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文档简介

护肤行业洞察伊妮娜品牌策略及玩法伊妮娜品牌价值推广伊妮娜品牌形象目录CONTENTSPart1护肤品行业洞察功能性品牌强调治理线下渠道横向广度投放体验型品牌注重养护补充线上渠道纵向深度经营（品牌）（产品）（销售）（市场）思考THINK用户微商护肤消费护肤微商是模式“驱动型”消费护肤是品牌“驱动型”注重模式（卖啥没那么重要）注重品牌（用户很重要）①仅存的护肤运营模式对比：1.模式2.团队3.品类（新概念/新形式/新效果）4.效果（立马见效的朋友圈口碑）5.背书（蹭明星/强调品牌基因）1.背书（明星/基因/信任）2.推广（传统媒体/社会化媒体）3.口碑（社群运营）①模式对比分析：微商护肤消费护肤②微商模式阶段分析：微商1.0微商2.0微商3.0微商线下化）模式人头利益模式效果内容线下背书有产品的直销）有体验的直销）有品牌的直销）无法管控的产品）品牌化运作）产品口碑模式微商品牌商综上所述：去微商味，我们才能找到新玩法抓强/补弱/焕新Part2品牌策略与玩法①微商现象：功能化/效果加持/价值低②微商基本玩法：引流/加粉/加代理③微商三要素：品质好/复购率高/渠道独有④微商护肤品功能诉求：本草/药妆/抗衰/美白小结：直销核心在于人头，微商核心在于动销品牌与代理配合，总部输出，代理执行①微商未来发展趋势：微商护肤消费护肤圈子护肤1.02.03.0短线长线深度1.社群+内容+动销=圈子护肤②圈子护肤诠释：2.超级用户思维玩法产品效果+多形式内容口碑社会化热点+IP联名背书连通圈子文化的枢纽定位伊妮娜——圈子护肤推广模式团队圈子+体验+分享+销售完美团队新媒体社群+SEO+五站合一③伊妮娜品牌模式：你的美，在周围伊妮娜护肤利益超级用户④伊妮娜品牌价值共鸣：圈子文化Part3品牌价值体系伊妮娜品牌价值体系：面霜精华面膜水乳手霜眼霜一抹即逝的皮肤问题解决者从原始出发你是自然也是美脸有圈子，有面子周边美，从周边开始Part4品牌形象Part5品牌IP化先解决认知问题首先，IP是无形的;其次，IP是永恒的;最后，IP有强大的穿透力、延展力。我们怎么将产品打造成IP，从物理层面到化学层面，一步一步来推进第一：找到品牌的意义;第二：找出品牌功能差异点，把差异点变买点;第三：赋予品牌故事和寓意，找到用户情感共鸣;

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