分众传媒销售总监年终总结

演讲人：006分众传媒销售总监年终总结目录CATALOGUE01引言02业绩回顾与成果展示03市场分析与竞争态势04产品创新与服务优化05营销策略与执行效果评估06未来发展规划与目标设定PART01引言分众传媒概况中国领先的广告公司，专注于电梯媒体的创新和发展。2022年市场情况广告市场受到疫情冲击，但分众传媒积极应对，保持稳健增长。背景介绍展示销售团队的业绩成果，为公司领导提供决策依据。展示成果明确下一年的销售目标和工作计划，确保团队继续保持良好发展势头。明确方向回顾过去一年的工作，总结经验教训，为明年工作提供参考。总结经验汇报目的2022年1月1日至2022年12月31日。时间范围包括销售额、客户数量、广告投放量等关键指标。销售数据分析市场动态、竞争对手情况以及行业发展趋势。市场情况汇报范围010203PART02业绩回顾与成果展示统计年度内分众传媒的总销售额，包括各产品线、各地区的销售业绩。分众传媒销售额对比年度销售目标，分析完成情况及原因，总结经验和教训。销售目标完成情况分析公司业绩增长的主要来源，包括新客户开发、老客户维护、产品定价策略等。业绩增长点分析年度销售业绩概览案例一某大型活动赞助，描述公司如何争取到某大型活动的赞助权，以及活动对公司品牌和业务的影响。案例二案例三跨行业合作案例，阐述公司如何与其他行业的企业进行合作，实现互利共赢的目标。某知名品牌合作，介绍与某知名品牌的合作背景、合作过程、合作成果以及合作中的经验和收获。重点客户合作案例01团队规模与结构介绍销售团队的人员构成、部门设置以及各岗位的职责和协作关系。团队建设与人才培养02员工培训与成长总结团队在年度内接受的培训、学习和发展机会，以及员工在专业技能、团队协作能力等方面的提升情况。03团队凝聚力与激励分析团队在工作中的凝聚力和合作精神，介绍公司采取的激励措施和取得的成效。PART03市场分析与竞争态势分众传媒在国内电梯媒体市场的占有率分众传媒在国内电梯媒体市场占据领先地位，市场份额持续扩大。市场规模及增长趋势电梯媒体市场规模增长趋势随着城市化进程加速和高层建筑越来越多，电梯媒体市场规模持续增长。广告主对电梯媒体的投放意愿广告主对电梯媒体的认可度不断提高，投放意愿逐渐增强。竞争对手分析主要竞争对手及其市场份额列举主要竞争对手，并分析其市场份额和优劣势。竞争对手的广告产品特点分析竞争对手的广告产品特点，包括定位、内容、形式等方面。竞争对手的市场营销策略了解竞争对手的市场营销策略，包括品牌推广、渠道拓展等方面。行业发展趋势预测电梯媒体市场的未来发展方向预测电梯媒体市场的未来发展趋势，如智能化、数字化等方面。广告主需求的变化趋势分析广告主需求的变化趋势，如更加注重广告效果、投放更加精准等。行业政策法规的影响关注行业政策法规的变化，分析其对分众传媒和整个行业的影响。PART04产品创新与服务优化产品线升级与拓展01加大电梯电视媒体的投资，提高媒体覆盖率和播放质量，满足广告主对高曝光率的需求。推出基于移动互联网的广告投放平台，包括微信公众号、APP等数字媒体形式，为广告主提供更多元化的投放选择。开发具有创意和视觉冲击力的户外广告形式，如LED大屏、楼宇灯光秀等，提升品牌传播效果。0203电梯电视媒体全面升级拓展数字媒体产品线创新户外媒体形式建立快速响应机制，提高客户服务效率，及时解决客户在广告投放过程中遇到的问题。优化客户服务流程对销售人员、客服人员等进行定期培训，提高专业能力和服务水平，确保为客户提供优质的服务。加强专业培训与考核积极收集客户反馈意见，针对问题进行改进和优化，不断提升客户满意度和忠诚度。建立客户反馈机制服务质量提升举措PART05营销策略与执行效果评估活动效果评估与改进对活动效果进行量化评估，总结活动亮点与不足，为后续活动提供改进建议。分众传媒品牌定位与传播通过市场调研和竞品分析，明确分众传媒品牌定位，制定品牌传播策略，提升品牌知名度和美誉度。线上线下活动策划与执行策划并执行多场线上线下品牌推广活动，包括新品发布会、行业论坛、展会等，吸引目标客户关注。品牌推广活动策划与重要合作伙伴建立长期稳定的合作关系，加强沟通与协作，实现互利共赢。合作伙伴关系维护与优化定期对渠道和合作伙伴进行绩效评估，及时调整合作策略，提高合作效率。渠道与合作伙伴绩效评估制定渠道拓展策略，积极开拓新市场，提高品牌市场覆盖率。渠道拓展策略与实施渠道拓展与合作伙伴关系维护01营销预算制定与分配根据公司战略目标和市场环境，制定合理的营销预算，并分配到各个项目。预算执行情况监控与调整对营销预算执行情况进行实时监控，根据市场变化及时调整预算分配，确保预算合理使用。预算效果评估与反馈对营销预算使用效果进行评估，总结预算使用的经验教训，为公司未来预算制定提供参考。营销预算执行情况分析0203PART06未来发展规划与目标设定继续巩固在电梯媒体市场的领先地位，提升广告覆盖面和触达率。聚焦电梯媒体积极探索和开发新的媒体形式，如智能屏幕、虚拟现实等，以满足广告主的多样化需求。拓展新媒体形式利用大数据和人工智能技术，精准投放广告，提高广告效果和转化率。加强数据驱动战略方向明确010203深耕现有客户加强与现有客户的合作关系，提供定制化、专业化的广告解决方案，提高客户满意度和忠诚度。拓展新客户群体积极寻找和开发新的客户群体，如中小企业、创业公司等，扩大市场份额。加强跨界合作与各行业领先企业进行跨界合作，共同开发新的广告形式和商业模式。业务拓展计划定期组织内部培