全套电子课件：管理学

第一章管理活动与管理理论第一节管理活动第二节中外早期管理思想第三节管理理论的形成与发展管理学第一节管理活动福莱特认为，“管理是通过其他人来完成工作的艺术。”罗宾斯和库尔塔认为，“管理这一术语是指和其他人一起并且通过其他人来有效地完成工作的过程。”刘易斯等人指出，“管理是指有效支配和协调资源，并努力实现组织目标的过程。”普伦基特和阿特纳把管理定义为“一个或多个管理者单独或集体通过行使相关职能（计划、组织、人员配备、领导和控制）和利用各种资源（信息、原材料、货币和人员）来制定并实现目标的活动。”徐国华等指出，管理是“通过计划、组织、控制、激励和领导等环节来协调人力、物力和财力资源，以期更好地达成组织目标的过程。”杨文士和张雁认为，管理是指“组织中的管理者通过实施计划、组织、人员配备、指导与领导、控制等职能来协调他人的活动，使他人同自己一起实现既定目标的活动过程。”综合上述定义，本书对管理的定义是：管理是指组织为了达到个人无法实现的目标，通过各项职能活动，合理分配、协调相关资源的过程。一、管理的定义第一节管理活动对图１－１可作如下理解：①决策是计划的前提，计划是决策的逻辑延续。管理者在行使其他管理职能的过程中总会面临决策和计划的问题，决策和计划是其他管理职能的依据。②组织、领导和控制旨在保证决策的顺利实施。③创新贯穿于各种管理职能和各个组织层次之中。二、管理的职能第一节管理活动三、管理者的角色和技能亨利·明茨伯格研究发现管理者扮演着十种角色，这十种角色可被归入三大类：人际角色、信息角色和决策角色，如图１－２所示。人际角色人际角色归因于管理者的正式权力。管理者所扮演的三种人际角色是代表人角色、领导者角色和联络者角色。信息角色在信息角色中，管理者负责确保和其一起工作的人具有足够的信息。管理职责的性质决定了管理者既是所在单位的信息传递中心，也是别的单位的信息传递渠道。决策角色在决策角色中，管理者处理信息并得出结论。如果信息不用于决策，就会丧失其应有的价值。管理者负责做出决策，并分配资源以保证决策方案的实施。第一节管理活动三、管理者的角色和技能（续）技术技能是指管理者掌握和熟悉特定专业领域中的过程、惯例、技术和工具的能力。人际技能是指成功地与别人打交道并与别人沟通的能力。概念技能是指产生新想法并加以处理，以及将关系抽象化的思维能力。第二节中外早期管理思想abc孙武的《孙子兵法》不仅在军事上，而且在管理上也具有相当的指导意义和参考价值。日本和美国的一些大公司甚至把《孙子兵法》作为培训的必备书籍。《周礼》对封建国家的管理体制进行了理想化的设计，对封建国家的经济管理的论述和设计都达到了相当高的水平。战国时代的军事家孙膑运用运筹学和对策论的思想，帮助田忌在赛马中胜了齐王。一、中国早期管理思想2025/1/30中国古代管理思想在许多著作中都有体现，如《孙子兵法》、《周礼》、《墨子》、《老子》、《管子》、《齐民要术》、《天工开物》等。限于篇幅，此处不再赘述，可参阅（周三多，陈传明，鲁明泓．管理学———原理与方法．第四版．上海：复旦大学出版社，２００３：３８－４９）o第二节中外早期管理思想二、外国早期管理思想123456亚当·斯密的劳动分工观点和经济人观点小瓦特和博尔顿的科学管理制度马萨诸塞车祸与所有权和管理权的分离

欧文的人事管理巴贝奇的作业研究和报酬制度

亨利·汤的收益分享制度

第三节管理理论的形成与发展一、古典管理理论科学管理理论泰罗的贡献“科学管理之父”科学管理理论吉尔布雷斯夫妇动作研究、工作简化甘特“甘特图”计件奖励工资制泰罗的科学管理理论泰罗的科学管理理论主要包括以下几方面：

（１）工作定额。

（２）标准化。

（３）能力与工作相适应。

（４）差别计件工资制。

（５）计划职能与执行职能相分离。

对泰罗制的评价：积极性：将科学引进管理领域，并创立了一套具体的科学管理方法，是管理理论的创新，也为管理实践开创了新局面提高了生产效率，推动了生产发展，适应了资本主义经济发展的需要管理职能与执行职能分离，使管理理论的创立和发展有了实践基础局限性：把人看作纯粹的“经济人”，忽视了员工感情、态度等因素第三节管理理论的形成与发展一、古典管理理论（续）组织管理理论法约尔的贡献对管理职能的划分对管理原则的归纳韦伯的贡献“理想的行政组织体系”理论巴纳德的贡献法约尔的组织管理法约尔指出，任何企业都存在着六种基本活动，管理只是其中的一种。法约尔的一般管理的14条原则分工权力与责任纪律统一指挥统一指导个人利益服从集体利益报酬合理集权与分权等级链与跳板秩序公平人员稳定首创精神集体精神法约尔还提出了管理人员解决问题时应遵循的十四条原则：韦伯的“理想的行政组织体系”理论韦伯的“理想的行政组织体系”或理想组织形式具有以下一些特点。（１）存在明确的分工。（２）按等级原则对各种公职或职位进行法定安排，形成一个自上而下的指挥链或等级体系。（３）根据经过正式考试或教育培训而获得的技术资格来选拔员工，并完全根据职务的要求来任用。（４）除个别需要通过选举产生的公职外，所有担任公职的人都是任命的。（５）行政管理人员是“专职的”管理人员，领取固定的“薪金”，有明文规定的升迁制度。（６）行政管理人员不是其管辖的企业的所有者，只是其中的工作人员。（７）行政管理人员必须严格遵守组织中的规则、纪律和办事程序。（８）组织中成员之间的关系以理性准则为指导，不受个人情感的影响。巴纳德的贡献巴纳德认为，组织是两人或更多人经过有意识地协调而形成的系统。他认为在组织中，经理人员是最为重要的因素，经理人员的职能主要有：①建立并维护一个信息系统；②使组织中每个人都能做出贡献；③明确组织的目标。巴纳德把组织分为正式组织和非正式组织。对正式组织来说，不论级别高低和规模大小，其存在和发展都必须具备三个条件：明确的目标、协作的意愿和良好的沟通。在正式组织中还存在着一种因为工作上的联系而形成的有一定看法、习惯和准则的无形组织，即非正式组织。巴纳德的这一理论为后来的“社会系统学派”奠定了理论基础。第三节管理理论的形成与发展二、行为管理理论（一）梅奥及其领导的霍桑试验霍桑实验的四个阶段第一阶段：工作场所照明试验（１９２４—１９２７年）第二阶段：继电器装配室试验（１９２７年８月—１９２８年４月）

第三阶段：大规模访谈（１９２８—１９３１年）

第四阶段：接线板接线工作室试验（１９３１—１９３２年）

霍桑实验的相关结论：（１）工人是社会人，而不是经济人。（２）企业中存在着非正式组织。（３）生产率主要取决于工人的工作态度以及他和周围人的关系。《工业文明中人的问题》

人际关系学说

第三节管理理论的形成与发展二、行为管理理论（续）有关他们及其理论的介绍请见领导篇

0102030405马斯洛及其需要理论.麦格雷戈的ＸＹ理论麦克利兰赫茨伯格的双因素理论弗鲁姆的期望理论.行为科学主要有：第三节管理理论的形成与发展三、数量管理理论数量管理理论产生于第二次世界大战期间。它以现代自然科学和技术科学的成果（如先进的数学方法、电子计算机技术、系统论、信息论和控制论等）为手段，运用数学模型，对管理领域中的人、财、物和信息资源进行系统的定量分析，并做出最优规划和决策。数量管理理论的内容主要包括：

（一）运筹学：运筹学是数量管理理论的基础。（二）系统分析特点：解决管理问题要从全局出发进行分析和研究，以制定出正确的决策。

步骤：5个步骤P16（三）决策科学化：电子计算机、管理信息系统、ＤＳＳ（决策支持系统）、ＥＲＰ（企业资源计划）等的应用为决策科学化提供了可能。

第三节管理理论的形成与发展四、系统管理理论系统管理理论是指运用系统理论中的范畴、原理，对组织中的管理活动和管理过程，特别是组织结构和模式进行分析的理论。

这一理论的要点如下：组织是一个系统，是由相互联系、相互依存的要素构成的。系统在一定的环境下生存，与环境进行物质、能量和信息的交换。

运用系统观点来考察管理的基本职能，可以提高组织的整体效率，使管理人员不至于只重视某些与自己有关的特殊职能而忽视了大目标，也不至于忽视自己在组织中的地位和作用。

第三节管理理论的形成与发展五、权变管理理论1432它强调管理要根据组织所处的环境随机应变，针对不同的环境寻求相应的管理模式。.权变管理理论着重考察有关的环境变量与各种管理方式之间的关系。在通常情况下，环境是解释变量，而管理方式是被解释变量。这就是说，组织所处的环境决定着何种管理方式更适合于组织。

这一理论的核心是力图研究组织与环境的联系，并确定各种变量的关系类型和结构类型。权变管理理论是２０世纪７０年代在美国形成的一种管理理论。第三节管理理论的形成与发展六、全面质量管理戴明（Ｗ．ＥｄｗａｒｄｓＤｅｍｉｎｇ）和朱兰（ＪｏｓｅｐｈＭ．Ｊｕｒａｎ）是质量管理之父。全面质量管理的本质是由顾客需求和期望驱动企业持续不断改善的管理理念。

它包括以下几个要点：①关注顾客。

②注重持续改善。

③关注流程。

④精确测量。

⑤授权于员工。

第三节管理理论的形成与发展七、20世纪90年代的管理理论新发展（一）学习型组织学习型组织是指具有持续不断学习、适应和变革能力的组织。（二）精益思想

精益思想，就是根据用户需求定义企业生产价值，按照价值流组织全部生产活动，使要保留下来的、创造价值的各个活动流动起来，让用户的需要拉动产品生产，而不是把产品硬推给用户，暴露出价值流中所隐藏的muda，不断完善，达到尽善尽美。（三）业务流程再造

通过重新设计流程，可以在流程绩效的改善上取得飞跃，激发和增进企业的竞争力。（四）核心能力理论

一项能力可以界定为企业的核心能力，其必须满足以下五个条件：①不是单一技术或技能，而是一簇相关的技术和技能的整合；②不是物理性资产；③必须能创造顾客看重的关键价值；④与对手相比，竞争上具有独特性；⑤超越特定的产品或部门范畴从而为企业提供通向新市场的通道。第一章管理理论的形成与发展工商管理教育、管理学的学习，究竟能给我们带来什么？作为工商管理专业的学生，我们期望通过阅读本书，通过接受工商管理专业的教育，希望能有什么收获？首先是知识：知识具有一定的抽象度，与实践现象之间不完全一样，将知识运用于实践，解决实践中的问题，需要将“抽象”和“具体”进行结合。知识是一样的，但具体现象、具体问题、具体问题不一样，这个结合需要创造性。知识的抽象性--问题的情境性其次是思维模式的改进与思维能力的提升：工商管理教育不是技能教育思维模式的改进与思维能力的提升是渐进的工商管理教育可以带来什么？第二章管理道德与企业社会责任第一节管理与伦理道德第二节几种相关的道德观第三节道德管理的特征和影响管理道德的因素第四节改善企业道德行为的途径第五节企业的社会责任管理学第一节管理与伦理道德由此可见，伦理与道德作为人类文明的基本因子，是指评价人类行为善与恶的社会价值形态，在日常生活中具体表现为一定的行为规范和准则。一、伦理道德的真谛伦理最初的自然形态就是风俗习惯。而道德就是在一定风俗习惯下所形成的个人的品质、气质。伦理与道德的关系是什么？用德国古典哲学家黑格尔的话说，“道德是一种伦理上的造诣。”伦理的真谛是个人的单一性与共同体的普遍性的统一，但它不是借助外在的强制如法律规范的形式上达到统一，而是透过精神所达到的统一。而所谓“德”就是个体将共同体的普遍性、普遍品质或普遍要求加以内化，“内得于己”并“外施于人”，形成个体内在的伦理普遍性，获得“伦理上的造诣”，造就精神同一性，从而使共同体成员达到“同心同德”。

第一节管理与伦理道德二、伦理道德的管理学意义简单地说，在经营活动中，企业伦理与管理道德的管理学意义突出表现在以下几方面。（一）经济与经营活动的意义，尤其是对终极意义的追求财富及其创造活动的社会性（二）企业组织伦理道德对于企业组织的意义，不仅在于构建“人际关系”，更重要的在于造就真正合理有效的企业组织，因为“伦”本身就是个体性与实体性的统一。（三）人文力与企业精神将“最强的动力”与“最好的动力”相协调（四）企业及其产品的价值观

企业活动与人们带进工作现场的价值观有关，伦理道德的着力点，就在于生产者的劳动价值观与管理者的经营价值观。

第二节几种相关的道德观一、功利主义道德观这种观点认为，能给行为影响所及的大多数人带来最大利益的行为才是善的。合理性：因为人类的行为一般都是基于动机，动机就是期望行为带来某些有利的结果。如果该行为能为行为影响所及的大多数人带来最大利益，当然就可以认为该行为是善的，必然得到大多数人支持。问题：（１）为了实现最大利益，可能采取了不公平、不道德甚至损害了他人或社会利益的手段。

（２）只是规定了对大多数人有利，而没有规定所得利益如何在相关人员中分配，所以很可能产生利益分配不公，一小部分人利用手中的职权或资本，获取了绝大部分的利益，而大部分人只得到了一小部分的利益，形成贫富两极分化的现象，这也是不道德的。

第二节几种相关的道德观二、权利至上道德观

这种观点认为，能尊重和保护个人基本权利的行为才是善的。

依这种观点看来，一切残酷剥削工人的血汗工厂，过低的工资，过长的劳动时间，劳动者没有平等话语权，没有工作教育医疗保障权，随时都有被解雇的危险等现象都是恶的管理行为所造成的。

权利至上的道德观对组织而言，在管理实践中也有消极的一面，因为组织整体利益的需要和个人的权利不可能完全一致。有时为了组织整体利益的需要，个人不得不暂时放弃某些权利，否则组织的纪律、秩序和管理就无法维持。

第二节几种相关的道德观三、公平公正道德观

这种观点认为，管理者不能因种族、肤色、性别、个性、个人爱好、国籍、户籍等因素对部分员工歧视，而那些按照同工同酬的原则和公平公正的标准向员工支付薪酬的行为是善的。所谓公平公正主要是指支付薪酬的依据应当只是员工的技能、经验、绩效或职责等因素，而不是其他各种似是而非的因素。这种道德观在理论上是完全正确的，但在实践中情况却十分复杂。第二节几种相关的道德观四、社会契约道德观

这种观点认为，只要按照企业所在地区政府和员工都能接受的社会契约所进行的管理行为就是善的。这种道德观实质上是功利主义道德观的变种。既不符合权利至上的道德观，也不符合公平公正道德观的基本原则，但却能大幅度降低企业人力资源的成本，增加企业的利润。

契约论的道德观有很大的局限性。因为契约具有很强的情境特征，在很多场合是相关各方利益博弈的结果，与合理性无关。而且，契约的对象必须严格限制，哲学家已经多次指出，许多东西，比如人格、道德、婚姻家庭是绝对不可以契约的。契约主义的泛滥，会导致严重的经济与社会后果。

第二节几种相关的道德观五、推己及人道德观

这是中国儒家道德观的高度概括。推己及人道德观所追求的结果不是经济利益，而是“无怨”的“和为贵”，也就是我们今天所讲的“合作”、“和谐”、“双赢”的结果。

以上关于道德观的划分只是理论上的分类。实践中，无论组织或个人往往是根据具体事情和具体情况综合运用的，不可能“从一而终”。客观上看，由于影响道德的因素十分复杂，组织要实行合乎道德的管理（即道德管理）并不容易。

第三节道德管理的特征和影响管理道德的因素一、道德管理的特征合乎道德的管理具有以下七个特征：

123456合乎道德的管理以组织的价值观为行为导向。

合乎道德的管理不仅把遵守道德规范视作组织获取利益的一种手段，而且更把其视作组织的一项责任。合乎道德的管理不仅把人看作手段，更把人看作目的。合乎道德的管理尊重所有者以外的利益相关者的利益，善于处理组织与利益相关者的关系，也善于处理管理者与一般员工及一般员工内部的关系。合乎道德的管理超越了法律的要求，能让组织取得卓越的成就。合乎道德的管理具有自律的特征。

第三节道德管理的特征和影响管理道德的因素二、影响管理道德的因素（一）道德发展阶段第三节道德管理的特征和影响管理道德的因素二、影响管理道德的因素（二）个人特性这里所讲的个人特性主要是指管理者的个人价值观（包括道德观）、自信心和自控力。

每个管理者的价值观不同，所以在同样的管理道德问题面前，每个管理者作出的决策不可能完全相同，甚至可能完全相反。

管理者个人的自信心和自控力与管理道德也很有关系。自信心和自控力强的人，一般都能坚持去做自己认为正确的事。他们也会听取不同的意见，但自己确定的方向和底线不会轻易改变。由于涉及道德的管理问题一般都有较大争议，都会受到利益与道德风险两方面的巨大压力，自信心和自控力弱的人就会摇摆不定和困惑不解，很容易屈服于外力摆布，而难于坚持自己的主张第三节道德管理的特征和影响管理道德的因素二、影响管理道德的因素（三）组织结构组织结构对管理道德的影响内外制衡监督机制上级管理行为的示范作用组织内部有无明确的规章制度绩效评估考核体系的指挥棒作用第三节道德管理的特征和影响管理道德的因素（四）组织文化（五）问题强度组织有无诚信、包容的组织文化对管理道德有重要影响。

问题强度，是指该问题如果采取不道德的处理行为可能产生后果的严重程度。

如果问题强度较大，管理者很可能采取道德的行为。但是当问题本身对组织具有特别重大影响时，管理者为了保护本组织的利益也可能冒被揭露的风险而采取不道德的管理行为。例如美国安然

公司造假账事件就是一个典型的例子。二、影响管理道德的因素第四节改善企业道德行为的途径一、挑选高道德素质的员工二、建立道德守则和决策规则三、管理者在道德方面领导员工四、设定工作目标五、对员工进行道德教育六、对绩效进行全面评价七、进行独立的社会审计言行表率奖惩机制承担责任八、提供正式的保护机制所有以上措施的基本目的都是为了使本组织的员工能自觉地恪守职业道德。

道德守则道德守则是表明组织的基本价值观和组织期望员工遵守的职业道德规范的正式文件。

道德守则既要相当具体以便让员工明白以什么样的精神来从事工作、以什么样的态度来对待工作，规定内容也要比较宽松以便让员工有判断的自由。

第五节企业的社会责任一、企业与现代社会现代社会基本上由四类组织所组成，即政府、企业、非营利组织、家庭。

传统经济学的观点认为：为股东实现组织利润最大化是企业的天职，否则就不是企业，增进和保护社会福利是政府和非营利组织的责任；社会经济学的观点则认为：

企业的责任不只是创造利润，还应包括保护和增进社会福利。

本书认为，在我国，这一问题必须从企业与现代社会的全面关系来观察。

社会

企业

法律认可给予权利政策支持回馈社会、提供就业、繁荣经济、生产产品和服务但是，企业从社会得到的权利与依法克尽的义务之间并不平衡。作为管理者，要明白我们有可能向社会透支了许多并不属于我们的权利。所以所有的企业都应当从道德的层面担负起更宽广的企业责任，以感恩的心情来回报社会为企业行为付出的代价和时代给予的机遇。

第五节企业的社会责任二、企业的价值观从历史的观点看，企业价值观经历了四个阶段的发展我国工业化时间比较短，大部分企业尚处在第2、第3阶段，西部地区许多企业可能还处在第１阶段。但是全国也有相当一部分企业已经到达第4阶段。衡量企业价值观发展阶段的最好标志，就是企业对待社会责任的态度。企业价值观越向高级阶段发展越重视企业的社会责任。

第五节企业的社会责任三、企业社会责任的体现企业社会责任的内涵十分丰富和广泛，除法律规定的企业行为规范以外，所有可能影响社会福利的企业行为都应纳入企业社会责任之内。大体上可以体现在以下五个方面。（一）办好企业，把企业做强、做大、做久

（二）企业一切经营管理行为应符合道德规范

（三）社区福利投资

（四）社会慈善事业

（五）自觉保护自然环境

社会对上述活动一般都不用法律的形式来规范企业的行为，因而是由企业的管理者根据企业的价值观、道德观以及企业内部治理的规章制度自愿作出抉择。

第二章管理道德与企业社会责任你能接受企业社会责任的概念吗？70年前美国通用汽车公司总裁的观点在今天仍有可能得到一些人的认同。你是如何看待这个问题的？你能接受企业社会责任的概念吗？企业在设立之初就应该、还是只有发展到一定程度才需承担一定的社会责任？企业好比一块硬币，一面是经济实体，一面是社会公器。企业家也是由创造利润的创新能力和指向未来的伦理品质两要素构成的整体。发现并利用市场机会，不断地“创造性破坏”，这是企业家利润的源泉，也是企业作为经济实体的存在；怀着憧憬，完成神圣使命，指向终极关怀，这是企业作为社会公器的存在。第三章全球化与管理第一节全球化内涵第二节全球化与管理者第三节全球化与管理职能管理学第一节全球化内涵一、世界层面上的全球化内涵在世界层面上，全球化是指国家之间日益增长的经济相互依赖性，反映在商品、服务、资本和信息等方面不断增长的跨国流通上。二、国家或地区层面上的全球化内涵在国家或地区层面上，全球化是指一个国家或地区的经济与世界其他领域之间的联系程度。三、产业层面上的全球化内涵在产业层面上，全球化是指某一产业在全球范围内的扩张和活动，以及在全球国家或地区间相互依赖的程度。四、企业层面上的全球化内涵在公司层面上，全球化是指公司在各国或地区的收入份额和资产扩展的程度，以及与各国或地区的资本、商品和信息的跨国/地区交流程度。一、全球化内涵世界层面上的全球化内涵在2011—2016年，跨国商品贸易年均增长率为3.2%，跨国商业服务年均增长率为5.5%，几乎分别是同期世界国内生产总值（GDP）年均增长率（2.3%）的1.5倍和2.4倍。从2011年到2016年，国外直接投资（FDI）从15911.5亿美元增加到17464.2亿美元，增加超过1500亿美元，分别占当年全世界GDP的2.4%和2.3%。从2011年到2016年，全世界的出国旅游人数从9.95亿上升到13亿，出国旅游人数占当年全球总人口数从14.2%上升为17.5%。1990年，超过10亿美元的跨国企业并购发生48起，并购额达837亿美元，占世界并购总额的41.7%，2000年这些数据分别上升为207起、9990亿美元和74.0%，2007年这些数据分别为300起、11610亿美元和70.9%，2016年前两个数据分别为215起和9800亿美元。国家或地区层面上的全球化内涵产业层面上的全球化内涵企业层面上的全球化内涵企业层面上的全球化内涵第二节全球化与管理者那些只局限于一国或地区范围内的业务正在逐步地减少，如今的管理者都必须具有全球化视角。越来越多的情形是，管理者需要在不同地区、不同国家和不同文化情况下进行管理工作。比如海尔在美洲、欧洲、非洲、亚洲等几十个国家与地区都有生产基地或研发中心。海尔的管理者面临着更为广泛、更为复杂的任务，并且这些任务对管理者提出了特殊的挑战。

因此，作为一名全球化管理者，首先需要理解全球化管理的环境，即一般环境（主要是国家和文化）和任务环境（主要是供应商、竞争对手、销售商、顾客和劳动力市场与工会），以及理解这些环境因素对管理的影响其次需要理解与掌握一些全球化管理所必需的关键能力，即国际商务知识、文化适应能力、换位思考能力和创新能力。这四项能力是一个整体。这一整体不仅仅是跨文化管理能力，而是学者玛克辛·道尔顿等所说的“跨地区、跨国家和跨文化管理能力”。第二节全球化与管理者全球化管理的环境因素全球化的一般环境政治与法律环境经济与技术环境文化环境全球化的任务环境供应商销售商顾客竞争对手劳动力市场及工会一、全球化管理的环境因素政治与法律环境

国家政治体制。国家政治体制通常是指东道国国家的国体和政权的组织形式及其有关制度。政治的稳定性。政治的稳定性通常是指东道国政局的稳定性以及社会的安定状况。政府对外来经营者的态度。政府对外来经营者的态度通常反映在政府对外资的政策上，主要是政府对外国企业的鼓励和限制程度，对国外经营者所提供的便利条件和优惠措施，对外国企业生产经营活动的干预程度，以及对外国企业的经营政策的连续性和稳定性等。法律环境。法律环境是指本国和东道国颁布的各种法规，以及各国之间缔结的贸易条约、协定和国际贸易法规等。经济和技术环境0102030405经济体制和经济政策经济发展水平及其发展潜力市场规模及其准入程度

科技发展水平.社会基础设施.YOURTITLE

文化环境权利与距离不确定性的避免个人主义“男性化”或“女性化”全球化的任务环境

供应商。全球化采购和外包不仅能够降低成本，而且能够提高产品质量。但是，全球化采购和外包也带来一些挑战，如复杂的质量控制、物流成本、供应时滞风险等。因此，全球化供应商和外包商的选择、控制与管理非常重要。销售商。全球化给企业带来更为丰富的销售商选择机会。顾客。不能过分地强调融合，因为各国的文化以及消费者的口味仍然存在着很大的差别。竞争对手。不论是跨国经营还是当地经营，全球化环境导致来自国内外日益加剧的竞争挑战。全球竞争呈日益寡头化的趋势。劳动力市场及工会。全球化不仅促进了劳动力在不同国家或地区间的流动，而且加快了劳动力市场的一体化和规范化。跨国企业要注意加强对东道国工会等组织的了解与沟通。第二节全球化与管理者国际商务知识文化适应能力视觉转换能力创新能力二、全球化管理者的关键能力国际商务知识１．为了新产品和服务的发展，建立创造性的公司文化，来平衡独特的、以文化为基础的知识和消息２．有效地进行跨文化谈判３．在一个给定的地方对于如何能够成功地开展业务能够给出精确的选择４．在多个国家中知道大众的行为规则框架５．识别和管理文化对于市场和商业运作的影响６．理解文化是如何影响人们表达不同意见的方法７．将文化差异看作是组织动力的源泉８．整合当地和全球信息来制定不同地点的决策９．即使有飞行时差或者需要通过翻译，在不同的商业环境中也能够有效地进行谈判文化适应能力1.以文化中立的方法来评价他人的工作2.在多文化的环境中选择和培养人3.鼓励相互不了解或者有不同的文化背景的人进行知识共享4.能够有效激励跨文化的团队5.调整管理方式以适应不同的文化期望视觉转换能力良好地倾听２．当试图进行改变时考虑他人关注的问题３．能够通过他人的眼光看待环境４．意识到自己观点的局限性创新能力形成能够创造新的不同的解决问题的联盟和概念２．在必要时，能够摆脱经常性的思考和行为方式３．尝试新方法４．有创新精神，能够抓住机会５．形成新的想法６．提出有说服力的概念或观点第三节全球化与管理职能出口非股权安排国际直接投资一、全球化经营的进入方式决策出口间接出口一种与目标市场联系较为松散的进入方式国际化经营的最初阶段企业通过本国的中间商进入海外市场并扩张较适用于中小企业和刚刚介入对外贸易活动的企业间接出口出口阶段的高级形式企业绕开国内中间商直接与海外需求者联系大多是通过间接出口累积到一定经验的企业非股权安排非股权安排又被称为合同安排。特许是当事人一方将其技术、商标或专利的使用权转让给另一方，由后者按合同规定使用的交易行为。

合同制造是介于许可贸易与直接投资之间的一种市场进入方式。它是指企业利用目标市场国厂商现有的设备和条件生产规定产品的经营方式。它与许可贸易的区别在于：该企业仍保有合同制造产品的营销权和售后服务权。这种市场进入方式主要适用于目标市场规模较小、有进口限制和经营成本较高的情况。

管理合同是通过向目标市场国的某一企业提供管理技术，或负责该企业的经营管理等，借以进入海外市场的一种方式。以这种方式进入海外市场的企业所取得的管理权限可能是某一方面的，也可能是全面的。但是，不论管理权限的大小，按照一般规定，该企业都不享有被管理企业的所有权。国际直接投资合资进入

合资进入方式是指企业通过与东道国投资者共同投资，依照东道国法律在其境内设立实体的经营方式。独资进入

独资进入方式是指企业依据东道国的法律，在东道国境内建立全部资本为投资者所有的企业。新建进入新建是指国际企业在对外直接投资过程中，通过建立一个新的企业进入国外市场的行为。并购进入购并是指国际企业通过收购投资所在国的企业的股份或购买企业产权以达到控制被收购企业、进入东道国市场的目的。第三节全球化与管理职能二、全球化经营的组织模式（一）全球化的压力产品需求的同质性，使得降低成本成为竞争优势的唯一来源全球战略协调的竞争对手的出现（二）当地化的压力

当不同国家的政策导向、市场需求存在差异时，当地化压力随之而生。

当不同国家的习惯不同的时候，当地化压力也会应运而生。

不同国家之间分销渠道和销售方式的差异也会带来本地化压力。

东道国政府在经济和政治上的要求也可能造成一定程度的当地化压力。

第三节全球化与管理职能采用不同组织模式的企业在资产和能力配置、海外业务的角色、知识的开发和扩散等方面有着不同的特点。二、全球化经营的组织模式（三）全球化组织模式的选择多国组织模式多国组织模型有三大特点：一个对资产与责任都实行分权的联盟，一种在非正式人际协调基础上用简单财务系统进行控制的管理思想，一种将公司海外经营视为相互独立业务所构成的投资组合的主导战略思想。

多国模式的优点是允许子公司根据当地市场的情况作出反应，很少需要公司总部来进行协调和指导。同时，由于子公司是自治单位，产品和服务很少在子公司之间相互转移。多国组织模式的主要缺点是较高的制造成本和重复工作。尽管多国组织模式中核心技术也由母公司向各东道国传递，但不能通过实行集中制造和向全球市场提供标准产品的方式实现规模经济。国际组织模式国际组织模式是一种由母公司开发现有的核心能力并传递到子公司的战略模式。在国际组织模式下，子公司虽然有一定程度的根据当地情况革新产品的自由，但像研发这样的核心能力倾向于集中在母公司。子公司在新产品、新工艺、新概念上依赖于母公司，需要母公司进行大量的协调和控制。这种组织构架也被称为协同联盟。优点：在国际组织模式下，母公司向世界各地的子公司转移技术和知识。缺点：国际组织模式的一个突出的缺点是它不能为子公司提供最大限度的自由使它们能够根据当地的情况作出反应。此外，它通常不能以规模经济实现低成本。全球组织模式全球组织模式的特点是由母公司集中决策，并对海外的大部分业务实行严格的控制。那些采取低成本全球竞争战略的公司通常采用这种模式。采用全球组织模式的公司为了寻求低成本，通常选择少数几个成本低廉的地方建立全球规模的加工设施以实现规模经济。

采用全球组织模式的企业很少根据不同国家用户的不同品味和喜好作出反应，因此，试图采取全球组织模式的跨国公司事先必须考察不同市场中的消费者是否偏好相似。使用全球组织模式的公司需要做大量的协调工作，而且这类公司还必须为在不同国家的子公司之间进行的产品转移确定价格。

跨国组织模式跨国组织模式的特点是，将某些职能集中在最能节约成本的地方，把其他一些职能交给子公司以便更多地适应当地的情况，并促进子公司之间的交流以及技术的转移。在采用跨国组织模式的公司中，某些职能特别是研发倾向于集中在本国进行，其他一些职能也集中，但不一定必须在本国。跨国组织模式需要子公司之间的大量和广泛的沟通。

分权联盟、协同联盟、集权中心和一体化网络分别体现了多国型、国际型、全球型和跨国型公司的典型组织结构。第三节全球化与管理职能三、全球化经营的领导风格由著名领导学家罗伯特·豪斯领导的来自全球60个国家170位研究人员参与的ＧＬＯＢＥ项目研究发现了22个通用的领导特性，这些特性被普遍地认为是杰出的领导风格，属于魅力型／价值观基础型领导风格和团队导向型领导风格。８个糟糕的领导特性分别是：①无情的；②不合群的③易怒的；④孤独者；⑤自我中心的；⑥含糊的；⑦不合作的；⑧独裁的。这些特性在不同文化背景下表现有所不同，但是它们的文化普遍性特征，对全球化管理者培养杰出领导风格并避免糟糕的领导风格具有很好的指导意义。第三节管理理论的形成与发展四、全球化经营的管理控制（一）管理控制系统的制定逻辑（二）管理控制系统的设计相对于单一国家或地区经营的企业来说，全球化经营的母公司管理控制系统的建设复杂和困难得多。一个管理控制系统必须从母公司和分公司两个角度来考察。

管理控制系统的制定逻辑为国外分公司建立管理控制系统必须同时解决两个问题，虽然二者是一种矛盾。

其一，全球化企业必须通过分公司的战略实施而服务于总部协调确定的价值创造过程；其二，管理控制系统必须帮助分公司适应其当地环境，有利于分公司挖掘当地所有的机会与潜力。管理控制系统的设计分公司的管理控制系统的设计必须同时用于解决政治风险、经济风险和文化差异。政治风险如政局动荡性、政策限制、法律法规对经营成果的扭曲等。经济风险如汇率波动、不公平竞争、市场扭曲等。文化差异是指母公司与分公司文化之间的差异。

同时，分公司的管理控制系统还必须反映分公司的战略。设计分公司的目的是什么？母公司能够从分公司中获得什么？分公司在整个公司体系中的地位是什么？第三章全球化与管理面对眼前的一切，张大伟疑惑，世界真的是平的吗？世界仿佛平的一样随着新技术的发展与应用，当今世界好像一个村庄各国之间在政治、经济和文化各个方面不断渗透世界又不是平的世界各国的政治法律环境不同社会文化环境存在差异市场结构与产业特征各不相同外派管理者的有效性不足外派管理者的选拔与培养：提升跨文化智力，因地制宜管理和经营世界是平的吗？第四章互联网时代的管理第一节互联网的特征和趋势第二节互联网时代管理学面临的挑战第三节“互联网+”的转型之路管理学第一节互联网的特征和趋势互联网的力量来源于连接和融合。一、互联网的力量之源“云”是指云计算、大数据等基础设施。

“网”是指用宽带连接的各种互联网。

“端”是指用户直接接触的个人计算机、移动设备、可穿戴设备、传感器等，以及以软件形式存在的各种应用APP。第一节二、互联网的基本特征与工业化时代以PC连接为基础的传统互联网比较，作为互联网发展趋势的移动互联网具有以下主要特征：（一）移动化（二）在线化（三）去中心化（四）平台化（五）个性化（六）数据化每一个人、每一个终端都是中心节点

以上六大特征就形成了互联网思维模式的核心“全连接和零距离”

中国手机网民规模及其占网民比例互联网的特征和趋势图4-1中国手机网民规模及其占网民比例第一节三、互联网的发展趋势（一）空间上：社会化（二）时间上：实时化（三）中介技术上：智能化互联网的特征和趋势第二节互联网时代管理学面临的挑战一、“科层理论”受到“全连接和零距离”的挑战（一）科层理论（1）以合理合法的权力为基础。（2）组织的基本功能是提高效率，必须按分工、分层的原则确定每个岗位的职责与权力。（3）官员不能滥用个人职权，组织成员应严格按法律和规章制度的规定进行工作和业务交往，必须公私分明。（4）组织成员应凭自己的专长、技术能力获得工作机会，享受工作报酬。第二节互联网时代管理学面临的挑战一、“科层理论”受到“全连接和零距离”的挑战（二）科层理论受到的挑战工作效率基层创造力（三）改革方向减少层级，下放权力，尽可能使组织结构更加扁平化，并用网络加以补充和辅助，使组织更加灵活。第二节互联网时代管理学面临的挑战二、传统的创新机制受到消费者和创客参与、迭代进化的挑战工业化时代的创新体系自上而下的封闭体系环节多过程长互联网时代的创新体系大数据技术专创、众创、收购相结合建立全球制造链迭代进化VS第二节三、“企业边界”受到交易费用趋零的挑战互联网时代管理学面临的挑战科斯的交易费用理论企业规模边界取决于交易费用和资产专用性的特点。在产品的整个生产链中的协作都需要交易费用，企业的存在就是以费用较低的企业内部管理协调代替费用较高的市场交易。作为企业纵向“一体化”的理论依据，并促进了许多大公司的发展。在互联网时代全球“全连接和零距离”的信息沟通交易费用大大降低专注自己的核心竞争优势外包不存在比较优势的业务第三节“互联网+”的转型之路“互联网+”就是要把互联网这一新技术推广应用到社会经济的各行业中去，推动各行业的技术进步、效率提升和组织变革。各行业各组织在向互联网转型过程中要特别注意解决好以下三个问题：

跨界融合、技术与管理创新、建立生态圈

“互联网+”转型过程第三节（一）跨界的定义跨界是指任何工业互联网产品推出的创意和模式都可能来自其他行业，都不是原来业界单纯技术的成果。（二）跨界的核心跨界的核心，是融合，只有跨界融合才能创造新价值。（三）传统企业向互联网+转型的过程从自己具有竞争优势的主要产品切入；精准细致地了解客户需求；战略目标保持一定弹性，适时进行动态微调；与互联网产业相融合通过云计算和大数据，深入了解本行业的动态竞争环境及其变化趋势；与其他相关产业相融合“互联网+”的转型之路一、跨界融合第三节二、技术与管理创新“互联网+”的转型之路智能产品设计创新产品工业流程创新产品生产模式创新产品服务模式创新图4-3产品服务模式重新定义行业边界第三节三、建立生态圈“互联网+”的转型之路在工业化时代，由于行业的隔阂和企业边界的限制，各企业只是经营自己的产品。

企业可以找出产品或服务的上下游关系，建立互相关联的生态圈。

“全连接，零距离”打破限制与本行业或其他行业的产品或服务形相互联系、相互依存、相互平衡，结构合理、功能齐全、相对稳定的生态系统。

物种的多样性和功能的冗余性

第三节三、建立生态圈“互联网+”的转型之路企业在构建生态圈时需注意：一是生态圈内各个物种要互相适应，形成合理的功能结构。二是生态圈内要保持各物种之间合理的能量传递与物质循环，企业的能量要有一定冗余，不能过度负债。第四章互联网时代的管理2013年12月12日央视“中国经济年度人物”颁奖典礼上上演了一场10亿元的赌局。年度人物大奖获得者雷军发起挑战，声称愿以一元象征性赌注赌5年内小米模式营业额超过格力，董明珠则表示，如果被击败愿意支付10亿。如果你在央视颁奖典礼现场，你会加注哪一方？5年前开始赌约的时候，格力营业额已经是1200亿元，小米营业额仅为316亿元2018年初这两家公司营业额都超过了千亿大关2018年年底，谜底将揭开为什么小米增长速度如此之快？你会加注哪一方？第五章决策与决策方法第一节决策与决策理论第二节决策过程第三节决策的影响因素第四节决策方法管理学第一节决策与决策理论从两个以上的备选方案中选择一个的过程。指组织和个人为了实现某种目标而对未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式的选择和调整过程。人们为了达到一定的目标，在掌握充分的信息和对有关情况进行深刻分析的基础上，用科学的方法拟定并评估各种方案，从中选出合理方案的过程。本书采用路易斯、古德曼和范特对决策的定义：管理者识别并解决问题的过程，或者管理者利用机会的过程。决策的主题：管理者决策的本质：包含多个步骤的一个过程决策的目的：解决问题或解释机会一、决策的定义第一节决策与决策理论原因分析：组织内外有很多的因素都会影响组织运行，但决策者很难收集相关信息能够收集到的有限信息，决策者对其利用能力也有限在未来实施的方案具有不确定性二、决策的原则——满意原则≠最优原则决策最优的条件

一般无法全部满足决策者难以做出最优决策，只能做出相对满意的决策容易获得与决策有关的全部信息真实了解全部信息的价值所在，并据此拟定出最有可能的方案准确预测每个方案的在未来的执行结果第一节决策与决策理论三、决策的依据——适量的信息

理论上讲，信息的数量和质量直接影响决策水平，因此在决策之前以及决策过程中要尽可能地通过多种渠道收集信息作为决策的依据。在实际中，信息量充足甚至过大固然有助于决策水平的提高。但收集信息时不能不计成本，要通过成本-收益分析，决定收集什么样的信息，收集多少信息以及从何处收集信息等。适量的信息是决策的依据“经济人”假设：决策者是完全理性的全面掌握有关决策环境的信息情报建立一个合理的层级结构，以保证命令的有效执行充分了解备选方案的情况第一节决策与决策理论四、决策理论决策目的始终在于使本组织获取最大经济效益（一）古典决策理论（基于“经济人”假设）人是有限理性的第一节决策与决策理论（二）行为决策理论（赫伯特·西蒙）决策者容易受知觉上的偏差的影响决策者选择的理性是相对的与决策的经济利益相比，决策者更在意决策的风险决策者往往只求相对满意的结果，而不愿费力寻求最佳方案四、决策理论诊断问题（识别机会）STEP1明确目标STEP2拟订方案STEP3筛选方案STEP4执行方案STEP5评估效果STEP6第二节决策过程第三节决策的影响因素第三节决策的影响因素一、环境因素（一）环境的稳定性在环境比较稳定的情况下，组织过去针对同类问题所作的决策具有较高的参考价值，因为过去决策时所面临的环境与现时差不多。在环境剧烈变化的情况下，组织所要做的决策通常是紧迫的，否则可能被环境淘汰;同时过去决策的借鉴意义也不大，因为已经事过境迁，为了更快地适应环境，组织可能需要对经营活动的方向、内容与形式进行及时的调整。“

”第三节决策的影响因素一、环境因素（二）市场结构

如果组织面对的是垄断程度较高的市场，则其决策重点通常在于:如何改善生产条件，如何扩大生产规模，如何降低生产成本等。垄断程度高容易使组织形成以生产为导向的经营思想。如果组织面对的是竞争程度较高的市场，则其决策重点通常在于:如何密切关注竞争对手的动向，如何针对竞争对手的行为做出快速反应，如何才能不断地向市场推出新产品，如何完善营销网络等。激烈的竞争容易使组织形成以市场为导向的经营思想。“

”第三节决策的影响因素一、环境因素（三）买卖双方在市场的地位在卖方市场条件下，组织作为卖方，在市场居于主动、主导地位。组织所作的各种决策的出发点是组织自身的生产条件与生产能力。在买方市场条件下，组织作为卖方，在市场居于被动、被支配的地位。组织所做的各种决策的出发点是市场的需求情况。“

”

“我生产什么就向市场提供什么”、“我能生产什么就销售什么”“市场或用户需要什么我就生产什么”“消费者主权”“用户就是上帝”“顾客永远是对的”01组织文化02组织的信息化程度03组织对环境的应变模式第三节决策的影响因素二、组织自身的因素（一）问题的紧迫性非常紧迫时间敏感型决策不紧迫知识敏感型决策重要的问题可能引起高层领导的重视，有些重要问题甚至必须由高层领导亲自决策，从而保证决策得到更多力量的支持。越重要的问题越有可能由群体决策，因为与个体决策相比，在群体决策时，对问题的认识更全面，决策的质量可能更高。越重要的问题越需要决策者慎重决策，越需要决策者避开各类决策陷阱。

第三节决策的影响因素三、决策问题的性质（二）问题的重要性

第三节决策的影响因素四、决策主体的因素01个人对待风险的态度风险厌恶型风险中立性风险爱好者02个人能力认识问题的能力获取信息的能力沟通能力组织能力03个人价值观04决策群体的关系融洽程度影响较好行动方案被通过的可能性影响决策的成本第四节决策方法一、定性决策方法定性决策方法的价值所在(1)人们面对信息不完全的决策问题时，比如面对新的环境里出现的新问题，难以使用对数据依赖程度很高的定量方法。(2)当决策问题与人们的主观意愿关系密切时，比如定量分析的目标函数如何确定，特别是当多个决策者意见有分歧时，需要采用定性方法或以定性为主的决策方法。(3)当决策问题十分复杂，现有的定量分析方法和计算工具难以胜任时，人们也不得不进行粗略的估计和采用定性分析方法。第四节决策方法一、定性决策方法（一）集体决策方法1、头脑风暴法（1）说明：针对解决的问题，相关专家或人员聚在一起，在宽松的氛围中，敞开思路，畅所欲言，寻求多种决策思路。头脑风暴法的创始人是美国心理学家奥斯本(A.F.Osborn)。（2）原则：各自发表自己的意见，对别人的建议不作评论；建议不必深思熟虑，越多越好;鼓励独立思考、奇思妙想;可以补充完善已有的建议。（3）特点：倡导创新思维第四节决策方法一、定性决策方法（一）集体决策方法2、名义小组技术管理者先选择一些对要解决的问题有研究或有经验的人作为小组成员，并向他们提供与决策问题相关的信息。小组成员各自先不通气，独立地思考，提出决策建议，并尽可能详细地将自己提出的备选方案写成文字资料。然后召集会议，让小组成员一一陈述自己的方案。在此基础上，小组成员对全部备选方案投票，产生大家最赞同的方案，并形成对其他方案的意见，提交管理者作为决策参考。第四节决策方法一、定性决策方法（一）集体决策方法3、德尔菲技术（兰德公司）(1)根据问题的特点，选择和邀请做过相关研究或有相关经验的专家。(2)将与问题有关的信息分别提供给专家，请他们各自独立发表自己的意见，并写成书面材料。(3)管理者收集并综合专家们的意见后，将综合意见反馈给各位专家，请他们再次发表意见。如果分歧很大，可以开会集中讨论;否则，管理者分头与专家联络。(4)如此反复多次，最后形成代表专家组意见的方案。第四节决策方法一、定性决策方法（二）有关决策方向方法的决策1、经营单位组合分析法1)“瘦狗”型的经营单位市场份额和业务增长率都较低，只能带来很少的现金和利润，甚至可能亏损。对这种不景气的业务，应该采取收缩甚至放弃的战略。(2)“幼童”型的经营单位业务增长率较高，目前市场占有率较低。这有可能是企业刚开发的很有前途的领域。高增长的速度需要大量资金，而仅通过该业务自身难以筹措。企业面临的选择是向该业务投入必要的资金，以提高市场份额，使其向“明星”型转变;如果判断它不能转化成“明星”型，应忍痛割爱，及时放弃该领域。(3)“金牛”型经营单位的特点是市场占有率较高，而业务增长率较低，从而为企业带来较多的利润，同时需要较少的资金投资。这种业务产生的大量现金可以满足企业经营的需要。(4)“明星”型经营单位的特点是市场占有率和业务增长率都较高，代表着最高利润增长率和最佳投资机会，企业应该不失时机地投入必要的资金，扩大生产规模。第四节决策方法一、定性决策方法（二）有关决策方向方法的决策2、政策指导矩阵（壳牌公司）区域6和9的经营单位竞争能力强，市场前景也不错，应该确保足够的资源，优先发展。其中，处于区域9的业务代表大好的机会。区域8的经营单位市场前景虽好，但竞争能力不够强，应该分配更多的资源，以提高其竞争能力区域7的经营单位市场前景虽好，但竞争能力弱，要根据企业的资源状况区别对待。最有前途的应该促进其迅速发展，其余的需逐步淘汰。区域5的经营单位市场前景和竞争能力均居中等，一般在市场上有2~4个强有力的竞争对手。要分配给这些单位足够的资源，推动其发展。区域2的经营单位市场吸引力弱且竞争能力不强区域4的经营单位市场吸引力不强且竞争能力较弱，应该选择时机放弃这些业务，以便把收回的资金投入到盈利能力更强的业务。区域3的经营单位竞争能力较强，但市场前景不容乐观，这些业务不应继续发展，但不要马上放弃，可以利用其较强的竞争能力为其他业务提供资金区域1的经营单位竞争能力和市场前景都很弱，应尽快放弃此类业务，以免陷入泥潭。第四节决策方法二、定量决策方法（一）确定型决策方法确定型决策是指决策面对的问题的相关因素是确定的，从而建立的决策模型中的各种参数是确定的。比起不确定型和风险型决策，确定型决策是比较容易求解的问题。实际中有许多问题虽然不是严格确定型的，但如果主要因素是确定的，也可以暂且忽略不确定因素，简化为确定型决策问题。（案例5.1P90）第四节决策方法二、定量决策方法（二）不确定型决策方法如果决策问题涉及的条件中有些是未知的，对一些随机变量，连它们的概率分布也不知道，这类决策问题被称为不确定型决策。（案例5.2P93）第四节决策方法二、定量决策方法（三）风险型决策方法如果决策问题涉及的条件中有些是未知的，对一些随机变量，连它们的概率分布也不知道，这类决策问题被称为不确定型决策。（案例5.3P94，案例5.4P95）第四节决策方法三、计算机模拟决策方法

模拟(simulation)是一种通过产生随机数的实验来求解随机问题的技术，又称蒙特卡罗方法。尽管蒙特卡罗方法起源于19世纪后期，但模拟方法的普及应用是在计算机出现以后。因此，我们只简要介绍运用计算机进行模拟的方法，简称计算机模拟。计算机模拟所用的模拟系统是利用计算机程序或软件实现的。（案例5.5P97）第四节决策方法四、决策模拟演练

(一)企业竞争模拟企业竞争模拟是运用计算机技术模拟企业的竞争环境，供模拟参加者进行经营决策的练习，适合学校进行管理教学和企业进行人员培训之用。(二)企业竞争模拟的组织与特点第五章决策与决策方法决策所需时间与决策重要程度成反比？道理上说，越重要的决策，应该越需要讨论、论证，其所需时间应该越长。但现实中，常常出现相反情况。组织如何避免这种现象的出现？委员会结构非常重要在委员会工作之前，进行充分、广泛的认证重视不同的见解：好的决策应以互相冲突的意见为基础，从不同的观点和判断中选择。除非有不同的见解，否则就不可能有决策。重视反面的意见：唯有反面意见才能保护决策者不至沦为组织的俘虏。反面意见本身正是决策所需要的另一种方案。反面意见可以激发想象力。第六章计划与计划工作第一节计划的概念及其性质第二节计划的类型第三节计划编制过程管理学第一节计划的概念及其性质

从名词意义上说，计划是指用文字和指标等形式所表述的，在未来一定时期内组织以及组织内不同部门和不同成员，关于行动方向、内容和方式安排的管理文件。

从动词意义上说，计划是指为了实现决策所确定的目标，预先进行的行动安排。计划内容包括“５Ｗ１Ｈ”:Ｗｈａｔ———做什么？目标与内容。Ｗｈｙ———为什么做？原因。Ｗｈｏ———谁去做？人员。Ｗｈｅｒｅ———何地做？地点。Ｗｈｅｎ———何时做？时间。Ｈｏｗ———怎样做？方式、手段。一、计划的概念第一节计划的概念及其性质二、计划与决策计划与决策的关系？法约尔等认为计划是一个更为宽泛的概念：作为管理的首要工作，计划是一个包括环境分析、目标确定、方案选择的过程，决策只是这一过程中某一阶段的工作内容。以西蒙为代表的决策理论学派则强调，管理就是决策。本书观点：决策与计划是两个既相互区别、又相互联系的概念。决策是计划的前提，计划是决策的逻辑延续。在实际工作中，决策与计划是相互渗透的，有时甚至是不可分割地交织在一起的。第一节计划的概念及其性质三、计划的性质

01STEP02STEP03STEP04STEP计划工作为实现组织目标服务计划工作是管理活动的桥梁，是组织、领导和控制等管理活动的基础计划工作具有普遍性和秩序性计划工作要追求效率第二节计划的类型第二节计划的类型一、长期计划和短期计划长期计划描述了组织在较长时期（通常为５年以上）的发展方向和方针，规定了组织的各个部门在较长时期内从事某种活动应达到的目标和要求，绘制了组织长期发展的蓝图。短期计划具体地规定了组织的各个部门在目前到未来的各个较短的阶段，特别是最近的时段中，应该从事何种活动，从事该种活动应达到何种要求，从而为各组织成员在近期内的行动提供了依据。第二节计划的类型二、业务计划、财务计划和人事计划按职能空间分类，可以将计划分为业务计划、财务计划及人事计划。我们通常用“人财物，供产销”六个字来描述一个企业所需的要素和企业的主要活动。业务计划的内容涉及“物、供、产、销”，财务计划的内容涉及“财”，人事计划的内容涉及“人”。

作为经济组织，企业业务计划包括产品开发、物资采购、仓储后勤、生产作业以及销售促进等内容。长期业务计划主要涉及业务方面的调整或业务规模的发展，短期业务计划则主要涉及业务活动的具体安排。

财务计划研究如何从资本的提供和利用上促进业务活动的有效进行。人事计划则分析如何为业务规模的维持或扩大提供人力资源的保证。

组织通过从事一定业务活动立身于社会，业务计划是组织的主要计划。财务计划与人事计划是为业务计划服务的，也是围绕着业务计划而展开的。第二节计划的类型三、战略性计划与战术性计划战略性计划是战术性计划的依据，战术性计划是在战略性计划指导下制定的，是战略性计划的落实。根据涉及时间长短及其范围广狭的综合性标准，可以将计划分类为战略性计划与战术性计划。战略性计划是指应用于整体组织的，为组织未来较长时期（通常为５年以上）设立总体目标和寻求组织在环境中的地位的计划。战略性计划显著的两个特点是：长期性与整体性。

战术性计划是指规定总体目标如何实现的细节的计划，其需要解决的是组织的具体部门或职能在未来各个较短时期内的行动方案。

第二节计划的类型四、具体性计划与指导性计划对于指导性计划而言，具体性计划虽然更易于计划的执行、考核及控制，但是它缺少灵活性，而且它要求的明确性和可预见性条件往往很难得到满足。根据计划内容的明确性标准，可以将计划分类为具体性计划和指导性计划。

具体性计划具有明确的目标。

指导性计划只规定某些一般的方针和行动原则，给予行动者较大自由处置权，它指出重点但不把行动者限定在具体的目标上或特定的行动方案上。

第二节计划的类型五、程序性计划与非程序性计划

西蒙把组织活动分为两类：一类是例行活动，指一些重复出现的工作，如订货、材料的出入库等。对这类活动的决策是经常反复的，而且具有一定的结构，因此可以建立一定的决策程序。每当出现这类工作或问题时，就利用既定的程序来解决，而不需要重新研究。这类决策叫程序化决策，与此对应的计划是程序性计划。另一类活动是非例行活动，这些活动不重复出现，比如新产品的开发、生产规模的扩大、品种结构的调整、工资制度的改变等。处理这类问题没有一成不变的方法和程序，因为这类问题在过去尚未发生过，或其性质和结构捉摸不定或极为复杂，再或因为这类问题十分重要而需用个别方法加以处理。解决这类问题的决策叫做非程序化决策，与此对应的计划是非程序性计划。

第二节计划的类型哈罗德·孔茨和海因茨·韦里克从抽象到具体把计划分为一种层次体系：①目的或使命；②目标；③战略；④政策；⑤程序；⑥规则；⑦方案；⑧预算。第二节计划的类型孔茨和韦里克的分类对于我们理解计划及计划工作颇有裨益，下面简要分析各种形式的计划。（一）目的或使命它指明一定的组织机构在社会上应起的作用和所处的地位。它决定组织的性质，是决定此组织区别于彼组织的标志。（二）目标组织的目的或使命往往太抽象，太原则化，它需要进一步具体化为组织一定时期的目标和各部门的目标。组织各个时期的目标和各部门的目标是围绕组织存在的使命所制定的，并为完成组织使命而努力。（三）战略战略是为了达到组织总目标而采取的行动和利用资源的总计划，其目的是通过一系列主要目标和政策来决定和传达期望成为什么样的组织。战略并不需要确切地描述这个组织怎样去完成它的目标，这些属于无数主要的和次要的支持性计划的任务。孔茨和韦里克的分类（续）第二节计划的类型孔茨和韦里克的分类（续）（四）政策政策是指导或沟通决策思想的全面的陈述书或理解书。但不是所有政策都是陈述书，政策也常常会从主管人员的行动中含蓄地反映出来。政策用来帮助事先决定问题的处理方法，这一方面减少对某些例行事件处理的成本，另一方面把其他计划统一起来了。政策支持分权，同时也支持上级主管对该项分权的控制。（五）程序程序是制定处理未来活动的一种必需方法的计划。它详细列出完成某类活动的切实方式，并按时间顺序对必要的活动进行排列。它与战略不同，它是行动的指南，而非思想的指南。它与政策不同，它没有给行动者自由处理的权力。出于理论研究的考虑，我们把政策与程序区分开来，但实践工作中，程序往往表现为组织的规章制度。第二节计划的类型孔茨和韦里克的分类（续）（六）规则规则详细地阐明了必需行动或非必需的行动，其本质是一种必须或无须采取某种行动的管理决策。规则通常是最简单形式的计划。规则不同于程序：①规则用于指导行动但不说明时间顺序；②可以把程序看作是一系列的规则，但是一条规则可能是也可能不是程序的组成部分。规则也不同于政策。政策的目的是要指导行动，并给执行人员留有酌情处理的余地；而规则虽然也起指导行动的作用，但是在运用规则时，执行人员没有自行处理权。（七）方案（或规划）方案是一个综合性的计划，它包括目标、政策、程序、规则、任务分配、采取的步骤、要使用的资源，以及为完成既定行动方针所需的其他因素。一项方案可能很大，也可能很小。（八）预算预算是一份用数字表示预期结果的报表。预算通常是为规划服务的，但其本身可能就是一项规划。第三节计划编制过程

计划编制本身也是一个过程。为了保证编制的计划合理，确保能实现决策的组织落实，计划编制过程中必须采用科学的方法。计划编制的计划和逻辑如下图所示：第三节计划编制过程（一）确定目标确定目标是决策工作的主要任务。计划工作主要任务是将决策所确立的目标进行分解，以便落实到各个部门、各个活动环节，并将长期目标分解为各个阶段的目标。（二）认清现在认清现在不仅需要有开放的精神，即将组织、部门置于更大的系统中，而且要有动态的精神，即考察环境、对手与组织自身随时间的变化与相互间的动态反应。（三）研究过去研究过去不仅是从过去发生过的事件中得到启示和借鉴，更重要的是探讨过去通向现在的一些规律。（四）预测并有效地确定计划的重要前提条件预测并有效地确定计划的前提条件的重要性不仅在于对前提条件认识越清楚、越深刻，计划工作越有效，而且在于组织成员越彻底地理解和同意使用一致的计划前提条件，企业计划工作就越容易协调。第三节计划编制过程（五）拟定和选择可行性行动计划拟定和选择行动计划包括三个内容：拟定可行性行动计划、评估计划和选定计划。（六）制定主要计划拟写计划要清楚地确定和描述“5W1H”的内容，即what（做什么）、why（为什么做）、who（谁去做）、where（何地做）、when（何时做）、how（怎样做）。（七）制定派生计划基本计划需要派生计划的支持（八）制定预算，用预算使计划数字化在做出决策和确定计划后，赋予计划含义的最后一步就是把计划转变成预算，使计划数字化。编制预算，一方面是为了使计划的指标体系更加明确，另一方面是企业更易于对计划的执行进行控制第六章计划与计划工作细节决定成败？细节或执行力决定成败？还是战略决定成败？你是如何认识这个问题的？首先，在战略正确的前提下细节决定成败：其次，这是知与行的关系。孙中山的“知难行易”命题孙中山先生在总结辛亥革命的教训时，指出革命党人对革命宗旨、方略“信仰不笃、奉行不力”，未能形成统一的思想，也就是心理建设不够，从而提出该命题，强调“以行而求知，因知以进行”，批判“知易行难”和“知行合一”的传统古说，与人类进化相适合，提出知行进化的“不知而行”、“行而后知”、“知而后行”三个时期，并据此将人划分为“先知先觉者”、“后知后觉者”、“不知不觉者”三类，强调先知先觉的领导作用在于日益扩大同类意识，以求达到促进社会建设之目的。第七章战略性计划与计划实施第一节战略环境分析第二节战略性计划选择第三节计划的组织实施管理学第一节战略环境分析一、外部一般环境政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。社会文化环境包括一个国家或地区居民的教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、价值观念、审美观点等。经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映国民经济发展水平和发展速度。微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化外，还应及时了解：①国家对科技开发投资和支持的重点；②该领域技术发展动态和研究开发费用总额；③技术转移和技术商品化速度；④专利及其保护情况，等等。自然环境主要指企业经营所处的地理位置、气候条件和资源禀赋状况等自然因素。第一节战略环境分析二、行业环境驱动行业竞争的五种力量第一节战略环境分析三、竞争对手竞争对手辨识

①不在本行业但可以