新媒体营销（第三版） 课件 项目三 新媒体图文营销

新媒体营销

NEWMEDIAMARKETING项目三新媒体图文营销CONTENTCONTENTS目录0201新媒体图文创作准备Newmediagraphiccreationpreparation02新媒体图文制作Newmediagraphicproduction03新媒体图文推广Newmediagraphicpromotion案例导入案例导入:AI图文带货，开启图文营销新纪元CASEINTRODUCTION

在数字化浪潮的推动下，人工智能已经成为商业领域中不可忽视的力量。特别是在图文营销领域，AI技术的融入正在引发一场变革。AI图文带货是指利用人工智能技术生成和分发有针对性的图文内容，以此直接促进产品销售和品牌推广的营销方式。这种模式通过深度学习用户的在线行为、购买历史和个人偏好，实现高度个性化的内容创作和分发，极大地提升了用户的参与度和购买转化率。在这一模式下，AI的运用不再局限于为消费者提供精准推荐的图文广告，而且包括通过自然语言处理（NaturalLanguageProcessing，NLP）技术与消费者进行实时互动，以及根据数据反馈不断优化内容策略。这样的交互性和自适应能力，使得AI图文带货成为一把利器，为品牌创造了更多价值。引思明理案例导入:AI图文带货，开启图文营销新纪元CASEINTRODUCTIONAI图文带货模式的实施，正是基于先进的AI技术，这些技术包括机器学习、自然语言处理（NLP）、图像识别等，这也促进了传统生产力向新质生产力的转变。在这一模式下，传统的图文营销人员需要适应新的工作方式，学习如何与AI技术融合，如何利用数据分析来优化内容创作。同时，品牌也需要调整其组织结构，引入更多的数据科学家、AI专家和数字营销专家，以适应数字化转型的需求。AI图文带货作为一种新兴的营销模式，既展示了AI技术在商业领域的巨大潜力，也是新质生产力在现代营销领域中的体现。随着AI技术的进一步发展，它将不断深化其在图文营销领域的应用，推动营销实践和理论的革新，为社会经济的持续发展提供强有力的支撑。UnitKnowledgeFramework单元知识框架新媒体图文推广新媒体营销创作思维新媒体图文创作准备新媒体图文制作新媒体图文营销图文创作选题分析图文创作表达方式标题拟定正文撰写站内推广站外推广图文排版新媒体图文创作准备任务3.1NEWMEDIAGRAPHICCREATIONPREPARATION1.用户视角当眼前的信息与本人无关时，人们的大脑便会自动进入“节能模式”以保存能量，只有与自己有关的信息才会引起注意，这是生物的本能。3.1.1新媒体营销创作思维Newmediamarketingcreativethinking

消费者往往需要在不同的产品之间作出选择，但是市场上众多产品的同质化现象非常严重，导致用户很难快速作出决定。解决这一问题最好的办法就是制造对比，体现差异，帮助消费者减少思考需要消耗的脑力和时间。2.制造对比3.1.1新媒体营销创作思维Newmediamarketingcreativethinking3.去抽象化

虽然文案不可能改变产品，但它能改变消费者对产品的观感。广告是词语的艺术。失败的广告往往是由于缺乏一种最基本的技能——找到准确的语言。3.1.1新媒体营销创作思维Newmediamarketingcreativethinking

具体的信息描述加上可视化表达，往往可以让信息传递如虎添翼。人们很难理解抽象的事物，比如古人无法解释下雨这种自然现象，便描绘出雷公和电母的神话形象，使得大家都可以快速接受并且能向他人解释。3.1.1新媒体营销创作思维4.可视化表达Newmediamarketingcreativethinking5.调动用户情绪消费者并不是时刻都保持理性的，如果文案能够影响人们的情绪，很多时候往往会产生意想不到的效果。例如，人往往会对重要纪念日、婚礼、毕业典礼这些场景中的情绪记忆更加深刻。3.1.1新媒体营销创作思维Newmediamarketingcreativethinking6.引发关注在信息泛滥的时代，一则文案吸引读者注意力的时间只有短短几秒，而在这几秒内，文案要起一个好的标题，瞬间击中消费者的“好奇心缺口”。一旦文案标题吸引了消费者的好奇心，他/她就会顺势阅读下去。3.1.1新媒体营销创作思维Newmediamarketingcreativethinking新媒体的兴起为人们提供了开放的平台，信息共享已经成为一种趋势。在这样的大环境下，共享互动思维主要通过受众的分享、评论与转发等活动实现信息传播效果最大化。新媒体创作者不仅要不断强调自身内容的价值，让受众体验差异化的优质内容，还要与受众建立平等、尊重的关系，也就是和受众做“朋友”。7.共享互动3.1.1新媒体营销创作思维Newmediamarketingcreativethinking1.社会热点围绕热点话题进行策划是图文策划的一种常用方式。热点话题关注度越高，越能激发用户参与讨论。社会热点是指在社会中引起广泛关注、讨论、引起共鸣、引发反响的事件。在恰当的时机及时跟进热点，更容易满足用户需求，有利于用主流情绪态度来解读热点事件，更容易获取用户的认同和共鸣，转发率更高。实时热点1民生热点2影视热点3趣闻热点43.1.2图文创作选题分析Analysisoftopicselectioningraphiccreation2.受众痛点

所谓痛点是指受众在日常生活中所碰到的问题、纠结和抱怨，是用户需要解决或了解的问题，以及尚未被满足且被广泛渴望的需求。发掘用户的痛点，就是为自己的图文寻找被阅读的机会。判断痛点是否有效的关键因素是它被激活的频率。普遍关注的社会议题这类议题就在用户身边，容易激发情感，这种被激发的情感可以是开心、难过感动、同情、愤怒等。“爆款”文章背后是对人性的思考和对传播心理的把握。传播知识的内容①专业知识内容②日常知识内容3.1.2图文创作选题分析Analysisoftopicselectioningraphiccreation3.垂直领域

垂直领域是聚焦某一个行业里的某一板块的专业化内容服务，将注意力集中在某些特定领域或某种特定需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务。3.1.2图文创作选题分析Analysisoftopicselectioningraphiccreation理性诉求理性诉求就是创作者用摆事实、讲道理的方式来表现主题的文案写作方式。感性诉求感性诉求就是通过对受众情感、情绪的激发来唤起其情感共鸣的方式。情理结合诉求可以将两者相结合，既用客观事实来说服受众，又通过情感的导入来感染受众。1233.1.3图文创作表达方式说服一个人的方式通常是“晓之以理，动之以情”，新媒体文案写作也是如此。文案的诉求方式通常有三种，即理性诉求、感性诉求和情理结合诉求，创作者可以根据不同的情况选择不同的诉求方式。Graphiccreationexpression感性诉求3.1.3图文创作表达方式Graphiccreationexpression3.1.3图文创作表达方式情理结合诉求Graphiccreationexpression新媒体图文制作任务3.2NEWMEDIAGRAPHICPRODUCTION一篇新媒体图文最吸引浏览者的是什么？毋庸置疑是标题。标题以精炼的文字捕捉潜在浏览者的注意力，并迅速传达文章的核心内容与主题。一个精心构思的标题不仅能够激起浏览者的好奇心，促使他们深入了解文章内容，并通过体现品牌特色和价值来增强品牌形象和信任度，最终促进销售和提高品牌忠诚度。因此，撰写一个吸引人、信息丰富且符合品牌定位的标题至关重要。3.2.1标题拟定Titleformulation1.标题的内涵

想要给文章起一个好标题，首先应该了解标题的重要性及意义，这样才能更加认真地拟定标题。在信息爆炸的“互联网+”时代，从电子邮件到短信广告，人们每天的生活都充斥着各种形形色色的信息。科学家们计算了每人每天会接收到的信息量，发现一年中有约两万亿兆字节的信息会通过各种方式传播出去。这相当于每人每天阅读几百份报纸的信息量。

在海量信息中，读者往往只会选择自己感兴趣以及被标题吸引的文章阅读，因此标题的重要性不言而喻。标题承载着内容的主旨，通过简短的文字让读者在短时间内了解信息内容。与正文的性质不同，标题的主要功能就是吸引读者的视线，脱颖而出。3.2.1标题拟定Titleformulation2.标题拟定的思路3.2.1标题拟定

拟定标题的思路。成功的标题能够吸引读者的一个重要原因就在于它能满足读者的需求，好的标题一般可以满足读者以下6种需求中的一个或者多个，可以以此为思路进行创作。满足娱乐需求标题拟定思路满足好奇需求满足价值需求满足个体需求满足情感需求满足怀旧需求Titleformulation2.标题拟定的思路3.2.1标题拟定（1）满足娱乐的需求Titleformulation新加坡的空调到底有多冷？荷兰人为什么不爱拉窗帘？3.2.1标题拟定（2）满足好奇的需求Titleformulation2.标题拟定的思路花一分钟记住一个单词：Watchout热点怎么蹭？我总结出19种技巧，百试不爽。3.2.1标题拟定（3）满足价值的需求Titleformulation2.标题拟定的思路迎春新特惠，绘画课程8折！3.2.1标题拟定（4）满足个体的需求Titleformulation2.标题拟定的思路给你一份温暖的期待，为你的新年开个好头。3.2.1标题拟定（5）满足情感的需求Titleformulation2.标题拟定的思路80后的经典童年回忆。3.2.1标题拟定（6）满足怀旧的需求Titleformulation2.标题拟定的思路3.标题拟定的常用方法3.2.1标题拟定标题拟定的常用方法私密权威疑问情绪调动利益诱惑目标指向热点内容Titleformulation

这样的标题，就属于私密性标题。当读者在浩如烟海的信息中看见这条标题时，心理肯定会想：“这位内容创作者究竟要表达什么意思呢？到底是什么神秘的事情呢？我得点开看看。”

于是，我们的目的就达到了。值得一提的是，虽然标题的类型属于私密性，但它的内容依然是面向广大读者的。私密性的标题是为了吸引读者的注意力，让读者进一步查看内容。因而，读者在创作内容的时候，不要受到标题的影响，应该朝着吸引更多读者的方向进行。小伙伴都不知道，我只告诉你3.标题拟定的常用方法3.2.1标题拟定（1）私密Titleformulation关于对互联网金融的看法，网络上也出现了各种各样的说辞。那么，究竟哪一种说法是正确的呢？显然是在这一领域内越权威的人所说的话，其可信度越高。

马化腾本就是一个非常著名的企业家，而且也是最早进入互联网金融中的人。因而亲口说的内容肯定是干货，是具有指导意义的内容。由此，也能得出打造权威性标题的方法，即在标题中添加行业名人、权人士的名字，以此来增强标题的权威性。

诸如马云、王健林、董明珠、马化腾李彦宏、雷军等人的名字，都可以作为标题的一个要素。另外，他们所说的典性语句，以及提出的影响力较大的观点也可以直接作为标题。党的二十大报告全文发布，这些提法值得关注！3.2.1标题拟定（2）权威Titleformulation3.标题拟定的常用方法

这就是一个典型的疑问性标题。相信很多单身男用户看到这个标题后，肯定会忍不住想要点开看看其中的内容。就连一些单身女用户也可能因为制不住好奇心，而点开标题我们在设置疑问性标题时，一方面要注意对用户的定位和把握，另一方面要结合当下的时代趋势和社会热点。因为并非所有的疑问性标题都能吸引用户的注意力。

把目标用户的将点和需求，这是设置符合用户审美以及需求的标题的前提。面对当下时代趋势以及热点的把器，能为标题设置提供有力的内容支撑。来了一位古灵精怪的老师，这些成语有了新解……3.2.1标题拟定（3）疑问Titleformulation3.标题拟定的常用方法

无疑就编动了广大想要创业，但却没有付出实际行动的用户的情绪。这则标题给这类用户带来了极强的心理压追感。可能这类用户不仅会因为这则标题点击这篇内容，还会因为这则标题采取创业的实际行动。

通常情况下，能起到情结编动效果的做法其中一种做法是将目标受众与低层次群体相比这则标题下面的内容肯定是针对“00后”之前的用户生产的。可能是“90后”或者“80后”。当“90后”“80后”用户看到这则标题后，情绪也就被煽动起来了。3.2.1标题拟定（4）情绪调动“00后”都出来创业了，再不开公司就晚了Titleformulation3.标题拟定的常用方法

互联网的发展使得IT越来越火，IT行业对从业者的需求量也越来越大。在这种情况下，专门从事IT培训的学校也如雨后春笋般涌现出来。之所以有很多人愿意从事行业，是因为看中了行业的高工资水平。而IT培训学校也抓住了用户的这一心理，于是他们的招生简章的标题就是《只需三个月，百万元年薪就到手》。百万元的年薪，这显然是一个非常高的薪资水平，也是许多IT工作者理想中的薪资水平。

可以说，这则标题具有极强的利益诱惑性。这样一来，即使对选择该培训机构持犹豫态度的用户，也会立即转变态度，坚定地选择该培训机构。3.2.1标题拟定（5）利益诱惑“AI干货”ChatGPT写作技巧+常用写作提示词Titleformulation3.标题拟定的常用方法

目标指向性标题是指创作者在标题中直接向目标受众宣传，开门见山，让受众自动对号入座。受众会不由自主地思索“这是在说我吗?”“应该如何解决我的这个困扰?”这样一来,创作者就与受众站在同一立场上，与他们一起来解决问题。这样的文案容易写到受众的心坎上，十分有效。《那些整天熬夜加班的人注意了》《高考结束，真正的人生才刚刚开始···》《健身小白一学即会的十个拉伸动作》3.2.1标题拟定（6）目标指向Titleformulation3.标题拟定的常用方法

热点内容包括热点事件和热点词汇。

我们在利用热点事件时，需要归纳出事件的核心内容，并将之用简洁高效的词语表达出来。毕竟标题不是正文不能长篇大论式地展开。

同时，要求热点事件是当下最热的，而不能是过时的内容。使用热点词汇比较简单，我们可以直接将之作为标题词汇。对热点词汇的新鲜度要求没有热点事件高。近期热度较高的词汇都可以作为标题的素材。什么是新质生产力？一组图来了解3.2.1标题拟定（7）热点内容Titleformulation3.标题拟定的常用方法1.创作的四大要素3.2.2正文撰写分享

角度包装选题Textwriting1.创作的四大要素3.2.2正文撰写（1）优质食材--选题

时效性要强，就是要保证这个热点一定是当下最热的。具体的信息来源可以每天关注微博搜索热搜榜、百度的今日热门搜索排行榜、国外的热点可以参考google趋势。保证自己能在第一时间获取最新的资讯。新鲜

在选择话题的时候要选择可以引起大家多维度争议的热点，并且可以通过这个热点引发其他的角度。话题的争议性与可延展性够强

第一、用单独的一个手机号，去加所有用户的微信，然后每日总结朋友圈重复转发次数最高的3篇文章。最后去总结大家喜欢该文章的共性。第二、用这个手机去看你的朋友圈热文，看看他们都在了解什么信息。适合目标群体Textwriting3.2.2正文撰写（2）独特菜式--角度

利用痛点营销，是现在新媒体营销中的一个热点。消费者在使用某个产品或者某项服务时，往往会因为自身的期待没有得到满足而造成失望、不满或是一定的心理落差，这类情感最终会在消费者心智模式中形成负面情绪，让消费者感觉到“痛”。抓住痛点Textwriting1.创作的四大要素3.2.2正文撰写（2）独特菜式--角度

人类对于未知的事物，通常都具有猎奇的心理，越是神秘、未知的，越想去一探究竟。对于新媒体营销文案的创作者来说，抓住人们的好奇心是十分重要的。一个好的标题，可以增加点击率，但是想要让读者一直看下去，稍加悬念，就能增加继续阅读的欲望。悬念

微信公众号“小蛮蛮小”的《唐嫣结婚这么美，还不是都靠他！》。

该文不仅很好的抓住了当下的热点，利用明星大婚，成功的吸引住了人们的眼球，并且还抓住了大多女性读者的心理。

微信公众号“衣锦夜行的燕公子”的《“不择手段“的爱，到底有没有错？》。在感情世界中，总有人为此而迷茫，该营销文案也是开篇就道出了现如今无数少女的美梦，然而这个梦并不可能实现，那么要怎么去“不择手段”呢？多数读者抱着好奇的心理，一定会往下看，在不知不觉中，就中了营销的套路。Textwriting1.创作的四大要素3.2.2正文撰写（3）诱人的卖相--包装节奏紧凑容易理解容易获取Textwriting1.创作的四大要素3.2.2正文撰写（4）争相的拍照--分享

当一道菜卖相足够好，货真价实时，消费者才愿意去拍照分享。如果食材摆出来，你自己都觉得没逼格，我又怎么愿意帮你拍照发朋友圈呢？用户愿意把文章主动去分享到朋友圈，无非就这两种心理：表现我是个什么样的人？对这个事件，我是什么看法？作用：增加内容的情感触动定制化推送内容Textwriting1.创作的四大要素2.正文写作框架3.2.2正文撰写（1）总--分--总优点：读者在第一时间就能了解这篇文章的核心；缺点：如果读者对这个内容不感兴趣，将会造成点击率不高、最终购买转换率也不高的境地。新给出总结首尾呼应开篇提出一个观点正文中列举若干事例来支撑论点Textwriting3.2.2正文撰写（2）转折式“猜中了开头，却猜不中结尾”《比萨斜塔为什么是斜的》《直男口红鉴赏：从入门到入土》Textwriting2.正文写作框架3.2.2正文撰写（3）清单式

清单式结构也称盘点式结构，主要是把盘点对象作为小标题来分开阐述,列出受众想要了解的信息这些标题之间往往是平行结构。一般来说，常见的清单式结构有以下内容：推荐某类事物在正文中向受众盘点、推荐某类事物，如《6款巨上头解闷小游戏》《珠海最好吃的十大螺蛳粉推荐》《最适合“特种兵旅游”的5个城市》等。01解决方案针对受众在生活和工作中可能遇到的各种问题，为其提供几种有价值的解决方案。如《让你相见恨晚的4个EXCEL技巧》灯等。02Textwriting2.正文写作框架3.2.2正文撰写（4）递进式

递进式结构是指将文案的主题层层剥离,在论证过程中逐步推进环环相扣。也就是说，正文中内容与内容之间的关系是逐步推进的后面的内容只能建立在前面内容的基础上才有意义。Textwriting2.正文写作框架3.2.2正文撰写（5）穿插式

穿插式结构是利用思维超越时空的特点，把某个物体或者某种思想情感作为线索，通过插入、回忆、倒放等方式描述内容，将文案串联成一个整体。Textwriting2.正文写作框架1.图片的类型3.2.3图文排版内容配图封面图片头像图片Graphiccomposition3.2.3图文排版果壳在各新媒体中的头像Graphiccomposition3.2.3图文排版账号名字人物头像品牌标志常用方式图案简单·色泽鲜明·关联名字·图片清晰Graphiccomposition3.2.3图文排版宽600像素,高275像素宽200像素,高200像素主封面侧封面Graphiccomposition3.2.3图文排版展示产品详情商家在微信公众平台上进行产品推广、宣传的时候，通过图片展示产品详情，再配上相应的文字描述，可以达到更好的宣传的效果。让读者产生带入感在微信公众号推送的宣传软文中放入产品交易对话图、用户晒图及使用感受图等，能让其他读者产生代入感，提高产品购买转化率。让产品效果可视化在推广软文中，图片能让读者直观地看见产品的样子，同时也能提前看见使用该产品的效果，这样能打动读者，让读者产生购买的欲望，从而达成交易。Graphiccomposition2.图片设计原则3.2.3图文排版（1）图片清晰无水印色彩明亮无水印清晰度高Graphiccomposition3.2.3图文排版（2）图文一致搭配和谐·文字描述Graphiccomposition2.图片设计原则3.2.3图文排版（3）图片尺寸要适宜大小：1.5M~2M目标读者：无线用户或者4G用户Graphiccomposition2.图片设计原则3.2.3图文排版（4）图片色彩相协调在同一篇新媒体图文中，用到的图片在色彩、格调、版式上要注意整体一致性，这样给读者的感觉就会比较协调。Graphiccomposition2.图片设计原则3.图文排版规范3.2.3图文排版将内容等级化

新媒体图文模块化将格式规范化将段落标准化Graphiccomposition3.2.3图文排版（1）将新媒体图文模块化善用小标题1小标题间衔接2小标题间字数3多级小标题4Graphiccomposition3.图文排版规范3.2.3图文排版（2）将段落标准化对每个小标题下的文章进行合理的分段，每一段的文字尽量控制在2-8行。Graphiccomposition3.图文排版规范3.2.3图文排版（3）将格式规范化默认字体字号适中黑白灰色格式Graphiccomposition3.图文排版规范3.2.3图文排版（4）将内容等级化字体加粗字号加大1更改颜色更改字体2使用不同排版格式3使用引用等功能4Graphiccomposition3.图文排版规范新媒体图文推广任务3.3NEWMEDIAGRAPHICPROMOTION01在标题中充分