【大学课件】广告战略与广告策划

广告战略与广告策划广告概述信息传递广告以文字、图像、声音等形式传递商品或服务的信息，吸引目标受众的注意力。商业目的广告的最终目标是促进产品或服务的销售，提升品牌知名度和市场占有率。创意驱动广告强调创意和吸引力，以独特的方式传达信息，引发消费者共鸣，产生积极的购买意愿。广告的基本属性目的性广告具有明确的目标，旨在传递特定的信息，促使受众采取特定的行动，如购买商品、服务或接受某种观点。传播性广告通过各种媒介，如电视、广播、网络等，将信息传播给大众，覆盖广泛的受众群体。说服性广告以说服的方式向受众传递信息，旨在改变受众的态度、行为或观念，从而达到广告的目的。创造性广告需要运用创意和艺术手段，吸引受众的注意力，并使广告信息更易于理解和记忆。广告的功能提高品牌知名度，让更多人了解产品或服务。激发消费者对产品的兴趣，引导他们了解更多信息。刺激消费者的购买欲望，促使他们产生购买意愿。促使消费者采取行动，购买产品或服务。广告的分类按广告目标分类产品广告、品牌广告、促销广告、公益广告、形象广告等按广告主分类企业广告、政府广告、个人广告等按广告媒体分类报纸广告、电视广告、广播广告、网络广告、移动广告、户外广告、直邮广告等广告媒体概述广告媒体是广告信息传播的渠道，是广告主将广告信息传递给目标受众的工具。媒体的选择是广告策略的关键环节，不同的媒体拥有不同的特点和优势，适合不同的广告目标和受众。传统媒体广告电视广告电视广告是影响力最大的传统媒体广告形式之一，可以触达广泛的受众，但制作成本较高，需要更专业的制作团队。广播广告广播广告的制作成本相对较低，但需要更具吸引力的内容，并且需要配合特定广播节目，才能达到更好的效果。报纸广告报纸广告的制作成本较低，但受众群体较为集中，需要更精确的广告投放策略。杂志广告杂志广告的制作成本较高，但受众群体较为精准，可以根据杂志内容和风格选择合适的广告形式。数字媒体广告互动性强用户可以通过点击、分享、评论等方式与广告进行互动，提高广告的参与度和传播效果。精准投放根据用户画像进行精准广告投放，提高广告的转化率和投资回报率。可衡量性可以通过数据分析，对广告效果进行跟踪和评估，优化广告策略。新兴媒体广告移动广告移动广告形式多样，包括APP广告、手机网页广告和短信广告。视频广告视频广告在社交媒体平台、视频网站和流媒体平台上广泛应用。直播广告直播广告利用实时互动性，通过主播和观众之间直接交流吸引用户。广告策略的基本要素1目标受众明确目标客户群体，了解他们的需求、偏好和行为习惯。2广告目标设定清晰的广告目标，例如提升品牌知名度、促进产品销售或引导用户行为。3广告信息设计吸引人的广告内容，传达品牌价值和产品信息，并与目标受众产生共鸣。4广告预算根据广告目标和市场情况，合理分配广告预算，确保广告活动的有效执行。广告策略的制定步骤1市场分析深入了解目标市场、竞争对手和行业趋势，为策略制定提供依据。2目标设定明确广告目标，例如提高品牌知名度、增加销售额或提升用户参与度。3策略制定根据市场分析和目标设定，制定广告策略，包括目标受众、广告信息、媒体选择和预算分配。4执行实施将广告策略付诸行动，包括广告制作、媒体投放和广告监测。5评估优化评估广告效果，根据评估结果调整优化广告策略，不断提升广告效果。广告定位目标受众确定广告的目标受众，包括人口统计、心理特征、行为特征等。市场细分将目标市场划分为不同的细分市场，以便针对不同群体的需求进行精准营销。定位策略在目标受众心中建立独特的品牌形象，突出产品或服务的差异化优势。广告创意广告创意是广告的核心，是广告的核心灵魂，它决定了广告是否能够引起目标受众的注意并产生共鸣。优秀的广告创意需要兼具新颖性、独特性、趣味性、记忆性和说服力。广告创意的最终目的是传达广告信息，并促使目标受众采取行动。广告创意的创新思维跳出框架摆脱传统思维模式，从不同的角度思考问题。联想与组合将看似无关的事物进行联想和组合，产生新的创意。逆向思维从反面思考问题，寻找突破口，产生意想不到的创意。广告创意的表现形式文字广告利用文字表达广告信息,包括标题、正文、口号等。图片广告利用图片传递广告信息,包括照片、插画、设计等。视频广告利用动态影像表达广告信息,包括电影、动画、短视频等。音频广告利用声音表达广告信息,包括广播、音乐、音效等。广告创意的开发方法头脑风暴通过团队合作，激发创意，寻找突破点。联想思维从不同角度思考，联想相关概念，寻找灵感。逆向思维反转常规思路，打破思维定势，创造新颖方案。广告制作创意转化将广告创意转化为可视化的广告作品，包括文案、图片、视频等。制作流程根据广告目标和创意，制定制作计划，进行脚本创作、拍摄、剪辑、后期制作等工作。质量控制对广告作品进行质量检验，确保符合广告创意要求和传播标准。广告投放1媒体选择根据目标受众和广告目标选择合适的媒体渠道。2时间安排确定广告投放时间和频率，以最大化广告效果。3预算控制合理分配广告预算，确保广告投放效益最大化。4效果监测持续跟踪广告投放效果，及时调整策略。广告效果评估目标值实际值广告效果评估是广告活动的重要环节，通过数据分析评估广告效果，可以帮助企业了解广告活动的优劣，并为未来的广告活动提供参考。广告调整与优化1监控评估持续监测广告效果，收集数据分析。2调整策略根据评估结果，优化广告内容和投放。3迭代优化不断调整优化，提升广告效益。广告战略与企业品牌品牌认知度广告可以提升品牌认知度，让目标受众熟悉并记住品牌。品牌形象通过广告塑造品牌形象，传递品牌价值观和个性。品牌忠诚度广告有助于建立品牌忠诚度，吸引和留住目标客户。广告策略与市场营销1目标受众广告策略应与市场营销目标一致，并针对特定的目标受众进行设计。2产品定位广告应传达产品或服务的独特价值主张，与市场营销定位相一致。3品牌形象广告应与品牌形象保持一致，并有助于提升品牌知名度和好感度。4营销渠道广告策略应与市场营销渠道相匹配，选择合适的媒体和平台进行投放。营销传播与整合营销目标一致性整合营销的关键在于所有营销活动都围绕一个共同的目标，协同合作，以实现最大的营销效果。多渠道联动整合营销需要将各种营销渠道整合在一起，例如线上线下、广告、公关、内容营销等，共同传递品牌信息。客户体验至上整合营销的核心在于提供一致且无缝的客户体验，无论客户在哪个渠道接触到品牌，都能感受到一致的品牌信息和服务。品牌推广与广告品牌知名度广告可以提高品牌知名度，让更多人认识和了解品牌。品牌形象广告可以塑造品牌形象，传递品牌价值观和文化。品牌忠诚度广告可以建立品牌忠诚度，让消费者对品牌产生信赖和好感。品牌形象建立与维护品牌标识品牌标识是品牌形象的核心，它通过视觉元素传递品牌的核心价值和个性。品牌声音品牌声音是指品牌与受众沟通的方式和语气，它体现了品牌的个性和态度。品牌体验品牌体验是指消费者与品牌互动过程中产生的感受，它影响着消费者对品牌的认知和忠诚度。案例分析通过分析经典广告案例，学习广告战略与广告策划的应用和实践。例如：耐克的“JustDoIt”广告苹果的“ThinkDifferent”广告宝马的“TheUltimateDrivingMachine”广告未来广告发展趋势数据驱动广告精准化营销和个性化内容推荐将成为主流。人工智能应用AI将助力广告创意生成、目标受众识别和广告效果优化。沉浸式体验VR/AR技术将为广告带来更具吸引力的互动体验。创新驱动广告未来虚拟现实V