创新与创业管理 第5章：创业资源

创新与创业管理第五章创业资源这是一个至今还在打拼的年轻创业者真实的创业历程。他历尽艰辛，从一无所有甚至要去拾垃圾到成立公司，创立自己的品牌，用了整整8个月时间。2003年6月10号。非典还没完全过去，我揣上做生意失败剩下的700块钱，在惶惶不安中来到了北京。第一次坐在高层大巴上，看着北京数不尽的高楼大厦，我心里一阵阵悲哀，这里有我的立足之地吗？下了车，朋友把我领到一个叫西苑的地方。在高楼大厦后面的一个简易平房里，朋友指着一个单人床说：峰仔，委屈你啦，咱俩只能挤这张床了!我苦笑了一声说，我还能有什么要求呢?【引导案例】：从一无所有到创立公司的真实经历

日子过得很快，转眼两个星期过去了，人才市场去了好几次，可每次去都比前一次更失望。鳖脚的普通话，专科的学历，因营养不良面色蜡黄的脸……在我找工作的过程当中，还保持着爱看书的习惯。有一次应聘的空隙，我买了一本杂志。上面登载一个广西南宁市的商人卖一种科技含量很高的毛巾。说这条毛巾可以把头发上的水吸干，不用电吹风了，还不伤头发!我当时感觉太神奇了，立即往这家杂志社打了个电话，找到了这个产品的生产厂家，把产品性能问了个清楚。【引导案例】：从一无所有到创立公司的真实经历

因为我知道这个信息比较早，这个产品当时在北京还没有代理。听说我想做代理，厂家痛快地答应了，大概是一个星期后，我拿到了产品。我首先在自己头上做了实验，效果还真的不错。我拿着产品就在甘家口大厦、西单商场、北辰商场、王府井大街附近转。刚开始好多商家对这个产品挺感兴趣的，但一听产品价格都觉得有点离谱了。30多元一条!因为价格贵，好多商家都不敢进货。就这样迎着酷暑坚持了一个月，除了邻居要了几条之外，我一条都没推销出去。而我的兜里连方便面都快买不起了，吃个5毛钱的冰棍我都要犹豫很久。我给自己定了一条底线，如果在半个月之内我还是销不出去货的话，就去拣破烂。也许是天无绝人之路吧。在那天的下午，我本来想回西苑，阴差阳错地竟然坐错了车。下车时，车站的后面有一个户外运动用品店，橱窗里面密密麻麻地摆满了户外运动用品。当时我笑了，不是高兴，是无奈的笑。怀着强烈的好奇心我走了进去。【引导案例】：从一无所有到创立公司的真实经历

里面的商品好高档!一件衣服要好几千，背包也要上千块钱，平常用的手电筒400多元……可这里的生意还不错，300多平方米的店内人很多，收银柜旁挤满了等待交款的人。当我呆呆地看着这种景象的时候，突然产生了我的毛巾能不能在这个店里销售的念头。反正自己也没多少时间了，能推销成功最好，成功不了也没什么怀着试试的心情我走进了值班经理的办公室。简短寒暄之后我直接进入了正题。我讲了这条毛巾所含的高科技材料和非常简单的使用方法，并强调这是很前卫和时尚的产品，如果能在这个店里销售，一定能赚到钱，等等……那个30多岁的经理当场请店里的一个女营业员来做实验。也许是试验结果征服了那个经理吧，他当场表示要100条。可我却愁坏了，兜里连100块钱都没有，哪来进货的钱啊!我还是答应了，说就这几天就把货送过来。当天坐车回到西苑住的地方，我开始犯愁了。想想真的很可笑，卖不出去商品犯愁，这卖出去了还犯愁。借钱吧不太可能，因为我们家是农村的，左邻右舍比我们家还穷。【引导案例】：从一无所有到创立公司的真实经历

当天的夜里，我翻来覆去睡不着，想着怎能办成这件事情。第二天的太阳没有因为我昨晚的失眠而显得异样，看来我只有指山卖磨这一招了。今天我要走一步险棋。碰巧还是那个经理值班。昨天已经见过面，说话也没那么拘束。我对那个经理说，因为是新品，我们都是采取订货制度，你们要的货很少，只有100条，我们的发货成本很高，但为了打开北京市场，我们就不计较那么多了，可是必须预付一半现金。说完还把厂家发给我的一条很好看的样品送给了这个经理，请他女朋友再次试一试这条毛巾的魔力。那个经理很高兴地接受了，说要打个电话请示再说。那个经理在里面办公室打了一会儿电话，出来时面带微笑，我就知道有戏了。他出来后对我说，可以先付一半的订金，但必须4天内交货。对方付款时要我留个手机号，当时我哪有啊!我灵机一动，把我同学的手机号留下了。拿到那一半的预付款时，已是上午11点半了。【引导案例】：从一无所有到创立公司的真实经历

我一刻也不敢耽误，从那个户外运动用品店直接跑到一个电话亭给厂家打电话要账号，说我马上就给你们汇款，能不能走航空货运，对方说不能，交涉一番后对方才勉强同意。我一再声明这批货的紧要性，对方烦了我才把电话挂了。他们哪知道我这笔救命的生意是怎么样做成的啊!像盼星星盼月亮一样，我的货终于在第三天的下午到了，我顾不得天气的炎热，点了一下货，把上面走的航空标志撕掉。来到店里，真是太巧了，那个年轻的经理又在那里。我帮他们的营业员仔细地把产品分类摆好，又充分发挥自己的口才，十分详细地把我刚从厂家学会的产品知识传授给他们。在短短的1个多小时里，我已经和卖毛巾的营业员成了好朋友，为下一步毛巾销售打下了良好的基础。但我知道发票是必不可少的，为了以后的业务开展，只有硬着头皮对那个年轻的经理说我们可以开发票的。他说以后量大了一起开吧。【引导案例】：从一无所有到创立公司的真实经历

我忍住心头的狂喜装模作样地说，那好吧!以后开在一起也可以的。天啊!他要是真的要发票再结账我该怎么办啊!不管怎么说，这笔生意的钱我是肯定赚了，因为余款已装在我的裤兜里了!明天终于可以吃顿肉丝面啦!方便面啊方便面，你知道吗?我嘴里的两个泡都是你惹的祸啊!有了这次经验后，我在网吧疯狂搜索北京同类的专卖店。只要和运动沾上边的、大一点的店我都把他们的资料抄下来，第二天跑去推销。那段时间我像一只疯了的狗一样，眼里充满了血丝，带个半新不旧的背包四出游走。有时接货，有时送货，有时推销。短短的一个半月，我手里已积累了好几万资金，充分地品尝了作为一个小商人的痛苦和快乐。【引导案例】：从一无所有到创立公司的真实经历

有一天我上网，无意中在百度搜了一下同类的产品。结果发现一个离北京更近的厂家也在生产这种毛巾。按网上留的电话我马上打了过去。对方承诺马上发样品过来。因为离北京比较近，我在第3天上午就接到了样品。打开一看，整体质量和工艺设计、手感、色泽等比原来那个厂家强了好多，并且报价也低了三分之一。我决定不再做那个厂家的品牌。我找到一家小型印刷厂，让他们参考着南宁的包装给这个商品做我自己的包装。包装做了1万个，花了6000多块钱。再除去进货需要的钱，我手里还有余款。把货拉回来的那天，我给客户仔细地包装了100条毛巾。包着毛巾，我的眼泪就流了下来。天下无难事，只怕有心人。从700块开始，我终于有自己的产品了。包装做好的第二天，我兴冲冲地跑到以前的老客户那里游说。说你们看，我现在自己有厂了，这是我自己的产品，不但质量提高了，价格也没以前的贵了。就这样，不少的客户又回到了我的手里。随着“十·一”长假的临近，户外运动用品也逐渐热销起来。抓住这个时机，在一位前辈的推举引荐之下，我的业务迅速铺向了全国，在广州、深圳、成都、西安、兰州、郑州、杭州、新疆……都有我的经销商。业务空前地发展起来。

【引导案例】：从一无所有到创立公司的真实经历

2004年3月，我终于拿到了一份营业执照，并从那个光盘库房搬了出来，成立了一家只有3个人的小型贸易公司。从一无所有到成立公司。只有短短的8个月的时间。第一节创业资源创业资源和创业机会是研究创业问题的两个重要的方面。Timmons（1999）构建的创业学模型就强调创业机会、创业团队、创业资源三个要素。创业资源是创业不可缺少的、实现创业成功的重要因素。不同的创业活动具有不同的创业资源需求。大量的研究也探讨了不同创业资源对创业绩效的影响。任何一个创业者不可能在创业之初就把创业过程中所涉及到的问题都解决好，也不可能把一切创业资源都备足，关键在于要学会进行资源的获取与整合。成功的创业者大多都是资源整合的高手，创造性地整合资源是他们成功的关键因素之一。一、创业资源的内涵与种类1．资源的定义（1）《辞海》上关于资源的定义是，生产资料和生活资料的天然来源。

（2）经济学意义上的资源。经济学把为了创造物质财富而投入于生产活动中的一切要素通称为资源，即指一般意义上的商业资源。（3）CSM新资源观论。徐绪松教授（2005）提出CSM新资源观论，认为投入后能够产生效益，包括能够创造经济价值（创造财富）、产生经济增长、建立竞争优势、提高核心竞争力、实现人与自然的和谐、可以持续发展等的东西均称为资源。一、创业资源的内涵与种类2．创业资源的内涵人们研究新创企业资源问题的重要理论依据之一是资源基础理论（resource-basedtheory，RBT）。英国管理学家彭罗斯（1959）在其名著《企业成长理论》一书中提出，企业是由一系列具有不同用途的资源相联结的集合体。企业的竞争优势来源于企业拥有和控制的有价值的、稀缺的、难以模仿并不可替代的异质性资源。企业资源的异质性将长期存在，从而使得竞争优势呈现可持续性（Barney，1991；Grant，1991）。一、创业资源的内涵与种类第一节创业资源2．创业资源的内涵人们研究新创企业资源问题的重要理论依据之一是资源基础理论（resource-basedtheory，RBT）。英国管理学家彭罗斯（1959）在其名著《企业成长理论》一书中提出，企业是由一系列具有不同用途的资源相联结的集合体。企业的竞争优势来源于企业拥有和控制的有价值的、稀缺的、难以模仿并不可替代的异质性资源。企业资源的异质性将长期存在，从而使得竞争优势呈现可持续性（Barney，1991；Grant，1991）。创业资源是指新创企业在创造价值的过程中所需要的特定资产，包括有形与无形的资产。诸如创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等。

一、创业资源的内涵与种类关于创业资源的类型，学者们提出了多种分类方法。Wickham（1998）在其建立的创业模型中，把资源分为三大类，即金融资本、人力资本以及技术。

Dollinger（1995）提出创业资源分为六类：物质资源、声誉资源、组织资源、财务资源、智力和人力资源、技术资源。林嵩（2007）也提出六类创业资源：政策资源、信息资源、资金资源、人才资源、管理资源和科技资源。

一、创业资源的内涵与种类3．创业资源的种类（1）按照资源的表现形态分类①有形资源（实体资源）②无形资源（虚拟资源）③人才资源有形资源与无形资源相比，有形资源越用越少，边际效应递减；无形资源不会越用越少，且边际效应递增。所以，无形资源更具价值创造的潜力，无形资源往往是撬动有形资源的重要杠杆，能够为创业者带来无可比拟的竞争优势。一、创业资源的内涵与种类第一节创业资源3．创业资源的种类（2）按照资源重要性程度分类①必备资源②支撑资源③外围资源

二、创业资源与一般商业资源的异同第一节创业资源一般商业资源是指经济学意义上的资源，即具有经济价值或能够产生新的价值和使用价值的客观存在物。从这个意义上说，具有经济价值并能够创造新的价值，这是创业资源与一般商业资源的共同点。但资源的通用性无法使企业获得高水平绩效和持续的竞争优势，也无法实现创业企业的成长。二、创业资源与一般商业资源的异同第一节创业资源1．创业资源具有异质性2．知识分散性3．创业资源具有新效用所谓资源异质性，是指其具有价值性、稀缺性、难以模仿性和难以替代性，从而构成了企业竞争优势的内生来源。包括创业者在创业过程中形成的有特色的创意、创业精神、愿景目标、创业动力、创业初始情境等，就是属于这类具有异质性和固定性的资源（Barney，1991）案例5-1：从路边摊到辣椒王国

她没有上过一天学，就连自己的名字，都是儿子成人后手把手教她写的。她乐善好施，尽管自己的生活充满艰辛，但是常接济附近一所学校的一名贫困生，感激之下，学生叫她“干妈”。久而久之，周围的人们也都亲切地叫她“老干妈”。如今，她是拥有2000多名员工，年产值8亿多元，2002年中国私营企业纳税排名第五名的贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司的董事长。一个没上过一天学、仅会写自己名字的农村妇女，

白手起家，居然在短短的6年间，创办出了一家资产达13亿元的私营大企业!创造这个新童话的农村妇女名叫陶华碧，今年已经51岁了。说出她的名字，许多人也许茫然不知，但提起她的“老干妈麻辣酱”，却几乎是家喻户晓，尽人皆知。案例5-1：从路边摊到辣椒王国

敏锐抓住商机由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。为了生存，她很小就去打工和摆地摊。

1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，用捡来的半截砖和油毛毡石棉瓦，一夜之间搭起了能摆下两张小桌的“实惠饭店”。饭店的生意红红火火，她免费赠送的豆豉辣椒、香辣菜等小吃和调味品，成为吸引顾客的“秘密武器”。不过，这对于陶华碧同样也是一个秘密,直到有一天，客人吃完饭后，要求买一些调味品带回去。这件事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。陶华碧开始了第二次经营扩张。白天开饭店，晚上在店里用玻璃瓶包装豆豉辣椒，一直忙到早晨4点，“手都装得扯鸡爪疯”。睡两个小时，6点又起床开门营业。豆豉辣椒越卖越好.案例5-1：从路边摊到辣椒王国

1996年7月，陶华碧借南明区云关村委会的两间房子，办起了食品加工厂，专门生产辣椒调味品，定名为“老干妈麻辣酱”。

1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，到2000年末，只用了3年半的时间，“老干妈”公司就迅速壮大，发展到1200人，产值近3亿元，上缴国家税收4315万元。如今，“老干妈”公司累计产值已达13亿，每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。案例5-1：从路边摊到辣椒王国

成功的秘诀陶华碧是从卖米豆腐开始自己的“经商”生涯的。做辣椒调味品，总是比别人的产品口味独特，比别人的香。由于“香”、由于“香辣结合”，老干妈的产品已经覆盖除台湾省以外的全国各地，并远销欧盟、美国、澳大利亚、新西兰、日本、南非、韩国等20多个国家和地区，一举改变了辣椒产品局限于嗜辣地区的传统。现在，依托挖掘富有贵州地方特色的“香辣调味品”资源，牛肉末辣椒酱、辣子鸡辣椒酱、风味腐乳、香辣菜、香辣酱，新产品层出不穷。而且，所有的产品都能做到“一炮而红”。

贵州地区再普通不过的辣椒、豆豉、菜籽油，经过陶华碧的独特加工——地方资源的优化配置+技术诀窍，普通的商业资源创造出了超额经济利润；“老干妈”品牌效应又助推了这种独特风味的麻辣酱走出中国，走向世界。三、社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用第一节创业资源

1．社会资本在创业中的作用

“社会资本”的概念最初由经济学的“资本”概念演变而来。社会资本定义为一种和物质资本、人力资本相区别的存在于社会结构中的个人资源，是为结构内的行动者提供便利的资源，包括规范、信任和网络等形式。社会资本主要表现为个人所拥有的关系网络，在创业中能提供市场机会，并提高创业者机会识别能力，还可弥补创业者资源匮乏，增加创业成功的可能性。1．社会资本在创业中的作用第一节创业资源芝加哥大学的社会学家伯特（Bert，2000）认为：“对大多数创业者来说，他们最重要的资源是错综复杂的个人网络。”伯特由此提出三个假设：①具有强联系的社会资本越丰富，创业的可能性越大，因为他能更早接近各种广泛的观点、技能和资源；②同样的原因，创业者拥有的社会资本越多，企业就越有可能摆脱困境；③创业者拥有可利用的强联系社会资本越多，创业成功的可能性也越大。

三、社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用第一节创业资源

2．资金在创业中的作用巧妇难为无米之炊。创业需要资金，无论是有形资源、无形资源还是人力资源的构建与购置都需要资金的投入，否则只能是纸上谈兵。绝大多数创业者往往由于资金缺乏而在创业之初就陷入困境。创业之前创业者必须结合创业计划，合理确定资本结构与资金需求数量，并切实筹集到所需数量的资金，才可能正式开始创业起步。只要有一个环节的资金不到位，即便再伟大的创业事业也就面临断炊的风险。因此，资金在创业中具有不可或缺的重要作用。三、社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用第一节创业资源

3．技术与专业人才在创业中的作用“技术”资源指的是技术资产及技术开发能力，技术资产包括诀窍（KNOW-HOW）、专利等；技术开发能力是企业知识和技能的总和。尽管技术是关键，但技术是由专业人才掌握的。知识经济时代，人才是经济和社会发展的第一资源。科技的迅猛发展、激烈的全球化竞争，任何技术都可能落伍，任何资源都可能被取代，技术、产品的竞争实质上就是人才的竞争，只有人才资源是任何时代都不能缺少的，人才是企业的创立、创新和持续发展的基础，也是企业永葆活力坚强后盾。3．技术与专业人才在创业中的作用美国钢铁大王卡耐基曾说过：将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但是只要保留我的组织人员，四年之后，我仍将是一个钢铁之王。1950年，钱学森决定返回祖国时，主管他研究工作的美国海军次长大为震惊。他认为：钱学森无论在哪里都抵得上五个师。他说，我宁肯枪毙他，也不愿放他回中国。这两个例子充分说明了专业技术人才对一个企业乃至一个国家的重要性。国内外无数事实证明，一个杰出的专业人才可以造就一个伟大的企业，甚至催生某个新兴产业的发展。比如，苹果的乔布斯、微软的比尔·盖茨、谷歌的布林和佩奇、脸谱的马克·扎克伯格；百度的李彦宏、阿里巴巴的马云、腾讯的马化腾、网易的丁磊、奇虎的周鸿祎等。四、影响创业资源获取的因素第一节创业资源

1．创业者资源禀赋创业者资源禀赋是指创业者所具有的与创业相关的自身素质和外在关系的总和，主要包括创业者的经济资本、社会资本和人力资本，它们能够为创业行为和新创企业生存与成长提供有价值的资源。大量的文献强调企业家资源禀赋在创业过程中的重要作用，认为企业家资源禀赋是创业行为过程的关键资源，甚至在一定程度上决定新创企业的资源构成特征。（Morris，1998）1．创业者资源禀赋创业者资源禀赋中的社会资本对于创业资源获取非常关键。社会资本是指嵌入创业者现有稳定社会关系网络和结构中的资源潜力。社会资本存在于个人所拥有的关系网络中，是个体能够通过这些关系网络获得现实和潜在资源的总和。王庆喜，宝贡敏（2007）的研究表明，小企业主社会关系网络是小企业获取外部资源的重要通道。小企业主社会关系越广，则其获取外部资源的可能性就越大，从而企业成长所需资源就越有保证，成长绩效就越好。并且三者之间存在递进式的正向关系。

2．创业者资源整合能力新创企业资源整合能力是指在创业过程中，以人为载体，在资源整合过程中所表现出的对资源的识别、获取、配置和利用的主体能力。创业资源在未整合之前大多是零散的、一般性的商业资源，要发挥其最大的效用，转化为竞争优势，为企业创造新的价值，就需要新创企业运用科学方法将不同来源、不同效用的资源进行优化配置，使有价值的资源充分整合起来，发挥“1+1>2”的放大效应。资源整合能力在创业的各个阶段发挥着极为重要的作用。在创业起步阶段，资源整合能力影响并决定了创业者对创业机会评估、识别与开发，同时帮助创业者摆脱资源约束，取得所需资源；生存与成长阶段新创企业需要筹措更多的资源来满足自身的发展，创业者资源整合能力会对新创企业成长过程的战略决策与运营能力产生重要影响，资源整合的深度与广度将保障组织运作的持续性，进而影响创业绩效。

3．创业者信息获取能力信息获取能力是指创业者在社会生活或创业过程中捕捉、吸收和利用信息的一种潜在能力，包括信息接收、捕捉、判断、选择、加工、传递、吸收、利用、搜集与检索能力。信息获取能力本身有助于对丰富的、高质量的信息资源的获取。由于新创企业在资源获取过程中的信息不对称，信息资源作为一种特殊的战略性资源在新创企业资源获取过程中发挥重要的杠杆作用。因此，信息获取能力在相当程度上影响着创业者对其他创业关键资源的获取，直接影响并决定新创企业的创业绩效。4．创业团队新创企业把创意变成产品/服务，把产品/服务市场化、产业化是一个艰苦的过程，必须组建好一个富有凝聚力和创新精神的创业团队，这是获取各项创业资源的重要前提，也是创业成功的一个基本保障。借助团队就可能拥有创业所需要的各种知识和经验，例如顾客经验、产品经验、市场经验和创业经验等。同时，通过团队，人脉关系网络可以放得更大，能够有效地增进创业者社会资本，提高创业成功的几率。因此，创业团队本身就是一项极为重要的创业资源。团队创业较个人创业能产生更好的绩效，其内在逻辑在于创业团队是一个特殊的群体，群体能够建立在各个成员不同的资源与能力基础之上，贡献并且整合差异化的知识、技能、能力、资金以及关系等各类资源，这些资源以及群体协作、集体创新、知识共享与共担风险产生的乘数效应，能够帮助新创企业更好地克服创新的风险和资源的约束。4．创业团队Cooper和Brun（1977）研究发现他们所调查的高成长企业中80%以上是由团队创建的。大量的实证研究表明，团队创办的企业在存活率和成长性两方面都显著高于个人创办的企业（Timmons，1990）。Siegel等对宾夕法尼亚州的大约1600家新企业的研究发现，创业团队是否拥有在新企业所处行业的先前工作经验是区分高成长性和低成长性的唯一因素。调查中发现，85%以上的网络创业团队成员有创业经验，属于二次创业，而且他们的业绩普遍好于先前没有创业和工作经验的创业团队。5．外部环境条件和政府政策支持创业活跃程度的一个重要决定因素是创业的环境条件。创业环境与创业活跃程度呈很强的正相关关系。创业企业与创业环境有着密切的关系，而这种关系的核心是创业企业资源的需求和创业环境资源的供给所具有的有机联系。创业水平和创业资源受到外部环境因素的影响极大，尤其政府的法规政策。创业环境好的地方一般会呈现较高的创业活动水平，而政府创业政策作为创业环境的重要内容是直接影响一个国家和地区创业活动水平的重要手段。

5．外部环境条件和政府政策支持创业环境的承载主体主要包括大学及科研机构、关联企业、融资机构、中介机构及政府。事实上，创业水平和创业资源受到外部环境因素的影响极大，尤其政府的法规政策。创业环境好的地方一般会呈现较高的创业活动水平，而政府创业政策作为创业环境的重要内容是直接影响一个国家和地区创业活动水平的重要手段。比如，改革开放以来我国创业活动开始进入一轮又一轮新高潮，这是政府政策开放的结果；而浙江、苏南、广东等地创业活动踊跃又和区域良好的创业环境密切相关。5．外部环境条件和政府政策支持瑞典学者伦德斯特伦（AndersLundstrom）和史蒂文森（LoisStevenson）建构了创业激励-保障政策系统框架。（1）创业供给政策（2）创业需求政策（3）创业激励政策（4）创业资源配置政策（5）创业宣讲政策（6）创业市场竞争政策五、创业资源获取的途径与技能第一节创业资源

1．创业资源获取的途径创业资源获取无非来自两个方面，一是自有资源，二是外部资源。自有资源主要指创业者/团队自身拥有的、可用于创业的资金、技术、创业机会信息、自建的营销网络、控制的物质资源或管理才能、管理组织等。自有资源可以通过内部培育和开发，企业通过一定的方式在内部开发无形资产、培训员工以及促进内部学习等获取有益的资源。外部资源则包括亲朋好友、同学、同事、商务伙伴或其他投资者的社会关系及其资源，或者能够借用的人、财、空间、设备或其他原材料等。获取外部资源的关键在于拥有资源使用权或能控制和影响资源配置。对于特定的创业资源，应当根据创业项目及创业者/团队的实际情况综合考虑获取方法，包括多管齐下。创业资源获取的关键往往取决于软实力。无形资源往往是撬动有形资源的重要杠杆。五、创业资源获取的途径与技能第一节创业资源创业资源获取途径包括市场途径和非市场途径。市场途径是指通过支付全额费用在市场购买相关资源，非市场途径则指通过社会关系，用最小的代价甚至是无偿获取资源。显然，创业者自有资源往往是非市场途径获取的。由于起步阶段的创业者/团队往往囊中羞涩，很难通过支付全额费用购买的方式获取创业所需的各种外部资源，因而非市场途径——通过社会关系，用最小的代价获取创业资源成为创业者首选，甚至无偿获取创业资源也并非不可能。获取外部资源的关键在于拥有资源使用权或能控制和影响资源配置。对于特定的创业资源，应当根据创业项目及创业者/团队的实际情况综合考虑获取方法，包括多管齐下。创业资源获取的关键往往取决于软实力。无形资源往往是撬动有形资源的重要杠杆。创业资源获取途径包括市场途径和非市场途径。五、创业资源获取的途径与技能第一节创业资源

2．创业资源获取的技能（1）合作技能（2）识人与用人技能（3）沟通技能（4）发挥资源的杠杆效应（5）信息获取与利用技能

一、创业融资分析第二节创业融资创业融资是创业管理的关键内容，在企业成长的不同阶段具有不同的侧重点和要求。创业者面临的最大问题是什么？

共青团中央2011年7月公布的一项调查数字显示：“2010年全国本科毕业生中，自主创业的比例仅占0.9%。”，与国外大学生10%～20%的创业率差距非常大。原因何在，据有关调查，80.1％的大学生认为“缺乏启动资金”是创业最大的障碍。

2008年，根据国家多部委对浙江省的密集调研，越来越多的中小企业通过民间借贷的方式来维持发展。这些民间贷款的利率，一般高于银行利率的4倍左右，有的甚至高出10倍。

创业资金需求的原因与用途产生时间需求原因资金需求的用途企业成立前注册资本企业设立的注册资金设立登记办理相关权证、营业执照的审批、登记甚至疏通关系费用办公条件租赁、装修办公场所；购置办公物资、器材与相关用品企业成立后现金流生产销售之前产生的现金流，如购买存货，生产场地租赁，产品/服务开发，员工招聘/培训生产设备设施生产、运输、库存设施的购置、使用、维护费用产品和市场开发产品/服务前期的开发、市场推广，品牌广告等一、创业融资分析第二节创业融资

1．创业融资难的原因（1）不确定性根据清华大学中国创业研究中心GEM（全球创业观察）项目的研究成果，市场变化大是中国创业环境方面的重要特征。市场变化大，一方面意味着有更多的创业机会，另一方面，则意味着创业活动本身面临非常大的不确定性，因而创业过程中存在诸多风险。（2）信息不对称一般而论，创业者比投资者对市场于创业项目、自身能力、创新水平与市场前景更加了解，处于信息优势地位。与创业者相比，投资者则处于相对信息劣势的地位。银行惜贷说到底是为了逃避风险，而风险的根源就是信息不对称。

1．创业融资难的原因因信息不对称而在融资上造成的问题可能发生在两个阶段：交易之前和交易之后。在交易之前，信息不对称造成的问题是会导致逆向选择：贷款者和借款者之间存在着信息的不对称性，使得那些最可能造成信贷风险的借款者常常是那些团队素质不高、技术上有缺陷、市场前景不明朗的创业企业，可能因为将各项数据和材料做得漂亮而获得投资，相反，真正优秀、未来收益高的企业可能没能做好这方面工作而丧失投资机会。道德风险是在交易之后由信息不对称所造成的问题。指的是被投资的创业者往往既是大股东又是经营管理者，有可能侵害投资者的利益。由于道德风险降低了贷款归还的可能性，贷款者可能决定宁愿不做贷款。一、创业融资分析

2．融资方式选择（1）股权融资和债权融资股权融资也叫权益融资，即创业者用未来企业的部分股权换取创业融资，股权投资者成为企业的部分所有者，即股东。债权融资对于创业者来说主要是商业信贷，通过向商业银行贷款获得资金，而银行对贷出的款项要求必须按期还本付息。一般说来，不管是新创立公司还是已建公司，如果创业者不想过度分散自己的股权但又想获得充足的运营资金，则企业不仅要采取股权融资，还要采取债权融资的方式。一、创业融资分析

2．融资方式选择（2）内源式（内部）融资和外源式（外部）融资内源式（内部）融资主要指创业者自己通过原始积累或家庭、亲朋好友支持取得的资金；外源式（外部）融资是通过向外部债权融资或某种形式的股权融资来获得，外部融资要花费融资费用。（3）直接融资和间接融资直接融资是指创业者不经过银行等金融机构，而直接与资本供应者协商借贷或直接发行股票、债券等筹集资本的活动；间接融资则指创业者借助银行等金融机构而进行的融资方式，银行等金融机构发挥金融中介作用预先聚集资本，再提供给资本需求企业。（4）长期融资和短期融资。长期融资通常指使用期限在一年以上的融资；短期融资通常指使用期限在一年以内的融资，一般包括短期借款、应付帐款和应付票据等项目。一、创业融资分析

3．选择融资方式的影响因素

●迄今为止的企业成果和业绩。●投资者能感到的风险。●行业和技术。●企业的发展潜力和预期退出的时间。●企业预期成长速度。●企业年龄和发展阶段。●投资者要求的回报率或内部回报率。●需要的资金量和企业原先的估计。●创始人在企业成长、控制、清算和收获方面的目标。●投资者要求的条件和承诺。二、创业所需资金的测算正确测算创业所需资金有利于确定筹资数额，降低资金成本。新创企业投入运营之后，很难立即带来收入，为了保证公司在启动阶段业务运转顺利，在公司经营达到收支平衡之前，创业者必须准备足够的资金以备支付各种费用。

对创业启动资金进行估算，需要丰富的企业管理经验，以及对市场行情的充分了解。为了较为准确地估算出自己的创业启动资金，需要分类列个清单──而且是越详细越好。从有形的商品（如场地、库存、设备和固定设施）到专业的服务（如翻修、广告和法律事务），一应俱全。然后，就可以逐项开始测算创业启动所需要支付的费用。二、创业所需资金的测算（一）按资金周转方式测算创业启动资金可以把启动资金分为：固定资产和营运资金。1．固定资产固定资产：使用期5年以上，价值在800元以上的资产特点：价值较高、使用时间较长，不能在短期内回收。这类资金本要考虑其长期性，不能依靠短期资金来解决，以免日后陷入拆东墙补西墙的困境。

2．营运资金特点：保证企业日常运营所需要支出的资金，也称为营业周转资金。营运资金在一个营运周期内就可以收回，可以通过短期资金解决，一般至少要准备企业开办头六个月所需的流动资金。二、创业所需资金的测算（二）按资金使用范围测算创业启动资金1．地点2．库存3．设备4．员工5．市场营销6．管理和营运成本7．专业服务费用和许可三、创业融资渠道

（一）私人资本融资私人资本融资包括自我融资、亲朋好友融资和天使投资。1．自我融资自我融资是指创业者将自己的部分甚至全部积蓄投入到新企业创办之中。2．亲朋好友融资家人和亲戚、朋友一般都是创业者理想的贷款人，许多成功创业人士在创业初期都借用过家人或朋友的资金。根据统计，家人和朋友是创业者开办新企业所用资金的第二种来源（第一种为自有资金）。3．天使投资天使投资是指自由投资者或非正式机构对具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业进行一次性的前期投资。天使投资实际上是风险投资的一种特殊形式，是对于高风险、高收益的初创企业最早介入的外部资金。尽管很多美国大学教授都并不富裕，事实上，从来没有大学全职教授能够仅靠自己教书匠的薪水成为亿万富翁。然而身为美国斯坦福大学计算机科学教授切里顿至少拥有高达13亿美元的丰厚身家。据悉，他在最近一期的福布斯全球富豪排行榜上名列第960位，当仁不让地堪称是全世界最有钱的“全职大学教授”。

投资多名大学生创业利润回报丰厚不可思议的是，切里顿却并不是靠教书匠的薪水、而是靠对斯坦福大学寻求创业的学生们进行“精明投资”才奇迹般地赚到他的亿万身家的。教书之余自己也创业案例5-2：精明投资的“天使”

切里顿除了自己创办科技公司外，还慷慨借钱帮助自己十分看好的斯坦福大学学生进行创业，对他们新创办的科技公司大胆进行投资。在过去10多年时间中，切里顿教授从自己口袋中至少掏出了5000万美元的财产，大胆投资了17家由斯坦福大学毕业生创办的科技公司，这些公司后来大多成了美国的科技新贵，也给切里顿带来了超过13亿美元的股权资产！

“精明投资”的天使投资人在切里顿的所有“精明投资”中，最具远见卓识的一次投资当数在1998年给两名斯坦福大学博士生拉里·佩奇和谢尔盖·布林签了一张10万美元的支票。佩奇和布林随后拿这笔钱创办了著名的谷歌公司，切里顿当年10万美元的“微薄投资”，如今已使他拥有了超过10亿美元的谷歌股份，14年的投资收益高达1万倍左右。当年，佩奇和布林希望创建萌芽中的谷歌搜索引擎公司，囊中羞涩的他们四处募集创业资金，尽管切里顿教授不是他们的导师，但身为斯坦福大学博士生的佩奇和布林仍在1998年8月来到切里顿教授的家，希望他能成为谷歌公司的投资人。案例5-2：精明投资的“天使”

当切里顿教授和陪同佩奇、布林两人来到他家“募资”的德国博士留学生贝赫托尔谢姆仔细聆听了佩奇、布林两人对他们的搜索引擎算法的介绍后，立即就领会到了这个搜索引擎的精妙之处，切里顿教授慷慨地向他们投资了10万美元。然而当时，美国雅虎公司和Excite公司都将谷歌开发的算法拒之门外，拒绝对谷歌进行投资，也因此错过天大的发展机会。1998年9月4日，佩奇和布林拿着从切里顿教授和他的合伙人好友贝赫托尔谢姆那儿募集来的资金正式创办了谷歌公司。三、创业融资渠道

（二）机构融资1．商业银行贷款在中国，中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国交通银行等四大商业银行，中国光大银行、民生银行、招商银行、深圳发展银行、上海浦东发展银行等中小型商业银行，以及各级农村信用社是创业者获得银行贷款的重要来源。商业银行不提供股权资本，主要提供短期贷款，但也提供中长期贷款和抵押贷款。目前，我国商业银行推出的个人经营类贷款对于创业者非常适合，包括个人生产经营贷款、个人创业贷款、个人助业贷款、个人小型设备贷款、个人周转性流动资金贷款等。三、创业融资渠道

（二）机构融资2．担保机构融资担保机构融资是指企业根据合同约定，由依法设立的担保机构以保证的方式为债务人提供担保，在债务人不能依约履行债务时，由担保机构承担合同约定的偿还责任，从而保障银行债权实现的一种金融支持方式。担保机构主要解决中小企业融资困难。1993年11月，由财政部和国家经贸委联合组建中国经济技术投资担保公司，并于1994年3月正式投入运营，由此拉开中国担保行业发展的序幕。2003年出台《中华人民共和国中小企业促进法》。

2．担保机构融资担保机构融资的程序与要求①担保融资的程序。有担保需求的企业应首先选择担保公司并提出担保申请，担保公司对申请企业进行调查后，会要求企业提供反担保（通常情况下，企业提供的反担保可以是一个组合，既有财产反担保，也可能有个人反担保、股权反担保。大多数情况下，担保公司会要求大股东提供个人反担保）。经担保公司审批同意，企业就可按正常程序向商业银行申请贷款，而由担保公司提供担保。②担保融资的条件。担保公司对客户的一般要求是：在行业内具有比较优势（只要能领先别人一步就行）；健康、稳健，诚信、有持续经营能力；有还本付息能力。③担保融资注意事项。长兴酒家是一家经营得不错的酒楼，为发展事业计划扩大规模，亟需贷款融资，但无法提供可靠的反担保。担保公司经仔细调查后，发现酒楼老板在经营餐饮企业方面确实有独到之处，而且老板本人社会信用非常好，对还款很有信心，愿意接受担保公司的任何反担保条件。担保公司为此设计出一套反担保方案，其中最为关键的是，把酒楼的注册资本从原来的50万增加到500万，担保公司占90%的股份，双方约定，如果该公司不能到期还款，则担保公司代偿后行使大股东的权利；如果按时还款，则担保公司把股权转让给该公司老板。案例5-3：担保公司助力酒楼经营更上一层楼长兴酒家顺利地从银行获得所需贷款，规模扩大后，生意更加兴隆。三、创业融资渠道

（二）机构融资3．政府创业扶持基金融资近年来，各级政府越来越重视对中小企业、创业企业的扶持，制定多种优惠政策。由政府主导的创业扶持基金不但能为企业带来现金流，更是企业壮大无形资产的利器。政府创业扶持基金主要包括科技创新基金、政府创业基金、专项基金和地方性优惠政策，如税收优惠、财政补贴、贷款援助等。3．政府创业扶持基金融资

各省和市也设置专项基金支持科技创业，名称包括：“科技扶持基金”、“科技创业基金”、“科技成果转化基金”以及“专项支持项目”。这些基金主要是用于科技成果向产业化转化，为那些有一定成果，却缺少转化资金的企业提供资金支持；专项支持计划中有“名牌工程”、“基地”、“龙头企业扶持计划”等。这些计划多支持那些技术基本成熟的项目，所以前期的技术开发非常重要。如果已经有了一定的研究基础，再通过多种途径联合申请政府的基金支持，项目就比较容易获得成功。打开手机或平板电脑，连接上南京噼里啪啦软件科技有限公司设在“云端”的平台，点开一张美女头像，在线接受专业化妆师指点，随意选择喜欢的化妆品“涂脂抹粉”，直至满意，然后你就可以按照这张妆容为自己打扮了。

这是32岁的南京女博士张玥，2011年底从硅谷回宁创办的国内首家移动互联网时尚应用公司，将于今后提供的在线互动时尚应用服务之一。“我要用全球最先进的云计算技术，把各种线下时尚服务搬上‘云端’。”案例5-4:女博士硅谷归来创业玩“云时尚”

2011年底，凭着先进的云计算技术项目，张玥成功入选南京“321计划”，获得100万元创业扶持资金和配套创投、融资担保及生活配套等服务，随后，她辞去了硅谷微软公司全球云计算研发项目组副负责人工作，落户南京白下高新园区创业，开发各种基于“云端”的在线互动时尚应用服务。“前期我会先上线美容项目，今后还有好多时尚应用等待挖掘，市场前景无限。”张玥说，眼下全球最热门的新兴行业就是移动互联网应用，这也是南京极力推动的新兴产业。“很多女性喜欢化妆，但不知道什么样的品牌适合自己，怎么化妆才能让自己更漂亮。我要做的就是让她们轻轻松松坐在家里，通过手机或平板电脑，得到专业的在线指导和服务。”案例5-4:女博士硅谷归来创业玩“云时尚”

张玥2003年从东南大学计算机系硕士毕业，2008年拿到美国加州大学尔湾分校计算机博士学位，后来就职于美国IBM研究院和硅谷微软研发中心，从事云计算技术项目开发。“美国目前类似的云计算平台技术仍不够先进，与用户的在线互动不够，业务分类和在线互动专业指导也不精准。这就是机会。”张玥说，目前南京和国内还没有一家移动互联网公司做类似业务，走在全球移动互联网应用的最前沿，她觉得自己的创业选择既酷又极具挑战性。作为全国唯一的科技体制综合改革试点城市，南京近年来相继推出一系列人才新政。其中最具影响力的是2012年“五四”前夕出台的《关于实施万名青年大学生创业计划的意见》（简称“大学生创业七策”），明确从资金、场地、投融资等7个方面为青年大学生创业提供扶持，所有“大专以上文化的大学生和海外留学人员”毕业五年内创业都可享受该政策，扶持对象包括所有在宁和来宁创业的大学生。“大学生创业七策”规定：“对于大学生创业每年遴选200个可行性和预期成功率较高的优秀创业项目，每个给予10—20万元的一次性资助；其中，遴选出20个科技含量高、潜在经济与社会效益及市场前景好的特别优秀创业项目，每个给予50万元一次性资助。”案例5-5：南京推出“大学生创业七策”

此外，大学生在宁初始创业项目，经评估具有可行性的，均可申请创业小额担保贷款和贴息；从事个体经营和合伙创业的，最高可分别申请10万元、50万元的小额担保贷款；微利项目财政给予全额贴息，非微利项目财政贴息50%；鼓励青年大学生以创业项目为平台，争取专项资金支持和社会风险投资，按照单个创业项目所争取资金或融资总额的10%，给予无偿配套支持（最高不超过10万元）等一系列创业扶持配套政策。三、创业融资渠道

（二）机构融资4．风险投资创业投资也叫“风险投资”（VentureCapital，VC），是指在创业企业发展初期投入风险资本，待其发育相对成熟后，通过市场退出机制将所投入的资本由股权形态转化为资金形态，以收回投资，取得高额风险收益。由于高新技术企业与传统企业相比更具备高成长性，所以风险投资往往把高新技术产业作为主要投资对象。在美国，70%以上的创业资本投资于高新技术领域，解决了高新技术产业化过程的“瓶颈”。

1946年，美国波士顿联邦储备银行行长弗兰德斯和哈佛大学教授多里奥特发起成立世界上第一家真正意义上的风险投资公司——美国研究与发展公司（AmericanResearch＆Development；ARD），它是首家专门投资于流动性差的新企业证券的公开募股公司。它的诞生是世界风险投资发展的里程碑。

ARD最著名的投资是1957年向数字设备公司的投资，提供了7万美元的风险资本和3万美元的贷款。到1971年，这笔投资已经增值到3亿多美元。风险投资的起源

风险投资（venturecapital），是由专业投资者投入到新兴的、快速成长、有巨大市场潜力的企业中的一种与管理相结合的资本。风险投资的定义

作为一种支持创业者的工具,风险投资在孵化创新型中小企业、推动高技术产业发展、拓宽就业市场、优化资源配置、培育新的经济增长点等方面发挥了巨大的作用,促进了经济结构的调整和社会科技水平的整体提高，因而，越来越受到各国的重视。（1）投资对象对为处于创业期(start-up)的中小型企业，而且多为高新技术企业；（2）投资期限至少3-5年以上，投资方式一般为股权投资，通常占被投资企业30%左右股权，而不要求控股权，也不需要任何担保或抵押；（3）投资决策建立在高度专业化和程序化的基础之上；（4）风险投资人(venturecapitalist)一般积极参与被投资企业的经营管理，提供增值服务；（5）由于投资目的是追求超额回报，当被投资企业增值后，风险投资人会通过上市、股份转让或清算方式撤出资本，实现增值。

在美国，以清算方式退出大概占风险投资基金的32%，这种方法一般仅能收回原投资总额的64%。风险投资的特征

1995年的一个夜晚，在斯坦福大学留校从事研究工作的杨致远和费罗为他们的网站编造Yahoo这种字母组合。聪明的杨致远认识到，必须自己制订一个周密的商业计划，以我为主通过广告赢利。杨迅速起草了一份商业计划。带着这份计划书，他们到处寻找风险投资者。他们一边维护日益膨胀的网络资源，一边寻找商机，每天只睡4个小时。杨致远找到了红杉（Sequoia）资本公司，它是硅谷最负盛名的风险投资公司，曾向苹果、Atari（视频游戏工业的领袖）、奥拉克（大型数据库供应商）、Cisco系统（网络硬件商）等公司投资。案例5-6:Yahoo！的第一笔风险投资至今，莫里兹回忆起1995年1月走访“办公室”的情景，还津津乐道：“那里真的可以说是一片狼籍。比萨饼盒扔得满地都是，高尔夫球棒随随便便地搁在角落里，电话机扔在地板上，整个屋子里连张椅子都没有，满屋子黑乎乎的。我觉得杨致远和费罗大概连白天黑夜都分不清了。”不过，莫里兹并没有被吓跑，杨致远和费罗最终使他相信，“这几个小子的确有眼力，抢先占据了网上的有利位置，如果发展顺利，其战略优势十分明显。”

案例5-6:Yahoo！的第一笔风险投资

1995年4月红杉投资雅虎近200万美元。它是雅虎的首家风险资本投资者，也是唯一的风险资本投资者。现在，红杉的股本已升值到了34亿美元。第一轮融资：天使投资500万美元阿里巴巴接触风险投资商源于马云发现了“千里马”，用对了一个关键人物——蔡崇信。蔡崇信是阿里巴巴现任CFO，他来自台湾，美国耶鲁大学法学硕士毕业后在华尔街当了四年的律师，然后被银瑞达（InvestorAB）公司派往亚洲负责整个亚洲的风险投资，1999年在同马云接触之后，决定加入阿里巴巴，为此他放弃了当时已经高达百万美元的年薪。案例:阿里巴巴创业初期的三轮融资蔡崇信在华尔街的人脉开始发挥作用，1999年10月，马云私募到手第一笔天使投资500万美元，是由高盛公司牵头，联合美国、亚洲、欧洲一流的基金公司如汇亚、银瑞达、新加坡科技发展基金参与。蔡崇信本人也作为投资者进入了公司董事会。案例5-7：阿里巴巴创业初期的三轮融资第二轮融资：风险投资2500万美元在阿里巴巴的第二轮融资中，是软银的介入，这个大玩家在此后开始不断的支持马云，才使得阿里巴巴步步为赢，走到今天的规模。马云结识孙正义（软体银行集团公司的创始人）全属偶然。2000年10月，摩根士丹利亚洲公司资深分析师印度人古塔给马云发来了一封电子邮件，称有个人“想和你见一面，这个人对你一定有用”，地点就在北京富华大厦。此人正是孙正义。案例:阿里巴巴创业初期的三轮融资案例5-7：阿里巴巴创业初期的三轮融资在这次约会中，来自软银、摩根士丹利以及国内众多互联网企业的CEO均在座——有人为融资而来，有人为投资而来。由于前来面谈融资事宜的企业太多，孙正义只给每个人20分钟时间阐述公司业务规模、商业模式和发展目标。但马云只讲了6分钟不到，孙正义就从会议室那头走过来说：“我决定投资你的公司。”案例:阿里巴巴创业初期的三轮融资2000年，马云为阿里巴巴引进了第二笔资金，敲定了2500万美元的投资，包括软银、富达、汇亚资金等六家，其中软银为2000万美元，阿里巴巴管理团队仍绝对控股案例5-7：阿里巴巴创业初期的三轮融资第三轮融资：风险投资8200万美元2004年2月，阿里巴巴完成了他的第三轮融资，再次从软银等VC手中募集到了8200万美元，其中软银出资6000万美元。此次8200万美元的投资来自四家风险投资公司，其中包括软银、富达创业投资部、寰慧投资和TDF。案例:阿里巴巴创业初期的三轮融资三轮融资过后，阿里巴巴的持股结构改变为：马云及其团队占47%、软银占20%、富达占18%、其他几家股东占15%。三轮融资合计1.12亿美元，但并没有改变阿里巴巴大股东的地位。案例5-7：阿里巴巴创业初期的三轮融资四、创业融资的选择策略创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题，应从建立个人信用、积累社会资本、写作创业计划、测算不同阶段的资金需求量等方面作好准备。

在创业的不同阶段，创业企业基于不同的业务重点有着各不相同的资金需求。四、创业融资的选择策略

1．创业不同阶段融资需求的变化在种子期和创立期，个人积蓄和家庭、朋友融资是最主要的资金来源，创业者无法得到更多的股权融资，这很难满足企业进一步发展的需要。当企业处于成长早期，成功的商业计划书开始吸引风险资本的介入，加上公司较高的内部积累，使公司的融资渠道有所扩展。公司进入快速成长期，相对于被驱动的财务需求，原有资金规模仍然显得太小，同时企业快速成长会吸引更多的风险资金和证券投资介入。随着企业进一步发展，创业企业往往把公开上市作为一个较为彻底的解决方案，利用资本市场来丰富企业可利用的财务资源，以满足创业企业高成长下的资金需求。个人投资者非金融机构股票市场商业银行投资水平、投资风险种子期起步期早期发展成熟期创业不同阶段融资需求的变化风险投资者创业者、朋友与家人融资渠道种子开发期启动期早期成长快速成长成熟退出创业者

朋友和家庭

天使投资

战略伙伴

创业投资

资产抵押贷款

设备租赁

小企业管理局投资

贸易信贷

IPO

公募债券

管理层收购

注：黑色部分表示该阶段的主要融资渠道，灰色部分表示该阶段的次要融资渠道。

创业阶段与融资渠道的匹配四、创业融资的选择策略

2．融资结构的均衡（1）尽可能保持企业的控制权债权融资的优点主要体现在：只要按期偿还贷款，贷方就无权过问公司的未来及其发展方向；贷款的支付金额是可以事先预测的——它不会改变公司的命运。而其缺点主要体现在：如果借方不能偿还贷款，贷方可以迫使公司破产。股权融资的优点主要体现在：股权融资往往数额大、成本低，如果公司没有利润，投资者甚至没有利润分享可言；投资者不能迫使公司破产；投资者对公司的兴旺与否更加关心，所以经常会向公司提供一些有益的建议和有价值的合同。其缺点主要体现在：股权融资伴随了企业控制权和所有权丧失问题，股权融资对于投资者风险更大。四、创业融资的选择策略

2．股权融资与债权融资的均衡（2）创业融资的顺序选择创业融资顺序的选择，首先是内源融资，然后是外源融资；而在外源融资中，先是债务融资，后是股权融资。当企业需要大规模融资时，外部股权融资就显得极为重要。（3）债务融资与股权融资的均衡财务杠杆和财务风险是企业在筹措资金时通常需要考虑的两个重要问题，而且企业常常会在利用财务杠杆作用与避免财务风险之间处于一种两难处境：企业既要尽力加大债权资本在企业资本总额中的比重，以充分享受财务杠杆利益，又要避免由于债务资本在企业资本总额中所占比重过大，而给企业带来的相应财务风险。

创业融资结构安排中最要的内容是如何均衡债务融资与股权融资，也就是在获得创立与发展所需的资金与保留股权之间作出平衡。过度依赖股权甚至可能会导致公司所有者的垮台。史蒂夫·乔布斯(SteveJobs)就曾犯下过这样一个错误。

创业之初，为了筹集资金，乔布斯不得不卖出了公司的大量股权。

案例5-8：乔布斯的一次致命错误

到了20世纪80年代末，苹果电脑公司已经非常成功，苹果董事会将时任百事可乐高管的斯卡利招致麾下，让其担任CEO。但斯卡利发现，他无法约束傲慢且专制的乔布斯，所以，他决定让乔布斯离开。

1985年5月，斯卡利联合董事会进行针对乔布斯的投票开始了，由于乔布斯并不掌握足够多的股票来反抗斯卡利，所以在投票中失败了。刚刚过完30岁生日的乔布斯被赶出倾注了他所有心血的苹果公司。案例5-8：乔布斯的一次致命错误四、创业融资的选择策略

3．合理确定融资规模和融资期限企业在筹集资金时，首先要确定企业的融资规模。筹资过多，或者可能造成资金闲置浪费，增加融资成本，或者可能导致企业负债过多，使其无法承受；而如果企业筹资不足，则又会影响企业投资计划及其它业务的正常开展。至于融资期限，往往要在短期融资与长期融资两种方式之间进行权衡，做何种选择主要取决于融资的用途和融资人的风险性偏好。

从资金用途上来看，如果融资是用于企业流动资产，则由于流动资产具有周转快、易于变现等特点，宜于选择各种短期融资方式；如果融资是用于长期投资或购置固定资产，则适宜选择各种长期融资方式，如长期贷款、企业内部积累、租赁融资、发行债券、股票等。

从风险性偏好角度来看，在融资期限决策时，可以有中庸型、激进型和稳健型三种类型。

郑海涛：1992年清华大学计算机控制专业硕士毕业后，在中兴通讯公司工作了7年。从搞研发到做市场，从普通员工到中层管理人员。但是具有强烈事业心的他并不满足于平稳安逸的工作。在经过一番市场调查后，2000年他带着自筹的100万元资金，在中关村创办以生产数字电视设备为主的北京数码视讯科技有限公司。

案例5-9：郑海涛三次创业融资的经历

100万元的资金很快用光。郑海涛只得捧着周密的商业计划书，四处寻找投资商，一连找了20家，都吃了闭门羹——投资商的理由是：互联网泡沫刚刚破灭，选择投资要谨慎；况且数码视讯产品还没有研发出来，投资种子期风险太大，因此风险投资商们宁愿做中后期投资或短期投资，甚至希望跟在别人的后面投资。2001年4月，公司研制的新产品终于问世，第一笔风险投资也因此有了着落。清华创业园、上海运时投资和一些个人投资者共投260万人民币。

2001年7月，国家广电总局为四家公司颁发了入网证，允许它们生产数字电视设备的编码、解码器，包括北京数码视讯有限公司。在当时参加测试的所有公司中，数码视讯的测试结果是最好的。也正是因为这个原因，随后的投资者蜂拥而至。7月份清华科技园、中国信托投资公司、宁夏金蚨创业投资公司又对数码视讯投了450万元人民币。案例5-9：郑海涛三次创业融资的经历

在公司取得快速发展之后，郑海涛现在已经开始筹划第三次融资，按计划这次融资的金额将达2000万人民币。郑海涛认为，一个企业要想得到快速发展，产品和资金同样重要，产品市场和资本市场都不能放弃，必须两条腿走路，而产品与资本是相互促进、相互影响的。郑海涛下一步的计划是通过第三次大的融资，对公司进行股份制改造，使公司走向更加规范的管理与运作。此后，公司还计划在国内或者国外上市，通过上市进一步优化股权结构，为公司进军国际市场做好必要的准备。案例5-9：郑海涛三次创业融资的经历一、不同类型资源的开发第三节创业资源管理1．大多数创业者难以整合到充足的创业所需资源。在非常不确定的环境中，创业者必须时刻对市场上有价值的资源进行关注。当一种资源十分稀缺时，企业就应通过一定手段进行获取，并经过与内部相关资源整合后加以利用，从而为企业带来优于竞争对手的绩效，这才是企业开发资源的初衷。Brush，Greene和Hart（2001）阐述了创业资源获取的策略：创业者可以通过工具性资源（财务资源、人力资源等）获得生产性资源（物质资源、技术资源等），可以通过无形资源（社会资源、人力资源等）获得有形资源（财务资源、物质资源、技术资源等）。一、不同类型资源的开发第三节创业资源管理Domenico，Haugh和Tracey等（2010）基于文献总结了资源约束下创业者获取资源的策略：（1）通过社会网络（socinetworks）和创业者角色获得知识、信息和物质资源；（2）使用更具经济性的步步为营（bootstrapping）方式获得不被创业者所有或控制的资源；（3）利用更为理性的手段导向（effectuation）方式获得在不确定环境中所包含的资源；（4）采用创造性拼凑（bricolage）的方式获得手边零碎的资源。开发创业资源是有效利用创业资源的重要途径，开发创业资源表现为一些独特的创业行为。由于创业者和创业团队资源开发的能力和经验都相对薄弱，因此资源开发不仅需要量力而行、更需要创造性地获取、整合和利用。一、不同类型资源的开发第三节创业资源管理（一）内部创业资源开发内部资源主要包括企业内部的人、财、物等有形资产和技术、品牌、商标、专利等无形资产。开发的最根本目标则是如何更有效地优化配置和使用这些资源，因此可以把内部创业资源整合形象地比喻为“内部挖潜”。一、不同类型资源的开发第三节创业资源管理1．人力资源开发人力资源开发的目标：一是通过开发活动提高员工的素质才能；二是通过开发活动增强员工的活力或积极性。（1）首先要改变传统观念（2）采用科学方法招聘、选拔、培养、使用人才（3）建立完善的激励机制吸引并留住人才一、不同类型资源的开发第三节创业资源管理2．

无形资产开发无形资源的开发主要包括技术、品牌、管理、企业文化、商标、专利等的开发。（1）技术开发（2）品牌开发（3）企业制度（4）企业文化一、不同类型资源的开发（二）外部创业资源开发1．梳理外部资源对外部资源整合方面，首先是要保证可以利用这些外部资源，然后才能谈到效率问题。为此，首先需要理清，其次才是拓展外部资源。（1）相关政府机构（2）商业化的服务组织（3）非营利性的服务组织（4）产业链相关组织（5）可能的合作伙伴（6）竞争者/竞合者（7）社交网络：与创业一、不同类型资源的开发2．开发外部资源原则（1）比选原则（2）信用原则（3）提前原则一、不同类型资源的开发3．外部融资资源开发（1）外部融资渠道①金融信贷融资②证券机构融资③联合融资④综合性融资（2）着力构筑信用体系（3）营造良好的外部融资环境

①发展与银行的关系②发展与天使投资人、风险投资家的关系③发展与其他投资者的关系。

二、有限资源的创造性利用1．创造性拼凑Baker和Nelson将“创造性拼凑”定义为：为了解决新问题或利用新机会，整合手头现有的资源行事。（1）手边的已有资源。创业者通常利用身边能够找到的一切资源进行创业活动，有些资源对他人来说也许是无用的、废弃的，但创业者可以通过自己的独有经验和技巧，加以整合创造。（2）整合资源用于新目的。拼凑者善于用发现的眼光，洞悉身边各种资源的属性，将它们创造性地整合起来用于新目的。（3）将就使用。拼凑的载体往往是手头边的一些“零碎”资源，出于时间和成本的考虑，这种先天不足从一开始就注定拼凑出的东西品质有限，将就使用。二、有限资源的创造性利用2．步步为营创业者分多个阶段投入资源，并在每个阶段投入最有限的资源，这种做法被称为“步步为营”。步步为营的策略首先表现为节俭，设法降低资源的使用量，降低管理成本。步步为营策略表现为自力更生，减少对外部资源的依赖，目的是降低经营风险，加强对所创事业的控制。很多时候，步步为营不仅是一种做事最经济的方法，也是创业者在资源受限的情况下寻找实现企业理想目的和目标的途径，更是在有限资源的约束下获取满意收益的方法。他破产了，口袋里的一元钱及回家的一张车票是他那时全部的财产。“再见了！深圳……”一句告别的话还没说完，他就已泪流满面。“我不能就这样走。”在跨入车门的那一瞬间，他退了回来，并撕碎了车票。在火车站，听着来往旅客天南地北的方言，他突发奇想，用一元钱在一家小店买了一支儿童彩笔和4个红塔山的包装盒。在火车站出口，他举起一张牌子，上书“出租接站牌（1元）”。当晚他不仅吃到了一碗加州牛肉面，而且口袋里还剩下18元。案例5-10：一元钱打造一条街

5个月后，接站牌由4个包装盒发展成为40块锰钢做成的可调式“迎宾牌”，火车站附近有了他的一间工作室。3月的深圳，春光明媚，各地的草莓纷纷上市。

10元一斤的草莓，第一天卖不掉，第二天只能卖5元，第三天就没人要了。此时他来到近郊的一个农场，用出租“迎宾牌”挣来的1万元，购买了3万个花盆。第二年春天，当别人把摘下的草莓运到城里时，他栽着草莓的花盆也进了城。不到半个月，3万盆草莓销售一空，深圳人第一次领略了由1万元变成30万元的滋味。1995年，深圳海关拍卖一批无主货物，有1万只全是左脚的耐克皮鞋，无人竞标，他成了唯一的竞标人并以奇低的拍卖价买下了。1996年，在蛇口海关已存放了1年的无主货——1万只右脚的耐克皮鞋急着处理，他得到消息，以残次旧货价格拉出海关。案例5-10：一元钱打造一条街这次无关税贸易使他作为商业奇才跃上香港一商业杂志的封面。现在他已成为欧美13家服饰公司的亚洲总代理，正在力主把深圳的一条街变成步行街，因为在这条街上有他12个店铺。二、有限资源的创造性利用3．发挥资源杠杆效应尽管存在资源约束，成功的创业者却善于利用关键资源的杠杆效应，利用他人或者别的企业的资源来完成自己创业的目的：用一种资源补足另一种资源，产生更高的复合价值；或者利用一种资源撬动和获得其他资源。对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。创业者的人力资本由一般人力资本与特殊人力资本构成，一般人力资本包括受教育背景、以往的工作经验及个性品质特征等；特殊人力资本包括产业人力资本（与特定产业相关的知识、技能和经验）与创业人力资本（如先前的创业经验或创业背景）。相比之下，社会资本有别于物质资本、人力资本，是社会成员从各种不同的社会结构中获得的利益，是一种根植于社会关系网络的优势。这正是其杠杆作用关键所在。二、有限资源的创造性利用4．设置合理利益机制资源通常与利益相关，创业者之所以能够从家庭成员那里获得支持，就因为家庭成员之间不仅是利益相关者，更是利益整体。既然资源与利益相关，创业者在整合资源时，就一定要设计好有助于资源整合的利益机制，借助利益机制把包括潜在的和非