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文档简介

项目四商品数据分析主讲：徐文瑞专业：电子商务挖掘数据之本，驱动店铺运营；沉淀数据智慧，助力品牌决策。任务2.2商品价格制定一、商品定价的核心策略一道经典的经济学练习题：学生愿意为夏威夷旅行支付的费用统计不管执行什么样的定价方案，最核心的策略还是要寻找到用户愿意支付的价格和利润的平衡二、网店商品定价的误区如：某款T恤进价30元，快递费用5元左右，计划赚20元以上，价格就定在了59元。【“差不多”定价法】商品进价是多少，大概想赚多少钱，价格差不多就定下来了误区1：电商价格透明，忽略了竞争对手的价格误区2：电商运营推广需要一定的资金二、网店商品定价的误区【“薄利多销”定价法】盲目的采用低价策略误区1：销量好的商品，通常比同类商品价位要高误区2：降低价格后要加大推广力度，才能获得预期利润四、商品定价策略通过电商平台搜索产品核心词，了解各价位段的商品数量及价格分布，参考定价1、市场整体参考定价如果店铺的目标群体是学生，可以进一步精准搜索词，搜索“春季卫衣女学生”四、商品定价策略对于风格独特、竞争对手少、需求量大、粉丝数稳定、店铺基础好的新品，在投放市场初期可以采用高价策略，使店铺在短时间内迅速获利2、产品高价抓取市场四、商品定价策略对于想要迅速占领市场的店铺，可将产品分类，低价款引流积累消费者，优先占领市场；搭配其他优质款，培养粉丝人群，获取利润，树立店铺形象3、搭配定价法四、商品定价策略商品定价时加上小数点，满足消费者追求便宜的心理，激发消费者的购买欲望4、心理差异定价法四、商品定价策略在生意参谋中的访客分析里面去查看店铺的人群特征分布，通过数据

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