一二次融合及产品策略

配电一二次融合及产品策略目录主要内容配用电战略一产品策略四一二次融合产品三一二次融合技术二配用电战略一

业务扩张矩阵产

品

新产品老产品业务扩张矩阵老市场（国网/南网）新市场市场公共业务多种经营：光伏、金融无人船等B类业务：B1:配用电业务单元（第二业务单元）A类业务：A1:保护自动化业务单元（第一业务单元）作为战略业务单元来策划，而不是简单新增几个配网产品B2：国际市场国防业务配用电战略一

配网产品线业务规模：3～5亿产品内容：主站、终端、开关、微网；主动配电网、直流配网等科技项目；

售电软件产品发布在即；印象：应用于低压，技术含量低；竞争激烈，毛利低。业务战略业务愿景：完整提供配网局及运营服务的能力，再造一个A1业务用户需求，无锡为例：主站类共计近8000万合同:1、35kV及以上变电站328座，而10kV馈线有4000多条，每条馈线有3～5个环网柜，十几个用户；2、平均每天有近2条馈线故障，全局配网运维人员仅14人，最高工资岗位13岗；80%的停电由于配网，80%的配网停电因计划停电；3、配调系统的图资无法及时更新与现场一致、自建光纤和租用的4G通讯不可靠、终端设备良莠不齐，信息化和自动化水平无法本质性提高；4、大量分布式光伏接入，无法提供让客户满意的服务；技术创新方兴未艾、业务模式多样业务战略1、软件技术：云、大、物、移、信息安全、信息建模；2、装备技术：一二次融合(智能开关)、在线监测;3、增量配网（EPC能力、运营服务、售电业务）；4、能源互联网：分布式发电接入及运营、电动汽车、智能（网、源、荷）互动；5、商业模式创新：金融租赁、PPP；6、设备+服务（以服务促销设备）配用电战略一

技术路线PPT模板：/moban/PPT素材：/sucai/PPT背景：/beijing/PPT图表：/tubiao/PPT下载：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/资料下载：/ziliao/范文下载：/fanwen/试卷下载：/shiti/教案下载：/jiaoan/PPT论坛：PPT课件：/kejian/语文课件：/kejian/yuwen/数学课件：/kejian/shuxue/英语课件：/kejian/yingyu/美术课件：/kejian/meishu/科学课件：/kejian/kexue/物理课件：/kejian/wuli/化学课件：/kejian/huaxue/生物课件：/kejian/shengwu/地理课件：/kejian/dili/历史课件：/kejian/lishi/发电输电配电用电能源互联网目标：改变能源生产消费模式用户分界开关，电力局与用户资产分界线1、电力企业自有资产，约占新建市场的40%左右。2、核心业务如：调度、营销等自行投资建设，其他业务，如运维可外包。需求：配网自动化主站技术不断技术升级基于大数据/云计算的智能运维管控系统1、用户资产：用户出资，约占新建市场的60%左右；2、硬性需求：供电局做技术规范型的要求，用户自己出资找第三认可的单位运维。扩建和故障抢修等另外收费。3、潜在需求：分布式发电上网、节能、需求侧、售电等等

服务：运维服务+增值服务运维服务：1、市场大；2、技术应用水平低，机会多

3、可切入配用电的业务流程；4、增值服务潜力大战略：1、将四方的技术与合作方的业务强强联合，提升运维服务的水平；

2、切入业务流程，从卖产品到卖服务转型；

3、掌握用户数据，建立共用平台，进行商业模式的探索配用电战略一

电改1、通过产品、运维服务等积累，形成具备提供完整解决方案的能力；2、不仅可提供系列产品，也可通过与合作伙伴（电力三产、供电局服务外包）合作直接参与运营，实现从单纯产品供货商到服务商、运营商的转变；3、通过产品、方案、运营服务等长期积累，时刻准备迎接增量配网、输配分开等大趋势带来的业务战略机遇增量配网、园区、能源互联网配用电战略一

业务愿景1、做实配网主站、配网终端、智能开关（一二次融合）、智能微电网、售电系统等主要产品，力争成为行业领先的龙头产品；2、是配用电业务的坚实基础，是当期利润的主要来源；1、加强高端客户营销、系统设计、项目管理、将产品进行横/纵向集成，研发出各种特色解决方案；2、以集成解决方案提升技术综合竞争力，也拓宽市场渠道。提升综合的技术优势和市场优势；1、进行销售模式的创新，业务模式创新，从产品/方案提供商向综合服务商跨越。2、可以直接参与运营，也可以提供BOT式完整解决方案商务模式解决方案产品层面扩展业务层出，相互促进配用电战略一

市场机遇政策经济外部环境技术社会经济增长及用电需求进入低增速的新常态,配网建设改造作为“稳增长、防风险”的重要措施基建PPP带动配电基础设施投资随着电力需求保持低增速，输电网架初步形成，输电网处于政策性投资风口配电网建设改造行动计划：十三五”配网投资1.7万亿第三轮农网改造投资7000亿以上有序放开配电业务，鼓励社会资本投资增量配电网环境问题严峻，电能替代推动全社会用电量继续增长经济转型及城镇化，对于配电网要求提高环保型开关成套化供货一二次融合机遇期来临，智能化开关产品替代一二次融合二

发展历程1控制室2小室3户外柜4一二次融合重装置、轻回路一二次设备端子排隔离装置、回路并重一次、二次并重一二次融合二

接插式开关PASS(接插式开关系统）

PLUGANDSWITCHSYSTEM一二次融合二

建设目标标准化设计工厂化调试模块化安装更换式检修强化一次为主总成增加整体功能减少运维一二次融合二

双端预制断路器互感器二次设备密封屏蔽附件卡钉色带开关柜一二次融合集成化：集测量、保护、控制、通讯等多种功能一体总程化：标准化设计、工厂化生产、模块化安装、更换式检修智能化：一次设备上搭载智能模块，集成传感器技术、自思维技术、网络技术。集成化总程化智能化一二次融合一二次融合二芯片化技术功能“芯片化”

设备“就地化”一二次融合二可靠性技术设备必须设计合理、制造精良、安全可靠一二次融合二高防护技术一二次融合二IP67防护1 防尘全封闭外壳，一体成型，完全尘密。2 防水全封闭外壳，IP67防护等级，按水下1米设计和测试。3 抗冲击机箱一体化成型、板卡一体化设计抗振动和冲击。电磁兼容电子式传感器技术

连接电缆的容抗会影响电子式传感器的测量精度，如何消除影响

电子式传感器组装进成套一次开关箱体内，是否会影响测量精度，如何避免。

电子式传感器内电容需慎重考虑容值选择、温度系数选择、稳定性参数选择、耐冲击电压设计一二次融合二

传感器技术是阻碍一二次融合关键技术预制连接技术一二次融合二双端披散单端预制双端预制智能化技术一二次融合二ECTEVTVCBDSESSensorDP

智能一体化技术仍需谨慎试点一二次融合二

非接触式运维技术一二次融合产品三芯片化智能环网柜一二次融合产品三芯片化智能环网柜芯片化DTU集成设计与实现配电终端小型化、高防护技术采用环保气体绝缘环网柜设计开关联动方案，减少操作步骤，简化联锁结构基于蓝牙的移动无线运维方式一二次融合产品三芯片化智能环网柜提升设备可靠性装置元器件数量及板卡数量大大减少接口的简化，故障率大幅降低防护等级IP67低功耗N2作为绝缘介质，微正压力气体，降低了气体泄漏的概率提高设备效率配电终端处理性能提升快速灵活的端口通信和控制能力采用断路器与隔离开关的联动减少操作过程，避免误操作提升设备集成化、智能化简化仪表室，简化柜体结构开关本体与传感器一体化设计，保护，测控，智能测量组件，DTU，通信等功能集成与环网柜取消PT柜，集成与环网柜内简化施工调试运维DTU采用标准航空接头固化接口即插即用，以换代修采用移动无线运维技术，简化现场维护复杂度，改善用户人机交互体验一二次融合产品三芯片化智能环网柜芯片化DTU模拟量开关量与电源串口以太网一二次融合产品三芯片化智能环网柜绿色环保干燥空气为主绝缘介质真空灭弧室为开断元件安全方便内置式主母线采用插拔连接直动式隔离开关断路器与隔离开关联动可靠的接地关合能力小型化采用金属全封闭、全密封箱体共箱式结构，可扩展智能化集成数字化传感器及终端环保气体环网柜一二次融合产品三芯片化智能环网柜断路器分闸接地开关分闸隔离开关合闸断路器合闸传统送电操作接地开关分闸主开关合闸优化送电操作一体化操作机构及联动操作一二次融合产品三芯片化智能环网柜取消PT柜，在进线单元中安装取电PT优点：取电PT与进线单元融为一体，体积小、成本低分布式取电PT一二次融合产品三芯片化智能环网柜保利香槟5号电房挂网运行保利香槟2号电房一二次融合产品三双电源环网柜一二次融合产品有效提高供电可靠性完全隔离两路电源一体化负荷关开本体单操作机构双路控制模块化、扩展方便与其化柜型灵活组合技术特点一二次融合产品三双电源环网柜

两台开关使用一台操作机构，一体化设计，采用独特的、可靠的机械闭锁设计理念，保证两路电源不发生合环情况，降低了电网运行的安全风险。两台负荷开关的切换可在100ms操作机构一二次融合产品三双电源环网柜

导电部分采用直动式方式梅花触头和铜钨触指、采用SF6压气式灭弧、接地开关具有关合能力，能够开断630A有功负载100次。负荷开关一二次融合产品三双电源环网柜2路进线1路出线配电自动化功能在主供电源停电或欠压的情况下，开关自动切换到备供电源，实现“自投、自复”；新能源并网检同期功能双电源切换终端一二次融合产品三双电源环网柜

不带PT典型方案（无配电自动化，节省投资）带PT典型方案（有配电自动化）柱上开关一二次融合以安全可靠、高效融合，满足10kV分线线损精益化管理要求为技术目标总体设计标准化、功能模块独立化、设备互换灵活化的思路。优先解决柱上开关电子式互感器集成研发、二次终端设备电子式互感器信号接入、计量功能研发等迫切问题；分阶段推进柱上开关、环网柜等设备一二次融合工作。提高配电一二次设备的标准化、集成化水平；提升配电设备运行水平、运维质量与效率，满足线损管理的技术要求；服务配电网建设改造行动计划。一二次融合产品三柱上开关一二次融合ZW20开关（电子式传感器）FZW28开关（电子式传感器）FZW28开关（电子式传感器）一二次融合产品三柱上一二次融合开关特点●柱上开关一二次智能成套设计

满足国网最新发布一二次融合技术要求及标准化要求

基于电气接插和结构户外防护的一体化集成，现场无需调试FTU同时具备馈线自动化及保护功能，根据功能需求，可实现分界成套，分支成套等多样方案，实现配网自动化●可配置内置电子式电流电压传感器，实现计量功能，实现线损管理●专利（2015103364733）技术-大电阻接地故障检测成功率85%，小电阻接地故障检测成功率接近95%●专门的可靠性工艺部及严格的采购流程，保证产品质量，机构寿命理论可达1万次一二次融合产品三环网柜一二次集成一二次融合产品三

接口标准化

预制长空插件连接装置级可更换成套化招标电子式传感器（可选）一二次集成环网柜特点配电开关三

●智能配电一二次成套设计满足国网最新发布一二次融合技术要求（2016年9月）工厂化的自动化方案，现场免调试。根据功能需求，可实现分界成套及馈线自动化，保护等多种集成自适应馈线自动化功能●开关本体/PT柜组合布置,双端预制,单端预制等组合,减少现场空间●一流钣金设备，四方体系严格采购流程保证产品质量环网柜一二次融合一二次融合产品三一二次融合（环网柜），DTU分布式安装，同步控制技术，状态检测技术、智能状态传感器和控制组件在环网柜中的融合现场运行一二次融合产品三一二次融合柱上开关，环网柜在湖南湘潭挂网运行，国网专家组亲临指导产品策略四

市场容量-存量产品类别单价（万）2015年产量（万）2015年合计（亿）预估增长率2020年产量（万）2020年合计（亿）环网柜2.2725.015715.64%51.7211712kV高压柜342.521285.73%56.1816935kV高压柜107.958017.18%17.57176箱变17.23.87678.94%5.94102柱上开关1.621.2349.92%34.0354合计

100.56364

165.446182015年高压开关行业协会统计统计公司规划类产品合计100万台，合计产值364亿元未来5年如保持2015年配网投资增幅，则2020年规划类产品合计产值618亿产品策略四

市场容量-增量2015年高压开关行业年鉴转载，国家电网全口径配电网开关台数308万台据此推算，电网企业配电开关总数（国网占份额76%）为405万套。按照电网企业与其他企业6-20kV开关1：1测算，则全社会存量为810万台。如果用智能开关替代传统开关，按年替换率/年2%计算，则新增需求为16万台。每套3万元计算，对应市场为48亿。产品方向产品策略四35kV及10kV真空断路器及开关柜10kV及20kV环网柜及欧式箱变10kV柱上开关配网解决方案，智能变电站解决方案，数据中心解决方案，新能源解决方案主营产品重点产品新领域一二次融合开关柜及环网柜环保型充气柜中压ATS开关智能一体化断路器研究愿景：成为国内首选（一流）的智能配电设备制造商和服务商，打造技术领先，性能稳定的产品形象，一二次融合，环保型充气柜为突破口，实现智能开关对传统设备的产品替代，为配电网客户提供包含一二次在内的全系列智能配电网产品及解决方案。产品策略四配电开关产品树

柱上开关35-10kV开关柜(含低压）环网柜（含箱变）高低压开关柜应用产品策略四发电厂变电站/开闭所大型工矿工商业/居民小区光伏站风电场数据中心高铁及轨道交通高低压柜●高低压柜市场非常广阔。除了各级电力公司集中招标外，变电站技改，大修，用户居配都有大量的应用。

近两年建议可多关注光伏，风电等项目，可以和公司的二次，SVG等形成协同效应。高压开关柜中，开关如用四方自己的开关。利润会更有保障。低压开关柜由于开关外购，所以纯粹的低压柜项目对公司来讲意义不大。对于电厂等开关密度较大的用户。可以独立销售开关，也可以整体销售开关柜。用户项目，光伏项目等涉及到供电局最终验收或并网，一般电力对其有一定话语权。可作为进入的突破口。居配项目需要关注当地是否有短名单，一般较大光伏业主也会有短名单。此类情况可以先以开关柜进入，再去做工作力争开关进入用户短名单。产品策略四、

高低压柜产品策略四、

●开关柜属于成套，且配置一般在招标时已由设计院完成。必须有图纸才能报价。否则价格偏差会很大。

●用户项目目前价格基本都不理想。部分项目可以通过更改配置达到降本的目的。以阜新惠农项目高压柜为例，项目通过将本。下降成本接近总成本20%。所以较大型项目需要技术部较早接入技术协议签署或设联会。●用户项目中也可能会有一些表箱，光伏汇流箱（一般称“三箱”），总包或者有高压柜时，这些也可以由我方提供。柱上开关与环网柜产品策略四紧凑型二次变电站小型工厂商业中心等隧道与地铁柱上开关●柱上开关成套包括开关本体

、FTU、电压/电源PT、连接电缆按可分为分段/联络开关、分界开关成套两种。不同应用场景下,配置差别较大。价格差异主要体现在FTU采用罩式或者箱式；是否带隔离；操作机构使用弹簧或电磁；电压互感器使用三相五柱式或者单向PT；外壳采用不锈钢或碳钢,出线采用端子出线还是预制电缆的区别。技术确认首先要确认负荷开关还是断路器代替.如为负荷开关是用于分界还是分段.可引导用户使用断路器替代负荷开关.出线使用预知电缆还是端子出线.其中预制电缆价格较高,可能情况下引导用户使用端子出线.其他还需要落实是否用于高原（2KM以上），操作机构，操作电源等。技术部有技术确认单，方便技术参数落实●柱上开关主要应用于农，城网，电力公司采购。用户项目使用较少。产品策略四

环网柜产品策略四

●环网柜产品技术成熟，运行可靠;全绝缘结构，免维护，可大幅减少运行维护的压力；

●环网柜负荷电流630A,能够满足一般小型商业,居民使用需求.在进行小区,楼宇供电设计时可广泛使用.且占地小,价格低.●我公司环网柜主推还是一二次融合,成套供货的优势.有效保证用户一次送货,现场免调试.快速送电.公司既可提供单元式扩展性强的灵活扩展型供货方案，也可提供多单元共箱式组合的经济性供货方案以满足不用用户的需求。在与局方推广产品的前期准备中，最好能有一套用户的一次系统图，由技术提供完备的可配置方案及图纸，有针对性的实施方案更有利于局方接受我们的产品.箱变等产品策略四

●美变由于可靠性差，且美变中变压器成本占总成本60-70%。主要是变压器企业参与。光伏项目中如有需要可外购，目前也有较好的合作商。但主要做配套用途。

欧变相比美变情况稍好。可靠性方面也较有保障。如有项目可积极争取。箱变目前业绩还有欠缺。还需要大家多支持。低压JP柜价格低，但批量大。近期江苏，浙江招标数量没批都在2万套以上。由于缺乏业绩，目前主要是为浙江一些三产企业代工。产品策略四、

我们的优势四方实力解决方案产品质量技术能力我们的劣势成本用户认可业绩产品策略四、

四方致捷与公司关系●四方致捷注册资金1个亿，四方继保工程绝对控股。

●工厂坐落在湖州。杭州高铁20分钟，南京1小时。●湖州公司非收购，目前为起步工厂，设备超过一般的成套厂，与规模化开关企业还有一定差距。参观性一般。产品策略四、

参考价格开关产品为定制类产品，必须依据客户方案报价。柱上开关，开关柜等产品已在制作标准配置及报价，3季度完成。产品单位参考价（万元）柱上断路器台1.5-3柱上负荷开关台1-3环网柜单元1-410kV中置柜面3-535kV中置柜面8-15真空断路器台1.5-4.5JP柜面1.5-2低压抽屉柜面3-5产品策略四、

营销策略建议从现有客户中关系，找项目；国网、南网集中招标；在市、县级供电公司、总包商、房地产开发商获得突破；电力局设计、开关专责、运维、采购；