赢商共享-吉林wd长白山国际旅游度假区案例分析报告

旅游综合体

托起旅游度假3.0时代的载体主讲人：陈建立赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：添加Q群340180654，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送序言

旅游综合体的显著特点就是利用旅游资源，将区域内产品升值，形成消费吸引力

消费吸引力如何形成？

独特的旅游产品+丰富的消费体验大型旅游综合体

第一章时代背景第二章定义和分类

第三章国内发展现状分析

第四章万达长白山国际旅游度假区分享

第一章时代背景休闲时代即将到来

随着综合国力的不断壮大、国民收入的不断提高、跨文化沟通愈发频繁，度假理念开始深入人心，并在精英群体中率先得到认可与实践；现代旅游业兴起之前的个人旅行，是属于旅行的1.0时代；现代旅游业兴起之后，走马观花式的浅层观光，是属于观光的2.0时代；国内旅游行业即将迈入地是转化身体负能量、释放真我的度假3.0时代。旅游业总收入分析十年间发展水平，不同期GDP的增长水平、城镇居民的支配收入的增长率与国家旅游业总收入的增长率基本吻合。人均GDP与度假旅游中美人均收入走势比较：2009年中国=1965年美国(人均可支配收入3000美金)国内滑雪场产业分析1996年-2010年，大众滑雪市场主要以初级滑雪人群为主，小型滑雪场占主导。现在，大众滑雪市场需求正悄然由滑雪练习场向大型滑雪度假区过渡。滑雪场滑雪人次大型冬季滑雪度假区出现与发展较早的海滨度假相比，冬季山地滑雪度假时代已经到来！第二章定义与分类什么是旅游综合体？

旅游综合体”，也可以称之为“度假综合体”，是指基于一定的旅游资源与土地基础，以旅游休闲为导向进行土地综合开发而形成的，以互动发展的度假酒店集群、综合休闲项目为核心功能构架，整体服务品质较高的旅游休闲聚集区。1、以一定的旅游资源与土地为基础；

2、以旅游休闲功能为主导；

3、以土地综合开发为手段；

4、以休闲度假产品为核心；5、以较高品质服务为保障。类型一：主题公园型如何分类？国外经典案例：迪斯尼乐园国内经典案例：长隆欢乐世界、东部华侨城类型二：滨海度假型人具有天然的亲水性，水体可以提供游憩休闲、开阔心境、清洁空气等多方面的价值，对旅游人群具有很大的吸引功能。国内经典案例–亚龙湾国外经典案例–首尔民俗村类型三：乡村文化型依托乡村景观风貌、民风民情，以实现农业三产化、农业旅游化为导向的乡村聚合空间。国内经典案例–深圳锦绣中华类型四：山地度假型国外经典案例–美国阿斯本、欧洲达沃斯、霞慕尼具有良好的资源与环境条件，能够满足游客休憩、康体、运动、益智、娱乐等休闲需求的，相对完整的度假设施聚集区。国内典型山地度假区在哪里？第三章国内发展现状项目开发现状分析土地规模项目选址

紧密衔接国家区域开发战略

呈现“依山面海环湖近城”的特点

以平方公里单位区域定位

传统旅游集团与民营企业纷纷进入发展中存在问题出现问题问题表象1.区域投资过热

导致行业投资泡沫，风险加大2.大地产小旅游重点发展商业或住宅地产，试探性地做一些旅游3.项目特色缺失与周边资源和市场不协调，业态单一，无法形成聚合能力4.盈利模式单一固有的“旅游+地产”模式，旅游盈利点挖掘渐渐被忽视第四章万达长白山“旅游综合体”分享依托优质旅游目的地资源，打造综合旅游聚集区选址依据一：万达集团进军旅游度假市场二：长白山度假区简介及特点五：运营中需要研讨的问题三：运营环境及客观市场条件四：市场营销的策略一、万达集团进军旅游度假市场1、旅游休闲时代的来临2、生活方式和度假理念的改变3、万达集团整体战略布局2015年，中国富裕家庭数量将超过400万，成为仅次于美国、日本和英国的全球富裕家庭第四大国中国富裕人群和新精英人群已经将度假旅游作为一种生活方式，他们热衷的两种度假形式-自然生态健康的景区和休闲户外活动。2012年11月，万达集团成立北京万达文化产业集团，同期项目-大连金石国际度假区西双版纳国际度假区行业专家评价五届冬奥会主创大师、加拿大Ecosign公司副总裁穆雷：长白山国际度假区绝对是中国和亚洲最好的度假区，也是世界前十名的度假区全球最大的旅游度假连锁机构地中海俱乐部主席：长白山国际度假区是目前世界冰雪度假项目的NO.1行业专家评价行业专家评价中国国家旅游局局长：长白山国际旅游度假区是中国最好的度假区，是中国旅游的一张新名片!二、长白山度假区简介及特点3、业态丰富，收入多样化2、度假模式超前4、周边旅游资源丰富一站式山地度假体验地引领旅游度假3.0潮流高端酒店群，滑雪场、高尔夫、度假小镇、影院、温泉等长白山，天池、朝鲜边境游、东北雪乡、吉林雾凇等区域划分均衡、合理配套服务集群化核心区酒店群-2012/2013雪季已经投入使用核心区酒店群-2013/2014雪季已经投入使用截至2013年底，国内最大的冬季滑雪度假酒店群，三星级酒店3家、四星级酒店2家、五星级酒店3家、白金五星级1家总床位数将超过5000张由商业街、大剧院、娱乐中心、影城、

KTV、电玩、洗浴中心组成；温泉洗浴中心及人工湖等组成；成为整

个旅游度假区的核心设施。

商业步行街3.6万㎡温泉洗浴中心0.6万㎡万达长白山商业项目建筑面积原声剧院0.75万㎡萨满博物馆0.2万㎡观光—博物馆、剧院、天池三、运营环境及客观市场条件2、项目地点不在传统旅游线上4、人力资源缺乏1、周边没有可开发客源市场3、大交通瓶颈5、物资采购成本大300公里范围内没有目标客群冬季冰雪游以哈尔滨亚布力为主线目前，航班运力远小于酒店接待能力人员流动较大，人力成本大幅提升30%—50%远离大城市，物流成本增加，采购成本高四、市场营销的策略1、确立核心度假理念2、高端度假目的地品牌树立原始山林

纯净呼吸世界一流山地度假体验地，创造度假生活新方式四、市场营销的策略3、旅游与度假市场兼顾4、旅游分销体系建立常规旅行社线路，赏雪、娱雪、雪地度假产品滑雪发烧友人群，百变组合的1滑1住产品高端度假人群，多样选择，氧生度假、高尔夫度假、滑雪度假、温泉度假（偏硅酸温泉）等拓展全国一流旅行社批发商和代理商会呼吸的大床能量转化释放真我五、运营中需要研讨的问题1、四季产品开发3、大交通瓶颈解