《供应商开发》课件

《供应商开发》欢迎来到《供应商开发》课程！课程大纲1供应商开发的重要性2供应商开发的流程3供应商调研与选择4供应商能力评估5供应商资格审查6供应商管理协议制定7供应商绩效管理8供应商改进与发展9供应商关系维护10采购人员在供应商开发中的角色11供应商开发中的挑战12供应商开发的最佳实践13供应商分类管理策略14供应商绩效指标体系15供应商绩效考核与反馈16供应商发展计划17供应商培训与激励18供应商风险管理19供应商信息系统建设20供应商开发中的法律合规21供应商开发中的沟通技巧22供应商开发中的谈判技巧23供应商多元化策略24供应商全生命周期管理25跨部门协作在供应商开发中的作用26供应商开发的趋势与展望27成功案例分享28总结与展望29问答环节供应商开发的重要性降低成本通过有效竞争和谈判，找到性价比高的供应商，降低采购成本。提升质量选择质量可靠的供应商，确保产品和服务的质量，提升客户满意度。提高效率建立稳定、高效的供应商关系，提高供应链效率，减少供应链风险。增强竞争力拥有强大的供应商网络，可以获得更优质的资源，增强企业的市场竞争力。供应商开发的流程1供应商调研与选择市场调查，分析目标供应商。2供应商能力评估评估供应商的资质、能力、经验等。3供应商资格审查审查供应商资质，确保符合要求。4供应商管理协议制定制定合同条款，明确双方权利义务。5供应商绩效管理定期评估供应商绩效，进行改进和优化。6供应商改进与发展帮助供应商提升能力，建立长期合作关系。7供应商关系维护定期沟通，建立良好的合作关系，维护供应商关系。供应商调研与选择市场调查了解行业趋势、市场竞争格局、供应商信息。供应商筛选根据需求，制定筛选标准，筛选潜在供应商。供应商考察实地考察供应商，了解其生产能力、管理水平等。供应商评估对供应商进行综合评估，确定最佳供应商。供应商能力评估生产能力评估供应商的生产规模、生产设备、技术水平等。管理水平评估供应商的质量管理、成本管理、风险管理等。财务状况评估供应商的财务状况，确保其经营稳定性。创新能力评估供应商的技术创新能力，确保其持续发展能力。供应商资格审查资质审查审查供应商的营业执照、生产许可证、税务登记证等资质。信用审查查询供应商的信用记录，了解其诚信度。法律审查审查供应商的法律合规性，确保其符合相关法律法规。安全审查评估供应商的安全管理水平，确保其生产安全和产品安全。供应商管理协议制定明确权利义务明确双方在采购、生产、交付、付款等方面的权利义务。设定质量标准制定产品的质量标准，确保产品质量符合要求。确定价格条款协商确定采购价格，确保双方利益平衡。约定付款方式确定付款方式、付款期限，确保资金安全。签订正式合同签署合同，明确双方权利义务，确保合同有效性。供应商绩效管理1设定绩效指标制定合理的绩效指标，衡量供应商绩效。2绩效考核根据指标，对供应商进行定期考核，评估其绩效。3绩效反馈及时反馈考核结果，与供应商沟通改进措施。4绩效改进根据反馈，制定改进计划，帮助供应商提升绩效。供应商改进与发展1能力提升提供培训和资源，帮助供应商提升生产能力、管理水平等。2技术创新鼓励供应商进行技术创新，提升产品竞争力。3合作共赢建立长期合作关系，共同发展，实现互利共赢。供应商关系维护1沟通建立沟通机制，定期与供应商沟通，了解其情况。2互信建立互信关系，尊重供应商，共同解决问题。3合作加强合作，共同应对市场挑战，实现共同发展。采购人员在供应商开发中的角色调研与评估负责调研和评估供应商，筛选出优质供应商。谈判与签约负责与供应商进行谈判，签订采购合同。绩效管理负责对供应商进行绩效管理，监督其履约情况。关系维护负责维护与供应商的关系，建立长期合作关系。供应商开发中的挑战供应商开发的最佳实践战略性思维将供应商开发融入企业战略，制定长远目标。数据驱动利用数据分析，科学评估供应商，制定决策。流程规范建立规范的供应商开发流程，提高效率，降低风险。持续改进不断改进供应商开发流程，提升供应商管理水平。供应商分类管理策略战略型供应商核心供应商，对企业发展至关重要，需要重点维护。战术型供应商重要供应商，需要进行重点管理，确保其稳定性。操作型供应商普通供应商，需要进行常规管理，确保其履约。供应商绩效指标体系1质量指标产品质量合格率、客户满意度、缺陷率等。2成本指标采购成本、生产成本、运输成本等。3交货指标交货及时率、交货准确率、交货周期等。4服务指标售后服务响应速度、服务质量、客户满意度等。5创新指标技术创新能力、产品创新能力、服务创新能力等。6风险指标供应商风险评估、供应链风险评估等。供应商绩效考核与反馈定期考核根据绩效指标体系，对供应商进行定期考核。反馈结果及时反馈考核结果，与供应商沟通改进措施。绩效改进根据反馈，制定改进计划，帮助供应商提升绩效。持续优化不断优化绩效考核体系，提高考核的科学性和有效性。供应商发展计划能力提升计划制定供应商能力提升计划，帮助供应商提升生产能力、管理水平等。技术创新计划制定技术创新计划，鼓励供应商进行技术创新，提升产品竞争力。合作共赢计划制定合作共赢计划，建立长期合作关系，共同发展，实现互利共赢。供应商培训与激励培训提供专业培训，帮助供应商提升技能，提高产品质量和服务水平。激励制定激励机制，鼓励供应商积极进取，不断提升自身能力。供应商风险管理1风险识别识别供应商可能存在的风险，例如质量风险、财务风险、安全风险等。2风险评估评估风险发生的可能性和影响程度，确定风险等级。3风险控制制定风险控制措施，降低风险发生概率，减轻风险影响。4风险监测定期监测风险，及时调整风险控制措施。供应商信息系统建设1信息收集建立供应商信息库，收集供应商相关信息，例如资质、能力、业绩等。2信息管理对供应商信息进行有效管理，确保信息准确、及时、完整。3信息应用利用供应商信息系统，提高供应商开发效率，降低管理成本。供应商开发中的法律合规1合同审查严格审查供应商合同，确保合同条款合法合规。2法律风险控制制定法律风险控制措施，防范供应商违法违规行为。3合规管理建立供应商合规管理制度，确保供应商行为符合法律法规。供应商开发中的沟通技巧积极倾听认真倾听供应商的意见，了解其需求和问题。清晰表达清晰准确地表达自己的意思，避免误解和矛盾。尊重理解尊重供应商，理解其立场，建立互信关系。供应商开发中的谈判技巧供应商多元化策略地域多元化选择来自不同地区的供应商，降低供应链风险，确保供应稳定。类型多元化选择不同类型的供应商，满足不同的产品和服务需求。规模多元化选择不同规模的供应商，确保供应链的弹性和灵活性。供应商全生命周期管理1供应商识别市场调研，筛选潜在供应商，识别优质供应商。2供应商评估评估供应商的资质、能力、经验等，选择合适的供应商。3供应商合作与供应商签订合同，进行项目合作，确保项目顺利进行。4供应商绩效管理定期评估供应商绩效，进行改进和优化，建立长期合作关系。5供应商关系维护定期沟通，建立良好的合作关系，维护供应商关系，确保供应链稳定。跨部门协作在供应商开发中的作用信息共享不同部门之间共享供应商信息，避免重复工作，提高效率。资源整合整合各部门资源，共同开发供应商，提高供应商开发效率。共同决策共同参与供应商选择、评估、管理等决策，确保决策的科学性和有效性。供应商开发的趋势与展望数字化转型供应商管理更加数字化，利用数据分析提升效率。可持续发展供应商选择更加注重可持续发展，例如环保、社会责任等。全球化合作全球范围内寻找优质供应商，建立全球化供应链网络。成功案例分享1案例一某公司通过供应商开发，建立了高效的供应链，降低了成本，提高了效率。2案例二