翔宇科技有限责任公司创业计划书(定稿)

—目录四.公司目前主要服务介绍4-五.竞争优势与劣势 六.营销策略 9-第一章产品说明 第二章项目介绍 第三章公司介绍 第四章竞争分析 第八章风险分析 第十章投资回收预测 36-第十一章财务分析 41-翔宇科技有限责任公司 附件三：关于“大学生理财规划”的调研报告 一词，最早见诸于20世纪90年代初期的报端，而大学生对理财却知翔宇科技有限责任公司之甚少。更为重要的一点是大学生理财软件面向的是一个巨大的消费群体大学生，尽管今年报考人数有所下降(7年里首次下降),但仍比2002年时多出500万名考生。中国如今拥有超过1900所高等院校，几乎是2000年时的两倍，在校大学生人数接近1900万，是10年前的6倍。目前国内消费层有很大一部分在大学生范围，大学生对消费缺乏规划，该软件对大学生的生活、学习都有所帮助，并为大学生将来创业积存资金，我们的目的是使大学生形成更好的消费氛围，指导大学生合理规划自身消费构成，增强理财意识，注重精神消费，树立科学合理的消费观。相对于普通个人理财软件单一化的网页页面，大学生理财软件在外观、功能以及版本上都有所更新。外观使用类似于腾讯QQ的软件形式，功能添加组件功能(论坛，大学生兼职信息，投资，财经新闻，虚拟消费游戏),版本上增设情侣版。这样的形式在满足大学生对新鲜事物的喜爱的同时，更加适合大学生的使用。在现今形势下，大学将会越来越普及，大学生市场也是一个存在巨大发展潜力的市场，而现今大学生对消费始终存在盲目性，缺乏自己的消费理念，适时发展适合大学生的大学生理财软件将会使大学生生成自己的消费观，提高拥有、使用和保护个人财富资源的效率，规划自己使用金钱的方法，管理自己的财富，以达到财务自由的状态。翔宇科技有限责任公司件开发的基础上为全国高等院校的大学生量身定做了“大学生理财软本公司的官网上各企业和商家可以做宣传使广大消费者更能快速全面将在全国高校中刮起一股理财旋风。翔宇科技有限公司是有限责任公公司的性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制，实行总经理负责制，下设财务部、技术部、市场营销部、法律事务部、安检部以及人事部。翔宇科技有限责任公司在当前的主要软件的基础上推出“大学生理财软件"。公司目标是成为软件开发业的龙头老大，推广更加快捷方便的理财软件，借助软件的运营过程广大企业和商家可以以低廉的成本宣传，推销自己的产品实现企业与消费者的沟通和互动。该软件可同时支持电脑和手机运行商家还可以进行随时随地的信息传递。公司也为大学生提供了一个科学理财软件，解决了大学生消费无节制、翔宇科技有限责任公司无计划的问题。在使用大学生理财软件的过程中培养了大学生的理财观念，使大学生步入社会后能够更加合理科学地理财，为以后创业培养基本的理财观念，进而更能适应社会、成功地立足于社会。大学生理财软件的优势与劣势亮点一：大学生理财软件较其它理财软件拥有更详细的消费支出记录1、图表记录问题.通过本软件的资金表，跟踪您的全部资金组合，通过资金收益报表和图表，更深入了解您的资金收支与学习生活状况。2、文字记录使用大学生理财软件，自己可以每天把每笔收支全部清晰的记录下来，到月底能很清楚开支在哪里，哪些开支是可以节省的，以后要注和实际支出状况进行比较，更好的管理接下来的学习生活的支出，它仅理好收支。亮点二：大学生理财软件较其它理财软件拥有全新的借贷提醒业务.翔宇科技有限责任公司费、必需品、股票、培训班报名等方面的消费，以及大学生学习生活整自己的花销.且通过财务日历，对于周期事务如生活费用建立计划，设置提醒，避免您因上半月花销过大而影响下半月的生活品质。亮点三：大学生理财软件拥有全新虚拟操作系统，更适合大学生的需求.大学生可以进入虚拟操作系统，采用虚拟游戏模式，与真实投资场景完全相同，但所有钱财及物品都是虚拟的，这样让使用者更加真实的体验投资，了解投资情况，加强大学生自身理财才能，为日常生活理财奠定坚实基础。亮点四：大学生理财软件更贴近大学生的课余生活.1、存在形式方便，更直观。2、好友功能本软件设置论坛，可以创建自己的理财论坛，把认识或不认识的都组织到自己创建的私人论坛中.在这个论坛中，自己拥有一定的控制权，同时可以认识朋友的朋友，扩展自己的人际关系，在需要的时候，可以3、兼取理财与交流平台在私人论坛中，可以通过晒理财，评出理财小能手，展示自己理财能任何产品均有优劣势，大学生理财软件也有其不足之处。翔宇科技有限责任公司大学生理财软件作为一个全新产品，首次走进全国高等院校大学使用的质疑.本公司力求在软件推广过程中，建立优秀信誉度，使投资方、代理商、大学生消费者接受并应用这一全产品。翔宇科技有限责任公司将通过“合作"“直销”“间销”三位一体的销售渠道，建立高效的营销网络，最大限度的放大该软件的卖点，用高效的营销网络，贴切的服务感动用户。在信息网络化的大环境下，通过移动电话，计算机等媒体，使用户在最短时间内获得最为权威有效的信息，及时深入了解该大学生理财软件。虽然现在市场上已经存在很多理财软件，但专门针对大学生这方面来说市场上还存在着很大空白。翔宇科技有限责任公司推出大学生理财软件正好抓住了机遇，弥补了市场的这一空白.不仅如此，翔宇科技有限责任公司在原来的理财软件基础上又做了一些创新和改进，使市场化的经营理念，充分体谅客户的品位和需求，健全管理制度，创新己的销售文化，让用户看到满意的理财软件。现翔宇科技有限责任公司公司制定以下营销策略：翔宇科技有限责任公司宣传自己的网站.使营销渠道扁平化。策略二：用特色吸引消费者由于该款软件主要针对大学生这一消费群体，特色已十分鲜明，再加上该软件可以通过手机，计算机两个使用最为广泛的媒介进入，对其广泛使用又增添了不少筹码。策略三：在吸引新顾客的基础上争取更多回头客在做好各方面宣传基础上，我们将从产品质量到售后服务都坚持对消费者最初的承诺，为消费者提供便利，建立翔宇科技有限责任公为了全面了解市场的需求，公司将会在各地的大学中进行市场调七、投资与财务初始投资固定资产分配：软件研发成本：60万(10年摊销),写字楼租金：10万/年，其他固定资产按6年摊销.公司第一年由于软件的未开发成熟以及未能在各大高等院校大学生中得到极大推广运用而未达到保本点，从第二年开始畅销各大高等院校既而大大超过保本点，公司从2011年开始进入良性运行阶段，随着大学的普及，从而使全国各大高校的人数扩招以及在软件使用两年来的一定客户积累，在全国大学生中得到一定的良好口碑.大学生理财软件及其相关组件的使用存在着爆发增长的可能，首次给予其增持的评级，因此本公司收入和利润翔宇科技有限责任公司有大幅度的提高。第二部分正文第一章产品说明大学生理财软件是针对大学生的理财软件，是根据大学生消费对象，消费观念，经济来源单一化的特点专门开发的软件。在完成正常注册工作后，输入账户和密码即可登陆属于自己的大学生理财软件服类似于腾讯QQ的软件，可以添加同样使用大学生理财的同学为好友，但大学生理财软件不提供聊天功能，仅提供留言板功能，在添加好友成功后点击对方即可看到对方的账本，同时可以通过验证码来对对方的消费情况进行评价，不仅便于了解周围大学生的消费情况，同时还可以通过别人对自己的评价来改善自己的消费情况。开始开始数据统计功能用户信急处理系统管理模块失败3次退出记事本界面，参数设置界面四部分。组件包括：论坛，大学生兼职信息，投资，财经新闻，虚拟消费系统。大学生即别锥理系维V1.登录退出翔宇科技1)软件主体(1)主界面：使用饼形图和折线图，在月末汇总时体现使用者的消费情况。饼形图主要用来体现当月使用者在衣、食、住、行等翔宇科技有限责任公司(2)收支界面：记录每天收支情况(包括借款)。该界面还费情况。用者依所在地消费水平，结合自身情况给予客观评定。2)软件组件(1)论坛按钮：在选择城市后即可进入相应城市的论坛，在该(2)大学生兼职信息按钮：筛选适合大学生兼职的信息供在校翔宇科技有限责任公司大学生选择适合自己的兼职，为使用者省去选择信息的时间，同时可以为其提供体验生活的机会。(3)投资按钮：在使用者选择相应投资选项后，大学生理财软件会为使用者提供相应投资的详细说明，以便使用者更加了解相应的投资信息。同时，大学生理财软件还为使用者提供相应的投资资讯。(4)财经新闻按钮：提供更广阔的经济资讯，了解经济动态。(5)虚拟消费系统按钮：采用虚拟游戏模式，与真实投资场景完全相同，但所有钱财及物品都是虚拟的，这样让使用者更加真实的体验投资，了解投资情况。大学生理财软件同时增设了提醒程序，在预先设置的预期消费水平上，设置一定的比例，若超出该比例，系统将自动弹出提醒，警示使用者注意。同时，提醒系统还会提醒使用者及时交费、还款。大学生理财软件拥有通用版和升级情侣版及手机版大学生理财软件(包含升级情侣版),使用者可以在使用通用版的情况下根据自身情况选择是否升级为情侣版以便更好的理财，同时使用电脑客户端大学生理财软件的用户可以下载手机版大学生理财软件随时随地记录自己的消费情况，同时也可方便没有电脑的同学使用大学生理财软件进行理财。翔宇科技有限责任公司第二章项目介绍一、现有技术介绍翔宇科技有限责任公司在个人理财软件的基础上研发大学生理财软件，大学生使用者通过大学生理财软件学会使用钱财，使个人的财务处于最佳的运行状态，从而提高生活的质量和品位。使用大学生理财软件理财是大学生对财务的使用及规划，采用通用版和升级情侣版及手机版大学生理财软件，由使用者在申请账户成功后，根据自身情况，选择是否由通用版升级为情侣版。1)通用版(2)申请使用方法在大学生理财软件官网成功下载免费通用版大学生理财软件后，按照提示申请账户，即可通过输入账户和密码登录自己的理财软件服(3)通用版特点通用版大学生理财软件适用于任何在校大学生，大学生可以根据大学生理财软件更有针对性，可以提供更加专门有效的服务。2)情侣版翔宇科技有限责任公司(2)申请使用方法在大学生理财软件官网成功下载免费通用版大学生理财软件来管理公有钱财，其中既有共同消费的板块也有双方各人消费的板(3)情侣版特点版3)手机版大学生理财软件(1)服务对象(2)申请使用方法翔宇科技有限责任公司使用电脑客户端大学生理财软件的用户均可通过手机下载手机版大学生理财软件使用相同的账户及密码登陆。(3)手机版大学生理财软件特点使电脑客户端大学生理财软件的用户随时随地记录自己的消费情况，同时也可方便没有电脑的同学使用大学生理财软件进行理财。(1)广告收入在各个组件界面发布各种广告信息，收取商家广告费用。(2)大学生兼职信息商家在大学生兼职信息页面张贴招工广告，收取商家广告费用。(3)大学生求职广告大学生可在兼职信息页面内张贴求职广告，收取其信息费用。第三章公司介绍翔宇科技有限公司发扬“开拓创新，引领科技”的精神，围绕软生理财软件。该软件帮助大学生解决理财能力较弱的问题，也弥补了翔宇科技有限责任公司家庭版，商务版等对学生族的不足，使学生更能理性化，科学化的理财。“大学生理财软件”将会在全国高等院校大学生刮起一股旋风。翔宇科技有限公司致力于成为软件开发行业的巨头，推广更加便捷，全面的软件项目，在软件营销的过程中，各企业和商家可以在软件的官网上以低廉的价格宣传，推销自己的产，使广大消费者能更快更全面的了解从而达到双赢。翔宇科技有限公司随时随地的广告服务推广“大学生理财软件”。三.管理理念公司的管理理念依照翔宇“纲领、精神、信条”。翔宇纲领：认清从事产业者的使命，谋求社会改善及进步。翔宇翔宇精神：全体员工和睦相处，本着志诚团结一致的原则开发研制新项目。翔宇信条：以人为本，建立互助互爱互尊重的机制和工作氛围，充分发挥员工的积极性、培养人才提高技能、发挥人才潜力。尊重消费者根据其提出的问题积极改进。翔宇科技有限责任公司第四章竞争分析一主要竞争对手情况人理财软件。目前市场已有的家庭理财软件有：财智6、银冬瓜家庭二大学生理财软件的竞争优势2大学生理财软件拥有全新的借贷提醒业务，及时提醒大学生翔宇科技有限责任公司并且在娱乐的同时提高他们的理财能力。4大学生理财软件能贴近大学生的生活，其设计人性化，功能完善。定会在大学生中十分畅销。第五章市场营销一.营销宗旨：该软件将以强有力的广告宣传攻势在各个城市的大学拓展市场，为软件准确定位，突出该软件的特色，采取差异化营销策略，以软件主要消费群体大学生为营销重点，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。二.营销区域：全国各大高校三.营销策略策略一：让大学生知道该软件采用自己的平台以及网站宣传或是制作大幅的海报、传单两种广策略二：大学生就是大学生因为大学生理财软件与家庭理财软件存在着差异，前者更了解大学生的基本状况，能更好的满足大学生在理财方面的需求。因而大学生理财软件最大的亮点就是帮助大学生更好的理财。解决了大学生理财方面的难题。要想使用该软件，只需登入该软件所设立的网站，从翔宇科技有限责任公司上面下载即可使用。该软件的优点就是帮助大学生更好的理财，解决大多数同学理财难的问题，切实为大学生服务，为大学生提供便利。树立大学生理财广开来。策略四：定期与大学生举行交流会，以发现该软件的不足之处.随着社会的发展，大学生在理财方面的需求也会随之发生改变。务的基础上，该软件为了提高市场竞争力，将定期举行与用户的座谈会，让用户对该软件的服务提出一些意见和建议，该软件将根据顾客的要求和需要作出改进，来满足顾客的需求，并且进一步扩大市场.策略五：定期进行调查研究为了全面了解市场的需求，翔宇科技将会在各地的大学中进行市场调查，研究大学生有哪些新的需求及需要，从而明确该软件的发展方向.以便更好的满足大学身的需求。四.主要运营方式(1)有专门的软件公司开发该软件(2)由专业人员对该软件进行宣传，对该软件的具体使用方法进行介绍。(3)有一部分人负责联系各种需要做广告的商家。(4)消费者通过上网查阅即可了解该软件相关信息，并通过信翔宇科技有限责任公司息附带的链接确定是否下载，辨别真伪。(5)软件下载后，顾客检查无误后，填写一份软件下载确认表，确认该软件已下载。我们的系统会将整个过程收入数据库，与顾客建立相应的服务档案，方便今后的去踪售后服务以及纠纷解决。随着时代的发展，技术的革新，产品更新日益加快。当今社会，产品的畅销，不仅在于它的高质量，还与它独特的推销方式紧密相连。大学生理财软件，可采用以下宣传策略：1、搜索引擎推广。在互联网广泛应用的今天，利用搜索引擎推广软件，可以取得事半功倍的效果。搜索引擎以其强大的覆盖面积占有很大的市场份额。搜索引擎推广软件就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎推广产品追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业利润。大学生理财软件，利用搜索引擎推广时，要有品牌关键词、销售关键词，引导顾客进入网页。网页需要精心制作，足以吸引顾客，突出与其他理财软件相比，大学生理财软件的独特与优势，使顾客产生2、利用网络链接我们可以将大学生理财软件利用链接的方式推广，提高产品的点击率与知名度。这种方式，省时省力，效果显著。翔宇科技有限责任公司网络连接有很多方式。将网站提交到主要的检索目录。将网站登录到行业站点和专业目录中。请求其他站点的互换链接。发表免费新闻，附带站点签名发表论坛帖子，编辑个性签名等附带站点签名。发表博客文章，附带站点签名。3、发送电子邮件我们可以向顾客发送电子邮件，达到推广的目的。我们可以在网上抓取邮件地址，或者从别人那里购买电子邮件地址，或者用邮件群发软件发送广告电子邮件。4、网络广告网络广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息，并设置链接到某目的网页的过程，它运用专业的广告横幅、文本链接、多媒体，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户。在Internet上做广告则能按照需要及时变更广告内容，更改价值只需要1、2分钟，更改成本则可以忽略不计。这样就可以很容易做到经营决策变化与广告变化之间的无延迟。网络广告的表现形式包括它们可以根据广告创意需要进行任意的组合创作，从而有助于最大限度地调动各种艺术表现手段，制作出形式多样、生动活泼，能够激发消费者购买欲望的广告。5、手机短信推广。在当今社会，信息膨胀，人们沟通与交流，手机必不可少。我们翔宇科技有限责任公司可以将大学生软件的相关介绍，发送给广大顾客。我们的短信必须保证质量，不能与一些垃圾短信混为一谈。让顾客感觉到厂家的心意，此外，我们还可以利用一些相对比较落后的方式推广，如报纸、电话、收音机、杂志等。让我们的广告打到各个角落。六价格决策1.产品市场分析大学生理财软件拥有广大市场范围，它可普及到全国的各所高校、甚至可能冲出中国走向世界各所高校。它的功能是不可替代的。特别是针对大学生，它可以起到很好的帮助作用。可以为他们节约一笔不小的财富。a.维持生存由于我们的大学生理财软件是零定价产品，我们的获利来源很窄。初步计划是(1)以免费产品或服务获得间接利益。我们软件提供免费邮箱和搜索引擎的服务来提高网站访问率和知名度，吸引广告商获得收益。在获得免费服务的同时，用户还会获得其他的关于其他产品或公司的信息，为进一步的消费打下基础。(2)以免费产品或服务推光增值服务。有许多网络服务商在提供免费服务的同时提供许多增值服务供消费者选择，吸引消费者购买这些付费服务。b.当期利润最大化翔宇科技有限责任公司由于我们是以免费产品面向市场的。第一.免费产品为易消耗品，目的在于使顾客体会到产品的好处之后吸引顾客购买更多的产品。第二.免费产品为引诱品，吸引顾客购买其定价更高的配套产品已获得c.市场占有率最大化随着大学生理财软件应用和推广，市场也占有率会随之扩大。因为每个大学生的同学都分布在全国各个高校。这样从一个高校就可以推广到全国各个高校。3.产品成本大学生理财软件是零定价产品，主要集中于信息产品和信息服务上。成本低且获利长久。只需研发出一份软件系统就可以长久获利。不必再投入更多的资金。4、市场需求由于全国大学生都普遍存在理财能力差的原因，所以他们都急需一个像大学生理财软件这样的系统替他们理财。所以大学生理财软件的市场需求是非常急迫的。5、产品竞争者大学生理财软件的竞争者主要是家庭版的理财软和个人理财软，但他们最大差别在于他们的应用对象不同。就这一点来说，也就不存在多大的竞争了，各谋其政吧!6.影响价格变化的因素供求决定价格，一般情况下，商品价格提高，对该商品的需求量翔宇科技有限责任公司(1)购买欲望。对于大学生对这样一个可以替他们节省财富的理财软件购买欲望是不言而知得。(2)可替代程度。大学生理财软件是特别针对大学生而研发的，是不可替代的产品。(3)使用时间。使7.协商价格价格是死的，但人是活的。价格问题可以见面详细谈解。具体内容是我们帮你在我们软件上打广告，你们给与我们一定的广告费。广告年限先设为6个月，我们接受你们的考验，如果让您满意我们可以签长期合同。具体金额为10000元。如有异议可以在异，不过第六章融资资针对资金来源和融资方案的分析在可行性研究中已越来越凸显重翔宇科技有限责任公司资金用途：自筹资金主要用于软件开发及维护，租赁厂房，拓宽网络平台，开拓市场等；银行短期借款主要用于流动资产的运营。注：短期借款年初借入，年末返还，年利率=6%。第七章风险资本的退出风险资本的退出成功与否关键取决于公司的业绩和发展年前景，退出方式主要有下列四种方式：一.兼并收购二.二次出售在我们经营的过程中，如果投资方认为我们的企业发展前景不容乐观或是因为有限合伙公司的经营期限等原因，不能后续资金而推出。投资方可以将所有或部分股权转让给另一家投资公司，而形成一种新的投资组合体。或者逐步引入国家或其它方面的投资，这样可将股份撤出。MBO即管理层收购，是指风险企业的管理层通过融资方式将风险投资基金所持股份收购并持有。EBO即员工收购，是指风险企业翔宇科技有限责任公司四.破产清算任何一个项目都有失败的可能。对于失败的项目来说，破产清算是退出投资的唯一途径。风险投资一般采取优先股的形式，在破产清算中得到偿还的地位先于普通股，后于债权。第八章风险分析法律和安全因素多等特点，而且大学生理财软件做为一种新兴科技服务，以其全面的功能，巨大的市场，必然会吸引大量商家的关注与效因此，理财软件的风险主要有：行业内部激烈竞争带来的风险：理财软件有诸多种类，如家庭版理财软件和个人版理财软件(如理财时空，借鉴了Quicken2008的设计风格，和中国的理财理财实务紧密的结合，页面非常美观、分析功能很强大，家财通，做的比较小巧一些，功能也足够强大，财智做的比较早，是学习的Quicken的早期的版本，功能较多)他们的升级换代很可能会压缩大学生理财软件的市场。同时，新生力量将带来的竞争压力也不容忽视。因此，竞争风险有可能会给公司带来相当大的威行业发展存在的其他限制因素：大学生理财软件尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，大学生理财软件同其他可替代行业也有翔宇科技有限责任公司很大的竞争。行业周期风险：大学生理财软件具有较大的不确定性。二市场经营风险：销售市场尚待开发的风险：首先进入市场者必须承担开发市场的投入，密切相关行业的影响。商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。2、技术安全性风险：公司是利用网络开展业务活动的，大学生理财软件设立用户账号密码来保护个人隐私，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。3、市场缩减风险：大四走向工作岗位脱离大学生的身份后，本软件的功能就会显示其局限性，用户也许会选择其他的家庭版或个人版理财软件，这就会导致用户人群的缩减。三、对策针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。1、行业风险对策：针对市场竞争风险，本公司将努力完善数据库，完成对某行业的经济情报的独占。针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训，等其翔宇科技有限责任公司它辅助性业务。2、市场风险对策：针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与公司的竞争不可避免，为此公司将通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。针对费用上升风险，公司会加强核算，控制成本。针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。本公司会为走向工作岗位的大学生提供免费升级，以稳固市场。3、其他风险对策：针对政策风险，本公司将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业公司，加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责。针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。第九章管理一.公司组织结构公司的性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制，实行总经理负责制，下设财务部、技术部、市场营销部、法律事务部、安检部以及人事部，部门结构图如下：翔宇科技有限责任公司人事部总经理办公室法律事务部市场营销部技术部安检部财务部1、总经理：负责公司的日常经营事务，,决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；2、技术部：(1)技术部是公司科研、科学技术进步和应用的技术研究和开发机构与部门。(2)负责公司贯彻国标、部(行)标的采标、对标工作；负责软件开发，相关配套设备研发以及公司的规划设计与后台支持。(3)负责公司相关专业的管理制度、标准、规程的制、修订和发布工作，并组织贯彻实施、检查、监督落实；(4)负责技术规程、技术标准及相关管理制度的管理工作；负责相关合作广告商相关产品，监督印制、交易等过程；(5)负责公司中长期科技发展规划和年度科技工作的制定与实(6)负责监督各二级单位建立健全能源消耗管理制度和统一台翔宇科技有限责任公司帐及能源统计。(7)完成公司交办的其他任务3、市场营销部：(1)制定年度营销目标计划，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；(2)对大学生购买心理和行为的调查，对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等进行收集、整理和分析；(3)对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析，做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；(4)制定产品企划策略，制定产品价格，开发卖方与买方市场，负责与各合作厂商谈判，洽购等事宜；(5)制定通路计划及各阶段实施目标，促销活动的策划及组织，合理进行广告媒体和代理商的挑选及管理；(6)制定及实施市场广告推广活动和公关活动，实施品牌规划和品牌的形象建设，负责产销的协调工作。4、人事部：负责人力资源管理与开发，组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作。5、财务部(1)根据会计法和国家统一的会计制度等法规，制定适合本公司的会计制度、会计凭证、会计账簿和财务会计报告的处理程序，实行会计人员岗位责任制，建立严密的会计控制系统；翔宇科技有限责任公司(2)建立健全内部会计管理规范和监督制度，且要充分体现权责明确、相互制约以及及时进行内部审计的要求；(3)发挥其在会计、金融、成本控制等活动的管理职能，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况并提交建议；4、法律事务部(1)提供公司成立时的法律支撑；(2)处理公司出售货物后出现的售后纠纷；(3)保护公司的技术专利；(4)保护公司在大学生理财软件领域竞争中的利益，避免恶5、安检部(1)负责检查翔宇科技有限责任公司的所有商品的质量，(2)负责后台运作的安全；二.人员考核从德(品德修养),能(业务知识水平，创新能力),勤(协作性，责任心，进取性，纪律性，出勤性),绩(办事效率，工作质量)四个方面对工作人员和管理层进行公平公正的考核，为奖金等奖励制度提供凭据。1.对员工的考核翔宇科技将指定一套指标体系。比如对于员工工作态度，我们将从事业心，进取心，责任心和真诚度等指标考察。每个指标下都有相翔宇科技有限责任公司例如：要素指标标尺工作态度1)进取心(1)工作热情时高时低，缺乏进取精神(3分)(2)能热情工作，但不持久(4分)(3)有进取心，工作热情，积极性高(5分)2)责任心(1)对本店销售状况漠不关心(0分)(2)涉及个人利益时会关心(2分)(3)对分配下来的任务被动完成(4分)(4)对店内工作积极参与，与本店共命运(5分)考核时，所有员工都有权表决被考核的员工与哪一表现层次相各个指标的分数的总和为该员工的考核总分。一个季度将进行一次考核。3.对管理层工作绩效考核勤方面进行考核。具体如下：德：民主性，品德修养；绩：办事效率，工作质量等；翔宇科技有限责任公司月度与季度的评价工作，在下一评价期间开始的第一个星期之内完成，由行政人事部统一发放评价表。年终评价工作在12月最后一个星期与次年1月的第一个星期之内完成。评价表由员工自己独立完成填写，应在规定的日期内上交。评价表由行政人事部与全体员工参与评价。每名参与者填写一份评价表，按照不同权重计算得到一个分数，将得分先按上级，同事，下级，自我评价分类算出平均分，然后按上面提到的不同层次人员比例计算出最终得分，按照最终得分确定评价等级。评价结果与奖金，激励制度挂钩。被评价者如果对评价结果不满，可以在接到结果之日起一周内向行政人事部提出投诉，逾期不提出异议视为同意。奖励制度根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励)一个月将进行一次考核。考核分为四个层次：优秀、良好、及格、不优秀：当月加薪10%良好：当月加薪5%及格：当月不加薪不及格：当月扣薪5%累计三个月不及格者考虑开除处分。累计三个月优秀加发季度奖金。翔宇科技有限责任公司三.薪酬制度记时工资制(加业务提成):2、适用范围(1)新雇佣的员工、公司通过考查本人的学历、工作经验、工作能同有效期内，公司有权根据员工的表现情况随时调整(高、低)员工的薪级。(2)根据公司政策，工资每年7月调整一次。(3)因国家相关政策、行政法规变更或公司人员结构有较大变化以翔宇科技有限责任公司4、工资构成其它收入等。献而定的表彰方式。计算公式如下：月工资×工作时间比例×工作表现比例。例为1。工作日：加班至20:00以后，50元补助休息日：加班工资=(基本工资+补贴)/22*200%*加班时间(天)节假日：加班工资=(基本工资+补贴)/22*300%*加班时间(天)5、员工缺勤、旷工期间的工资计算依照本公司制定的《员工休假规6、新雇员工第一月工资或离职员工最后一月工资将根据实际出勤天数按以下算式计算：(实际出勤天数/月规定出勤天数)*月工资总额7、支付方式员工工资以现金方式直接在公司规定的发薪日支付给员工本人或存入员工的银行帐户。新雇员工的银行卡将于第一次发薪日发给员工员工工资以月为单位计算(考勤计算期为上月27日至本月27日),如有本月未能计入的加班，将与次月工资一起发放工资正常支付日为次月3日、10日翔宇科技有限责任公司8、中途离职费和医疗补助费等)将在员工办理离职手续时和最后一个月的工资一起核发。9、根据国家以及公司有关规定，以下费用从每月工资中扣除(1)个人所得税(2)社会保险费(养老、失业、大病、住房公积金)中个人负担的声明放弃此项保险(3)个人负担的工会会费(4)应由个人负担但公司已预支的费用(5)其它扣款(如上月多支付的工资、离职员工的违约金、赔偿金(6)其他个人应负担部分(1)公司实行薪金保密制度。(2)除公司指定管理人员知道员工薪水外，任何员工泄露薪酬秘密，第十章投资回收预测翔宇科技有限责任公司现金流量表单位：万元一.经营活动产生的现会计利润加：应付账款增加额折旧摊销财务费用减：应收账款增加额经营活动产生的现金流量净额二，投资活动产生的现购建固定资产所支付的现金投资活动产生的现金流量净额三，筹资活动产生的现借款所收到的现金第一年5第二年555第三年555第四年555第五年555翔宇科技有限责任公司现金流量小计偿还借款所支付的现金偿还利息所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额注：前半年为建设期(初期),后半年即投入运营，均计入第一个会计年度。一、投资净现值现金净流量=该年经营收入一该年经营支出=该年销售收入—(该年营业成本—折旧等非付现成本+该年所得税支出额)=该年销售收入—该年付现成本—该年所得税支出额=该年税后净利+折旧等该年非付现成本折现现值=现值净流量*复利现值系数据以上公式，结合公司现状及初始投资，编制净现值流量表如下：净现值流量表单位：万元翔宇科技有限责任公司6折现率08年初现值08年的初始投资现值合计折现率的确定依据：我们按投资者对本投资项目所需要的最低报酬即必要报酬率，确定必要投资报酬率=货币时间价值+风险报酬+通货膨胀补贴；货币价值按照同期银行存款利率；风险报酬按照本行业的经济环境确定；通货膨胀补贴借助国家定期公布的通货膨胀补贴率数值而定。考虑综上因素确定折现率为12%。净现值分析净现值是投资项目投入使用后的净现值流量，按资本成本或公司要求达到的报酬率折算为现值，减去初始投资以后的余额，其计算公式为：n:投资年限；翔宇科技有限责任公司二、投资回收期投资回收期=n+第n年尚未回收额/n+1的现金流量所以，公司经2.82年可以收回原始投资。三、内含报酬率计算内含报酬率的内插法公式为：公式中：IRR内涵报酬率r1为低贴现率r2为高贴现率|b|为低贴现率时的财务净现值绝对值|c|为高贴现率时的财务净现值绝对值翔宇科技有限责任公司b、c、r1、r2的选择在财务报表中应选择符号相反且最邻近的两个内含报酬率达到39.8%,远大于资金成本率12%,主要因为项目销售利润较高，而且，前5年内市场增长性良好。第十一章财务分析固定资产折旧55555翔宇科技有限责任公司写字楼租金水电费人员工资维护修理费55555其他1合计二、主营业务收入分析因为随着网络的继续普及，有网络平台的厂家会越来越多，所以单位：万元年份主营业务收入增长率(%)备注翔宇科技有限责任公司0加盟费收入销货收入平台通道手续费其他(%)翔宇科技有限责任公司三、损益表第五年第一年第二年第三年第四年营业收入减：营业成本销售费用679管理费用财务费用营业利润利润总额减：所得税0净利润0营业收入营业成本销售费用用利润总额所得税净利润第三年第四年第一年第二年第三年第四年第五年流动资产：货币资金应收账款存货流动资产合计固定资产：固定资产原值减：累计折旧固定资产净值0无形资产：翔宇科技有限责任公司无形资产原值减：累计摊销5无形资产净值资产合计负债及所有者权益应付账款短期借款负债合计所有者权益：实收资本盈余公积未分配利润所有者权益合计附注：无形资产按10年摊销，固定资产按直线法5年摊销且无残值。翔宇科技有限责任公司第三部分附录附件一：大学生理财软件的使用说明本软件主要包括软件主体、组件，软件主体即收支管理首页，组件包括城市选择、兼职、大学生投资、时事新闻、虚拟消费游戏、留言板。当用户进入时必须先注册，即进入“用户注册”,在这儿用户需输入帐号和密码，若未注册必须先注册才可成为该软件用户，注册前登录后直接进入该软件主体，软件主体中有设置和各项收支管理菜单，包括管理日常收支，建立收支预算，管理信用卡，管理借入借设置单击进入，在这用户可以填写自己的固定消费，例如：买报，乘公交车等等这些每月都有的消费，如果以前订报现在不定了，用户可以在这修改。修改完按“确定修改”即可。管理日常收支进入后用户看到的是最近这个月从1号到当前的收支情况，在这则按月份查找，单击弹出一个对话框，用户输入查找月份或根据提醒在月份中单击要查找的月份，按确定键即可打开查找月份的收支情翔宇科技有限责任公司况。若按时间段查找，也弹出对话框，对话框中会提醒用户输入要查找的时间段，按确定键即可打开该段时间的收支情况。单击“添加”则会弹出添加对话框，在这个对话框中会提醒用户“支出"还是“收入",还会让用户添加“金额”、“备注"按保存即可保存，取消则软件不保存。建立收支预算单击即可进入，在这用户填写自己每个月的收支计划，包括学习花费，饮食花费，手机话费，穿衣花费，娱乐花费，其他花费。填写每一项都是以图表形式添加，图表中用户先选择花费类型，然后输管理银行卡单击进入，会弹出一个对话框，在对话框中用户先选择自己的选完卡后用户须填写自己选择卡的账号和密码，点“确定”键即可下载网银数据，获得自己银行卡上的信息。管理借入借出的钱入时弹出提醒，直到用户按“提醒取消”。例如，你借给“李三”一百，你需选择“借出”金额中填写"100.00”,“备注”填写“xx查看财务报表翔宇科技有限责任公司单击进入，这里有你所有的财务情况，条形图，扇形图，我们都是大学生，这里每学期或每年更新一次即可，更新后系统就会记录自更新开始后的每一笔财务状况组件第一个组件“城市选择”。大学生用户可以在这选择自己感兴趣的城市，了解这个城市的商家信息和这个城市的论坛。例如选择“聊城"则会进入聊城用户区，在这得到一些聊城用户和聊城商家的信息。第二个组件“兼职”。就是一些适合大学生的招聘信息将在这公布，大学生也可以在这公布自己想要的兼职，来形成一种互动，这样大学生既可以锻炼自己也可以增加自己的收入，培养自己适应社会的能力，来减轻家庭负担。第三个组件是“大学生投资”包括股票，基金。股票可以让大学生尝试一下风险投资，深入了解股市行情，基金和股票比风险较小，大学生也可以尝试一下。第四个组件是“时事新闻”,大学生在这儿可以了解到最新的商业动态，股市行情，理财信息，体育…第五个组件则是"虚拟消费游戏",在这儿有虚拟消费和模拟股票，模拟消费用户可以根据自己的积分获得的钞票在虚拟商场进行购物；模拟股票中股票虽然假，但是股票的涨跌却是真的，这里股票的涨跌完全和真实情况相同，大学生可以在这提前体验股票市场，培养自己对股票的认识和炒股能力，看看自己是否有炒股天分。翔宇科技有限责任公司附件二：地方性大学生理财观调查报告一、选题背景21实际的大学生不应该仅只有“智商”,还应该具备一定的财商，再大学时代就应该养成很好的理财习惯，为自己的现在和将来精打细算，这样对于以后走向社会受益巨大，随着全球化程度日益增强，西方的理财的理财观不断影响着成长中的大学生，是大学生的理财观再全球化时代呈现出新的特点，同时也是他们在中西方理财观的交融与碰撞中产生了困惑，因此在全球化的背景下，引导大学生树立符合我国国情的正确的理财观具有十分重要的现实意义，大学生理财目标理财方式和消费模式等涉及整个理财活动诸因素的一种价值判断的态度，作为地方性大学的学生，二、调研目的帮助大学生树立正确的理财观所以有必要对此进行一系列的调查，从理财观入手引导大学生树立科学现代的理财观念，加强理三、调研对象，地点对象：在校大学生共计114人地点：聊城大学四、调研方法与数据分析犯方法方法：采取问卷调查方法，分别在东西两校进行问卷调查。数据分析方法：人工整理，频数分析结合统计举证五、调研数据处理与分析每月主要消费项目伙食0学习服装等交际土网通讯其他恋爱口存在银行■改善物质生活口购买书籍超前消费情况不会能会应该□系列翔宇科技有限责任公司从众心理情况 没有不知道口系列10对"一分钱一分货"的看法□完全赞同■相信□有点怀疑口不相信翔宇科技有限责任公司□浪费时间■无所谓口锻炼能力对现在的消费状况满意程度□很满意■没考虑过口不满意同学们心目中合理的理财状态和结构□只要够花就行■能订出较细的消费计划□让每个月有盈余翔宇科技有限责任公司理财能力如何■一般口较强□不知道□知道一点□没听说过六调研结论：大部分同学生活费支出普遍没有计划也没有记账的习惯，翔宇科技有限责任公司理性消费是主流价格、质量、潮流是新大学生消费的主要因素，从调查结果来看讲求实际理性消费，认识大钱大学生主要的消费观念，据了解，在购买商品时大学生首先考虑的是价格和质量而且从我们的问卷中可以看出全部被访者都选择伙食作为主要消费对象。消费结构多样化站在时代前沿追新求异，敏锐的把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点，最突出的消费就是使用手机，当代大学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目，本次调查中发现手机应用率已达到67%,此外，电脑及相关消费也是我们的追求，再次是发型、服装、饰物及生活用品，大学校园中都不发追新族，调查资料也印证了这一点，对于生活费用的绝具体支出，出了伙食外，用于学习支出占到整个生活费用的较大比例，学生整体生活费基本可以满足日常生活需要，并有结余，可以添置相应学习所需，也有少数同学特别是学生活费达到800以上，这部分同学以家庭中高收入者居多，但是我们仍然可以看到有14%的同学在电脑、照相机、手机、MP3、MP4、电子词典中不用有任何一样的东西。3.储蓄观念淡薄，财商要培养和加强在调查中，当问及对踩上概念的认识时，很多同学表示陌生，当问及一学期结束后，经济情况如何时，大部分同学都坦然承认自己的消费已经超出计划范围，甚至有些同学还需要向别人借钱。4.女生理财呈现新特点翔宇科技有限责任公司在我们的调查中，我们发现，在被调查的52女生中，伙食费用基本在200元以下，有的为了保持苗条身材控制自己的食欲，有的为了节约支出不顾影响需要选择廉价的饭菜，还有的为了购买某件商品不惜降低因是标准，这一点和男生有很大不同。不少寝室有这样的情况，有的寝室一台电脑也没有，而有的寝室六个人却有五台电脑，这不是偶然情况，这一点在MP3,MP4消费和女生服饰消费中表现较为明显。在我们的调查中，只有30%的同学表示知道对理财知识有一定的了解，不少同学对理财知识毫不知情，这反映在只有17%的同学有较七、合理化建议随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体，我们的理财观念的塑造和培养更为突出，而直接的影响我们世界关注大学生理财状况，把我打学生生活理财的心理特征和行为导向，培养和提高我们的才商。在当前，就成为我们当代大学生共同关注的高校思想政治教育对学生消费，理财教育要形成足够的重视，加强对大学生消费理财心理和行为的研究，高校思想政治教育要真正达翔宇科技有限责任公司两课，教学中对大学生理财观的教育指导不够，由于对大学生的理财心理和行为了解不够全面和客观，以及课程设置等因素与人生观，劳动观，金钱关，国情关等重要思想观念紧密相关的理财观专题教育，在思想品德修养课中没有充分开展，从而也难以达到真正的指导目大学生良好的理财风气应该成为良好校风的重要组成部分，良好学风是师德，师风和学生学习生活作风的有机组合，其中，学生的理财心理和行为是体现学生生活作风的重要部分，高校校风建设应该把握育人第一位的原则，重视大学生为人处事的每个环节教育，重视培养和塑造大学生健康的理财心理，学校应该把大学生良好理财心理和行为的培养作为校园文化建设的重要组成部分，在校园文化建设中涉及有关大学生健康理财观念的活动专题，并且持之以恒，以大学生良好的理财心理和行为促进良好生活作风的形成，进而促进良好学风校风的巩固和发展。培养和加强大学生的才商所谓才商，指的是一个人在财务方面的智力，即对钱财的理性认识和运用，智商反映人作为一般生物的生存能力，情商反应，人作为社会生物的生存能力，才商反映，人作为经纪人在经济社会里的生存能力，财商主要包括两方面的内容，其一，正确认识金钱及金钱规律的能力，其二，正确认识金钱及金钱规律的能力增加对学生理财知识的培养可以在学校增添关于理财的公选课，并且在学生生活中增加这方翔宇科技有限责任公司八、给学生的具体建议1、中国的助学贷款一般有两种，一种是国家助学贷款，对经济确实困难的同学，经学校和银行等部门的批准，政府给予贴息，贷款另一种是商业性助学贷款，助学贷款手续更简单，操作方面利率更优惠，贷款的资金将直接存入到客户的火气储蓄账户或银行卡中，无论期限长短均执行一年期贷款利率，贷款到期后，大学生可按照实际需求选择适合的还款方式。2、依据美国一份9所州立大学的调查显示，约有56%的大学生有较为稳定的兼职工作，曾经或打算兼职的同学超过了90%,从经济投资学来说，兼职是一向不需要与夫人和资本的春增值方式，而且几乎没有风险性，找一份合适的校外兼职，会进一步扩充自己的财务本金，这种理财增值方式应该成为大学生理财的一个重要组成部分。3、如今，美国大学校园里已经涌现出为数不少的学生股民，它们涉足股市并不全是为了挣钱，更重要的是了解投资市场，为今后步入社会的个人理财积累一定的经验，大学生投资没必要局限于股票行业，可适当向其他投资方式倾斜，投资可启用小额资金，资金来源可从兼职所得和父母赞助两方面入手，尽管大学生做投资具有一定的风险但作为一种大胆尝试，能为今后的个人理财起到投石问路的作用，对于他们理财意识的扩展有着积极的意义。翔宇科技有限责任公司亲爱的同亲学：你们好!我们是聊城大学数学科学学院大一的学生，现在进行一项关于大学生理财状况——聊城市高校大学生的消费状况与理财状况的调查。本调查采用不记名的方式，调查结果制作研究分析使用，谢谢合作(读完每一题后，请结合自身情况，选出你所认为合适的答案序号)!专业():A.文法类B.经济类C.理工类D.艺术类E.医学类F.其他家庭所在地():A.城市B.城镇C.乡村1.你平均一个月的生活费是多少()A.300元以下B.300—500元C.501—800元A.250元以下B.250—350元C.351—450元D.451—600元E.600元以上翔宇科技有限责任公司A.200元以下B.200—300元C.301—400元D.401—500元E.500元以上A.100元以下B.100—200元C.201—300元D.301—400元E.401—500元F.500元以上是多少()A.10元以下B.10—50元6.单身的你在每月的通讯方面的支出是()恋爱中的的你呢A.50元以下B.50—100元状况不太好，那么你会()A.这种情况不会出现，因为结局的时候我不会逛街B.勒紧腰包，坚决不买C.向别人借钱来买D.这个...说不准E.制定计划攒钱买A.有B.月光族C.经常入不敷出假如你有的话，你会怎样处理()A.存起来B.丰富精神生活翔宇科技有限责任公司C.该是物质生活D.进行投资活动9.你每月生活费的来源()A.父母提供B.勤工助学C.奖学金D.可与做兼职E.其他10.你是否有打工的经历()如果有，或有此打算，目的是()A.补贴日用B.增长社会经验C.赶时髦D.渴望独立E.打发空闲时间11.你对兼职的观点()A.不考虑，浪费时间B.有机会就尝试C.很有兴趣，锻炼自己的能力12.你觉得你每个月的消费情况()A.非常高B.偏高C.刚刚好D.偏低13.你认为你的的理财能力如何()A.较差，没计划B.一般C.有较强的理财能力14.你现在对个人财务管理知识的需求程度()A.非常需要B.希望有所了解C.不清楚15.你所掌握的理财知识的途径是(多选题)()理财的专业课或公选课C.朋友的讲解或自己看书D.有兴趣了解，但没有途径E.没有兴趣去了解翔宇科技有限责任公司16.假如学校里面有关于个人财务管理知识的讲座，你会不会有兴趣听()A.有兴趣B.没兴趣C.兴趣不大17.如果学校现在有个校园金融公益推广计划，你最希望从中得A.理财方法B.财富故事，传奇的见闻C.理财能力的提升D.理财知识的获取18.(1)你认为个人财务管理能力对自己在适应未来社会工作中的作用如何()A.无所谓B.作用不大C.作用很大D.必要技能C.财商能吃吗19.你是否有记账的习惯()你觉得养成一个花钱记账的习惯有没有必要()20.你是否有做预算的习惯()A.会列出详细的预算表，并很好的执行翔宇科技有限责任公司B.会大致预算，实际与预算相差不大C.会制定预算，但经常入不敷出21.是否有一定要存钱以备急用的习惯()A.一定会B.吃饭都不够C.有想过，没存过A.盈利B.保值C.合理花钱D.其他23.如果理财协会建议你从今天现在开始3项至少10年才能看到收益的低成本投资，你会觉得()C.我已经开始D.不知所云24.您认为什么是金融理财()A.就是通过各种投资活动实现资产的保值增值的过程B.就是如何合理安排资金的过程C.是通过财务资源的适当管理来实现个人生活目标的D.过程不清楚25.你觉得了解理财方面的知识对真正管好自己的钱能去什么作A.十分重要的作用B.作用比较有限C.习惯比例此案只是更重要D.不太清楚26.在很多报章杂志中都可以看到“市盈率”一词，你知道他指的是什么吗?(知道请作答，不知道则跳过此题)市盈率翔宇科技有限责任公司27.在很多报章杂志中都可以看到“基金定投”一词，你知道他指的是什么吗?(知道请作答，不知道，则跳过此题)基金定投指的是------------------------28.你对现有各种理财产品的看法是()A.和我没关系B.有兴趣，但觉得不适合学生C.有兴趣，但风险高D.有兴趣，已经开始涉及29.你会在大学期间做一些非证券投资吗()A.会B.也许会C.不会D.没想过如果会，你更倾向于选择哪种投资方式()A.储蓄B.债券C.股票D.基金为什么?---------------------30.如果学校机型一个全小级别模拟股市大赛，不收参与费用，你会参加吗()A.求之不得B.不关我事C.会参与，学习股票知识D.参与，但不能支持31.你对股市的看法()A.珍爱生命，远离股票B.理性选择，我能!C.不关心D.骗钱的32.如果有一个帮助大学生理财的软件，你的使用态度如何()A.非常愿意B.比较愿意C.没有兴趣翔宇科技有限责任公司2.请列出尽可能多的让100元增值至200元的方法。3.如果一个人对你说：一天给我10元，五十年后给你100万。附件三：关于“大学生理财规划”的调研报告市场调研与市场分析三.调查问卷题目设计及调查结果分析附录一.调研背景而消费不合理现象也日益严重。据万事达卡“2006YEP信用卡与理了专门的“1+1+1”模式：学会贷款用明天的钱圆今天的梦，学翔宇科技有限责任公司后的个人理财“投石问路”。从以上的现状可以看出设计大学生理财产品的必要性。大学生是拥有一定的消费能力，除了家庭资金供给外，一部分大学生还有兼职收入、奖学金收入和投资收入，而且重要的一点是大学生将是未来4-5年后社会的主体消费及创造社会财富的群体。因此，在理财卡方面是极具潜力的市场。二.调查时间、对象和调研方法本次调研时间是2007年4月16日到2007年5月20日，调研范珠海、中山),也包括北京、上海、南京、厦门等消费能力较高的城鉴于此次调查的范围广，资金和时间成本有限，我们采用的是电子版问卷调查方式，通过网络发送和回收进行调查，收回的有效问卷是349份。三.调查问卷题目设计及调查结果分析说明：样本总量为349份A.每学期支付B.按月支付C.按年支付D.按需要支付家长按学期支付生活费的比例为35.82%,这表明大学生手中有别为36.39%和21.49%,在一定程度上表明了大学生存在着不良的消A.500元以下B.500-700元C.700-1000元D.1000-1500元E.1500-2000元F.2000元以上平均每月可支配收入平均每月可支配收入500-700700-10001000-15001500-20002000以上平均每月可支配收入在500-700之间的同学占了多数翔宇科技有限责任公司只有不到500元的可支配收入，与此对应有大约12.03%的同学收入在1000以上，甚至有约2%的同学在1500以上。以上简单统计中可以距不大。A服饰B.化妆品C.电子产品D.交友应酬E.运动用品F.营养保健品G.通讯费用H.旅游费用消费的能力，消费开始多样化。A.200-300元B.300-400元C.400-600元D.600-800元有同学能低于这个水平，但有相当一部分同学需要花费600-800 (18.34%),甚至也有在800-1000(4.3%)和1000-1500(3.72%)。集中在大型城市(广州上海等),地域是影响学生基础消费的主要因E.基金，保险及其他金融产品投资F.其他其它从上图可以看出，45%的人每月是无节余的，还有40%的人把钱存在银行生息，但事实上把钱存在银行卡里几乎没有什么利息，这相当于这部分资金是闲置的。还有少部分的人愿意用节余来投资，这些说明大学生的理财意识薄弱，对理财方面的知识匮乏。A.有计划B.没有计划A.有计划B.没有计划仍有将近一半的大学生对自己日常支出处于无计划状态A.0张B.1张C.2张D.3张以上1张翔宇科技有限责任公司A.有B.没无A.有B.没有无有以0.00%-从7题到10题的图形可以看出：已经有大部分的大学生开始使用信用卡，持有1张的占38%,2张的占19%,三张以上的约有8%,但是仍有38%的大学生仍没有信用卡。而且存在信用卡消费习惯的人占57.88%,为总人数的一半以上，约有78.5%的大学生对信用额度也翔宇科技有限责任公司没有要求。即使有要求，56.78%的学生认为0-500元的信用额度已经足够。这表明了我国大学生普遍对信用卡的认识不深，接受力有限，11.在购买大件物品时，您倾向于哪种付款方式?(如电脑、手机、mp3、mp4、A.由父母资助，一次性付清B.用自己平时的积蓄一次性付清C.如果可能，希望通过分期付款来减轻负担超过半数的大学生在购买大件物品的时候选择由父母在生活费储蓄来购买。仅有15.76%的人愿意进行超前消费。12.你想过在大学期间团体创业吗?()A.想过，但没有资金来源|B.想过，但风险太大C.没想过苦于没有资金来源，也有22.92%的大学生担心创业风险。近三成的渴望经济独立。13.如果现有一种“大学生理财卡”,可以每月根据你的存款按一定比例冻结一部分资金，到期全部返还，帮助你存钱。你愿意使用这项服务吗?()A.愿意B.不愿意，我自己有计划A.愿意B.不愿意，我自己有计划14.如果这种理财卡还有其附加功能，如可以将冻结的资金进行委托投资，您倾向于把钱投向哪个领域?(多选)()A.股票投资B.基金投资C.银行储蓄E.购买保险F.不愿意进行投资购买保险银行储蓄口银行储蓄口购买保险口不愿意进行投资投资，其中45.85%愿意投资风险较小收益不低的基金，股票也成为38.97%的大学生的投资之选，也有23.21%的同学选择传统的银行储蓄，另有16.91%的同学愿意购买保险。调查表明，大多数大学生已经具有投资的意识，但是抗风险能力差，风险厌恶程度高。翔宇科技有限责任公司A.需要半数的大学生认为自己需要专业化的理财咨询与服务A.节约开销、合理消费B.投资、挣钱C.学习理财、积累经验D.其他0.00%5.00%10.0015.0020.0025.0030.0035.0040.0统计结果表明，43.84%的大学生希望理财服务能帮助他们节约开销，合理消费。38.68%希望该服务能为其今后的理财积累经验与知识。也有25.79%的同学希望能立竿见影的投资挣钱。从中我们可以看出，对于大学生这个特殊群体，理财服务应该更多的着眼于未来，培养未来的优质客源。A.网上服务B.专业投资机构服务(营业厅)C.手机服务翔宇科技有限责任公司有57.59%的大学生选择在营业厅办理理财服务，35.24%的大的机构会给人信任感，应该作为主要的业务办理渠道。互联网也在日益普及，网上服务也是不可或缺的。18.如果大学生理财产品推出，你会接受哪种服务?(多选)()A.咨询服务B.定期强制储蓄C.大件物品分期付款理财手册、学习资料及讲座H.不接受翔宇科技有限责任公司据统计，只有5.73%的大学生不接受理财服务，58.45%的人希望得到咨询服务，可见有较多大学生对理财方面存在疑问，希望得到的人希望接受大件物品分期付款、委托投资、电子记帐的服务，这在一定程度上说明了大学生对这些理财