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开题报告学生姓名:专业:工商管理指导教师:论文题目:电商背景下珠宝经营存在的问题及完善对策研究主要包含以下内容:选题背景与意义随着社会发展的不断进步,科技也是愈加的发达,电子商务产业得以迅速崛起,交易额增长更是连年创出新高。根据国务院常务会议审议通过《“十三五”国家信息化规划》显示,中国互联网基本实现全面普及,中国网民的数量也在不断的增加,互联网的普及率达到了50.3%,网民数为6.88亿,规模庞大,位居全球第一。各项因为互联网而发展起来的信息产业收入高达17.1万亿元,电子商务交易额达21.8万亿元,跃居全球第一。由此可知,电子商务的不断发展必将对传统的企业营销造成很大的影响。改变传统营销方式。出力不讨好,只相信以大量人力建立的市场得到的渠道,这是传统营销的观念。现在社会的发展,使时代成为了一个网络的时代,商家可以利用网络的大普及将商务活动的范围拓展到全球。电子商务网络的形成,使交易双方在网上能够简单方便的进行,摒弃了传统营销冗杂的流程。这种交易的改变,使企业从产品的生产到销售都发生了翻天覆地的变化;改变企业竞争形态。企业要顺应时代发展的潮流,面对电子商务的发展,企业所面临的竞争力也不断地加大,不光有着同行业之间的竞争,大企业还要面临着和众多中小型企业之间的竞争,因为市场交易的更加公平性,随意企业要采取相应的策略来发挥自己最大的优势,改变销售模式,挖掘市场,增强市场竞争力,在竞争中获得优势与利润,在网络时代电子商务的冲击下才能得以生存;改变人们传统的消费习惯。根据统计在上网的人数中具有大专及以上学历的人数占了60%,用户平均年龄在33岁左右,消费独立的他们对于商品的要求越来越高,所以企业要不断的满足用户的需求。随着消费者在各方面的变化,消费者获取信息的渠道与速度比以往快的多,因此他们对于新产品的出现有了更多的要求。现在的生活节奏不断的加快,顾客在消费的时候更加在意简单与乐趣;改变市场营销环境。电子商务的发展大大增加了产品生产者与消费者之间直接交易的可能性,这种转变满足了消费者的需求,摒弃了中介商的作用。生产者不断地去满足消费者的需求,使消费者站在了市场主导地位;改变企业营销模式。企业要在了解顾客需求后,在保证企业利润最大化的情况下,与顾客直接对话,这就是现在电子商务的模式。网络的覆盖,电子商务的兴起,让顾客与企业形成了牢不可破的一对一的营销关系。在电子商务的大潮中,珠宝行业如何借助互联网经济赢得新的发展,己经成为制约各个珠宝企业的瓶颈。二、文献综述1.国外研究现状国外关于电子商务与营销策略的应用研究相对比较成熟,而且国外的研究不仅仅局限于理论研究,实证研究和案例研究也取得了一定的成果。但受我国特殊的市场环境与国外的环境存在较大的差异性,其研究成果对于我国的现状有一定的借鉴作用。Beynon-Davies强调,电子商务专注于信息和通信技术的使用,强调外部活动和企业的关系,个人,团体及其他业务的拓展。一个常见的和广泛使用信息和通信技术是互联网。由于互联网的传播,交流的产品和服务己经成倍地增长。Beynon-Davies提供了一个数字来介绍,有三种常见的交流形式,包括企业对企业(B2B)的电子商务和状态类,企业对消费者(B2C)和消费者对消费者(C2C)的电子商务和状态类。据Smith&Chaffey引进的电子商务营销观点来说,这是一个完全以客户为中心,以互动营销为主导的营销过程,因为企业可以有效地与目标客户沟通,营销信息也可以广泛流传。与传统营销相比,电子商务营销可以给现代企业带来太大的优势,增加双方之间交换的产品和服务。Beyer认为,电子商务是一个网络交易和现代公司正在努力提供的一个有效的客户价值链。这意味着产品和服务供应商不会只专注于向客户提供产品和服务,而是包括售前与售后的服务。他们希望能够很奸地利用信息和通信枯术,以加强买家和卖家之间的关系。2.国内研究现状珠宝首饰在我国进入市场以来,从事珠宝营销的学者也多了起来,对此的研究理论也日渐成熟。2020年,万明贤发表于《经济研究导刊》一文《浅谈电子商务环境下的销售促进》,文中明确指出:珠宝企业想要获得消费者信任,除了营造良好的电商环境,还必须恰当使用网络促销手段,并且合理的规划物流配送。2020年,鲁成发表于《管理案例研究与评论》的文章《实体零售业互联网创新演进机理》,文章利用适应性营销能力的相关知识,对国内珠宝网络销售从出现以来的发展变化历程一直到如今生存进步的状况进行准确的分析,文章详谈了珠宝行业目前存在的多种问题,并提出相应的解决方法,同时预测出我国珠宝行业在网络销售领域未来的发展方向和大致趋势。2019年,朱黛漩发表于《珠宝网络营销之营销问题与战略分析》的文章,文章指出在未来的发展中,珠宝网络销售己经成为社会主流,会有更多的企业进行网络营销,必须找到自身的优势,利用网络营销的潮流扩大自己的宣传。例如找准市场定位,细分客户群体,建设特色人性化网站和建立严格的质量和信誉体系等等措施。三、研究的主要内容与方法本文的主要研究内容在于通过对H珠宝公司经营环境和现状进行分析,根据其实际情况,提出可行性操作的经营策略建议。电子商务对珠宝行业带来了冲击,也带来了机遇,本论文以H珠宝公司在电商背景下的经营现状为研究对象,研究的内容按照以六个部分进行详细推进首先分析现状,然后提出问题,最后解决问题。(1)文献研究法。运用中国知网、中国万方、维普和龙源以及图书馆,搜集历史文献资料并进行梳理,全面了解国内外学者对于经营理论和电子商务相关研究的成果,对其归纳和总结,为本研究奠定理论基础。(2)理论研究法。根据PEST理论和营销策略4ps理论,对H珠宝公司的外部宏观环境和经营的现状进行分析;借助4Ps市场营销理论制定出优化H珠宝公司相对应的经营策略。四、论文的结构一、前言二、相关概念(一)电子商务相关概念..(二)珠宝电子商务发展过程(三)宏观环境分析工具PEST(四)4Ps理论三、H公司网络营销环境分析(一)珠宝行业宏观环境分析1.政治环境分析.2.经济环境分析3.社会文化环境4.科学技术环境5.PEST分析结论(二)珠宝行业发展现状1.行业规模超7千亿,人均消费创新高2.线下仍为主销售渠道,直播打开新增长(三)珠宝行业经营面临的挑战四、电商背景下H公司经营现状、存在的问题及形感(一)公司概况1.H公司简介2.公司产品线.3.公司营收现状(二)H公司经营现状1.产品现状2.价格现状3.渠道现状3.促销现状(三)H公司经营存在的问题1.产品经营存在的问题2.价格经营中存在的问题3.渠道经营中存在的问题4.促销经营中存在的问题(五)H网络营销策略问题形成的原因1.个性化调研不足,缺乏工P化设计2.定价过于传统,错失高端客户3.传统渠道受限,营销渠道单一4.促销大众化,会员无优越性五、电商背景下H公司经营策略(一)完善产品策略.1.开发差异化产品.2.丰富产品款式库.3.赋予产品情感场景4.加强产品设计师与销售合作(二)调整价格策略1.设定直观价格优势3.士曾加高价位段(三)扩展渠道策略1.加大直播渠道投入2.加大自媒体渠道推广3.增设网络代理渠道4.整合线下渠道(四)优化促销策略.1.优化会员促销体系2.精准客群促销3.不同渠道差异化促销4.提升促销吸引力结束语五、参考文献[1]陶慧.珠宝行业新零售模式探究[J].合作经济与科技,2022(20):84-85.[2]钱玲玲,薛宝恒,尹丽珺,宋尚鑫.短视频和直播对珠宝微小企业的影响及营销绩效评价[J].老字号品牌营销,2022(18):22-24.[3]王盛晓.瑞丽珠宝产业SWOT分析[J].合作经济与科技,2022(15):82-83.[4]蒋慧芳.我国金银珠宝消费市场现状及趋势[J].全国流通经济,2021(35):14-17.[5]吴卫锋.贵金属珠宝业的洗钱风险与对策研究[J].金融会计,2021(12):58-63.[6]姜珊.电子商务背景下珠宝营销策略研究[J].经济研究导刊,2021(33):76-78.[7]李卓.周大福上市以来的经营发展模式研究[J].中国商论,2021(15):12-18.[8]柯玉珍.互联网时代珠宝品牌新媒体营销研究[J].现代商业,2021(09):12-14.[9]陈稼瑜.行动者网络视角下珍珠市场电商营销模式探析——以华东国际珠宝城为例[J].管理案例研究与评论,2021,14(01):66-78.[10]程晓芸.珠宝个性定制在市场中的价值体现[J].上海工艺美术,2020(03):87-89.[11]谢志荣.老凤祥企业经营管理研究[J].现代营销(经营版),2020(06):126-127.[12]王曼.珠宝行业中低端市场经营策略分析[J].中国物流与采购,2020(06):46.[13]林志华.珠宝行业转型升级策略研究[J].经营与管理,2019(12):115-118.[14]李嘉恒.三种珠宝电子商务营销模式研究[J].中外企业家,2019(29):84.[15]李艳.珠宝行业经营风险管理研究[J].财会学习,2019(16):

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