房地产策划-名雅居商业街销售推广策略包装建议

[名雅居商业街策略、包装建议]2008年5月10日营销企划中心定位

（一）名雅区商业街定位——社区服务型商业街项目概述名雅居位于湖东路以东、花园路以北、师苑路以南总占地面积4.5公顷，总建筑面积6.5万平方米。一期工程1#~15#共15栋商住楼及沿街二层商铺，框架结构面积为5.5万平方米。二期工程为一栋高层综合楼及沿街商铺，面积为10000平方米。

问题点1、相对位置较为偏僻，属于社区内商铺，邻近两条路都是刚兴建起来的。2、周边都是一些社区小店，没有大型商业配套来支撑，商业氛围不浓厚。3、目前销售的商铺位置较为零散，且开张营业的极少，整体较为冷清，基本无招商广告，致使客户无法发现商机。可利用点1、紧邻规划中的市政广场，为众多中高档小区簇拥环抱，碧溪丽景、教师新村、碧云天等，丰富稳定的人员容量蕴藏无限商机。2、无限潜力--透视玄妙商机：时逢花园路即将开通，升值空间无限。商机总是转瞬即逝，抓住现有机会就是掌握未来成功。3、双层商铺，自由组合，80㎡--数百平方，商铺因您而变。配套完善--体现雄厚实力：全框架结构，充分体现高档商业氛围。（二）思路、模式类型建议思路建议社区商业的经营结构，一般按照购物40％、餐饮30％其他服务30％的比例进行设置。为使商业街更具活力，招商原则应避免同业竞争，促成互补经营。当然，这样做需要考虑不同业态的商业特点，比如超市、胶卷冲洗店、音响、洗衣店无需重复，而美容美发、餐饮则可根据档次、特色为居民提供多种选择。但究竟需要多少家、何种档次，则由社区所处区位和社区档次决定。

经营模式思路建议商业类型建议主题定位：特色餐饮街、休闲生活广场（便民中心）主题商业类：美食城、特色小吃、酒吧、咖啡吧、飙歌城、舞厅、洗浴中心、台球室（星级斯诺克）、溜冰场、保龄球馆、美容中心、足浴、手工艺坊、特色工艺品店、精品时尚店、办公室、旅馆、网吧、游戏厅、音像店辅助商业类：香烟店、餐饮店、中型超市、银行、干洗店等（三）现场包装建议包装建议一、增设商铺销售中心

目前销售中心设置在湖东路中段，销售现场人气不旺项目广告推广投入有限，项目的知晓度与影响力减弱，销售机会相应就很少。建议在现场增设一个销售中心，通过独特、醒目的包装吸引更多消费者及准目标客户的关注，借助新老客户的人际关系来进行亲情营销，人际信息传播更为通畅。包装建议室内看板

包装建议室内条幅立柱画面包装建议销售处主背景

包装建议销售中心导示牌

包装建议二、户外包装可考虑利用在销售中心右侧（靠近综合楼项目）位置设立临时户外广告位，用喷绘或横幅发布商铺信息。另外还可以利用户外大型广告牌做一些宣传画面。包装建议招商道旗充分利用小区周围的路灯制作道旗，对商铺价值进行宣传展示，另外还可以起到增强商业气氛的作用。包装建议单页、夹报派发单页、夹报派发仍然是针对周边目标客户的重要营销手段。派发人员应当能够及时回答客户提出的相关问题，人员行销与资料宣传结合起来，有利于弥补宣传的盲区与不足。包装建议招商海报样本

包装建议媒体广告广告不仅仅可以传播楼盘信息，还可以增强消费者的信心，他们会以此评判开发商的实力与信心。广告媒体组合以报纸广告为主，配合移动多媒体电视广告，以商铺卖点、升值潜力、促销措施等实在的内容为主。

包装建议报纸广告样本提案结束

谢谢！中林佳湖

EnjoyLake

开盘推广方案【开启蔚蓝理想】一、活动目的【市场前提】*周边竞争对手争相年前开盘，我们目前需将积累的近600多户意向客户转化为准客户，及时截流。【活动目的】*元旦活动，旨在开发新老客户资源，展示中林佳湖的魅力，并让产品与消费者之间充分发生互动，*通过在中林锦苑的活动，以成功的项目凸现中林的品牌承诺及实力，给消费者以信心；*开盘当日庆典，旨在渲染庆典氛围，重点是客户办理大定手续。二、元旦活动主旨【主题】开启蔚蓝理想中林新年庆典

*活动以展示佳湖魅力为主，缘自“一湾蔚蓝自然是家”的主题形象诉求，考虑将产品的特点：水主题园林、休闲自然国际的新生活方式展示出来，让消费者对产品充分了解，全面营造佳湖品质形象，以打动消费者；*将佳湖未来生活场景以及产品的高品位通过现场活动及其它方式体现，让人们提前体验佳湖不一样的生活。三、活动安排四、活动细节【蔚蓝生活一】：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动

地点：中林锦苑小区大门口或商业街；核心：*为人们提供一个展示未来希望的契机，用对生活的美好愿望开启中林庆典的序幕；*群众参与效应容易被带动，烘托现场庆典氛围，并具有社会意义。方式：锦苑门口的百米蓝色布卷的铺设，现场提供彩色油性笔，让到场的每个人涂写出对新一年的希望，让整条布卷形成缤纷的蓝色海洋。

【蔚蓝生活三】：人与自然的亲密游戏（水岸生活）

地点：水墙或喷泉处；核心：*全面展现水景住宅的生态，人性化一面，建立人们对于佳湖的独特印象，让人们提前进入体验时代，通过游戏体验70%的亲水率带给人们如何不一样的生活！方式：*游戏模拟居住水岸生活中，与自然界的动、植物的对话；*由幻灯片打出各种水边植物的图片，请参与者选出选项中的正确答案，并可详细获得该植物的特性说明，答对者可获得精美礼品一份。*模拟各种鸟类的鸣叫声，同样请参与者选出选项中的正确答案，并可获奖。

【蔚蓝生活四】：蔚蓝风情DIY手艺坊

地点：商业街；核心：*将水景蓝色文化彻底打透，让人们积极参与到创造的过程，并留下深刻印象；*展现中林文化的年轻、创造的一面。方式：*以“蔚蓝风情”为主题的水岸手工艺品的制作，由开发商提供相关的制作工具、原材料。由参与者亲自构思、制作、完成。所设计作品可参加“中林蔚蓝理想”创意品的评比，参与者及获奖者都可获得礼品；*原料提示：石子、木板、芦苇、麻绳、碎布片、颜料；*将商业步行街变成DIY手艺一条街。

【蔚蓝生活五】：中林贺年红酒嘉年华

地点：中林锦苑会所大堂；核心：*让锦苑及佳湖新老业主欢聚一堂，答谢业主一直的支持，也希望新的一年此情长青；*开启老客户资源，用强大的老业主信任感建立人们对于佳湖的认可。方式：*高雅、尊贵的氛围，让业主们充分体会到作为中林的一份子的非凡身份感受；*建议启动中林VIP金、银会员，成功介绍客户是成为会员的前提，会员能享受到各商家相应的贵宾待遇。五、流程安排六、现场包装【现场包装】

入口处：*巨型贺年彩飘中国结、活动信息及即将开盘信息条幅；*中林佳湖”海军陆战队“式保安迎宾；*流程海报；*蔚蓝色长布卷；商业街：*活动标牌；会所：*活动标牌；*流程海报；*入门横幅；水幕处：*佳湖人文展板*活动标牌园林讲座：中林佳湖展板*园林效果图、楼体效果图、园林介绍、建筑规划介绍；*活动标牌

七、其它包装

【通路包装】

户外广告牌：提前半个月，用巨幅条幅的方式，传递元旦活动信息及开盘信息*樱花立交广告牌；*十里长街广告牌；十里长街路旗：提前半个月，传递元旦活动信息及开盘信息。【售楼处包装】

*横幅：元旦活动信息及开盘信息；*活动海报；*新年”福“字；

*中林VIP卡、及程序介绍；

八、媒介计划[一、报纸广告]媒体策略：*保持原定以建立中林地产品牌形象的软文攻击不变，提前半个月，将庆典信息及开盘信息全面传递；*报眼形式：开盘前提前一周，倒计时：中林地产巨作中林佳湖即将倾情开盘！还有6天！[二、电视广告]

5秒钟标板：*集中单一展示楼盘形象口号，并传递庆典活动及开盘信息；*庆典活动前提前二周时间，12月15日-1月1日1月1日—1月20日/每天8次。[三、电台广告]

30秒电台广告：*音乐台，整点或半点报时电台广告；*12月15日-1月1日1月1日—1月20日

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