供应链管理及采购研究管理专题

供应链管理及采购研究管理专题采购(procurement)与购买(perchase)采购：是经济主体为满足自身的某种需要，通过支付一定的代价的方式向供应商换取商品和劳务的经济行为。目的是以最小的支出获得最大的收获。采购过程是提出采购需求、选定供应商、谈判价格、确定交货及相关条件，签订合同，并按要求收货付款的过程。购买：是指材料的实际买进以及与购买过程相关的活动。两者的区别：采购的含义更为广泛，包括购买、运输、存储、内部接收。直接采购是指涉及到生产的直接原材料、设备等的采购，这类采购通常有固定的供应渠道，有采购供应商的选择、比较程序，在企业管理中容易得到管理，管理程序也比较容易得到固化;间接采购指的是企业日常用品和服务的采购，包括通信、资本性设备、计算机硬件和软件、广告、办公用品、差旅和娱乐性支出、办公设备、设备维修和维护、日常经营性商品等，这类采购可管理性差，与直接采购有着不小的差别。

销售生产成本采购其它税前利润100504010110554411增加销售10%100494011降低成本2%假设一家公司花费总收益的50%采购物料，其税前纯利润为10%，每销售100元中，利润为10元，物料采购成本是50元，其它开销占40元。此外，假设所有成本费用都随着销售变动而变动，其损益情况如下：传统的采购模式传统的采购业务原理从为库存而采购到为订单而采购的转变采购管理向外部资源管理转变从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变供应链管理环境下采购的特点从为库存而采购到为订单而采购的转变订单驱动的特点：签订供应合同的手续大大简化，不再需要双方的询盘和报盘的反复协商，交易成本也因此大为降低。制造计划、采购计划、供应计划能够并行进行，缩短了用户响应时间，实现了供应链的同步化运作。采购物资直接进入制造部门，减少采购部门的工作压力和不增加价值的活动过程，实现供应链精细化运作。信息传递方式发生了变化。实现了面向过程的作业管理模式的转变。供应链管理环境下采购的特点供应链管理环境下采购的特点订单驱动的采购业务原理从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变

在传统的采购模式中，供应商与需求企业之间是一种简单的买卖关系，因此无法解决一些涉及全局性、战略性的供应链问题，而基于战略伙伴关系的采购方式为解决这些问题创造了条件。这些问题是：库存问题。风险问题不必要为日常琐事消耗时间与精力。降低采购成本问题。消除了供应过程的组织障碍，为实现准时化采购创造了条件。供应链管理环境下采购的特点供应关系货源采购驱动信息利用采购组织形式传统采购短期、竞争多货源补给库存不共享独立采购供应链采购战略伙伴单货源订单需求共享统购两种采购模式的比较采购方法集中采购第三方采购招标采购全球采购电子商务采购项目准时化采购传统采购采购批量小批量，送货频率高大批量，送货频率低供应商选择长期合作，单源供应短期合作，多源供应供应商评价质量、交货期、价格价格、质量、交货期、检查工作逐渐减少，最后消除收货、点货、质量验收协商内容长期合作关系，质量和合理价格获得最低价格运输准时送货买方负责准时较低的成本、卖方负责安排文书工作文书工作少、需要的是有能力改变交货时间和质量文书工作大、改变交货期和质量的需购单多产品说明供应商革新、强调性能宽松买方关心设计、供应商没有创新包装小、标准化容器包装常规包装信息交流要求快速、可靠没有特别的说明准时化采购的特点准时化采购的实施：创建准时化采购班组。精选少数供应商，建立伙伴关系搞好供应商的培训，确定共同目标。向供应商颁发产品免检合格证书实现配合准时化生产的交货方式问题:

美国加利弗尼亚州立大学的研究生做了一次对汽车、电子、机械等企业的经营者准时化采购的效果问卷调查，共调查了67家美国公司。这些公司有大有小，其中包括著名的3COM公司、惠普公司、苹果计算机公司等。这些公司有的是制造商，有的是分销商，有的是服务业，调查的对象为公司的采购与物料管理经理。准时化采购成功的关键因素问题肯定回答(%)和供应商的相互关系51.5管理的措施31.8适当的计划30.3部门协调25.8进货质量19.7长期的合同协议16.7采购的物品类型13.6特殊的政策与惯例1