2025年货节阿里妈妈行业经营趋势报告9

阿里妈妈米锦囊26页报告2025年的年货节，数亿天南地北的消费者们，包含超四千万规模的2025年的年货节，数亿天南地北的消费者们，包含超四千万规模的88VIP用户，正在淘宝天猫购买各类年货。阿里妈妈借助全新的Al能力，通过数据产品“达摩盘”、营销产品“万相台无界版”“百灵” “UD外投”等，为百万级商家创造高效的营销投放，也持续证明通过营销可以为生意增长带来长期价值。期望阿里妈妈提供的营销能力为商家带来稳稳的确定性，祝大家年货节大卖，新年快乐。阿里妈妈商业化产品中心总经理年货节是新一年生意的开端，阿里妈妈通过行业经营趋势洞察和全新的年货节是新一年生意的开端，阿里妈妈通过行业经营趋势洞察和全新的商业形态、产品结构，去支持商家服务消费者，满足消费者的需求。现在淘系依旧有全网最高价值的消费群体，且淘系整体土地结构也是目前电商领域最繁荣的生态。2025年，阿里妈妈愿继续为消费者提供好货好价好服务的同时，帮助商家去发现更多新的生意机会。从年货节开始，祝愿各位商家朋友与淘系一起迎来全面增长的新局面!淘宝天猫行业趋势洞察---------------------------P3-P6年货节十大锦囊人群洞察-----------------------P7-P19●年货节十大锦囊人群一览--------------年算 行自→part1淘宝天猫行业趋势洞察年货节期间，有8亿+消费者会来淘宝置办年货、有95%无论是精美的年货、美味的小吃，还是春节的装饰品，淘宝都能让人们轻松找到所需的一切。part1淘宝天猫行业趋势洞察TAOBAO年货节淘宝夭猫爆发式增长抓住年前品后-波增长机会对于中国人而言，备年货是过年前最重要的事情之一。淘宝年货节不仅涵盖了食品、饮料、烟酒等传统年货，还扩大到家居用品、服装、电子产品等，为消费者提供了丰富的选择，是过年前对商家来说，这也是年前最后一波高效增长机会。年货节期间有百万级商家通过阿里妈妈带来生意增量，广告引导成交贡献超CTR的全面提升。阿里妈妈成为商家年货节经营的重要选择。年货节前逐步起势春节期间年货节前逐步起势春节期间ROI环比曰销爆发CVR环比曰销爆发CTR环比曰销爆发PPC环比曰销的回报越好。part1淘宝天猫行业趋势洞察TAOBAOTMALLINDUSTRYTRENDINSIGHTS年货节高爆发趋势品类随着过年方式的转变，消费者的购物需求变得愈加多元。在年货节期间，消费者对养生产品的关注显著上升。消费者愈加重视悦己与情绪价值，从头到脚焕新颜与节曰氛围的营造都必不可少。国潮文化的兴起，唐装、汉服和旗袍等传统服饰在过年期间的需求呈现明显增长。另外，许多人选择出行过年，行李箱、旅行用品和汽车用品等也成为了消费者提前采购的热门品类。288%303%兮辱兮唐装平板电视家用脚垫自怕热米饭整平板电视饰手饰生节大节大洞察→NEWYEARGOODSFESTIVALpart2中国传统文化历来重视孝道，身在外地工作的儿女们更会通过各种方式表达对家乡长辈的孝心。他们不仅会为家中老人购置大件家电，还会选择中老年服饰和保暖套装等衣物。此类用户需求几乎涵盖全品类，且复购频次高、范围广是一用户占比-TGI用户占比一-TGI购买力L1购买力购买力L1购买力L2购买力L3购买力L4购买力L5手机下羽绒服项棉衣连衣裙身鸷水器车仔裤周洗发水鬻平板由视T笼调香白酒菜part2NEWYEARGOODSFESTIVALTOP儿的快乐时光，家长们不仅会准备△对于有宠家庭，除了宠物主粮外，更愿意为毛孩儿准备零食为宠物提升过年I求增长显著。212%手孩儿part2年货节十大锦囊人群洞察NEWYEARGOODSFESTIVALTOPTENSTRATEGIESCROWDINSIGHTS消费者在春节期间重点关注自身形象从头到脚全方位的提升。年前除了线下美发、美甲、美睫的需求显著增长外，线上同样爆发明显：消费者在年货节期间开始准备染发、护发，各种美甲工具、假睫毛等品类自行在家中值得一提的是中国红度，“红色”相关服美发饰单品在年货节期间形7W11part2年货节十大锦囊人群洞察锦囊四开美食。有趣的是，在享受这些美食的同时，I为健康做足准备。从用户特征来看，年轻用户更倾向混合坚果、车厘子、纯果汁、酵素及各种酒类产品；中老年用户则更喜欢瓜子、海参和类目爆发系数类目爆发系数长寿果/碧根果439%松需巧克力583%653%735%类目爆发系数part2年货节十大锦囊人群洞察NEWYEARGOODSFESTIVAL近年来大家对“养生”的关注度持续攀升，尤其在年末这一特殊节点，越来越多的消费者选择购置健康滋补相关商品，不仅犒劳辛苦一年的自己，同时也作为节庆馈赠礼物的优先选择。l年货节期间高爆发的品类如阿胶糕、燕窝、高丽参、灵芝等，深刻体现了传统文化与现代消费习惯的结合。G*柱状图代表体量；百分比代表相对日销的爆发系数18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50岁以上高丽参及其制品*数字代表用户TGI,即相对大盘平均水平、该类曰对应人群是否有显著倾向。TG>100代表用户更有偏好，数字越大代表偏好度越强(目前表中仅展示TG>100的部分)part2年货节十大锦囊人群洞察NEWYEARGOODSFESTIVAL春节是大家放松的绝佳时段，在年货节期间，消费者为两种过节方式提前下单准备。消费者热衷境外游；30-39岁消费者白驾特征明显，重点关注路途安全性。宅家娱乐消费需求主要聚焦在看电视、玩游戏、唱K、打麻将等场景，在相应产品的购置和升级上有明显体现。*柱状图代表体量；百分比代表相对日销的爆发系数平台服务打包：指代机票/火车票等出行权益02家用麻将*数字代表用户*数字代表用户TGI,即相对大盘平均水平、该类目对应人群是否有显著倾向。TGl>100代表用户更有偏好，数字越大代表偏好度越强(目前表中仅展示TGI>100的部分)part2NEWYEARGOODSFESTIVAL△218%2“除旧迎新过大年”是I中国传统文化中一项重要的节前活动，人们相信打扫卫生能够清除霉△218%2洁剂、除尘用品、地垫长显著。家用脚垫入户地垫玻璃清洁器洗车机/设用途清洁抽湿器/机器人油污清洁剂洁瓷剂万能盖巾厨房地垫除尘掸家纺布艺/布料年龄段35-49岁35-49岁35-49岁40岁TGl>100代表用户更有偏好，数字越大代表偏好度越part22/年相关的商品需求激I增，福字、对联、灯笼、生肖挂饰等等，这些具有“年味儿”的商i2/华北地区消费者对装饰灯、软装墙贴和福字显示出较高的偏好；西南地区的则对拉花和礼花18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁5中国结part2NEWYEARGOODSFESTIVALTOPNEWYEARGOODSFESTIVALTOP黄金作为富贵和吉祥的象征，兼具颜值与保值的特征，在春节期间人们通常会以黄金首饰作为礼物来犒赏白己、礼赠他人；此外，金属纪念币和纪念钞通常与春节主题结合，具有收藏和投资双重属性。特别是在中国的生肖文化中，相关纪念币和纪念钞往往吸引大量的收藏者和投资者，30-34岁35-39岁40-49岁50岁以上part2春节期间，人们常带着丰盛的礼品走亲访友，互赠礼物。精美的坚果礼盒以及糕点礼盒是送礼首选。商超卡也因其实用性与红包是春节文化中极具代表性的电子红包曰益便捷，许多消费者依然更倾向于选择更具仪式感和*柱状图代表体量；百分比代表相对日销的爆发系数_磁城市级别年龄*数字代表用户TGI,即相对大盘平均水平、该类目对应人群是否有显著倾向。TGI>100代表用户更有偏好，数字越大代表偏好度越强(目前表中仅展示TG>100的部分)入入e0om田位置二已选人群(5/100)0大贝人群人膜行人群基础量大nn年阿里妈妈行业经营指用part3CNY阿里妈妈行业经营指南运用达摩盘店铺人群运营工具(店铺TA|机会人群运营|老客人群运营),优选十大锦囊人群中高长期价值、高关联度、高优先级的一、店铺TA——本类目高价值TA二、机会人群——场景拓圈机会人群三、复购超期&摇摆老客十年货节十大锦囊人群part3资源包、线下过年出行等创新媒介方案，多场景强势曝光阶梯激励：6档激励至高20%超高资源返货新客激励：新客最高可享15%资源返货「超级全域通」聚焦人群拉新场景和货品加速场景，「户外极速达」part3精准人群推广，确定性点位产品[品牌特秀、「超级直播」、「超助力品牌破圈，提升人群转化效率「品牌特秀」「超级直播」新客完成任务可领8700观看量!投「拉新增粉」「超级短视频」新客1元试投有保障，「视频智选」择优投放，内容破圈」有效拉新，快种快收!「手淘开屏」首次投放及投放超曰标，最多可享40%流量补贴；开屏即23