如何笼络网购化妆品的绝对主力-中产阶级

线上化妆品市场规模及发展趋势线上化妆品市场主力消费人群中产阶层网购化妆品重点需求中产驱动未来化妆品前路何在目录线上化妆品市场规模及发展趋势20122013201420152016e

2012-2016年GDP/快消品/电商/线上化妆品年增速60%50%40%

线上化妆品30%

电商20%

快消品10% GDP 0%40%30%20%10%0% 2016年1月2016年2月2016年3月2016年4月2016年5月2016年6月2016年7月2016年8月2016年9月2016年10月

线上化妆品重点品类月均市场份额50%清洁护肤洗发护发彩妆沐浴润肤清洁护肤较稳增长洗发护发开始下滑彩妆发展最为平稳沐浴润肤逐渐抬头线上化妆品市场主力消费人群解析10% 0%

33.1%

白领50%40%30%20%

学生24.6%IT行业8.5%服务业

7.4%教职工

6.3%自由职业者

5.1%

公务员3.9%2.0%

医务人员

2.5%微商其他

6.6%大部分白领、教职工、公务员、医务人员，部分IT从业者、自由职业者、服务行业从业者，均属于中产阶层人群中产阶层人群数量合计占比超50%中产是网购美妆产品的主力人群大部分的80后群体一部分的90后群体小部分的70后群体

中产阶层主要成员 网购化妆品的主力30%20%10% 0%50%40%

6.6%60后以上70后13.9%

80后45.6%

90后31.3%00后以下

2.6%80、90后主导线上美妆消费40%37%17%6%

一线城市大约70%的一线城市 居民处在中产阶层

二线城市

超过5成的二线城市居民为中产消费人群

三线城市三线城市中30%左右的居民具有中产消费能力

四线及以上

四线及以上城市居民中网购力强者数量稳步升高+++=100%

集中于一二线城市的中产阶层贡献了超7成美妆购买力70% 50% 30% 7%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%

相对应的，低端以及偏低段 消费层级比例开始逐渐缩小偏低

中产消费实力冰山一角

低

这正是中产消费能力的缩影

2015 2016

高偏高 中中产引领线上化妆品消费升级

中高端消费层级扩大化

在网购化妆品领域，中端及 以上消费层级呈现扩大之势

低端消费层级开始萎缩网购美妆主力中产消费人群拥有稳定的可以持续的收入来源衣食无忧后追求更高的精神需求消费时比起精打细算更强调品质个性化被放大不再愿意随波逐流组合购买倾向清洁护肤彩妆套装Or单件相较全网化妆品消费者中产选择清洁护肤用品时更愿意购买既定组合产品而非购买各细分品类爆品但中产在购买彩妆产品时则愿意各种单品自由搭配对既有套装产品并不感冒57%18%清洁护肤中产在护肤过程中步骤更加繁多，平均护肤步骤≥5步，向日韩看齐中产对洗护发也更加重视，除基础洗护外，还会使用一些如精油等产品护肤步骤倾向步骤繁多品类丰富相较全网化妆品消费者洗发护发洗膜眼底水乳精晒洗护膜精睡中产在购买相同品类时，无论是基础护理，还是彩妆，平均成交价普遍更高，中产更不易受到低价诱惑，愿意为高价产品买单购买价格倾向平均成交价偏高相较全网化妆品消费者173173

59口红

82粉饼

113 55面膜全网中产

95 54平均成交价：元 洗发亲睐口碑大牌品牌选择倾向相较全网化妆品消费者中产更加愿意光顾知名国内外品牌甚至高端国际大牌旗舰店此外，中产还愿意关注一些声名在外的国外小众品牌或细分市场垂直品牌在海外购化妆品的人群中，中产阶层比例逼近70%，中产是海淘国外产品的主力人群67%综合平台自营综合38%26%其他新型自营垂直13%11%9%3%

801以上/月8%501-800/月29%301-500/月47% 300以下/月17%5次以上/月6%3-5次/月41%1-3次/月仅1次/月39%14%中产海外购潜力股•加拿大•瑞士•泰国增速TOP3国家增速TOP3品牌•谜尚大红BB霜50ml•A.H.C玻尿酸B5洁面乳

180ml•施巴温和洗发液200ml增速TOP3单品•俪康丝•艾医生•linden leaves

具有养护功能的彩妆产品

典型案例--素颜霜 滋润纤长睫毛膏等

自然、温和型化妆品包括护理及彩妆在内，中产均希望能够使用更加天然、无刺激，甚至有益肌肤的成分来清洁和妆点

针对发部和身体的深度护理类

睡眠发膜 睡眠精油 身体精油 睡眠体油针对局部细致美化的产品

直播以及下一个可能 到来的新风口充分重视中产需要被注意到的个性化扩张需求，充分理解和适应中产获取信息以及追逐潮流的能力和意愿，充分尊重中产的品味及消费习