《烟草农网建设路径探究》3900字

烟草农网建设路径探究目录TOC\o"1-2"\h\u28789引言 124132一、加强烟草农网建设的意义 210609（一）巩固农村烟草市场基础，完善卷烟供给体系 29162（二）提升农网力软实力，优化城乡均质化服务 25136（三）完善烟草营销体系，推动农网提质升级 23197（四）推动乡村振兴，实现城乡一体化发展 320966二、加强烟草农网建设的优化策略 35707（一）适应农村环境，提升建设力度 326929(二）转变经营意识，精准把握需求 313938(三）精准投放，加强品牌经营 419008(四）完善信息化建设，推动终端转型 429649(五）建立协同机制，优化客户服务质量 4290结论 520563参考文献 5摘要：加强卷烟农网建设是提升农村卷烟市场竞争力的战略性工程，对于农村地区的烟草品牌培育具有重要意义，同时也有助于巩固农村烟草市场基础，完善卷烟供给体系；提升农网力软实力，优化城乡均质化服务；并有助于完善烟草营销体系，推动农网提质升级；还有利于推动乡村振兴，实现城乡一体化发展。为此，本文基于马斯洛需求理论，对加强烟草农网建设这一主题展开了探索，首先对相关理论背景进行了阐述，然后分析了加强烟草农网建设的意义，最后从五个方面提出了具体的优化策略，希望以此推动烟草农网建设水平，提升烟草产品的农村市场竞争力。关键词：马斯洛需求理论；烟草农网；建设引言马斯洛人本主义理论中最重要的观点就是需要层次理论。需要来自个人的身体，是一种对谋求诉求感到缺乏的状态，这是一种主观存在。如果满足了这种状态，人们就会有幸福的心理满足感，如果无法满足这些需求，就会出现欲求不满和精神疾病。马斯洛认为，需求是根据一定的优越性自动分类的，人类的需求可以分为生理需求、安全需求、爱和归属需求这五个阶段。并且人处于不同时期和不同层次时的需求表现不同，动机来源于需求，需求越高，个人的活动行为、意识和积极性也就越高。马斯洛的需要层次论强调个体存在着不同的需要，这对于烟草农网建设中的农村消费群体的差异性和个性化需求分析，具有一定的启发，因此，在推动烟草农网建设中，烟草企业要充分考虑农村消费群体和零售商的差异性需求，以及农村环境的不同，对此进行深入调研，并采取精准化和差异性的产品投放策略和针对性的营销策略，以此提升烟草农网建设水平，提升烟草市场的农村市场布局质量。一、加强烟草农网建设的意义巩固农村烟草市场基础，完善卷烟供给体系在农村经济水平不断发展的背景下，农村市场表现出多样化、差异化、品质化的消费新潮流，农村烟草营销网络建设正好顺应了这一新变革和新的消费需求。当前我国卷烟销售进入了提质增效的重要阶段，如何在新常态下做好农村卷烟市场工作成为摆在我们面前亟待解决的课题。根据产业“双侧”用力的新需求，加强农村烟草网络建设，有利于提高供需匹配的准确性，加强消费引导，扩大品牌营销深度。同时，有利于完善农村市场卷烟供应体系，更好地满足农村消费者的消费需求，建立面向农村市场的卷烟供给体系。[1]还有助于推动农村的卷烟品牌市场培育，夯实农村市场基础，进行深度市场挖掘，提高农村卷烟市场活力。提升农网力软实力，优化城乡均质化服务强化烟草农网建设，有利于把客户服务作为工作重点，优化农村卷烟营销网络软实力。加强烟草农网建设，还有利于根据均质化服务原则，实现农网和城网服务的一体化，借助于流通网络，构建农网流通品牌；并能借助于大数据，实现信息化流通的链条化管理，实现对零售客户的统一管理，提升管理效能；还能依靠资源赋能，增强农村烟草营销网络核心竞争力。[2]此外，通过农网建设，还会大大增强农网客户的现代经营观念与能力，通过针对零售客户进行培训，实现农村零售客户群的现代化管理能力提升，实现农村营销网络软实力的持续增强，推进城乡烟草营销服务的一体化建设。完善烟草营销体系，推动农网提质升级通过加强烟草农网建设，有利于推动全体系的农网终端建设，实现农村营销网络的提质升级。并通过健全农网终端建设规范，增加资金投入，满足零售户的实际需求。还要加强服务质量，提升物流效率，提高零售客户满意度。并加大资金投入和运营维护，改善农网终端生态，推动农村营销网络发展的提质升级。推动乡村振兴，实现城乡一体化发展加强烟草农网建设，还有助于推动乡村振兴，并将烟草行业发展融入农村发展全局之后，推动营销网络提质升级。推动烟草农网建设，还需要坚持整体规划原则，遵循城乡共同发展的理念，切实推动城乡网络一体化建设，确保客户服务一体化的高效运作。在建设过程中，提高把控力是关键，并以此构建更为高效的农村烟草营销网络。[3]以此破解城乡客户服务和运行保障的分歧，有助于实现城乡网络、客户服务与运行保障的协同一体化，并以此推动乡村物流网络等基础建设，推动乡村振兴战略进程。二、加强烟草农网建设的优化策略（一）适应农村环境，提升建设力度作为农网客户，因其基础配套设施及经营意识与城市终端客户存在较大差异，因此，需引起烟草企业的高度重视，需要按照市场准则，对农村烟草市场进行有序的规划，保证整个市场保持公平公正地运行。针对烟草大客户群体，应继续加强稳定合作，确保卷烟市场和谐健康地运行；针对中低端客户，则应该做好服务工作，加强支持力度，并着力培养，以将其培育为大客户。对农网的终端客户来说，由于城乡市场环境的不同，有必要针对农村市场具体情况，依据马斯洛需求理念，根据农村客户群的差异性需求，深入挖掘存在潜在增量客户，逐步培育优质的营销环境，扩大农村市场空间。[4]同时，通过加强对农村市场的调研，在针对不同客户群的差异性需求进行精准组织的基础上，实行针对性的货源投放，充分满足农村卷烟消费市场的差异性和精确化需求。(二）转变经营意识，精准把握需求要想推进烟草农网建设，还要加强同镇政府、村委会之间的交流和联系，对地方经济发展规划进行及时掌握。比如，深入了解农村地区的集体经济项目、招商引资项目、壮大种植业、养殖业项目等等，并充分分析其对农村卷烟市场造成的冲击。还要结合“三下乡”工作要求，做好农村卷烟消费市场引导工作。并积极搜集农村经济发展相关数据资料，对农村烟草产品的供需关系变化和消费新趋势进行全面分析和判断，有序提升农村市场卷烟消费水平；同时还要对农村新兴旅游景点、基础设施建设和其他潜力市场进行重点关注，实施节日活动动态管理。并及时了解农村婚丧嫁娶，建房乔迁、民俗活动等实际情况，以更为充分和全面的了解农村消费者的烟草产品消费需求，然后根据马斯洛需求理论，开展为了有针对性的个性化和差异性营销，推动农网建设的高质量发展。(三）精准投放，加强品牌经营针对当前的卷烟货源分配政策，烟草农网建设要充分利用“市场类型+档位”的精准化模式进行货源投放，并不断完善卷烟货源的投放举措，在全面进行品牌布局的同时，还要根据马斯洛需求理论，充分考虑农村消费群体的消费习惯、消费特点、消费差异性与客户总量等多个存在的信息，并针对价处于价位低段的客户档位进行优先考虑。[5]在保持稍紧平衡的基础上，最大限度地满足客户需求，保证库存的合理性和产品品牌的积极发展。同时，大力开展农村市场“算好帐，育品牌，增利润”等主题营销活动，切实增强零售客户的品牌培育意识，提高品牌培育的主动性和有效性，进而实现零售客户向着积极主动的自主培育品牌思维转变，推动农村烟草品牌建设，进而提升农村烟草市场经营水平。完善信息化建设，推动终端转型在加强烟草农网建设过程中，鉴于目前农村市场卷烟零售顾客年龄较大，文化程度偏低等实际情况，还要加强农村的卷烟营销培训和服务指导方式的转变，协助农村零售客户深入了解产品的科学分类和精准投放策略，降低消费者由于不了解产品投放策略而产生的负面情绪。同时，还要加强农村卷烟商品的经营，展示、价格标签等多个层面的援助和培训，并对终端信息化建设进行分类推进，充分发挥以点带面的示范带动效应，协助和指导农村零售商学会运用智能手机、电脑等现代信息设备进行卷烟零售终端管理，实现全渠道订货、商品扫码、店经营、支付方式等完整流程的信息化。[6]然后发挥以点带面效应，进行逐步推进，进而实现农村营销终端网络的整体升级和高质量营销转型。(五）建立协同机制，优化客户服务质量根据目前的农网服务人员配备情况，要狠抓服务人员协同机制建设。第一要注重强化客户经理和市管员、送货员三方的信息交流，并联合确立相关策略，实现联合发力和同时推动，构建强有力的合力，联合破解农村卷烟首销网络建设中的不足和弊端；第二要持续优化农村地区的卷烟零售网点分布，对于没有布局没卷烟零售终端，但是对卷烟消费有需求的农村地区，要严格按照申请，为达到发证要求的零售客户领取烟草专卖零售许可证，优化农村卷烟零售网点的完整分布；第三，要加强和物流送货部门、卷烟营销部门的通力合作，破解首销服务、物流配送与专卖监管之间存在的服务管理隔阂，对农村卷烟零售客户服务新机制进行优化创新，以进一步推动烟草农网建设的高水平发展。结论总之，烟草农网建设对推动烟草企业的高质量发展有着至关重要的意义，同时也有利于推动农村地区经济发展。因此，要将烟草农网建设摆在构建现代烟草经济体系的重要地位，积极解决其中存在的问题与不足，继续深耕农村烟草市场，全力推动农网建设水平，实现烟草营销网络的城乡一体化升级，为拓展卷烟营销渠道奠定坚实基础。参考文献[1]董鹏飞.对农村卷烟营销网络建设的思考——以宝鸡市烟草公司为例[J].现代商业,2021(33):3.[2]江宇.福建省推进现代烟草农业建设的总结与思考[J].2020.[3]杨玉佳.现代烟草农业生产技术体系建设的意见