难以培养传统会销方式拉客成本高，会后活跃用户存活率低技术服务：无法为农户提供种植解决方案农商1号

为改变而来农商一号的核心竞争力，正是以上问题的解决之道金正大集团、国家产业基金、战略合作伙伴共同发起财政部、农业部两大直属基金+五大央企鼎力支持总投资20亿元，注册资本12亿元中国领先的农资电商服务平台中国农资行业的“亚马逊”农资电商O2O模式结合的典范农商1号的定位核心优势全好专省全品类农资全程解决方案冠军品牌联盟实现放心购数百位国内外专家在身边种植套餐组合省钱又高效农商一号的核心竞争力全：自有产品电商渠道专供产品的开发商品组合：今年套餐费，明年药肥套餐，种肥套餐等等开发联合品牌产品：定产包销，甚至资本合作、合资建厂好：冠军品牌联盟，行业TOP20品牌提供品质保证专业采购团队，产品质量把关专业质检体系，与第三方科研机构合作实验室农商一号的核心竞争力省：低价来自于哪？一站式购物，分摊运营成本；改变集客方式，降低营销成本；一店覆盖全国，带来生意增量；专：专家团队在身边，提供技术解决方案，这是和传统电商的不同之处农商1号O2O业务模式农资农产品百货城市园艺城市消费电商平台微信短信客服系统合作伙伴经销商零售商零售商农商1号店服务中心金正大服务中心村级服务站金融服务金融服务农户会员县级经销商，核心价值向运营中心转变，盈利点从进销差价向进销差价+仓储物流运营佣金转变。村级经销商，核心价值向营销人员转变，盈利点从进销差价向营销佣金+进销差价转变村站管理体系的升级村站的定位：获取电商客户的营销人员村站的激励模式获取新客：首单奖励、次单奖励村站的选择标准意见领袖、种植大户、超市、传统农资店村站的培训机制销售技巧、代下单村站的管理和考核体系月例会，月度促销活动DM的上行下达月订单量考核，新客考核，末位淘汰机制农商一号集客的陆对空模式传统电商集客方式：空军轰炸，靠品牌广告影响消费者，靠互联网流量购买抓取流量，靠网站体验形成转化。农资电商的不同：陆军+空军。形成三次购买足以养成顾客购买习惯靠陆军（线下地推活动和村站推广）进行初期购买习惯的养成，进行线上用户转化。流量转化三部曲：1、线下会销收集用户信息、发纸质代金券；2、会后一段时间，通知免费线上领取赠品；3、线上每月定期明星促销栏目，1元购。农资电商会员管理办法：微信群管理CallCenter系统农商1号上线百天从0到1，欣慰起步运营中心

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