V-Class 经销商传播指导方案 LANCY1130

福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

规划提案北京蜂巢锐哲广告有限公司2015.12福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

方案目录PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date2一、产品亮点分析车型介绍二、上市传播策略核心信息三、上市阶段总部市场计划及对经销商支持总部市场计划总部提供的经销商支持1、市场计划媒体排期-平面-广播-户外-互联网2、经销商物料支持POS物料、3、经销商内容素材平面广告模板户外广告模板电视广告模板4、全国上市活动时间、地点、形式、参与者、5、经销商上市活动方案活动概述上市主视觉标题副标题创意介绍活动传播活动流程活动细节互动体验设计与建议展厅及活动场地布置新车揭幕环节建议上市活动物料使用建议音乐推荐礼品推荐餐饮参考表演环节建议6上市期间展厅布置方案7、经销商上市活动评估四、经销商上市活动评估工具

产品分析

V－class的过人之处PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date3DistinctiveStyle

独特的设计风格Luxuriousspacewithprestige豪华空间VisionaryTechnology先进的科技V-Class是福建奔驰历来最好的一款车

产品分析

它被定位为PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date4一脉相承的厚积之作：梅赛德斯－奔驰MPVTheAuthenticMercedes-BenzMPV

一脉相承的奔驰无论是从设计语言，还是从命名策略上考量，V-class延续了奔驰系列的命名方式，更具传统奔驰的血统及品质；一款厚积之作的MPV通过起与众不同的设计、豪华的内饰空间及奔驰先进技术在其中的运用，V-class将很好的同时满足商用和家用市场

，是一款厚积薄发的真诚力作&商用+家用全领域MPV总部上市的概述PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date5需要总部提供上市主题、时间、地点、及其信息（帮助经销商理解和执行的有效信息）！中高档多功能乘用车成为新的机会

。MPV将是下一个持续发展的市场，

尽管中低档车型竞争非常激烈,考虑到消费水平逐步上升的趋势，中高档车型的市场将有很大的发展潜力。MPV的个人使用比例更大。个人使用是趋势.一部分原因，在二胎政策的情况下形成的新的家庭构成形式(4:2:2);另一部分原因，更多人拥有他们自己的业务提高了家庭与商业混合的用途。竞争者开始转变传播策略BuickGL8的商用及家用比例是50:50,然而本田奥德赛的家庭使用比已达到60%对于我们来讲，很多消费者认为唯雅诺并未达到奔驰的标准强大的品牌形象

产品缺乏竞争力梅赛德斯-奔驰的品牌力被认为是具备较强的竞争优势。至于产品，唯雅诺被公认为一款优质而宽敞的VANS，但它却不是消费者购买意愿的首选。肩负刷新福建奔驰的产品品牌形象满足私人用途的上升趋势。总部上市背景&目的V-ClassDealerLaunch|Department|Date6上市传播策略

传播对象（客户群体的扩大）PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date7过去，我们已经树立了优质的商业形象，并且也赢的了商业用户。而现在，

“私用和商用的混合型用户”是我们瞄准的对象。目标人群30-40岁的成功人士，受过良好的教育

;已婚并有孩子(可能是2个或2个以上);中小企业业主，或担任大型企业高管购车&用图他们有一辆轿车或者SUV，但他们正在考虑购置一辆能够同时满足商用及家庭需求的MPV做为第二辆车。他们注重品牌，因为品牌能够体现个人的实力及品味投资未来他们具备野心且对未来充满了自信，他们想在现在投资并且为未来的机会做好准备。享受现在他们努力工作的动力之一是为家人提供更有品质的生活，他们很珍惜和家人在一起的时光。

生活方式&价值观

上市传播策略

传播的核心信息PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date8“所享，超乎所想”你可以享受到超乎你所想象的一切.

我们相信只有可以满足讲究品质消费者的商用及家用两种需求的箱型车才可以用这句话来描述。

这是一个在MPV世界的全新标准

这是我们的-AllNewV-Class.PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date9上市阶段总部市场计划及对经销商支持

总部市场计划

总部提供的经销商支持总部的上市计划PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date1020159101112123114567891012MilestoneProvisionPhasesUsageLaunchFollow

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Mar.

18TVCPrintAdsProduct

videoPrintAds(feature)POSM总部上市——平面广告PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date11HL：所享，超乎所想Large

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lifeSL：待确认全新梅赛德斯－奔驰V级豪华多功能车，携诸多尊享体验倾情而至所享，超乎所想Theall

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lifeSL：待最终确认全新梅赛德斯－奔驰V级豪华多功能车，携诸多尊享体验倾情而至

所享，超乎所想Theall

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life用于网站主图／brochure等OnlyneedaswebsiteKV,brochure,etc.该画面清供参考，待总部最终确认的画面完成后另作规划说明，供经销商参考使用。！总部上市——平面广告PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date12HL：能做公司董事，也能教孩子慢慢懂事SL：全新梅赛德斯－奔驰V级豪华商务车，卓越星徽品质所享，超乎所想HL：能召开董事会，也能召集三五好友聚会SL：全新梅赛德斯－奔驰V级豪华商务车，超多个性化选择所享，超乎所想HL：可以跟世界对话，也可以安静地跟自己对话SL：全新梅赛德斯－奔驰V级豪华商务车，豪华舒适内饰所享，超乎所想该画面清供参考，待总部最终确认的画面完成后另作规划说明，供经销商参考使用。！总部上市——户外广告PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date13户外广告：户外擎天柱公交灯箱地铁楼宇店面外…(需要将总部上市确定的所有推广户外部分全部列出，并做沿用说明，便于经销商使用参考)！总部上市——互联网及其他广告PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date14(需要将总部上市确定的所有推广资料全部列出，并做沿用说明，便于经销商使用参考)！14TVCPrintOOH/PosterInteractiveshowroomWebspecialPromotionOn-offlinepromotionOnlineAutoshow总部上市——广告物料沿用模版规范PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date15平面广告使用模版规范：横版、方版、竖版以及不规则版面的方法；户外广告的使用模版规范：户外立柱、楼体、灯箱、地铁等

使用规范和版本说明电视广告的使用规范：5秒、10秒、15秒、20秒等版本如何使用；互联网广告的使用规范：动画、弹幕、gif、h5等版本如何使用；将总部上市的所有物料和资源，全部做模块化整合，并做出详细的使用规范，共经销商选择参考使用这部分工作需要线上广告公司将上市KV主题

物料全部完成后，才能延续完成。！V-ClassDealerLaunch|Department|Date16福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

经销商上市活动指导福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

经销商上市活动流程

V-ClassDealerLaunch|Department|Date17活动概述/前期宣传/活动流程/活动细节及互动/展厅布置/音乐推荐/礼品推荐/餐饮参考福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

经销商上市活动概述PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date18精致的展厅布置：增加产品的品质、品牌优势；新产品新颖亮相：给嘉宾留下更好的产品印象；新产品清晰讲解：让嘉宾充分了解产品的优势；有趣的互动环节：引导嘉宾体会品牌深层文化；深刻的驾乘体验：体会全新产品的优势和亮点。福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

经销商上市活动目的

V-ClassDealerLaunch|Department|Date19增加当地市场的产品曝光度展示V-class全新形象宣布全新V-class上市让更多的客户体验全新V-class增加潜客促进销量福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

经销商上市活动的参与者PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date20总部与区域的人员必要支持区域及当地的媒体扩大传播大众嘉宾以及潜客促成销售福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

经销商上市活动流程参考时间事项人员地点9：30-10：0030′入场签到舞蹈演员舞台10:00-10:1515′暖场视频领导舞台10:15-10:2510′开场舞厂方培训老师舞台10:25-10:305′主持人开场主持人舞台10:30-10:355'总经理致欢迎词总经理舞台10:35-10:4045′新车揭幕仪式领导+媒体舞台10:40-10:50100′媒体拍照媒体舞台10:50-11:2030新车整体PPT介绍厂方培训老师舞台11:20-12:0040′互动环节领导+媒体+客户舞台12:00-13:0060'全体会餐领导+媒体+客户餐厅13:00-13:3030'试乘试驾介绍厂方培训老师场地13:30-14:3060'分组试驾媒体+客户场地V-ClassDealerLaunch|Department|Date21福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

经销商上市活动主视觉－延续总部上市的概念PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date22经销商上市活动

可以沿用总部上市KV也可以重新创意。！福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

经销商上市后产品主视觉－延续总部上市的概念PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date23经销商上市活动

可以沿用总部上市KV也可以重新创意。！福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

产品展示活动场地设计（A）PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date24活动场地及车辆展示：用于中型发布会（20万）店内展示可沿用发布展示设计，福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

产品展示活动场地设计(B)PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date25活动场地及车辆展示：用于中型发布会（10万）店内展示可沿用发布展示设计，福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

产品展示活动场地设计(C)PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date26活动场地及车辆展示：用于小型发布会

（6万）店内展示可沿用发布展示设计，福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

上市活动场地规划V-ClassDealerLaunch|Department|Date27舞台发布区展车区讲解区发布会场地规划建议试乘试驾区域根据当地情况安排；福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

上市活动物料的使用建议V-ClassDealerLaunch|Department|Date28窗贴

用于店内玻璃幕半透明贴膜纸袋手卡胸牌邀请卡纸杯桌卡福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

上市活动物料的使用建议－按实际需求选用V-ClassDealerLaunch|Department|Date29上市前预热海报上市后宣传海报（挂幅）上市后宣传海报（挂幅）福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

上市活动物料的使用建议－按实际需求选用V-ClassDealerLaunch|Department|Date30立牌立牌示意立牌福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

上市活动物料的使用建议－按实际需求选用V-ClassDealerLaunch|Department|Date31店内条幅示意福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

上市活动新车亮相形式V-ClassDealerLaunch|Department|Date322.礼盒遮盖揭幕将V-class隐藏在礼盒前景后面，揭幕时地区经理可以拉拽彩绳。拉拽后礼盒前板平铺在地面上，礼盒前板背面印刷成车道样式。1.用遥控飞行器进行揭幕将遥控飞行器与幕布连接在一起，地区总经理可以通过按钮进行控制，在揭幕的同时录制下揭幕全景3.奔驰旗遮盖揭幕用奔驰旗遮盖即将揭幕的V-class，体现品牌和调性。福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

上市活动嘉宾互动环节建议V-ClassDealerLaunch|Department|Date33用车需求问答观众提问领奖，帮助观众更好的了解V-class。塞人游戏将现场嘉宾分组，进行V-class塞人大比拼，能够在一辆V-class中塞进最多的人数的组获胜摇一摇抢V-class新车豪礼大屏幕扫描二维码，全场互动，通过摇一摇抽取获奖者，派送V-class大礼包福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

发布会音乐推荐入场音乐：Retail-soune-trk11Mercedes-BenzRetailSound亮相音乐：Retail-soune-trk35Mercedes-BenzRetailSound亮相音乐：Retail-soune-trk35Mercedes-BenzRetailSound背景音乐：Retail-soune-trk47Mercedes-BenzRetailSoundV-ClassDealerLaunch|Department|Date34福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

礼品推荐－参考1、汽车后备箱杂物归纳箱（折叠）

2、车载无线充电板V-ClassDealerLaunch|Department|Date35随手礼：车载充电器福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

活动餐饮标准V-ClassDealerLaunch|Department|Date36半天活动：甜点＋果盘＋软饮料全天活动：自助餐＋甜点＋果盘＋软饮料数量及品种可以一句实际情况到场嘉宾灵活商定。福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

后续销售指导

V-ClassDealerLaunch|Department|Date37经销商潜客跟踪指导潜客数据分析管理指导POSM的应用方法和规范促销术语的完善和培训福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

经销商上市活动评估涉及内容V-ClassDealerLaunch|Department|Date38阶段类别工作内容活动前期沟通活动公司提前预约AP沟通日期和时间；活动开始前2天完成经销商相关岗位负责人配合活动公司完成活动招募电话短信邀约客户到场参加活动发布微信宣传，吸引客户来路演现场参加活动场地场地合同及时签约确保场地方的活动配合度车辆与代理商沟通进场方案，并配合代理商准时运输摆放展车车辆清洁符合标准，发动机盖内整洁物资是否准备活动相关物资（车书等），活动前准备就绪进场当天将物料运输到展台，并保证物资安全活动期间接待台准备基本文具（签字笔等）准备饮料供现场看车客户饮用保持签到台整洁，无杂物乱放展示车辆经销商提供辆车每日为展车充电，保证展示活动正常每车型准备参数说明表1张（A4竖版）统一存放和管理车辆，由专人负责活动环节主持人产品亮相环节表演节目茶歇互动环节人员要求工作人员的着装、话术活动后期活动信息活动结束，按照区域公关部要求在媒体上发布报道完成要求的留档客户数量达成要求的意向客户留档数量达成活动销售目标(截止活动后1周）加分参考项商户互动发起展区周边商户共同互动推广活动集客活动通过游击营销等手段召集客户前往展台所有涉及到的评估项目，及过程均有我公司定制开发的工具，经销商配合即可完成。福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

经销商线上传播传播指导V-ClassDealerLaunch|Department|Date39提升品牌认知度加强品牌豪华感促进产品销量福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

线上传播传播策略V-ClassDealerLaunch|Department|Date40强度曝光情感层面产品层面奢华体验重点市场多种形式创意广告，引发关注，全媒体高频次露出名人车主采访结合产品，从内容层面与消费者沟通专业类媒体深度解析产品，诠释产品豪华通过实车展示、预约试驾让消费者进一步体验v-class的豪华福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

线上传播上市前传播规划围绕新车豪华内饰、优势卖点，展开深度内容传播，吸引目标用户关注，从而炒热MPV市场，制造新车上市期待感PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date41广告投放电台50频次30秒预热广播（选做）软文2篇次网络预热软文（选做）EPR

推广

微博2频次官方预热微博发布并置顶，内容可参考厂商微博（必做）微信2频次官方预热微信发布，内容可参考厂商微博（必做）店头

展厅布置全国经销商展厅预热物料布置（必做）福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

线上传播上市期传播规划活动全国范围福建奔驰V-CLASS所享超乎所想广告投放TVC地方电视投放（选做）报广各类户外广告（公交车身、候车亭、大牌等）（选做）电台300频次15秒/30秒上市广播（选做）软文每周发布软文2篇次（选做）户外各类户外广告（公交车身、候车亭、大牌等）（选做）EPR推广论坛每周发布新车论坛贴2篇次（必做）微博每周发布上市微博并置顶2频次，内容可参考厂商微博（必做）微信每周发布上市微信2篇次，内容可参考厂商微博（必做）店头物料准备全国经销商上市试驾活动物料布置（必做）车商汇VS车易通及时提交V-CLASS车型卖点信息、参数配置与图片PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date42福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

线上传播深化期传播规划活动全国范围深化期多种集客活动广告投放TVC地方电视投放（选做）电台500频次15秒上市广播（选做）软文每周发布软文2篇次（选做）户外各类户外广告（公交车身、候车亭、大牌等）（选做）EPR推广论坛每周发布新车论坛贴2篇次（必做）微博每周发布上市微博并置顶2频次，内容可参考厂商微博（必做）微信每周发布上市微信2篇次，内容可参考厂商微博（必做）店头展厅布置全国经销商展厅物料全部布置完毕（必做）PresentationtitleinCorpoSRegular9pt|Department|Date43纸质版本：印刷数量根据经销商数量和需求适量印刷；电子版本：放入内部网络共随时下载，参考移动终端版：用于执行人员再手机等移动终端随时参考；福建奔驰全新V-Class经销商上市指南

指导手