教学课件-国际贸易实务(第二版)

主讲老师：第一章

国际贸易相关知识初解国际贸易的基本概念第一节国际贸易产生的原因第二节国际贸易的发展历程第三节国际贸易的基本概念国际贸易是指国与国之间的贸易往来,伴随历史的发展,这种国与国之间的贸易往来无论从表面的规模种类来说,还是从其内在的性质来说都发生了巨大的变化。对外贸易则是从一个主权国家的角度来说的,对于一个国家来说,它的进出口的总和构成这个国家的国际贸易。国际商务则是指跨越国界的一切商业行为,它不仅指贸易的往来,还包括了资本及各种商业行为的往来。因此,国际商务比国际贸易有更广泛的含义。一、国际贸易、对外贸易、国际商务(一)有形贸易和无形贸易有形贸易是指有具体形态的商品的国际贸易,联合国将这些商品分为十类:(1)食品及主要供食用的活动物;(2)饮料及烟类;(3)燃料以外的非食用粗原料等。无形贸易是指没有“具体形态”的商品的国际贸易,人们一般把无形贸易称为服务贸易,并把它细分为劳务贸易、技术贸易、知识产权贸易等,实际上它包含着许多种类的贸易。二、国际贸易的分类(二)进口贸易和出口贸易进口贸易和出口贸易实际上是国际贸易具体在一个国家的两个流向。出口贸易是将本国所生产或加工的商品(包括本国拥有的劳务)输往国外市场进行销售的对外贸易活动。进口贸易是将外国所产或加工的商品(包括外国拥有的劳务)购买后输入本国市场的贸易活动。二、国际贸易的分类当我们把出口商品价格与进口商品价格用如下公式表示时,就形成了贸易条件。贸易条件="出口商品价格"/"进口商品价格"当贸易条件大于1时,就意味着这个国家的出口有好的需求条件;而当贸易条件小于1时,就意味着这个国家的国民更喜欢别国的商品。贸易条件中主要包含这层含义。(三)通货贸易和易货贸易通货贸易是指在国际贸易的最终结算中,以货币作为结算手段。这种贸易是最常见的和最乐意为人所接受的,是商品经济和市场发达的要求,它更适合国际贸易的需要。易货贸易是指在换货的基础上,把等值的进口货物和出口货物直接结合起来的贸易方式。二、国际贸易的分类综观全球现阶段的易货贸易,主要表现出以下特征:公司个体行为:小范围的内部调剂:电子商务模式政府牵头:民间组织协调:(四)加工贸易和补偿贸易加工贸易是指卖方提供原料、零部件或样品,委托买方加工后再进行出口(来样、来料、来件)。补偿贸易是指在双方商定的期限内,企业以商定的商品偿还其海外债务的出口贸易。目前,补偿贸易的做法,有两种形式:返销互购二、国际贸易的分类(五)总贸易和专门贸易总贸易额就是总出口额和总进口额的加总。在总出口中又包括国内出口和复出口。国内出口是指本国生产产品的出口,复出口是未加工的进口商品的再出口。专门贸易额是专门进口额加专门出口额。总贸易和专门贸易虽然都是为了统计需要,以不同的方法进行的进出口统计,但正因为统计方法的不同,造成不同的国家对统计的结果看法不一,从而引起了在进出口是否平衡方面的争吵。二、国际贸易的分类贸易逆差是指出口量少于进口量的差额。贸易顺差是指出口量大于进口量的差额。一个国家(或地区)在一定时期(如一年)里,出口额与进口额的相差数,叫做贸易差额。如果出口额大于进口额,叫做“贸易顺差”或“贸易盈余”,亦称“出超”。如果出口额小于进口额,则叫“贸易逆差”或“贸易赤字”,亦称“入超”。三、贸易逆差与贸易顺差自由贸易是指国家不对进出口贸易设置任何限制,允许交易双方自由交易的贸易理念。贸易保护是指国家利用关税或非关税壁垒限制贸易的进出口以保护国内市场的贸易理念。四、自由贸易与贸易保护自由港又称“自由口岸”,是设在一国国境之内、海关管理关卡以外的允许外国货物、资金自由进出的港口区。保税区是经主权国家海关批准,在其海港、机场或其他地点设立的允许外国货物不办理进出口手续即可连续长期储存的区域。自1990年国务院批准设立上海外高桥、天津港保税区以来,截至目前,已建立了19个保税区。五、自由港与保税区国际贸易产生的原因绝对利益差异所导致的贸易供给与需求相对利益差异所导致的贸易供给与需求生产要素禀赋所导致的贸易供给与需求相似需求所导致的贸易供给与需求跨国公司全球化所导致的贸易供给与需求利益扩张所导致的贸易供给与需求市场扩张所导致的贸易供给与需求国内产业结构变化导致的贸易供给与需求消费者利益所导致的贸易供给与需求国际贸易的发展历程归纳起来,早期的东西方贸易主要有四条线路:(1)经中央亚细亚撒马尔罕、布哈拉、里海北岸、黑海北岸至君士坦丁堡。(2)经由福来第斯河至阿雷坡再至安都,抵地中海。(3)经印度大陆、印度洋、波斯湾、美索不达米亚、第比利斯河,北至特莱必松德抵君士坦丁堡。(4)经红海入埃及抵地中海。一、早期贸易(14—16世纪)二、地理大发现与美洲贸易三、18世纪欧洲产业革命对国际贸易的巨大影响四、第一次世界大战前的国际贸易第二次世界大战后贸易迅猛发展的主要原因大概可归结为以下几点:(1)战后初期,欧洲和日本在马歇尔计划的扶植下,生产恢复,从美国进口了大量技术和设备,这促进了国际贸易的大发展,同时,敌对情绪的消除也促进了贸易发展。(2)欧洲与日本在经济恢复后,创新并发明了一系列耐用消费品,这些电器商品迅速成为整个世界的热门消费品,这不仅扩展了工业领域和消费领域,也使各行各业都充满生机,进一步推动了贸易的发展。(3)石油这一新兴能源产品的广泛使用并由此产生的石油美元

,形成了新的巨大需求,这也极大促进了国际贸易。(4)新兴国家的出现,成为新的国际市场和原料来源地,这一方面扩展了国际市场范围,一方面也扩展了产品范围,促进了国际贸易。五、第二次世界大战后的国际贸易第二次世界大战后贸易迅猛发展的主要原因大概可归结为以下几点:(5)苏联、东欧和中国的经济发展与互相交流形成了社会主义国家之间的国际贸易,它是国际市场的重要组成部分,为国际贸易的发展起到了促进作用。(6)发展中国家在战后纷纷采取了工业化政策,积极引进资本与技术,这也形成了贸易发展的巨大力量,跨国公司利用发展中国家的廉价优势资源进行的全球生产在国际贸易中的比重也日益加重。(7)第二次世界大战后GATT、World、Bank、IMF等的建立,稳定了经济秩序,促进了经济发展。六、冷战结束后与全球经济一体化五、第二次世界大战后的国际贸易主讲老师：第二章

国际贸易基本程序贸易的基本流程第一节贸易资源准备第二节贸易信息收集第三节制定贸易方案第四节国际贸易联络第五节国际贸易谈判第六节贸易的基本流程一般的国际贸易合同中,包括以下主要条款:品质品名与规格;数量条款;包装条款;价格条款;(运输条款;保险条款;付款条款;一、订立合同还包括以下一般性条款:检验条款;违约及索赔条款;仲裁条款;不可抗力条款。以上条款的内容将在以后章节中详细讲解。一般来讲,出口商在签订合同后,为完成合同规定的义务,需做以下几方面工作:备货;将货物运到指定启运港;报关;投保;检验;交货;制单;结算二、履行合同进口贸易的履行主要包括:受领货物;支付货款;办理进口手续;提出异议和索赔。三、违约处理四、贸易结束贸易资源准备一、产品及市场相关资料二、企业及相关资料三、资金、技术的准备四、国际贸易实务知识贸易信息收集具体来说,主要收集以下四个方面的信息:(1)相关产品的信息:包括产品的品名、产地、种类、规格、受欢迎程度及功能等。(2)相关企业的信息:包括企业资信状况、经营状况、资产状况等。(3)相关市场的信息:包括市场行情、交易现状、需求动态等。(4)相关竞争的信息:包括竞争的产品(一般来说是同种产品或可替代品),竞争对手的相关情况。一、信息收集的主要方面通过公开发行的各类公共传媒进行收集通过商业渠道获取信息通过各种广告传媒收集信息通过银行、保险公司收集信息通过各类展览会收集信息通过政府相关部门及政府各类公告收集信息通过人脉关系和业务关系收集信息通过专业信息公司收集信息二、信息收集的主要渠道(1)信息的筛选:获取大量信息后,要重新整理信息,进行价值评估,按照价值的大小进行筛选,去除没有价值的信息,以方便以后的查找和使用。(2)信息的分类:对信息进行价值评估后,要按照信息的利用价值大小和类型进行分类,这样做也是为了方便日后的使用。(3)信息的登记、建档:对分类后的信息进行登记、并建立信息档案,对信息进行有序科学的整理和管理。(4)信息的动态管理、计算机信息库:另外,对信息动态的管理也非常必要。将信息存入企业电脑并建立相应的数据库,不仅方便了信息的查找、在各部门之间的沟通,也起到了信息保密的作用。三、信息整理制定贸易方案确定目标产品是制定贸易方案的第一步,在完成上面的几步准备后,就基本可以确定贸易的目标产品了。一、目标产品的确定与分析在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别(地区)政策的同时,尽量考虑经济效益,力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。二、目标市场的确定与分析在确定目标产品与目标市场之后,要确定目标客户,这是很关键的一步,客户选择的适当与否直接关系到日后的联络、磋商谈判、交货等一系列活动,可以说也直接关系到贸易的成败。三、目标客户的确定与分析四、制定联络方案图2—1进口贸易履行流程四、制定联络方案图2—2出口贸易履行流程国际贸易联络一、选定交易产品二、选定目标市场对目标客户的选定,一般来说,有以下几点原则供大家参考。(一)关于产品(二)关于渠道(三)关于企业性质(四)业务能力(五)企业资信状况(六)联络可行性三、确定目标客户(一)信函(二)电话(三)传真(四)E-mail(五)其他四、确定联络方式国际贸易谈判询盘是国际贸易中最常见的形式,是指买方或者卖方向对方提出的试探性的询问对方是否愿意进行贸易的行为。Inquiry(fromACompanytoBCompany):Gentlemen:YournamewasgiventousbyGoodLuckCompany,withwhichwehavebeendoingbusinessformanyyears.WehavepleasureininformingyouthatweareinterestedinyourMensjacketsandshouldbegladifyouwouldmakeusanoffer.Ifyourqualityisgoodandthepriceissuitableforourmarket,wewouldconsidersigningalong-termcontractwithyou.Welookforwardtoyourearlyreply.Yourstruly一、询盘向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议,如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨,即构成发盘。二、发盘(一)发盘的必要条件根据《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称《公约》)第14条对发盘定义的规定,一项有效的发盘必须具备以下三个条件。(1)必须具有订立合同(达成交易)的意向——即发盘人必须表明该项发盘具有法律上执行的效力。二、发盘(2)发盘的内容必须十分确定。根据《公约》中的规定,即发盘中至少应当包含以下内容。●应载明买卖货物的名称;●应明示或默示地规定货物的数量或规定如何确定数量的方法;●明示或默示地规定货物价格或规定价格的方法。(3)发盘必须向一个或一个以上特定的人提出,即发盘人必须是特定人,发盘中应指明受盘人的姓名或公司名称,如某先生或某公司等。(二)发盘的生效和终止(三)发盘的终止即发盘的失效在进出口业务中,发盘在下列情况下失效:1.发盘人撤销发盘发盘撤销是有一定限制的,在下列三种情形下一旦发盘生效,发盘人不得予以撤销。(1)在发盘中已经载明了接受的期限;(2)以其他方式表示发盘是不可撤销的;(3)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的,并已本着对该项发盘的信赖行事。2.受盘人拒绝接受发盘二、发盘3.受盘人还盘4.发盘的期限已届满在出口实务中,规定发盘有效期的常见方法有以下几种:(1)规定最迟接受的期限。如“发盘限5日复”。(2)规定一段可以接受的时间,如“发盘5天内有效”。(3)做笼统规定。(三)发盘的终止即发盘的失效二、发盘5.发盘的标的物灭失以下是发盘的实例:Offer(fromBCompanytoACompany):ThankyouforyourletterdatedApril10th,inwhichyouexpressyourinterestinourMen’sjackets.Atyourrequest,wetakepleasureinmakingyouthefollowingoffer,subjecttoyourreplyreachingusbeforeApril15th.Commodity:Men’sjacketQuantity:1000dozenQuality:A1GradeSize:M/L/XL/XXLColor:White/Blue/DarkredPrize:atUS$1,440perdozenCIFMontrealPacking:incartonsShipment:onemonthafterreceiptofL/CPayment:by100%confirmedandirrevocableletterofcreditinourfavor,payablebydraftinsightAsyouknow,ourstockislimitedandthedemandisbrisk.Yourearlydecisionisnecessary.Weareconfidentthatyoucandosomeprofitablebusiness.Welookforwardtoyourearlyreply.Yourssincerely(三)发盘的终止即发盘的失效二、发盘还盘又称还价,是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。再还盘则是对还盘的还盘,因此也是一种还盘。以下是还盘的实例:Counter-offer(fromACompanytoBCompany):Gentlemen:ThankyouverymuchforyourletterofApril12th.Whileweappreciatethequalityofyourproducts,wehavetopointoutthatyourpriceisoutoflinewiththeprevailingmarketlevel.Asimilarbutwell-establishedjacketfromIndiaisavailableat1300perdozen.Underthecircumstance,youwillagreewithusthatunlessconsiderableworkisdoneinadvertisingandcanvassing,itisratherdifficultforyourproductstogetafootinginourmarket.Webelievethat,throughjointefforts,youwillgivethismatteryourcarefulconsiderationandfavoruswithanearlyreply.Yoursfaithfully三、还盘(一)构成有效接受的条件(二)接受生效的时间(三)有条件接受(四)逾期接受(五)接受的撤回和修改五、关于联络过程的法律规定四、接受主讲老师：第三章

国际贸易合同国际贸易中的合同谈判第一节合同谈判过程的影响因素第二节合同的类型及结构第三节合同的主要作用第四节签订合同的注意事项第五节国际贸易中的合同谈判(一)自方企业资料准备(二)收集对手材料及信息(三)收集与对手相竞争的厂商情况(四)交易产品资料整备一、谈判前的信息准备谈判方案的制定应包括以下几个方面:(一)确定谈判目标(二)拟定让步方案二、制定谈判方案(三)确定谈判人员一般来说,一个合格的谈判人员要具备以下素质:(1)必须熟悉我国国际贸易方面的方针政策,并了解国家关于国际贸易方面的具体政策措施;(2)必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识,如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识;二、制定谈判方案(3)必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则,并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家政策、法规等知识;(4)应当熟练地掌握外语,并能用外语直接洽谈交易;(5)具有较高的政治、心理素质和策略水平,并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。(四)限定谈判期限谈判的具体事项要与谈判对手协商订立,主要包括以下内容:确定谈判具体时间及日程;确定谈判地点;确定谈判的项目。三、确定谈判的具体事项合同谈判过程的影响因素社会道德观和商业道德观法律伦理观与商业伦理观五、伦理二、人员、个人因素三、心理四、策略一、环境(一)美国总体上讲,美国人的性格比较开放、随意。美国谈判人员有着与生俱来的自信和优越感,在气势上咄咄逼人,语言表达直率,喜欢开玩笑。他们的热情往往很容易感染他人。谈判人员应该利用这一点,以相应态度予以回应,创造良好的谈判氛围。六、各国的谈判风俗和风格(二)日本日本人看重人际关系,在同外商进行初次商务交往时,喜欢先进行个人的直接面谈,而不喜欢通过书信交往。对于找上门来的客商,他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的,因此在初访日商时,最好事先托朋友、本国使馆人员或其他熟悉的人介绍。六、各国的谈判风俗和风格(三)德国德国人具有自信、严谨、保守、刻板的特点,办事富有计划性,注重工作效率,做事追求完美。德国人这些特点使他们在谈判前就准备得十分周到,会想方设法地掌握翔实的第一手资料,只有对谈判的议题、日程、标的物的品质和价格、谈判对手的情况和谈判中可能出现的问题及应对策略做了详尽研究、周密安排之后,他们才会坐到谈判桌前。六、各国的谈判风俗和风格合同的类型及结构口头承诺与书面合同;出口合同与进口合同;货物贸易合同、劳务贸易合同、技术贸易合同等。一、类型(一)首部(1)合同的名称、编号、签订时间、地点、双方企业名称等。(2)引文:礼节性语言;起因和宗旨;规则;易争议名词的解释等。二、结构(二)主体部分合同的主要条款及内容。二、结构(三)尾部(1)合同文本及效力;(2)双方法人或其代表签字;(3)附录文件及效力。二、结构(一)与交易商品直接相关的条款(1)品名;(2)品质及规格;(3)数量及包装;(4)运输及保险;(5)价格及支付;(6)交货时间及地点;(7)检验等其他。三、合同的主体部分及主要条款(二)一般性条款(1)违约及赔偿仲裁;(2)不可抗力与负责;(3)其他。三、合同的主体部分及主要条款合同的主要作用一般来说,卖方的主要义务是:依合同规定的时间、地点和方式交货;所交货物符合合同规定的数量;符合合同规定的质量。买方的主要义务是:按合同规定的时间、地点和方式受领货物;按合同规定的时间、地点和方式支付货款。一、合同中规定买卖双方的主要义务及权利(1)合同是一份法律文件,买卖双方各自负有法律责任。(2)合同是一份履行文件,双方必须按合同承诺实际履行。(3)合同是一份书面依据,可依此处理双方争议。(4)合同是一份不可更改的承诺,双方依据约定的承诺形成约束及构成风险。(5)合同是一份证明文件,双方可依此报关通关或依此获得国家政策优惠。(6)合同可作为有价证券,可依此抵押、转售等。二、合同的地位与作用签订合同的注意事项第一,必须要明确合同是一份有法律效力的文件,注意合同合法性的基础:(1)双方企业的合法性;(2)合同交易内容的合法性;(3)双方签署的合法性。第二,必须在合同中明确、清晰、具体、无模糊界线地写明各贸易要件,避免履行时和履行后的麻烦。若有待定条款,必须写明待议条款的最后期限。第三,注意选择适宜的合同适用法律。第四,要注意合同中己方的风险,尽量争取对己方有利的条件和权力。第五,对于不可预见又易突发的事件,注意利用免责条款。第六,注意防范合同欺诈。第七,合同各条款要互相照应、互相匹配。第八,充分利用合同能带来的其他利益。主讲老师：第四章

合同条款解析——商品品名、

品质与规格商品的品名及命名原则第一节商品品名的构成因素及注意事项第二节品质与规格的基本含义第三节确定品质与规格的主要方法第四节订立品质与规格条款须注意的事项第五节商品的品名及命名原则只要在市场上存在的商品,就一定有它的称谓,或是沿袭历史习惯的称谓,或是交易者所给予的名称。一、商品的品名交易的需要市场的需要营销的需要理由充分法律和习俗二、品名的命名原则商品品名的构成因素及注意事项所属类别产品组成制造品的形态及加工程度功能和用途产地和重量习俗与惯例营销因素各国规范和国际规范一、商品品名的构成因素尽量符合对方国的消费者习惯及市场习俗;必须明确、具体;尽量靠近国际标准规范,使用国际上通用的名称;要有创新意识,但要避免使用生僻的名字;名与实不应相距甚远,要针对商品实际做出实事求是的规定;品名一定要能在海关税目中找到对应项,否则会影响报关;买方要防止卖方借品名的欺诈,卖方要防止买方借品名的索赔。二、产品命名的注意事项品质与规格的基本含义商品的品质又叫商品的质量,是指商品的内在素质和外在形态的综合。内在素质包括商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物品性等自然属性;外在形态包括商品的色泽、亮度、强度、形状等。一、品质的概念商品规格是指一些足以反映商品质量的主要指标,如化学成分、含量、性能、纯度、大小、容量等。工业制造品,不同规格品质不同,每一规格对应一个品质标准。二、规格的含义(1)品质公差。(2)品质机动幅度条款。交货品质与样品大体相等或其他类似条款。对某些初级产品规定品质机动幅度,允许其品质指标在一定范围内变动。对工业制成品,可规定品质公差,如机械加工的零件尺寸。对在机动幅度内的品质差异,一般均按合同单价计价,不再另作调整。三、品质公差条款与品质机动幅度条款确定品质与规格的主要方法(一)看货买卖若买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易,通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物,达成交易后,卖方应即按验看过的商品交付货物。一、以实物样品来表示商品品质(二)凭样买卖1.卖方样品2.买方样品3.对等样品一、以实物样品来表示商品品质(三)凭样买卖注意事项(1)凭样买卖只适合于部分产品。(2)要考虑到样品的保存及可能出现的问题,例如偷换、样品保质不当等。(3)大交易量时不易把握商品完全与样品相符时,应当有“次品率”的规定。(4)卖方在以买方样、对等样交易时要考虑自己的实际能力。(5)千万不要以双方样品为标准,双方交易前寄样应注明是参考样。(6)防止买方以样欺诈。一、以实物样品来表示商品品质(一)以国际或某国的标准、等级买卖商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化,商品的标准有的由国家或有关政府主管部门规定,也有由同业公会、交易所或国际性的工商组织规定,有些商品习惯于标准买卖,人们往往使用某种标准作为说明和评定商品品质的依据。(二)以双方约定的具体品质指标为交易标准二、以明确确定的品质指标为交易品质(三)以品质指标为交易品质确定方法须注意的问题(1)所用品质指标必须能比较全面地反映商品品质;(2)必须注意到未列入指标项或指标内所涉及的风险,(3)国际标准等级未必适于每笔交易;(4)指标要有一定幅度,不能绝对化;(5)卖方要注意自己能否达及要求;(6)买方要注意品质指标是否有漏洞和缺失;(7)受季节和运输的影响,货物会在交货过程中变化。总体来说,以品质指标确定交易品质是最稳妥的一项方法。二、以明确确定的品质指标为交易品质(一)凭规格买卖,首先要确定产品规格,其次以此规格为品质规格进行买卖商品规格,正如上面所提到的,是指一些足以反映商品品质的主要指标,如化学成分、纯度、性能、容量、长短粗细等。三、以产品规格为品质标准(二)凭说明书买卖:在说明书中详细列明产品规格及功能,以此为品质指标在国际贸易中,有些机器、电器和仪表等技术密集型产品,因结构复杂,对材料和设计的要求严格,用以说明性能的数据较多,很难用几个简单的指标来表明品质的全貌。三、以产品规格为品质标准(三)凭规格买卖和凭说明书买卖须注意的问题(1)产品规格具有局限性,尤其是自定的规格;(2)规格并不能完全替代品质,有时规格指外在形态的基本功能,内在品质则涉及所用原料、配件、使用寿命等;(3)凭说明书买卖易使消费者误将一系列指标当成品质;(4)说明书中过多的事项易起争议;(5)交易产品未必符合说明书指标,却在短期内不易发觉;(6)说明书是一种“使用指南”,与品质有差别;(7)凭说明书买卖最好有“保质期”。三、以产品规格为品质标准商标是指生产者或商号用来识别所生产或出售的商品的标志,它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌是指工商企业给制造或销售的商品所冠的名称,以便与其他企业的同类产品区别开来,一个品牌可用于一种产品,也可用于一个企业的所有产品。四、以商标或品牌作为交易的品质指标在国际货物买卖中,有些产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因素,其品质具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色,比如一些土特产品。五、以产地为交易产品的品质替代指标订立品质与规格条款须注意的事项要按不同的产品类型选择最适宜的方法;按客户的信誉状况选择适宜的方法;指标选择要有一定的幅度,避免绝对化;品质指标既应按照国际统一标准,更应适合自己;品质条款要与检验条款相匹配;品质条款要考虑各国海关政策的要求;品质要与“售后服务”分开,将使用性影响除外;要防止质保金诈骗。主讲老师：第五章

合同条款解析——数量与包装数量条款的含义及内容第一节数量条款需要注意的问题第二节包装第三节包装的注意事项第四节数量条款的含义及内容(一)总量总量是指交易商品的总的数量,它一般又包括:毛重、净重、纯重。(1)毛重是指交易商品本身包括包装等附加物在内的重量。(2)净重是指交易商品本身重量,扣除包装等附加物外的重量。(3)纯重是指交易商品在扣除包装等附加物外,另外扣除与实质交易商品无关的商品本身可能含有的杂物后的重量。一、数量条款相关概念(二)计量单位计量单位是指对交易产品所使用的相关单位。譬如计量单位有吨、公吨、升、公升、蒲式耳等。根据商品的不同性质,计量单位有以下几种:(1)按重量计算:公吨、长吨、短吨、公斤、克、盎司等。(2)按数量计算:件、双、套、打、卷、令、罗,以及个、台、组、张、袋、箱、桶、包等。(3)按长度计算:用米、英尺、码等长度单位来计量。(4)按面积计算：平方米、平方尺、平方码等。(5)按体积计算:立方米、立方尺、立方码等。(6)按容积计算。一、数量条款相关概念(三)单位重量这主要是指产品规格,即一件产品的单位重量。一、数量条款相关概念(四)包装重量包装重量有两层含义:其一指包装物的重量,这要在净重中扣除;其二指每件包装的单位重量,即指“包装规格”,有时此项写入包装条款。一、数量条款相关概念(五)溢短装溢短装是合同中规定的有关交货数量机动幅度的条款,即规定交货数量允许多装或少装若干,但以不超过规定数量的百分之几为限。一、数量条款相关概念以重量单位为例,根据一般商业习惯,计算重量的方法有以下几种:(1)按毛重计算:商品本身的重量加包装的重量,这种计重方法一般适用于低值产品。(2)按净重计算:商品本身的重量除去其包装物的重量。实际皮重:即称量每件包装物的重量。平均度重:在包装物比较划一的情况下,可从全部商品中抽取一定件数的包装物,加以称量,求出平均每件包装物的重量。习惯皮重:适用于规范化的包装方式。包装的重量已为人所共知,无须称量。约定皮重:双方事先约定的包装重量。二、计算重量的方法(3)按公量计算:计算公式如下:公量=[商品实际重量/(1+实际回潮率)]×(1+公定回潮率) =商品干净重×(1+公定回潮率)(4)按理论重量计算:对于规格和尺寸固定的商品,其重量大致相同,根据件数而推算出重量。(5)按法定重量和实物净重计算:按照一些国家海关法的规定,在征收从量税时,商品的重量是以法定重量计算的。二、计算重量的方法英国《1893年货物买卖法》规定:卖方实际交货少于规定的,买方可以拒收;卖方实际交货多于规定的,买方可以拒收超过部分,也可以全部拒收。三、相关法律规定数量条款需要注意的问题(1)要选择合适的计量单位,尽量使用国际(公制)单位为计量单位标准。(2)在签订总量条款时要考虑到数量的可计量性。(3)单位重量一般与交易商品的品质相关,由此可反映商品的品质,有时它也与关税的计征相关。(4)包装重量既要考虑包装的成本,又要考虑安全性、实用性。(5)溢短装条款往往为交易双方所利用。(6)数量条款有时要注意海关政策。包装具体而言,包装对商品有如下的作用:(1)对商品进行有效的保护:有的交易商品不进行包装就容易破损、损坏,包装可以使其得到有效保护。(2)收纳作用:有的交易商品在基本形态下是散乱无形的。(3)安全作用:有的交易商品具有毒性或腐蚀作用,包装可以使其处于安全状态。(4)营销作用:商品的包装主要有两大作用:一是上述而言的;二是为了销售。一、包装的基本含义及作用(1)包装:即将交易商品利用各种容器、器物、包装物进行包装。(2)裸装:即将交易商品按商品的基本形态进行简单的、非封闭性的约束,如钢材。(3)散装:不进行任何包装处理,将货物散放于运输工具中。二、包装的种类(1)包装形态:指交易商品以何种形态的包装物进行包装。(2)包装规格:即以何种规格进行包装的规定。(3)包装标志:指在包装物上需印制的各种标志。(4)包装材料与材质:指对包装物本身的材料和材质的要求。(5)包装破损:指对包装破损和包装污染等进行的规定。(6)包装附加物:即对包装附加物进行规定,如要求纸箱包装中要内衬泡沫等。(7)包装不当:指对因包装不当引起的风险与损失进行的规定。三、包装条款所涉及的几项内容(1)唛头(ShippingMarks运输标志):是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。(2)商标:在包装上印上交易商品的商标。(3)警告性标志,又称危险货物包装标志,(4)品质标志:指在商品包装上印有的标示商品品质等级的标志。(5)原产地标志:货包除通常标记外还须注明原产国家地,有包装的商品如果没有按标记规定办理,也应标明原产地国家。四、包装标志(6)中性包装:指商品和内外包装上均无生产国别和生产厂商名称。(7)定牌生产:卖方按买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标和牌号,称为定牌生产。

(8)指示性标志:是根据货物的特性而制作的图形或文字标志,其目的是提醒有关人员按照所标明的指示进行操作。四、包装标志(一)一般规定(1)货物包装应坚固、完好,在运输过程中能防止包装破裂、内物漏出、散失。

(2)包装除应适合货物的性质、状态和重量外,还要便于搬运、装卸和码放。(3)包装内的垫衬材料(如木屑、纸屑)不能外漏。

(4)捆扎货物所用的包装带应能承受该货物的全部重量,并保证提起货物时不致断开。(5)如果货物的包装不符合手册中的相关规定,应要求托运人改进或重新包装后方可收运。五、对货物包装的规定(二)部分货物的特殊包装要求(1)液体货物。(2)粉状货物。(3)精密易损、质脆易碎货物。多层次包装:即货物、衬垫材料、内包装、衬垫材料、运输包装(外包装)。悬吊式包装:即用几根弹簧或绳索,从箱内各个方向把货物悬置在箱子中间。五、对货物包装的规定(二)部分货物的特殊包装要求防倒置包装:即底盘大、有手提把环或屋脊式箱盖的包装。不宜平放的玻璃板、挡风玻璃等必须使用此类包装。玻璃器皿的包装:应使用足够厚度的泡沫塑料及其他衬垫材料围裹严实,外加坚固的瓦楞纸箱或木箱,箱内物品不得晃动(4)裸装货物、不怕碰压的货物。(5)大型货物。五、对货物包装的规定(三)部分包装类型的要求纸箱。木箱。条筐、竹篓。铁桶。五、对货物包装的规定包装的注意事项包装要考虑交易商品的包装惯例和各国习俗;包装要与产品性状相适应;包装要与运输方式相适应;包装要与季节、气候相适应;包装规格要统一,尽量符合国际标准或贸易习惯;包装材质要考虑各国的海关政策及国内消费习惯;包装标志要符合国际规范及买方要求;要明确包装不当的责任;要考虑包装成本。一、包装应该注意的事项(一)禁用标志图案(二)对容器结构的规定(三)使用文种的规定(四)禁用的包装材料(五)港口规定二、世界部分国家对进口商品包装的规定主讲老师：第六章

合同条款解析——价格条款合同价格条款的主要构成第一节作价和报价第二节价格术语第三节价格条款的注意事项第四节合同价格条款的主要构成单价是指交易商品的单位价格,这个单位一般是指交易商品的最小数量单位的价格。譬如10元/件、10元/千克、100元/立方米等。总值是指交易商品的总的价值,它是单价与总成交量的乘积。譬如,一个合同中单价为10元/件,总成交量为1000件,那么总值便为10000元。总值也被称为“总成交额”。一、单价与总值计价货币是指选用何种货币计值。二、计价货币计价方法在成交价格不是单一价格或合同中拟订价格以某种方法计价时会涉及。一般而言,使用计价方法时有以下几种情况:(1)合同的成交价不是单一价格。(2)合同的成交价包括几个不同部分。(3)包含拥价和折扣价时须依佣金和折扣率计算价格。(4)灵活的成交价决定方法。有三、计价方法按照国际贸易惯例,价格条款中往往要写上价格术语。四、价格术语作价和报价(一)依成本作价(1)生产成本。(2)采购成本。(3)运输及仓储费用。(4)包装费用。(5)保险费。(6)关税及国内环节税。(7)交易成本。一、如何作价(一)依成本作价(8)合理利润。(9)佣金和折扣。依成本作价的构成如下:交易商品的基准价格=生产成本、采购成本+运费及仓储等杂费+包装费+检验费+保险费+关税及报关费用+国内环节税-退税+交易成本+合理利润+佣金和折扣。一、如何作价(二)依市场行情作价这是指交易商品的价格主要依照国际市场的行情来作价,同时要考虑到出口国国内市场的行情和进口国国内市场的行情。一、如何作价(三)依成交状况作价这主要是依据具体的成交状况来确定成交价。一、如何作价(四)依交易动机作价有时一个交易商品的价格可能受交易动机的影响。一、如何作价(五)垄断定价和倾销定价垄断价格常见于大的跨国公司,由于它们对某些产品具有垄断力量,便可以依自己意图制定垄断价格。倾销定价则是出于抢占对方国市场,针对目标市场而定的极低的(低于成本)价格。一、如何作价出口报价=基本价(成本价)+行情价差(国际-国内)+预期利润+讨价空间进口商询价=预期成本价-讨价还价空间预期成本价=预期基本价(成本价)+预期利润由此我们可见报价技巧主要在于讨价还价的空间及如何进行有利于自己的讨价还价。这一过程影响因素很多,主要包括:(1)业务保险;(2)交易信息的把握度;(3)业务员的个人品质与素质;(4)对对方的把握与牵制。二、如何报价(一)成本核算

实际采购成本=含税成本-退税收入退税收入=含税成本×出口退税率/(1+增值税率)实际采购成本=含税成本×〔1-出口退税率/(1+增值税率)〕三、产品初步报价计算公式(二)运费核算班轮运费=基本运费+附加运费=基本运费费率×运费吨+附加运费集装箱运费=包箱费率×集装箱的数量三、产品初步报价计算公式(三)保险费核算保险费=保险金额×保险费率保险金额=CIF(CIP)货价×(1+保险加成率)三、产品初步报价计算公式(四)佣金核算含佣价=净价/(1-佣金率)三、产品初步报价计算公式(五)预期利润率核算按生产成本为基数计算的利润额=生产成本×预期利润率按出口成本为基数计算的利润额=(生产成本+各项费用)×预期利润率按FOB出口价格为基数计算的利润额=("(生产成本"+"各项费用)")/("("1"-"10"%)")-("生产"/"成本"+"各项"/"费用")三、产品初步报价计算公式(六)FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算

FOB报价=(实际采购成本+各项国内费用之和)/(1-预期利润率)

CFR报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国内运费)/(1-预期利润率)

CIF报价=("(实际采购成本"+"各项国内费用之和"+"国内运费)")/("["1"-预期利润率-("1+"投保加成率)"×"保险费率]")三、产品初步报价计算公式价格术语价格术语是国际贸易最重要的惯例之一,它来自于长期的经验,并在某些国家和地区成熟化和广泛应用。一、价格术语的含义二、术语的种类组别贸易术语含义E组(启运)EXW(ExWorks)工厂交货F组(主运费未付)FCA(FreeCarrier)货交承运人FAS(FreeAlongsideShip)转运港船边交货FOB(FreeonBoard)装运港船上交货C组(主运费已付)CFR(CostandFreight)成本加运费CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本加保险费加运费CPT(CarriagePaidTo)运费付至CIP(CarriageandInsurancePaidto)运费、保险费付至D组(到达)DAF(DeliveredAtFrontier)边境交货DES(DeliveredExShip)目的港船上交货DEQ(DeliveredExQuay)目的港码头交货DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完税交货DDP(DeliveredDutyPaid)完税后交货(一)FOBFREEONBOARD(…namedportofshipment):装运港船上交货(……指定装运港)是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上,并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。三、术语介绍(一)FOB1.卖方的主要义务(1)负责在合同规定的日期或期间内,在指定装运港,将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上,并给予买方充分的通知;(2)负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准书;(3)负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险;(4)负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据,如果买卖双方约定采用电子通信,则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息(EDImessage)所替代。三、术语介绍(一)FOB2.买方的主要义务(1)负责按合同规定支付价款;(2)负责租船或订舱,支付运费,并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知;(3)自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书,并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续;(4)负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险;(5)收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。三、术语介绍(二)CIFCOST,INSURANCEANDFREIGHT(…namedportofdestination)——成本加保险费、运费(……指定目的港)是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险,并负责办理货运保险,支付保险费,租船或订舱,支付从装运港到目的港的运费。三、术语介绍(二)CIF1.卖方的主要义务(1)负责在合同规定的日期或期间内,在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上,并给予买方充分的通知;(2)负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准书;(3)负责租船或订舱,并支付至目的港的运费;(4)负责办理货物运输保险,支付保险费;(5)负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险;(6)负责提供商业发票、保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据。如果买卖双方约定采用电子通信,则所有单据可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。三、术语介绍(二)CIF2.买方的主要义务(1)负责按合同规定支付价款;(2)负责办理货物进口手续,取得进口许可证或其他核准书;(3)负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险;(4)收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。三、术语介绍(三)CFRCOSTANDFREIGHT(…namedportofdestination)——成本加运费(……指定目的港)是指卖方必须在合同规定的装运期内,在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险,并负责租船或订舱,支付抵达目的港的正常运费。三、术语介绍(三)CFR1.卖方的主要义务(1)负责在合同规定的日期或期间内,在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上,并给予买方充分的通知;(2)负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准书;(3)负责租船或订舱,并支付至目的港的运费;(4)负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险;(5)负责提供商业发票和货物运往约定目的港的通常运输单据。如果买卖双方约定采用电子通信,则所有单据可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。三、术语介绍(三)CFR2.买方的主要义务(1)负责按合同规定支付价款;(2)负责办理货物进口手续,取得进口许可证或其他核准书;(3)负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险;(4)负责办理保险手续和支付保险费;(5)收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。三、术语介绍(四)FCAFREECARRIER(…namedplace)——货交承运人(……指定地)是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地或地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管,并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。三、术语介绍(四)FCA1.卖方的主要义务(1)负责在合同规定的交货期内,在指定地或地点,将符合合同的货物交至买方指定的承运人;(2)负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准书;(3)负担货物在货交承运人以前的一切费用和风险;(4)负责提供商业发票和证明货物已交至承运人的通常单据。如果买卖双方约定采用电子通信,则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。三、术语介绍(四)FCA2.买方的主要义务(1)负责按合同规定支付价款;(2)负责订立运输合同,支付运费,并给予卖方关于承运人的名称、要求交货的时间和地点的充分的通知;(3)自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书,并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续;(4)负担货物在交给承运人后的一切费用和风险;(5)收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。三、术语介绍(五)CPTCARRIAGEPAIDTO(…namedplaceofdestination)——运费付至(……指定目的地)是指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物被交由承运人保管时,货物灭失或损坏的风险,以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用,即从卖方转移至买方。三、术语介绍(五)CPT1.卖方的主要义务(1)负责在合同规定的日期或期间内,将符合合同的货物交至承运人;并及时通知买方,以便于买方及时办理保险。(2)负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准书。(3)负责订立运输合同,并支付至目的地的运费。(4)负担货物在货交承运人为止的一切费用和风险。(5)负责提供商业发票和货物运往约定目的地的通常运输单据。如果买卖双方约定采用电子通信,则所有单据可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。三、术语介绍(五)CPT2.买方的主要义务(1)负责按合同规定支付价款。(2)负责办理货物进口手续,取得进口许可证或其他核准书。(3)负担货物在货交承运人后的一切费用和风险。(4)负责办理保险手续和支付保险费。(5)收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。三、术语介绍(六)CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO(…namedplaceofdestination)——运费、保险费付至(……指定目的地)是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外,还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险,订立保险合同,并支付保险费。三、术语介绍(六)CIP1.卖方的主要义务(1)负责在合同规定的日期或期间内,将符合合同的货物交至承运人;(2)负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准书;(3)负责订立运输合同,并支付至目的地的运费;(4)负责订立货物保险合同,并支付保险费;(5)负担货物在货交承运人为止的一切费用和风险;(6)负责提供商业发票和货物运往约定目的地的通常运输单据。如果买卖双方约定采用电子通信,则所有单据可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。三、术语介绍(六)CIP2.买方的主要义务(1)负责按合同规定支付价款;(2)负责办理货物进口手续,取得进口许可证或其他核准书;(3)负担货物在货交承运人后的一切费用和风险;(4)收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。三、术语介绍(七)其他七种贸易术语(EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP)(一)CIF条件与FOB条件的主要区别1.运输合同与保险合同2.交货/受领货物3.费用划分4.通知买/卖方5.交货凭证、运输单证或相等的电子单证6.其他义务四、FOB与CIF的主要异同(二)CIF条件与FOB条件的相同点1.提供符合合同规定的货物/支付货款2.许可证、批准文件及海关手续3.风险转移4.核查、包装及标记四、FOB与CIF的主要异同价格条款的注意事项(1)一定要明确、具体,否则易落空。(2)采用计价方法确定成交价格时,要写明计价方法及计价的准确数额。(3)采用灵活的定价方法时,最迟在交货之前必须明确具体的价格。(4)如不明确标明成交价格或计价方法不是采用明示成交价格时,合同可能为无效合同。(5)含拥价或折扣价不明示时(暗扣),有可能被视为非法合同。(6)成交价格可以考虑合理避税。(7)成交价格要适宜,不要引起不公平竞争及倾销嫌疑。一、关于成交价格的注意事项(1)要优先选择国际通行的硬通货。(2)可选择对双方便利的又为双方接受的货币。(3)一定要考虑汇率风险,可通过多币种安排回避风险,也可进行套期保值。(4)要考虑换汇成本。二、关于计价货币须注意的问题(1)一定要核算出一个基本价,这个基本价一般是成本价。(2)要清楚作价的费用是同价格术语密切相关的。不同术语采用的界限不同。(3)含拥价及折扣价要符合国际惯例。(4)垄断定价和倾销价要考虑到各国的相关政策。(5)退税一般属于不公平贸易措施,不宜在作价中明示出来。三、关于作价和报价的注意事项(6)作价时要评估风险成本。(7)报价既不宜太高也不宜太低。太高易失去客户,太低则损害利益。一般而言,一旦报价,在交易磋商中可下调,但不可上调。(8)讨价还价除了要有灵活的手段和经验之外,更重要的是要掌握充分的信息。(9)报价和询价不宜波动太大。(10)报价要有充分的理由。三、关于作价和报价的注意事项(1)要选择最适宜自己的贸易术语。(2)选择术语不仅要考虑成本费用,更要考虑到风险。(3)一定要清楚贸易术语的责任、权利、义务范畴、费用及成本的界限。四、关于价格术语的注意事项贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式EXW商品产地、所在地买方处置货物后买方买方任何方式FCA出口国内地、港口承运人处置货物后卖方买方任何方式FAS装运港口交船边后卖方买方水上运输FOB装运港口货物越过船舷卖方买方水上运输CFR装运港口货物越过船舷卖方买方水上运输CIF装运港口货物越过船舷卖方买方水上运输CPT出口国内地、港口承运人处置货物后卖方买方任何方式CIP出口国内地、港口承运人处置货物后卖方买方任何方式DAF两国边境指定地点买方处置货物后卖方买方任何方式DES目的港口买方在船上收货后卖方买方水上运输DEQ目的港口买方在码头收货后卖方买方水上运输DDU进口国内买方在指定地点收货后卖方买方任何方式DDP进口国内买方在指定地点收货后卖方卖方任何方式下面分别用表6—2和图6—1总结以上几种价格术语的风险与责任划分。表6—2价格术语的风险与责任划分图6—1价格术语的风险与责任划分主讲老师：第七章

合同条款解析——检验条款检验条款的含义第一节检验机构第二节官方的法定检验第三节检验条款的主要目的与作用第四节检验条款的主要注意事项第五节检验条款的含义检验条款的基本含义如下:(1)约定检验:指双方在合同中明确的检验条款所规定的内容。由双方协商决定。(2)法定检验:指双方所在国政府对所交易的商品要求强制检验的内容,由各国相关法规规定。合同中可写明,也可不写,双方未必认同此检验,但必须要做。

(3)自行检验:指检验双方各自进行的与约定检验无关的检验。一、检验条款的基本含义合同中的检验条款是双方约定的关于检验的内容及规定,一般来说,它包括:(1)检验权,即由谁来负责检验。(2)检验地点,一般指离岸前检验或到岸检验。(3)检验时间与机构。(4)检验证书及效力。(5)其他,例如卖方应负责的法定检验及证书。二、合同中的检验条款在国际贸易的商品检验中,一般来说,检验的主要项目有以下几类:(1)品质检验,即针对品质条款对商品进行的检验,主要用于约定检验中。(2)重量或数量检验,即针对商品数量条款对商品进行的检验。(3)其他检验,包括对商品的包装、规格、运输工具等方面进行的检验。三、检验的主要项目关于买卖合同中的检验时间与地点,通常有下列规定办法:(一)在出口国的工厂检验(二)在装运港检验(三)目的港检验(四)装运港检验重量和目的港检验品质(五)装运地检验和目的地复验四、检验时间、地点卖方检验是指合同中规定或未规定的由卖方进行的法定、约定或自主的检验。合同中规定卖方的检验项目,也可以规定卖方具有“检验权”。买方检验是指合同中规定或未规定的由买方进行的法定、约定或自主的检验。合同中规定买方的检验项目,也可以规定最终检验权归买方所有。双方检验是指合同中规定或未规定由双方各自承担的法定、约定或自主检验。合同中可规定双方各自所有的检验项目及权利,即最终检验权按检验项或买卖方划分。五、检验权和检验效力检验机构(一)检验机构的种类检验机构包括以下三种:(1)官方检验机构。是指官方设立的进行商品进出口检验的机构。一般法定检验必须由官方机构进行。约定、自行检验也可以委托官方机构进行。(2)非官方检验机构。是指各类可进行商品进出口检验的机构。(3)第三方检验机构。是指与买卖双方均无关的检验机构。常指第三国官方或非官方、国际权威检验机构。一、检验机构的种类与选择(二)检验机构的指定和选择1.检验机构的指定检验机构的指定是指合同中规定的检验机构由其中的某一方或由双方按某种原则、标准来指定。一、检验机构的种类与选择(二)检验机构的指定和选择2.检验机构的选择选择检验机构,一方面要确定原则和标准——譬如该机构必须是守信誉的、公正的、得到国际认可的、技术达到国际水平的、国家级的等,另一方面,要考虑到各机构的性质与特点及其收费状况。一、检验机构的种类与选择(一)检验方法检验方法不同,其结果不一,容易引起争议。为了避免争议,必要时应在合同中订明检验方法。在我国,检验方法的标准由国家商检局制定。二、检验方法与程序(二)检验程序我国商品检验的工作程序如下:1.报验2.抽样3.检验4.签证二、检验方法与程序官方的法定检验(1)重量与数量。(2)品质与规格。(3)包装等。(4)安全性。(5)卫生性。(6)原产地。(7)兽医检验。(8)其他。一、商品检验的种类及项目在我国,官方的法定检验主要有以下三个程序:(1)报检。进出口交易的一方关系人就近到指定的商检机构报检,填写报检单,并出具各类报检要求的交易文件。(2)检验。商检机构依法对交易商品进行检验核实。(3)签发证书。商检机构依检验结果签发商检证书及放行单。二、商检程序国家质量监督检验检疫总局是国务院主管全国质量、计量、出入境商品检验、出入境卫生检疫、出入境动植物检疫和认证认可、标准化等工作,并行使行政执法职能的直属机构。三、检验机构我国主要有《进出口商品检验法》、《进出境商品动植物检疫法》、《食品安全法》等。四、相关法规及各国惯例(一)质量国际认证1.ISO认证2.IEC认证四、相关法规及各国惯例(二)区域性认证(三)国家认证1.UL认证2.CSA标志3.BSI认证四、相关法规及各国惯例五、法定检验的证书种类检验条款的主要目的与作用一、法定检验的目的与作用二、约定检验的目的与作用三、自行检验的目的与作用四、检验证书的目的与作用检验条款的主要注意事项约定检验条款时,须注意以下事项:(1)必须在交易合同中明确约定检验的检验权。(2)一般不签订复检条款,以免争议难以解决。若有复检条款,必须明确以哪一方为最终效力。(3)必须在合同中尽量明确约定检验的时间、地点、机构、检验内容、检验方法和程序。(4)要明确法定检验与约定检验的区别。若合同没有相关规定,法定检验一般不具有交易双方提出违约赔偿的效力。(5)要清楚法定检验与报关运输关系密切,勿因法定检验而影响到交货期。各国对法定检验有提前申报的要求。(6)约定检验与合同的其他条款会构筑联系,譬如支付条款,勿因约定检验而影响到其他条款的履行。(7)要明确所需要的检验证书及其效力、有效期和提供证书的时间。(8)选择检验机构要从多方面考虑,同时顾及成本和风险。(9)永远牢记货物是最重要的,但交易双方的履行往来和纠纷处理又只依赖于各项文件。就检验条款而言,若卖方所交货与合同相符,但买方检验权情况下若买方出具货物与合同不符的检验证明,卖方即为违约。主讲老师：第八章

合同条款解析——运输与保险运输条款主要内容及注意事项第一节海上运输方式第二节海运提单第三节航空及陆上运输第四节相关法规第五节保险的险别第六节保险理赔第七节运输条款主要内容及注意事项贸易合同中的运输条款主要指在贸易合同中所订立的有关运输的内容,其常见内容及注意事项如下:货运责任。运输方式。启运地与目的地。是否允许转运。运输时间。运输单据。通知。其他,比如滞期与速遣。海上运输方式(1)运货量大,费用低。(2)已形成固定航线,时间也相对稳定。(3)海运港口有综合的服务设施,更便利收发货物。(4)在公海上行驶,不涉及过境问题。(5)航行速度较慢。(6)易受自然条件的影响。一、海上运输的特点(一)班轮运输方式1.班轮运输的特点(1)船舶行驶的航线和停靠的港口都是固定的。(2)船舶按船期表航行,船舶开航到港时间都较为固定。(3)船公司按预先公布的班轮运价表收取运费,运费率相对固定。(4)在班轮运费中包括装卸费,故班轮运货的港口装卸费由船方负担。(5)班轮承运费比较灵活,不论数量多少,只要有舱位,都接受装运。二、海运方式(一)班轮运输方式2.班轮的运费班轮的运费包括基本运费和附加费两部分。(1)基本运费的计收标准。1)按货物的毛重计收,在运价表内用字母“W”表示。2)按货物的体积(称为尺码吨)计收,在运价表内用字母“M”表示。3)按商品的价格计收,即按从价运费收取,在运价表内用“AV”表示。二、海运方式4)按货物的毛重或体积,由船运公司选择其中收费较高的一种计收运费,在运价表中用“W/M”表示。5)选择货物的重量、体积或价值三者中较高的一种计收运费,在运价表中用“W/MorAV”表示。6)按货物的件数计收。对大宗低值货物,采用船、货双方临时议定运价的办法。(一)班轮运输方式2.班