《社交电商商业模式下拼多多企业绩效研究》开题报告5200字

王思远，陈雅婷(2020)通过九要素模型分析对拼多多的创新进行了研究，她认为拼多多的创新之处主要包括3点：一是价值主张的创新，在以京东为代表的主流电商强调“品质生活”的价值主张时，拼多多提出了“低价”的价值主张，在这等背景下有效地吸引了对于价格具有较高敏感度的消费群体；二是市场定位的创新，拼多多通过服务三四线及以下城市的中低消费人群，避免了与阿里巴巴、京东等在位企业的直接竞争，在互联网不断普及的背景下，充分发掘了下沉市场的购物潜能；三是生产过程的创新，刘梦琪。本研究特别强调跨领域的综合应用，引入了经济学、社会学等领域的理论与分析工具，旨在构建一个全面且多维度的研究体系。通过跨领域的视角和方法论，本文能更深入地把握研究对象的本质属性与复杂性，揭示不同领域间的潜在联系与相互影响。为解决问题提供更宽广的视野与更多元的资源。通过结合不同领域的理论与技术，本文孙浩然，周欣怡(2018)认为拼多多是电商版的Facebook,是一个兼具电商和游戏化特征的平台。拼多多的成功主要通过商业模式创新来实现的，他认为拼多多的商业模式创新是一个拼凑的过程，主要体现在两个方面，在这等场景下分别是通过社交拼团来趣。这一发现与指定的理论模型相一致，在研究时严格遵循了科学研究的准则和方法论原则。本文通过严格的设计确保了研究结果的精确性和可靠性，同时进行了深入分析以验证理论模型的有效性。在研究期间，本文不断调控外部条件以排除潜在干扰项，确保也为理论模型的验证提供了有力的实证基础。拼凑是一个权变的过程，不能按照既定计吴梓和，黄静雅(2019)认为拼多多能够在不到三年的时间实现上市，主要归功于三个方面的创新。首先是商业模式的创新，从以阿里巴巴、京东为代表的“人找货”模式转变成以社交为驱动的“货找人”模式。其次是营销创新，将团购游戏化和社交化，成为具有“刺激消费和诱导分享”效果的拼团模式。最后是渠道模式的创新，拼多多通过压缩后端供应链，减少商品的流通环节，降低整个平台的交易成本，提高了供应链运营效率。郑博文，何雨萱(2020)认为拼多多能够实现飞速发展的原因主要是拼多多在营销手段上的创新，拼多多成功的开始源自独特的拼团模式，之后的成功则是依赖砍价免费王梓铭，李欣悦(2019)认为拼多多能够在寡头垄断的电商市场成功占有一席之地也是得益于拼团等营销模式的成功，拼多多的购物逻辑就是围绕拼团进行设计的，用户可以选择是否通过拼团形式进行购买，通过拼团可以享受幅度更大的优惠，这就促使用户主动参团，组团，实现病毒式扩散，获得超大的用户流量。上述结论在全面性和科学性上均达标，展现了本研究团队的严谨态度与科学思维。通过深入探究，不仅验证了已整理的理论支撑，还发现了一些新的现象和趋势，这些新发现为相关领域的研究提供了新视角和新思路。在研究过程中，本文注重细节，对每个关键点都进行了细致的审查和验证，以确保研究结果的精确性和可靠性。同时，本文还积极与同行交流，吸收他们的宝贵建议，不断完善和优化研究方法。这种严谨的科学态度和科学方法，不仅保证了本(2)拼多多企业战略相关研究张瑞霖，陈瑾萱(2019)认为拼多多是成本领先战略的优秀实施者，通过三个方面实现低成本、低价格。首先是降低平台的销售成本，拼多多目前不收取任何佣金，商家支付的也只是第三方支付平台的费用，拼多多通过压缩平台费用帮助商家降低成本。其次是宣传费用的最小化，拼多多借助腾讯的社交平台，从这些步骤可以领悟到可以通过较低的投入就能获取更多的流量资源。同时拼多多通过拼团模式，又能让消费者为了更少供应链成本，拼多多通过“定制化产品+压缩供应链”陈嘉伟，林雨欣(2019)从目标市场的角度对拼多多的战略进行了研究，通过对目标市场、目标用户特征的分析认为拼多多聚焦于三、四线市场是拼多多能够成功的主要高煜城，郭雅静(2019)从拼多多的运营模式和盈利模式两个角度对拼多多的业务层战略进行了分析。在运营模式上，拼多多通过“社交+电商加了社交功能，有效地利用了微信超过10亿的流量资源，从这些经历中看出通过拼团模了厂家直接面对消费者的销售链路，降低了整个供应链的成本(罗梓和，谢婉莹，2023)。每个理论模型都是对现实世界的简化表达，因此总会包含一些近似处理。这可能导致模型在某些特定情境或极端条件下无法完全符合实际情况。为了弥补这一不足，本文在构建和验证模型时，特别注重模型的适用边界和限制条件，并在研究中进行了深入的探讨和阐述。同时，本文通过与其他研究方法和实证数据的对比，来评估模型的精确度和可靠性。这种全面的评价方式，有助于本文更深入地认识模型的局限性和潜在风险，为后续的研究和应用提供有益的启示。在这样的条件下在盈利模式上，拼多多的收入主要来自商家分润、广告和服务几个方面，由于拼多多的获客成本相比阿里巴巴、京东更低，在一定程度上降低了商家的营销成本，提高企业的收益。本研究采用案例分析法、问卷调查法等研究方法，通过深入分析，在保证较高的信度和效度的前提下，探究拼多多现状和存在的问题，为优化拼多多存在的产品问题提供相对于的策略建议。以社交营销和电子商务两个概念为出发点，从拼多多的外在表现着手，探寻拼多多存在问题的内在成因、剖析实质，进而从分析拼多多平台的数据、查阅相关的文献资料、对身边人进行问卷调查三个方面对去提出解决措施(唐浩然，许慧敏，2023)。另一方面，以前期理论研究为基础，对电商社交营销进行深入分析，在这般的条件下理清市场营销存在的共性问题以及社交营销存在的个性问题，有利于我们从地方范围、全国范围等不同视角、不同层次出发来总结经验，推广经验，对于提高电子商务水平，缓解严峻的电商平台的压力具有现实意义。[1]李志远，张慧文.基于九要素分析拼多多商业模式创新[J].市场周刊，2020(2):2.[2]王思远，陈雅婷.拼凑：拼多多的商业模式创新[J].财经界，2018(31):3.[3]赵天宇，刘梦琪.拼多多的非研发创新[J].企业管理，2019,No.455(07):79-82.[4]孙浩然，周欣怡，等.社交电商模式飞速发展的成因研究——以拼多多为例[J].电子世[5]吴梓和，黄静雅.拼多多何以能在寡头垄断的红海中突围?[J].销售与市场，2019(3):4.[6]郑博文，何雨萱.成本领先战略的优秀实施者一一拼多多[J].营销界，2019(37):219-22[7]王梓铭，李欣悦.目标市场视角下拼多多崛起的原因分析[J].科技经济导刊，2019(24).[8]张瑞霖，陈瑾萱.\"互联网+\"背景下的电子商务模式一以拼多多为例[J].智能计算机与(02):36-38.[10]陈嘉伟，林雨欣.拼多多裂变式社交营销的核心逻辑分析[J].中国集体经济，2022,(07):63[11]高煜城，郭雅静.数字化背景下传统零售向新零售模式转型路径机制研究[J].商业经济[12]罗梓和，谢婉莹.社交网红电商风口下新零售的消费驱动因素与模式创新[J].商业经济[13]唐浩然，许慧敏.新零售商业模式对零售商顾客价值的影响[J].商业经济研究，2021,(05):[14]韩天宇，程雅琪.社交电商企业拼多多公司的营销策略研究[D].石河子大学2021.[15]冯梓豪，邵雨晴.社交电商时代下新媒体的运用解析[J].中外企业家，2019,(15):69.[16]程思远，余婉清.传统零售品牌实施社交电商的营销形式和策略浅析[J].全国流通经济，2019,(01):25-26.[17]卢志泽，魏雅琳.拼多多“砍价免费拿”的营销策略分析[J].现代营销(经营版),2018,(06):97.[18]叶梓和，洪欣怡.中国社交电商行业发展现状分析[J].互联网经济，2019,(Z2):80-89.[19]MichaelZakkour.CHINA'SSUPER[20]YanLiandChunyaLi.ResearchonBrandCduoduo[J].AcademicJournalofBusiness&Management,2022,4.0(2.0)一、研究思路本研究采用案例分析法、问卷调查法等研究方法，通过深入分析，在保证较高的信度和效度的前提下，探究拼多多现状和存在的问题，在此情况下为优化拼多多存在的产品问题提供相对于的策略建议。以社交营销和电子商务两个概念为出发点，从拼多多的外在表现着手，探寻拼多多存在问题的内在成因、剖析实质，进而从分析拼多多平台的数据、查阅相关的文献资料、对身边人进行问卷调查三个方面对去提出解决措施。另一方面，以前期理论研究为基础，对电商社交营销进行深入分析，在这种情形下理清市场营销存在的共性问题以及社交营销存在的个性问题，有利于我们从地方范围、全国范围等不同视角、不同层次出发来总结经验，推广经验，对于提高电子商务水平，缓解严峻的电商平台的压力具有现实意义。二、研究方法文献研究法。本文回顾了国内外有关社会电子商务的相关文献、学术成果和理论，探讨了该课题的理论基础。通过这种方式，可以确定国内外社交电子商务的现状和相关理论案例分析法。本文通过选择社交电商平台拼多多作为案例来分析社交电商；对拼多多的商业模式进行了全面的分析和总结，提供了深刻的见解。案例研究分析方法使文章更加直观，实际案例研究的背景使研究更有说服力。问卷调查法。通过问卷，对身边人进行问卷调查，掌握第一手资料。三、研究手段调查法调查法是科学研究中最常用的方法之一。它是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。一般是通过书面或口头回答问题的方式获得大量数据，进而对调查中收集的大量数据进行分析、比较、总结归纳，为人们提供规律性的1.确定调查课题确定题目时要注意选题是否具有研究的必要性和可能性，同时要注意选题切忌太大，也要避免无意义的重复劳动。2.制定调查计划要明确调查课题、调查目的、调查对象、调查范围、调查手段、调查步骤、时间安排。3.收集材料收集材料时要尽可能保持材料的客观性，尽可能采取多种手段或途径。将收集到的材料进行整理，以便后续总结归纳、形成结论。5.总结研究对整理完的材料进行分析、总结、归纳，得出一般性的结论。2022年9月20日至2022年10月31日查阅文献、准备开