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医药市场营销PharmaceuticalMarketing医药产品策略SuccessisoftenachievedbythosewhoDon’tknowthatfailureisinevitabie产品概念传统的医药产品是指狭义的医药产品，是有着具体物质形态的实物，它是由医药企业向消费者提供的，能满足人们治病、防病和保健需要的一切物品统称，包括药品、保健食品、医疗器械等。医药产品Pharmaceuticalproduct医药产品整体概念是指凡是提供给市场能满足消费者防病、治病、保健等需要的任何物品的总和，包括有形产品与无形产品（服务、企业形象、信誉、质量承诺等），不仅是指物品有形的实体，还指物品所提供的效用、服务；甚至是使消费者得到满足感的企业的形象、信誉和质量承诺等无形的概念或理念，由此形成整体产品的概念。

信誉、质量承诺企业形象、医药产品整体产品概念示意图（一）核心产品（二）形式产品（三）附加产品“人们要的是钻出的孔，而不是钻头”。“没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。”特德·莱维特二、医药产品的整体概念志高品牌以“世界品质、志高创造”而享誉海内外，备受广大消费者青睐，先后荣获中国名牌产品、中国驰名商标、中国出口名牌、联合国全球绿色环保节能空调等称号，服务网点遍布全球，是消费者最值得信赖的空调品牌。经营方针：以质量求生存，以科技求效益，以品牌促发展——百度百科“新的竞争不在于工厂里制造出来的产品，而在于工厂外能够给产品加上包装、服务、广告、咨询、融资、送货或顾客认为有价值的其他东西。”——美国著名管理学家李维特产品同质化需求复杂化竞争升级医药产品整体概念，十分清晰地体现了现代营销学的核心思想——以消费者需求为中心。近期海南快克药业有限公司在公司官网上推出了专门针对小快克的消费群体——儿童及其家长的色彩明快、内容丰富有趣的“小快克KIDS乐园”，网站中不仅附有小快克的说明书，而且提供了感冒用药常识，达到了宣传小快克的品牌，树立企业的形象的目的。在网站中设有儿童喜闻乐见的动画视频和游戏，家长和孩子还能通过游戏获得感冒药服用的小常识，指导家长根据孩子的不同年龄、体重和症状，使用适量药物、合理搭配饮食，给家长

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