“吉祥如意”产品培训-衔接班课件

“吉祥如意”产品培训“吉祥如意”产品培训-衔接班自我介绍姓名:苏建华营业区：西城入司时间：1999年职级：业务经理北京分公司银话筒讲师人生格言：天行健，君子以自强不息地势坤，君子以厚德载物“吉祥如意”产品培训-衔接班前言“吉”系列产品自销售以来，以其市场基础好、利于促进业务提升、满足客户消费习惯等诸多优势成为了公司现有产品体系中形态简单、功能强大的传世经典之作。“吉祥如意”产品在延续该系列产品优势的基础上进行了改良，最大限度的满足客户投保需求；满足营销队伍的销售习惯，使经典得以继续传承。“吉祥如意”产品培训-衔接班储蓄—优良传统未雨绸缪、晴天带伞、低调务实的生活方式得到了人民的普遍认可，尤其在金融市场动荡时优势更加凸显。“吉祥如意”产品培训-衔接班家庭储蓄率居高不下2008年，中国家庭储蓄率达21万亿元。据央行最新公布的2008年金融体系运行数据显示，居民户人民币存款增加4.63万亿元，与2007年相比，增长达到三倍。2010年，中国城乡居民存款余额超过29万亿元人民币。50000100000150000200000250000300000亿元200520062007200820091410511615871725342178852607722005-2009年城乡居民人民币储蓄存款余额2900022010“吉祥如意”产品培训-衔接班储蓄的目的如果未来有心愿，现在就要做好心想事成的财务准备！“吉祥如意”产品培训-衔接班供养一个大学生，需要一个城镇居民4.2年纯收入，需要一个农民13.6年纯收入，这还没有考虑吃饭、穿衣、医疗、养老等费用。据调查，有25.5%的学生表示“不愿再升入大学”，原因是“家庭负担不了上大学的费用”。但同时国家投入到每个大学生每年的费用为2.5万元，未来10年内将由个人目前承担20%-50%的费用提升至80%，也就是每年学费将在2万元以上！求学：学费猛于虎不储蓄不行——教育子女“吉祥如意”产品培训-衔接班生命中不能承受之高不储蓄不行——教育子女“吉祥如意”产品培训-衔接班有什么方法能省心省力的为子女准备好这笔不得不花的费用？不储蓄不行——教育子女“吉祥如意”产品培训-衔接班不储蓄不行——养老“吉祥如意”产品培训-衔接班中国储蓄两大误区不会储蓄也不行“吉祥如意”产品培训-衔接班不会储蓄也不行中国储蓄两大误区“吉祥如意”产品培训-衔接班存钱大有学问“吉祥如意”产品培训-衔接班通过科学合理的资产配置实现——短期生活开支有应急钱万一意外出事有救命钱未来目标所需有老本钱不同的理财方式解决不同的问题“吉祥如意”产品培训-衔接班支取灵活短期生活开支的钱放哪里？安全可靠收益稳定存银行“吉祥如意”产品培训-衔接班万一出事的救命钱放哪里？杠杆效应保障功能心安理得保险理赔“吉祥如意”产品培训-衔接班人身风险保障不可或缺：一次意外火宅，丧生58人风险无处不在，保障不可或缺！“吉祥如意”产品培训-衔接班权威统计，人类患重大疾病的几率为72.18%，中国目前癌症患者700万，每年新发病100万人，高血压患者1.3亿，心血管病人8000万，乙肝患者和病毒携带者2.3亿人，有20%的人将发生癌变或硬化。【来源于卫生部】

重疾高发——健康状况不容乐观医疗保障不可或缺：“吉祥如意”产品培训-衔接班疾病种类治疗康复费用备注恶性肿瘤12-50万CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社保不报销或部分报销项目，同时80%以上进口特效药不在社保医疗报销范围内急性心肌梗塞10-30万需要长期的药物治疗和康复治疗冠状动脉搭桥术10-30万冠状动脉造影属于社保部分费用报销项目，搭桥每条桥4万元，需长期药物治疗和康复治疗重大器官移植术或造血干细胞移植术20-50万心脏移植、肺脏移植不属于社保报销项目，器官移植后均需终身服用抗排斥药物终末期肾病10万/年换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属于社保部分报销项目重型再生障碍性贫血15-40万骨髓移植及长期药物治疗高额费用从何而来？发病率升高，医疗费用水涨船高风险无处不在，保障不可或缺！“吉祥如意”产品培训-衔接班满足未来目标的老本钱——长期储蓄强制储蓄保值增值安全可靠分红保险“吉祥如意”产品培训-衔接班央行城镇储户问卷调查结果显示：09年四季度，有42.1%的人选择“理财产品”。居民选择“理财产品”的比例连续攀升，较年初累计提高13%。特别是具有储蓄性功能的保险理财产品成为理财新宠。居民理财需求节节攀升“吉祥如意”产品培训-衔接班新华“吉”系列堪称分红型产品中的经典自2001年第一款“吉”字辈产品—吉庆有余上市以来，该系列受到了无数客户的大力追捧及销售团队的广泛喜爱，众多客户因此而获得了充足保障，无数营销员收获了丰厚的收入并实现了更快的晋升。它以其中、长期规划的功能，帮助客户实现家庭财产的保值、增值。历史悠久系出名门“吉祥如意”产品培训-衔接班“吉祥如意”是对吉系列产品的全面升级啦！为开门红再创新高奠定基础！好消息！更新换代全面升级“吉祥如意”产品培训-衔接班在“吉祥高照”基础上增设豁免保费责任：增设豁免保费责任使投保人投保更安心、被保险人的保障更安全，保障投保人和被保险人的共有利益，彰显新华产品的人性化关怀。全新升级热点一“吉祥如意”产品培训-衔接班在“吉祥高照”基础上区别18周岁前后的身故责任设计：1、体现保监会保护未成年人合法权益的监管精神2、提高被保险人成年后的保障额度3、可提高业务人员的件均保费。全新升级热点二“吉祥如意”产品培训-衔接班为百姓解决理财难题，新华保险2011年再推惠民新品——吉祥如意震撼上市助客户突围理财困局实现自己的理财目标“吉祥如意”产品培训-衔接班投保范围：30天～55周岁交费期间：一次交清、3、5、

15、20、30年保险期间：期满型：15、20、30年岁满型：至50、60、70周岁保险金额：单张最低保额1万元；未成年人不得高于10万元。保险责任：满期生存保险金：基本保额+累积红利保额+终了红利身故或全残保险金：合同生效一年内因疾病导致，实际交纳保费的110%；因意外或合同生效一年后：18周岁前：（基本保额+累积红利保额）+终了红利；18周岁后：（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利保费豁免：投保人因意外身故或身体全残，且年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交续期保险费，本合同继续有效产品五要素吉祥如意两全保险（分红型）A、B、C款“吉祥如意”产品培训-衔接班附加08定期重疾条款交费期间：同主险保险期间：同主险保险责任：（独立保额）1、重疾保险金：合同生效一年内：保险金额×10％＋附加08重疾所交保费；合同生效一年后：保险金额2、重疾种类：32种重大疾病“吉祥如意”产品培训-衔接班32种重大疾病病种名称：1.恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症——永久性的功能障碍4.重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术5.冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)——须开胸手术6.终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)——须透析治疗或肾脏移植手术7.多个肢体缺失——完全性断离8.急性或亚急性重症肝炎9.良性脑肿瘤——须开颅手术或放射治疗10.慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍12.深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致“吉祥如意”产品培训-衔接班13.双耳失聪——永久不可逆（除内耳结构损伤等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的听力丧失诊断及检查证据。）14.双目失明——永久不可逆（除眼球缺失或摘除等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，且提供理赔当时的视力丧失诊断及检查证据。）15.瘫痪——永久完全16.心脏瓣膜手术——须开胸手术17.严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失（神经官能症和精神疾病不在保障范围内。）18.严重脑损伤——永久性的功能障碍19.严重帕金森病——自主生活能力完全丧失（继发性帕金森综合征不在保障范围内。）20.严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20％“吉祥如意”产品培训-衔接班21.严重原发性肺动脉高压——有心力衰竭表现22.严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失23.语言能力丧失——完全丧失且经积极治疗至少12个月（除声带完全切除等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的语言能力丧失诊断及检查证据。精神心理因素所致的语言能力丧失不在保障范围内。）24.重型再生障碍性贫血25.主动脉手术——须开胸或开腹手术（动脉内血管成形术不在保障范围内。）26.严重多发性硬化27.因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染重症急性胰腺炎“吉祥如意”产品培训-衔接班28.重症急性胰腺炎——因酗酒或饮酒过量所致的胰腺炎以及腹腔镜手术不在本合同保障范围内29.肌营养不良症30.系统性红斑狼疮－III型或以上狼疮性肾炎（其他类型的红斑性狼疮，如盘状狼疮、仅累及血液及关节的狼疮不在本合同保障范围內）31.慢性呼吸功能衰竭32.1型糖尿病以上第1至25种疾病的名称和释义为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中的疾病名称和释义。第26种至32种疾病为本公司增加的疾病类型。“吉祥如意”产品培训-衔接班产品组合特点一份投入，真轻松保费低廉，保障无忧，分红增值，安全可靠。二倍保障，身价高十八岁后两倍身价保障，防范人生风险。三大功能，用途广可拥有身故、全残、重疾三重呵护。满期领取，规划强满期领取生存金，自主规划。“吉祥如意”产品培训-衔接班一句话说产品一份投入二倍保障三大功能满期领取交钱不多,收益稳健可观,到期一次性领取，还有全面的大病和身价保障“吉祥如意”产品培训-衔接班吉祥宝宝宝宝年龄：0周岁女孩基本保额：5万交费年期：20年保险期限：20年年交保费：2370元（吉祥如意2310元+附加08定期重疾60元）月均保费：197.5元日均保费：6.5元吉祥如意案例演示“吉祥如意”产品培训-衔接班利益演示：满期领取：若生存至20周岁，给付主险基本保额5万元+累积红利保额+终了红利；生命保障：若合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险所交保费的110%给付身故或身体全残保险金，即2310元×110%=2541元；若因意外或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，分为如下两种情况：18周岁前，给付5万元+累积红利保额+终了红利；18周岁后：给付（5万元+累积红利保额）×2+终了红利；（上述两项保险利益其中一项发生给付后，主险、附加险合同终止。）吉祥如意案例演示“吉祥如意”产品培训-衔接班重疾呵护若合同生效或复效一年内，初次发生合同所列32种重疾之一，按附加险保额的10%与附加险保费之和给付重大疾病保险金，即5万元×10%+60元=5060元；在合同生效或复效一年后，给付附加险保额5万元，附加险合同终止，主险合同继续有效；保费豁免若投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于18周岁至60周岁之间，则免交续期保费，被保险人继续享有相应保障。利益演示：吉祥如意案例演示“吉祥如意”产品培训-衔接班吉祥如意案例演示“吉祥如意”产品培训-衔接班幸福男人年龄：30周岁男士基本保额：10万交费年期：20年保险期限：20年年交保费：5340元（吉祥如意4810元+附加08定期重疾530元）月均保费：445元日均保费：14.6元吉祥如意案例演示“吉祥如意”产品培训-衔接班利益演示：满期领取：若生存至50周岁，给付主险基本保额10万元+累积红利保额+终了红利；生命保障：若合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险所交保费的110%给付身故或身体全残保险金，即4810元×110%=5291元；若因意外或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，给付（主险基本保额10万元+累积红利保额）×2+终了红利；（上述两项保险利益其中一项发生给付后，主险、附加险合同终止。）吉祥如意案例演示“吉祥如意”产品培训-衔接班重疾呵护若合同生效或复效一年内，初次发生合同所列32种重疾之一，按附加险保额的10%与附加险保费之和给付重大疾病保险金，即10万元×10%+530元=10530元；在合同生效或复效一年后，给付附加险保额10万元，附加险合同终止，主险合同继续有效；保费豁免若投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于18周岁至60周岁之间，则免交续期保费，被保险人继续享有相应保障。利益演示：吉祥如意案例演示“吉祥如意”产品培训-衔接班吉祥如意案例演示“吉祥如意”产品培训-衔接班最贴近百姓的保险“吉祥如意”产品培训-衔接班适合任何人群的保险“吉祥如意”产品培训-衔接班最能体现保险价值的保险“吉祥如意”产品培训-衔接班人的一生是有几个重要的阶段组成把握了重点，就夯实了幸福的根基。“吉祥如意”产品培训-衔接班谈谈两全险与终身险的区别“吉祥如意”产品培训-衔接班红利保额在在吉祥如意中的作用“吉祥如意”产品培训-衔接班产品说明话术：这款新产品名叫“吉祥如意”，它是一款交费和领取都很灵活，且集长期储蓄、医疗保障、意外保障、重疾给付、养老规划等多种功能于一身的产品，最重要的是，它还能年年分红，最后还可以领取一笔满期金，孩子上学，自己看病，养老都不用愁，这就是市面上传说的“满意一二三”,又称保险金镶玉!“满意一二三”就是1、一份投入，真轻松：保费低廉，保障无忧，分红增值，安全可靠。2、二倍保障，身价高：十八岁后两倍身价保障，防范人生风险。3、三大功能，用途广：可拥有身故、全残、重疾三重呵护。4、满期领取，规划强：满期领取生存金，自主规划。“吉祥如意”产品培训-衔接班