武汉海吉星电子商务规划方案-讨论版V1.0

武汉海吉星电子商务规划方案讨论版V1.0内容1、背景分析、调研总结2、整体规划3、执行方案4、工作细化3阿里系天猫优选天猫超市淘宝-特色中国喵鲜生4行业资讯《阿里农产品电子商务白皮书（2013）》5行业热度艾瑞-行业资讯易观智库艾瑞-专栏文章6行业分析生鲜电商发展史生鲜电商分类分析网购市场交易规模参照7调研情况顺丰优选调研海吉星商城调研深圳平湖-海吉星物流园调研8模式试算（2014-9-11～）2014年9月12日讨论内容线下调研总结坏消息：线下生态体系错综复杂，短时间无法改变坏消息：生鲜电商无一例外在赔钱坏消息：买家卖家对电脑操作无感9好消息：货主行主不抵制，坚信未来电商主流好消息：生鲜电商和资本市场在持续教育用户、引导行业好消息：各类手持设备普及内容1、背景分析、调研总结2、整体规划3、执行方案4、工作细化关键字、关键点11电商服务——线下招商附加值先做小bFQT标准初期营销是重中之重完善的系统保障运营运营体系的专业性、流程的完整性后期冷链能力是关键b模式12B2bB2cb2c(c2c)bP模式13B2P申银万国在一份研究报告中指出，2013年生鲜电商交易规模130亿元，同比增长221%，冷链宅配规模39亿元，预计未来3年生鲜电商交易规模有7倍成长空间，带动冷链宅配市场6倍成长空间。保守预计2014-2016年生鲜电商增速分别为100%、100%及75%，对应2014-2016年销售额260亿、521亿及911亿。兴长信达的电商行业资源、技术系统经验、流程经验总盘中的武汉占比P“b+P”模式的价值武汉海吉星电商模式的价值对于B（平台内商家）的价值：提供完整的交易链，专业的培训、服务，代发货平台，实际的出货量对于b（也包含小c买家）的价值：提供物美价廉的产品，提供放心的服务，提供安全、透明、方便的交易环境对于P（渠道、电商平台商）的价值：可信赖、安全地农产品提供商，专业的服务提供商（检验检疫、仓、分拣、配、正向、逆向等全流程）对于上游产业链各环节（上游的c、b、B）的价值：专业可信赖的农产品电商运营商，服务提供商对于第三方中间环节服务商（配送商、检验检疫等）的价值：增值合作伙伴，有规模的业务量对于政府的价值：协助地方政府电商平台打造，协同解决农产品销售，创业就业、新型第三方服务业发展。14内容1、背景分析、调研总结2、整体规划3、执行方案4、工作细化15b模式图景B2bB2cb2c(c2c)162015 2016 2017 2018 2019 2020360元/单*700单/天*360天=0.9亿元420元/单*1600单/天*360天=2.4亿元450元/单*4000单/天*360天=6.5亿元1仓2仓5仓3仓20%营销30%运营15%营销12%运营7%营销8%运营日资金沉淀170万，循环内资金沉淀2600万，金融收入？8+1城市圈150人团队200人团队300人团队自建物流2亿元盈亏平衡点冻品武汉全市武汉全市50销售2k买家5KUV40销管52k买家30KUV(可能会到300kUV，c端UV高转化率低)50人B服务团队50人B服务团队30人B服务团队模式成熟，可复制、可自增长引导c以小b身份加入交易引导引入供应链前端bb模式试算B2bB2cb2c(c2c)17360元/单*700单/天*360天=0.9亿元420元/单*1600单/天*360天=2.4亿元450元/单*4000单/天*360天=6.5亿元1仓2仓5仓3仓20%营销30%运营15%营销12%运营7%营销8%运营bP模式图景B2P18360元/单*700单/天*360天=0.9亿元420元/单*1600单/天*360天=2.4亿元450元/单*4000单/天*360天=6.5亿元1仓2仓5仓3仓8+1城市圈自建物流冻品武汉全市武汉全市2014-2016年销售额260亿、521亿及911亿。武汉占比2%，分别为5亿、10亿、20亿。海吉星优势+兴长信达优势，三年分别获取10%、20%、30%份额，分别为0.5亿、2亿、6亿。日资金沉淀170万，循环内资金沉淀2600万，金融收入？P=0.5亿元=2亿元=6亿元15%商品毛利出让10%商品毛利出让10%商品毛利出让20%运营成本15%运营成本10%运营成本2015 2016 2017 2018 2019 2020b模式营销策略19公关ü约50%左右

ü约20%约10%左右约5%左右活动（含线下、物流园内）ü约50%左右品类、季节、节日约10%ü约30%左右约5%左右线下以及网络广告硬广——ü约40%-60%左右定向到采买者ü约50%左右约20%左右SEM——约5%左右（平台合作）约5%-10%左右

ü约30%左右CPS——约10%左右约10%左右ü约30%EDM——————约10%左右（针对c）搭车武汉当地政府和产业资源ü

ü

üü重点公关、软文造势公关、硬广协同硬广、活动跟进SEM、CPS主导（针对c）新客、老客协同营销方式上线之前2015上线初期2015/2016稳步运营期2016/2017发展期（c）2017——b模式营销要点20销售团队高提成奖励（业绩前5名40w/年）采买者明折明扣到手持终端的便捷提醒、确认、操作多次推出、可累加的、可延续的特色保障服务管理团队高收益激励（核心5名50w/年）周期购优惠……针对用户数据，有系统分析能力的多种复合营销措施b模式执行要点营销驱动销售、销售倒逼供应链控制品类扩展增速（品类建议）数据达到500单/天之后，以数据决定先行入仓数量（部分）最简化最顺畅的APP到手持终端的提醒、确认、操作针对用户数据，有系统分析能力的多种复合营销措施21内容1、背景分析、调研总结2、整体规划3、执行方案4、工作细化22半年工作232014.10 2015.1 2015.3 2015.6 2015.9 2016.1实际时间销售团队组建IT团队运营团队组建工作组组建论证完成核心团队组建规划完成招标实施b模式启动P模式启动培训、测试、试运营服务商引入谈判IT概览24功能