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文档简介

外贸业务员月工作方案范文一、工作目的1.完成公司设定的月销售额目的。2.拓展新客户，进步客户满意度。3.提升产品知识，增强业务才能。二、工作重点1.客户开发〔1〕挑选潜在客户通过网络平台、社交媒体、行业展会等渠道搜集客户信息。分析客户需求，挑选出符合公司产品定位的潜在客户。〔2〕主动出击或邮件联络潜在客户，理解客户需求。向客户介绍公司产品，争取合作时机。〔3〕客户跟进建立客户档案，记录客户跟进情况。定期与客户保持联络，理解客户需求变化。2.产品推广〔1〕理解市场动态关注行业新闻，理解行业趋势。分析竞争对手产品，找出差异点。〔2〕制定推广策略根据产品特点和市场需求，制定适宜的推广策略。利用网络平台、社交媒体、行业展会等渠道进展产品推广。〔3〕搜集反应信息理解客户对产品的反应，及时调整推广策略。搜集竞争对手的产品信息，为产品改良提供参考。3.业务才能提升〔1〕学习产品知识理解产品性能、特点、应用场景等。研究产品技术文档，提升专业素养。〔2〕参加培训活动参加公司组织的业务培训，提升业务才能。参加行业研讨会、展会等活动，理解行业动态。〔3〕交流分享与同事分享业务经历，共同进步。向上级请教业务难题，不断提升自己。三、工作方案1.第一周〔1〕完成客户信息搜集，挑选出潜在客户。〔2〕制定产品推广策略，开场执行。2.第二周〔1〕联络潜在客户，理解需求。〔2〕搜集客户反应，调整推广策略。3.第三周〔1〕继续联络潜在客户，争取合作时机。〔2〕参加业务培训活动，提升业务才能。4.第四周〔2〕制定下月工作方案，为完成目的做好准备。1.评估本月业绩，与目的进展比照，分析原因。3.为下月工作制定实在可行的方案，确保完成公司设定的目的。补充点：五、潜在风险与应对措施1.汇率波动风险关注汇率变动，及时调整报价策略。与客户协商，共同承当汇率波动带来的风险。2.供给链风险建立稳定的供给链体系，确保产品质量和交期。与供给商保持严密联络，及时理解消费进度。3.政策风险关注国际贸易政策，理解各国市场准入政策。根据政策变化，调整市场战略。六、个人成长方案1.提升语言才能学习英语、日语等外语，进步沟通才能。参加语言培训课程，提升口语和听力程度。2.增强跨文化交际才能理解不同国家的文化背景，尊重客户习惯。学习跨文化交际技巧，进步与客户的沟通效果。3.培养团队协作精神积极参与团队活动，增进同事间理解。学会与同事合作，共同完成工作任务。重点与考前须知：1.客户开发准确挑选潜在客户，防止盲目开发。保持与客户的联络，及时理解需求变化。2.产品推广制定合理的推广策略，确保产品优势得到表达。关注市场动态，及时调整推广方案。3.业务才能提升持续学习产品知识，进步专业素养。参加业务培训，提升自身才能。4.潜在风险应对关注汇率、供给链、政策等方面的风险

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