2024年315促销活动策划（32篇）

2024年3.15促销活动策划（32篇）

2024年315促销活动策划（通用32篇）

2024年3.15促销活动策划篇1

一、促销目的：

利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库

存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销对象：

顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：

20__年—月_日到20__年—月—日，根据需要可适当提前或者

延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：

全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及

平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌

形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命

和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题:

购物三天乐，天天都快乐

副标题：

四重大礼送你惊喜

七、促销产品：

DEBEST各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利

为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者

传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售

产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折打力度放大，以

产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的,

并产生一定的销售量；

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者

推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将

采取三种促销内容叠加的，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多

重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产

品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享

受五一快乐价！新品8。8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品

满200元送内裤一条，折上再送！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特

价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。

特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额

外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价

值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心

理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试

性购买的可能性。

规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资

料的就可以参加抽奖活动。

奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较

高的顶呱呱产品替代）

二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根

据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商

在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平

时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户

资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户

自己制作。

顾客资料卡设计（抽奖卡）参考:

注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活

动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，

送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售,

专门用于赠品。

对终端要求：

1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价

销售，公司将对其进行严厉处罚。

促销物料准备（每活动点）：

1、吊旗16-----20面/10平方；

2、DM宣传单1000/点

3、海报1张/点

注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客

户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便

公司及时安排印刷。

九、大型促销活动准备：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM

单页；

2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖

点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘

托主题活动氛围；

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（_展架

或其他物料）；

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接

的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、

厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地

举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞

这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑

选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,

可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10—20节围在

周围。货品全部放在花车与T型台之间。现场所有能利用的地方都

要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

十、人员安排：

本次活动由各地经销商按照自行操作，为保障此次活动的顺利

执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM

单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气

质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。

2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖

品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现

各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步

进行。

2024年3・15促销活动策划篇2

一、活动背景及目的：

1、五一车展即将到来

2、大部分的汽车消费潜在客户大都处于徘徊等待的状态，也在

等待重大优惠活动，或是大型促销车展的到来，因此五一车展的到

来是促成这些潜在客户成交的最大时机！

3、提升4月份的销量，进一步扩大市场占有率，完成本年度第

二季度的销售任务，为5月的销量，以及以后的销量打下基础，开

拓未来潜在的消费群体！

二、活动时间：20—年4月30日一5月2日

三、活动地点：丽水市体育中心丽水大剧院门口东风雪铁龙、

东风悦达起亚展台

四、本次车展主要活动安排：

1、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动

2、现场集体交车仪式

3、定车砸金蛋赢大奖（针对定车客户可参与现场抽奖）

4、订车风云板

5、车展客户留下线索就送纪念品

6、实习销售顾问现场分发2.98万与“你学车，我买单”的宣

传单页

五、活动内容：

1、新爱丽舍、C2展示车旁与车顶又有2.98万活动的广告车顶

牌以及_型展架

世嘉两厢、三厢：车顶牌为“感恩柜惠、本周特价”的促销车

顶牌。促销相关的库存车及相应的车辆

2、定车砸金蛋赢大奖

车展当天，金蛋已经摆放在主席台的显目位置

针对定车客户可参与现场抽奖

奖项设置为一等奖、二等奖、三等奖以及鼓励奖

一等奖：2名原厂导航

二等奖：5名车载优盘

三等奖：10名竹炭包

鼓励奖：15名环保袋、眼镜架

（给订车客户的奖项中奖概率应当为100%,奖品可以是总部刚

到的一批礼品，按礼品的价值相应的设定奖项级别

3、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动流程：

上市活动时间：20_年5月1日

上市发布活动现场设置的礼品有：毛巾、雨伞、帽子、台历

赠送印有雪铁龙、起亚标志的喝水的玻璃杯或是扇子！

4、现场集体交车仪式

此次活动的时间为20_年5月2日下午进行

主要是把在车展上订车能交付的用户集中在一起，做一次隆重

的新车交付，使用户难忘！感受雪铁龙别样的用户关怀。

2024年3・15促销活动策划篇3

【活动目的】：元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济

比较宽裕,购买能力强.我们通过现金即时回报提升入店人气,烘托喜

庆气围，且抓钱能手寓意感强，使消费者产生联想和期盼，易刺激消费

者的购买欲望，最终达到冲刺年终销售高锋的目的.

【活动时间】：20_年12月28日至20_年1月6日

【活动地点】：

【活动主题】：金鸡嘉奖抓钱能手

【活动广告语】：手有多大,奖金就有多大

看谁是20_年的抓钱能手

过年恒源祥全家喜洋洋

【活动宣传】：

1,通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；

2,通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户；

3,通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈.

第一范文网一中国最专业、最全面的开店创业网

【活动内容】：

1,限时限量

2,金猴嘉奖抓钱能手

购物满元，即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金，能抓多少

给多少.

3,过年恒源祥全家喜洋洋活动策划

活动期间为全家人购物满元，送VIP金卡一张（享有购物打8.8

折的优惠）和元旦精美礼品一份.

【气氛布置具体要求】：

1,店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造

和渲染现场的浓烈氛围.

2,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等.

3,各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部至U位，并且

将活动细则的解释工作落实到每位员工.

2024年3.15促销活动策划篇4

一、活动目的：

1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交

易机会，从而提升药店的营业额；

2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度

进一步提升。

二、活动主题：天公热情，我自清凉

三、活动时间：6月1日〜31日

四、活动地点：_大药房

五、活动内容：

(1)清凉祛火一一防暑降温，现场赠饮凉茶

会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的

各式凉茶(如：金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯，让顾客“火”

气顿消，爽在心中；此外，顾客买某款—包凉茶即送精美水杯一个，

多购多得。

(2)清凉购物一一足不出户，即可享受清爽服务

活动期间，以药房为中心，方圆一公里之内，购药金额满一元，

只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享

受到药房提供的免费送货上门服务。

(3)清凉放“价”一一炎炎夏日，让您感受降温“价”期

活动期间，部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用

商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售),

让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。

2024年3・15促销活动策划篇5

一.活动时间：

20—年5月1日-5月20日

二.活动主题

快易拍珠宝一一我最喜欢的定情信物

三.活动背景：

“情定三生”的成语人们耳熟能详，相爱即是缘，我们都相信

“缘分写在三生石上面“，中国几千年前就形成了定亲“下彩礼”

的传统习俗，中国人是很喜欢用珍稀的宝物来见证婚恋的'确定，而

且由于传统的观念影响，人们对“定情”或“定亲”又尤为看重，

所以我们就迎合了这种心理，在珠宝全国加盟店/柜推出“快易拍珠

宝一一我最喜欢的定情信物”活动。

四.目标顾客：

20-28岁的青年人

这类人是中端收入者，对品牌的忠诚度不高，容易受影响，对

这类顾客我们应展开营销攻势和情感诉求，使之购买“真爱无季”

系列珠宝，同时此情感诉求可使之随着年龄的增长逐渐成为珠宝的

忠诚顾客。

五.活动目的：

1.通过此次活动增加活动期间卖场人气；

2.提高快易拍珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；

3.进一步提高快易拍珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

六.活动内容：

1.“情定珠宝”：

每个顾客在快易拍珠宝全国加盟店/柜都可参加“情定珠宝”活

动，参与方法为：购买珠宝钻饰，即可获得著名影星珠宝品牌代言

人蒋雯丽、珠宝专店全体员工签名的定情见证祝福卡，让珠宝一起

来见证“情定三生”的誓言。

2.“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动：

在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物”评选活动，

参加者将自己“珠宝一一我最喜欢的定情信物”的照片和一段介绍

的小文章或相关小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往珠

宝专店即可参加有奖评选活动，快易拍珠宝全国加盟店/柜聘请当地

珠宝、文艺界人士组织评选，奖品设置如下：

最深情信物奖1名奖价值1888元的摄像彩屏手机一部

最创意信物奖5名奖价值888元的精美mp3或家电一部

入围信物奖10名奖珠宝代言人蒋雯丽精美电话卡一张

3.保养服务：

凡在珠宝购买任一款首饰的顾客加10元即可送一盒首饰清洗液

(成本费用算入首饰价格中，即首饰价上浮30元左右)，同时顾客还

可免费获得首饰保养、清洗的知识。

七.活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《珠

宝一一我最喜欢的定情信物》，内容包括“情定珠宝”、“珠宝一

—我最喜欢的定情信物”有奖评选等活动的参与细则；

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形

式在电视台上做“情定珠宝”、“珠宝一一我最喜欢的定情信物”

有奖评选活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广

告。

(3)在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员

并设立咨询电话方便顾客咨询；

(4)注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以

达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

八.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人

数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈

意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便

提供更好的营销服务给加盟伙伴。

2024年3・15促销活动策划篇6

第一章价格一一永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1.错觉折价一一给顾客不一样的感觉

方案2.一刻干金一一让顾客蜂拥而至

方案3.超值一元一一舍小取大的促销策略

方案4.临界价格一一顾客的视觉错误

方案5.阶梯价格一一让顾客自动着急

方案6.降价加打折一一给顾客双重实惠

第二节奖品折扣

方案7.百分百中奖一一把折扣换成奖品

方案8.“摇钱树”一一摇出来的实惠

方案9.箱箱有礼一一喝酒也能赢得礼物

第三节会员折扣

方案10.退款促销一一用时间积累出来的实惠

方案11.自主定价一一强化推销的经营策略

方案12.超市购物卡一一累计出来的优惠

第四节变相折扣

方案13.账款归整一一让顾客看到实在的实惠

方案14.多买多送一一变相的折扣

方案15.组合销售------次性的实惠

方案16.加量不加价----给顾客更多一点

第二章顾客一一以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17.小鬼当家一一通过儿童来促销

方案18.自嘲自贬一一中年人追求实在

第一章价格一一永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1.错觉折价一一给顾客不一样的感觉

方案2.一刻干金一一让顾客蜂拥而至

方案3.超值一元一一舍小取大的促销策略

方案4.临界价格一一顾客的视觉错误

方案5.阶梯价格一一让顾客自动着急

方案6.降价加打折一一给顾客双重实惠

第二节奖品折扣

方案7.百分百中奖一一把折扣换成奖品

方案8.“摇钱树”一一摇出来的实惠

方案9.箱箱有礼一一喝酒也能赢得礼物

第三节会员折扣

方案10.退款促销一一用时间积累出来的实惠

方案11.自主定价一一强化推销的经营策略

方案12.超市购物卡一一累计出来的优惠

第四节变相折扣

方案13.账款归整一一让顾客看到实在的实惠

方案14.多买多送一一变相的折扣

方案15.组合销售------次性的实惠

方案16.加量不加价---给顾客更多一点

第二章顾客一一以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17.小鬼当家一一通过儿童来促销

方案18.自嘲自贬——中年人追求实在

方案19.主动挑错一一打动老年顾客的心

方案20.欢乐“金”婚一一既做广告又做见证人

方案21.“寿星”效应一一让寿星为店铺做广告

第二节按性别促销

方案22.英雄救美一一打好男性这张牌

方案23.挑选顾客一一商场促销的“软”招

方案24.赠之有道一一满足女顾客的“心”需求

方案25.“换人”效应一一给女性不一样的感觉

方案26.爱屋及乌一一做好追星女孩的文章

方案27.“情人娃娃”一一让单身女性不再孤单

第三节心理与情感促销

方案28.货比三家一一顾客信任多一点

方案29.吃出幸运一一为幸运而疯狂消费

方案30.能者多得一一引诱推销的法宝

方案31.档案管理一一让顾客为之而感动

方案32.一点点往上加一一让顾客喜欢上你

方案33.模范双星一一紧抓民族文化传统不放

第三章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34.“绿叶”效应一一新鲜水果自有顾客来

方案35.混乱经营一一乱中取胜的好办法

方案36.货比好坏一一好货需要劣货陪

方案37.排位有诀窍一一便宜的总是在前排

第二节包装促销

方案38.故弄玄虚一一满足顾客的档次心理方案

39.心心相印——用来见证爱情

方案40.齐聚一堂一一搭配出来的畅销

第四章广告一一引起轰动的促销捷径

第一节店铺广告促销

方案41.现场效应一一在现场为自己做广告

方案42.暗示效应——让顾客自以为是

方案43.点名效应一一让顾客关注自己的品牌

方案44.对比效应一一让顾客看到实际效果

第二节媒体广告促销

方案45.“夸张效应”一一吸引顾客的眼球

方案46.巧用证人一一真正的活广告

方案47.名人效应一一让名人为店铺做广告

方案48.搭顺风车一一借力取胜的捷径

第三节公益活动促销

方案49.温情一元一一超市卖场的助学之旅

方案50.免费领养一一把奖品变成领养权

方案51.“买”来的学费一一另一种形式的助学促销

方案52.希望商场一一把让利变成孩子的希望

第四节公关活动促销

方案53.破坏效应一一让顾客真正放心

方案54.效果展示一一让质量自己说话

方案55.消费卫士一一迎合顾客心理做文章

方案56.传声筒一一让顾客帮你促销

第五章节假日一一黄金时间的攒“金”技巧

第一节传统节日促销

方案57.新年红包一一春节礼品促销

方案58.非常1+1一一清明节鲜花促销

方案59.五五有礼一一端午节粽子促销

第二节外来节日促销

方案60.情人价格一一，情人节花饰促销

方案61.平安是福一一平安夜苹果促销

方案62.圣日“圣”情一一圣诞节蛋糕促销

第三节特定人群假日促销

方案63.三八彩头一一妇女用品促销

方案64.快乐童年一一儿童节玩具促销

方案65.亲情厨具一一让您的母亲更轻松

方案66.含蓄父爱一一父亲节礼品促销

方案67.尊师台一一尊师重教的创意促销

第六章主题一一无中生有的促销魔法

第一节开业促销/152

方案68.大派“红包”一一见者有份的促销策略方案

69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺方案70.步步高升——

寓意双关的游戏促销

第二节店庆促销

方案71.积分优待一一真情回馈老顾客

方案72.自助销售一一招揽更多的新顾客

方案73.有奖征集一一店庆提升影响力

第三节其他主题促销

方案74.金上添金一一用金色来吸引顾客的眼球方案

75.店铺植物园一一让环保记住顾客的名字方案76.幸福五胞

胎一一愿顾客幸福常在

第七章店员一一所向披靡的促销利剑

第一节服务人员促销

方案77.美女效应一一让顾客美不胜收

方案78.侏儒餐厅-----笑而过的新鲜

方案79.爱美之心一一抓住女性的攀比心理

第二节促销人员促销

方案80.另类模特一一别开生面的促销场面方案

81.美丑分明一一给人震撼的视觉效果方案82.双赢模式

做好促销员的文章

方案83.人情促销一一满足顾客的情感需要

方案84.沉锚效应一一促销员的服务语言创意

第八章服务一一锁定客户的促销方式

第一节售前服务促销

方案85.样品派送一一更直接的试用感觉

方案86.适当越位一一多给顾客一点儿

方案87.欲取先给一一店铺服务的取舍之道

第二节售中服务促销

方案88.自选餐厅-----切都是为了服务顾客方案

89.将错就错一一让顾客都觉得满意

方案90.依样画瓢一一给顾客一个思路

方案91.按需供应一一不让一个顾客失望

第三节售后服务促销

方案92.榜上有名一一给顾客最好的服务

方案93.有求必应一一想顾客之所想

方案94.无理由退货一一赢得声誉的服务方案

第四节免费服务促销

方案95.免费服务-----种超前的感情投资方案

96.额外服务一一真心诚意为顾客服务方案

97.涂鸦服务一一让顾客恋上你的店铺

第五节其他服务促销

方案98.请君入店一一小服务带来大利润

方案99.栽梧引凤一一方便顾客，也方便店

方案19.主动挑错一一打动老年顾客的心

方案20.欢乐“金”婚一一既做广告又做见证人

方案21.“寿星”效应一一让寿星为店铺做广告

第二节按性别促销

方案22.英雄救美一一打好男性这张牌

方案23.挑选顾客一一商场促销的“软”招

方案24.赠之有道一一满足女顾客的“心”需求

方案25.“换人”效应一一给女性不一样的感觉方案26.爱屋

及乌一一做好追星女孩的文章

方案27.“情人娃娃”一一让单身女性不再孤单

第三节心理与情感促销

方案28.货比三家一一顾客信任多一点

方案29.吃出幸运---为幸运而疯狂消费

方案30.能者多得一一引诱推销的法宝

方案31.档案管理一一让顾客为之而感动

方案32.一点点往上加一一让顾客喜欢上你方案33.模范双星

一一紧抓民族文化传统不放

第三章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34.“绿叶”效应一一新鲜水果自有顾客来方案35.混乱

经营一一乱中取胜的好办法

方案36.货比好坏一一好货需要劣货陪

方案37.排位有诀窍一一便宜的总是在前排

第二节包装促销

方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理方案39.心心相印

——用来见证爱情

方案40.齐聚一堂一一搭配出来的畅销

第四章广告一一引起轰动的促销捷径

第一节店铺广告促销

方案41.现场效应一一在现场为自己做广告方案42.暗示效应

一一让顾客自以为是

方案43.点名效应一一让顾客关注自己的品牌方案44.对比效

应一一让顾客看到实际效果

第二节媒体广告促销

方案45.“夸张效应”一一吸引顾客的眼球方案46.巧用证人

——真正的活广告

方案47.名人效应一一让名人为店铺做广告方案48.搭顺风车

一一借力取胜的捷径

第三节公益活动促销

方案49.温情一元一一超市卖场的助学之旅方案50.免费领养

一一把奖品变成领养权

方案51.“买”来的学费一一另一种形式的助学促销方案52.

希望商场一一把让利变成孩子的希望

第四节公关活动促销

方案53.破坏效应一一让顾客真正放心

方案54.效果展示一一让质量自己说话

方案55.消费卫士一一迎合顾客心理做文章方案56.传声筒一

一让顾客帮你促销

第五章节假日一一黄金时间的攒“金”技巧

第一节传统节日促销

方案57.新年红包一一春节礼品促销

方案58.非常1+1——清明节鲜花促销

方案59.五五有礼一一端午节粽子促销

第二节外来节日促销

方案60.情人价格一一，情人节花饰促销

方案61.平安是福一一平安夜苹果促销

方案62.圣日“圣”情一一圣诞节蛋糕促销

第三节特定人群假日促销

方案63,三八彩头一一妇女用品促销

方案64.快乐童年一一儿童节玩具促销

方案65.亲情厨具一一让您的母亲更轻松

方案66.含蓄父爱一一父亲节礼品促销

方案67.尊师台一一尊师重教的创意促销

第六章主题一一无中生有的促销魔法

第一节开业促销/152

方案68.大派“红包”一一见者有份的促销策略方案69.疯狂

舞会一一让顾客爱上你的店铺方案70.步步高升一一寓意双关的游

戏促销

第二节店庆促销

2024年3.15促销活动策划篇7

一、活动主题

二、活动时间

(1)如有条件，建议活动分为两波。

第一波：在4月24-30日执行。

第二波：五一期间(1号一10号)执行活动。

(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：

1、具备良好的市场基础2、具备优良的市场口3、较强的执行

能力。

三、活动内容

1进店有礼

活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名

者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2抢相因（限量）

精品餐边柜298元；精品沙发2188元。

3购家具，送电器。（正价产品）

满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）

满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）

满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）

4购物返现（特价计量，不反现）

活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等

在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%

的现金反现。

5抢先一步，锁定实惠。

活动期间，只要交定金20__元，在活动结束后四个月仍可享受

五一期间相应项目相因优惠。

四、公司支持

（1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品；在

20_年9月6日—15日期间打款，在20_年9月6日一10月10日

期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打

款优先选择货品）；预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单

系列3015万元（约5%）的产品；

预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5。4万元

（约8%）的产品；

预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元

（约10%）的产品；

预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列22。8万元

（约14%）的产品；

（2）_餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先

得。010—65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派

W1011+W5011+W3001,主流B1017+3005=5003—10；公司出厂价2500

元。在9月10日一10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配

8套，8万配15套。发货时按2690开单。6月30日之前按提货量

相关达标标准核销反现冲货。

（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）

九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司

补助4000元;

九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司

补助3000元;

九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司

补助20—元；

（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。

半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。

（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过

时不侯）

五、活动宣传

①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、

升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、_展架、活动细则海报等物品进一步

刺激进入商场的每一位客户。

③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄

色飘带，（内容：—特价，优费酬宾等）。—为了增加节日气氛，

专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。

六、广告费用核销

活动结束后，所有费用在20_年6月10日至30日进行补助，

过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为

专卖店自动放弃！

七、活动注意事项

（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员,

贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性;

（2）关注竞争对手动态；

（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不

得擅自更改促销内容及其产品价格；

（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任

人责任;

(5)强化促销活动的店内气氛布置。

(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运

作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消

本次活动的一切补贴费用。

备注：(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员

联系。

(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务

人员将全程全力进行协助监督。

(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有

违反公司规定现象，公司将对专卖店做出严厉处罚并全国通报。

2024年3.15促销活动策划篇8

一、活动时间：

—年11月18日至11月30日

二、活动地点：

紫金港国际板店

三、活动组织机构：

顾问：史磊活动总指挥：方案总执行：周雄方案操作实施：各

部门负责人

四、活动背景：

紫金港国际饭店是一家五星级酒店，餐饮部分的菜系品种有：

西餐厅一综合性自助餐、中餐厅温台菜，由于酒店刚城西市场做

“美食节”活动，一定要着力对酒店特色海鲜这一特点进行大力推

广宣传，从而在消费者心目中形成高档次、多元化。

平民价位星级酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，将会对本酒

店未来的发展有极大的推动。

五、活动目的：

通过此次美食节活动拉动酒店人气，让更多人了解紫金港国际

饭店的特色餐饮。

六、活动总主题：

《浓情秋意，尽享美食》紫金港国际板店第一届美食节

七、活动分主题：

活动分为两个部分组成。一部分：西餐部《美食记》亚太特色

美食广告词：海阔天高云淡，蟹肥鱼美虾鲜二部分：中餐部《忆江

南》温台特色美食

广告词：品正宗瓯菜，忆江南美景

八、广告基调：

精致美食唇齿绽放•幸福滋味人人分享

九、活动方案：

方案a：西餐部一一西餐部-----《美食记》海鲜美食节一一

一活动1：活动前一周自助餐168元/买一送一活动

2：赠送半价券---------凡第一次到店消费即送半价消费卷，

在第二次光临时只需支付一半现金。（实名登记，获取数据库）

b：中餐部-----《忆江南》温台特色美食节中餐部——中餐部

活动1：刷卡享5折与某银行合作活动期间每周三

刷卡享5折优惠活动

2：凡点制定套餐赠送价值一元进口红酒一支

十、店堂布置

a：一楼西餐部一楼西餐部

1、整体要求：热烈、喜庆、突出主题。

2、电子屏体现活动主题。店内水牌电梯内广告牌全以活动内容

为主。3、为了突出热烈和喜庆、气球和彩带是必不可少。

4、外围气球拱门活动之日起摆放3天，烘托气氛。

5、大堂内彰显主题设计，按沙盘性质制作人工海滩和海水，并

放置小型海鱼！周围插置小型椰子树，人造沙滩上用刨木雕刻渔船

和渔民，大海螺竟可能突出主题！大主题上增加倒计时告示表。

6、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼员工统一着装“海岛

服”，一楼餐厅和走道悬挂活动宣传牌（大厅12个、二楼走道10

个、）

6、在海鲜池上挂饰垂掉装饰品，增加其他观赏性较强和好饲养

存活的海鲜物种。（如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等）

7、宣传册的设计精美。

b：二楼中餐部二楼中餐部1、以古越国为历史背景，增加古典

的装饰品2、将现有的喜鹊壁纸，更换为述说越国历史彩绘或使用

述说温台菜系的卷轴挂画3、对现有的装饰品进行调换，换上一些

有文化气息的装饰品，如瓷器等4、制作餐牌。5、采购油纸伞等江

南特色装饰品。

十一、媒体宣传

建议：电台、夹报、团购网站1、建立新浪微博、腾讯微博2、

邀请杭州10家以上媒体电台进行报道都市快报、时尚7天、感觉生

活、

十二、活动费用：

费用

十三、各部门主要工作安排（进度）

a、市场营销部（负责人：负责人：）a）在活动方案出台后，

组织员工学习活动内容，按方案认真操做好此次美食节；b）8月15

日之前完成店内菜牌制作、印刷品、店堂pop、喷绘、特价桌牌等

的设计制作；c）认真全面细致做好重点客户的拜访与活动宣传工作;

d）做好活动的气氛哄托，外围汽球拱门及店堂内的装饰。e）做好

店内的装饰。主题的制作把关。

b、综合办（负责人：负责人：）a）做好城管局主要领导的协

调工作，以便顺利地在户外做好广告，张贴和布置工作。b）活动期

间协助餐饮部做好接待工作。c）质检负责对一线员工进行活动内容

的抽查。d）宣传海报内容。

c、计划财务部（负责人：负责人：）a）负责对美食节期间的

毛利率，向总经理提交报告、分析原因b）配合餐饮部做好第九届

海鲜美食节活动的顾客接待工作。

d、负责宣传单的印刷（8月18日之前到位）6、做好“第一美

食节”活动的各类原材料的调价与采购工作，以此保证活动期间内

的物资数量与质量。

f、对抽奖的细节把关。

d、餐饮服务部（负责人：负责人：）C）在活动方案出台后，

每月组织员工学习一次活动内容，熟记活动的每一项，能主动提醒

客人消费情况，按方案认真操做好此次美食节；d）8月19日之前,

协助做好餐厅装饰的布置工作；e）配合营销部做好店内、店外的广

告及pop的张贴工作；f）各楼层班组对“第一美食节”活动，在服

务质量上下苦功，将人性化服务，细节服务，微笑服务，亲情服务,

规范化服务做出一流水平，确保各项工作的有效顺利进行。

e、厨政部（负责人：负责人：）a、与财务部配合做好“第一

美食节”活动期间的物品（原材料）的调价、核价采购，验收工作,

确保活动期间食品的质量；

a）认真扎实做好厨房的卫生工作，以此保证活动期间的食品卫

生与洁净、让广大消费者吃得放心；b）在活动期间一定要做好各类

出品的工作，既要稳定酒店特色招牌菜，又要对各类菜品进行不断

的创新，确保活动期间出品的质量；c）厨房要确保活动期间的上菜

的速度；d）确保海鲜及特价海鲜的货源充足；e）对原有海鲜做法

的创新。

f、保安动力部（负责人：负责人：）a、负责对酒店内所有设

备设施进行检修，确保酒店亮堂，及设备设施的正常动转。b、负责

活动期间汽球拱门的管理。c、停车的摆放和安全。

十四、活动故事

浙江菜系的五个流派之一，温州菜系的代称。因温州古名东瓯,

建国后，为了提高温州菜的知名度，经过餐饮专家共同研究，将温

州菜改称“瓯菜”。

2024年3・15促销活动策划篇9

活动时间：20—年3月10日—15日

活动主题：情系3.15爱心连万家

活动地点：购物广场业态、综合超市

副题：关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环

境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及

存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到

服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可

获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量

和品质），超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二.、超市诚信一一与您互动消费者权益日.

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广

场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，

并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第

一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负

责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见

和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值

20----100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服

装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右

的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋

一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多

送，送完为止）

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休

闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获

赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。（多

买多送，送完为止）③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，

进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装

也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

2、虎年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次

性购买生鲜满20元均可荻赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）

⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00--10：00、

下午3：00一一4：00、晚上8：00一一9：00;每人限买2斤）

四、特别企划：情涌柳北超市一一购物淘金在柳北来柳北超市,

获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用

印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服

务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）活动配合：商品行

政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销

活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目广告支

持：

1、广播电视报（1期）

2、柳州日报、晚报中缝（3期提前2天发布）

马上就是一年一度的“3.15”消费者权益保护日了，为了提高

我们市区专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。并且在即

将来临的淡季进行销售量的提升，特此以“3.15”为主题设立一种

促销方案，具体如下：

1：活动的时间：3.8-3.15,日期为一周。

2：活动的地点：市区，县区的手机卖场

3：准备工作：

1）卖场内需准备好促销的机型，价格标签，促销机的功能介绍。

2）详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的

机型做为亮点，可以有效的降低成本；

3）营业员以及促销员的培训，对有针对性的机型进行特训，以

增加活动期间的销量；

4）宣传单页（a4）,促销dm单，店面外展版/喷绘（尺寸待定），

汽车促销宣传以及宣传词。

5）卖场内的布置：吊旗悬挂，气拱门的安放，气球的布置，以

及促销服装的准备，货源的准备等。

4：活动的内容：

1）与卖场的老板协商，投入一部分资金进行礼品的购买：手机

挂绳，屏保，环保袋等，以此吸引路过的行人，以此增加人气。

2）找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不

旺时的补救工作，如：锣鼓齐鸣，本土舞蹈等，并且可以吸引更多

的路人来参加我们的活动，并为开场进行人员的聚拢。

3）准备一些很简单的关于3.8/3.15的问题及游戏，使消费者看

到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

4）针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动

现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老婆，你辛

苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；

或者在现场设置捅气球看纸条，并获得奖品的形式来调动顾客的积

极性。

5）举行店内购机抽奖活动：购机在500元以上者（含500）即可

参加抽奖，具体奖品待定。

6）团购机型，比如购买宝捷讯系列手机超过6部的团体，赠送

饮水机一台，等

5：活动安排：

1）鸣炮，民间文艺团体锣鼓齐鸣，开场舞蹈表演。

2）司仪讲开场白并安排卖场经理致辞和讲话，活动开始。

3）由模特展示本次活动的促销机型（模特需要各个年龄段都有,

以此显示手机的多样性）

4）现场的互动节目，并现场进行颁奖（奖品：手机）让消费者稳

定心态。

5）文艺演出（略）

2024年3.15促销活动策划篇10

一、活动时间

20—年_月_日一月一日

二、活动主题

爱在七夕，有你就好

三、活动门店

四、活动内容

（一）祝福北京祖国圆梦万人签名活动

（二）爱在七夕购物送惊喜

20_年一月一日当天一次性购物满—元赠送价值一元巧克力一盒,

单张小票限赠一盒，限量赠送，赠完为止。

（三）欢乐购物

20—年一月—日—月一日期间，活动当天一次性购物满—元（—店、

—店、—店满_元），凭购物小票报名参加欢乐购物嬴金奖评比活动,

赢取金、银、铜奖。活动细节如下：

（1）一次性购物满一元以上的顾客（—店、—店、_店满一元），方

可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计

参加活动。

（2）该活动以顾客购物金额为评比标准，设购物奖牌榜，随时公

布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时,

排名前三的顾客将分别荣获当日赢金奖活动的金奖、银奖、铜奖。

获奖者名单将在第二天公布于购物奖牌榜并电话通知，领奖时请携

带购物小票和身份证。

（3）金奖获得者可获赠价值一元礼品一宗，银奖获得者可获赠价

值—元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值—元礼品一宗。

（四）你结婚我送礼

20__年一月—日—月—日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值—元

新婚大礼包一个。每天限量一位，送完为止。

（五）商品促效

1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中

陈列促效。

2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行折扣

销售。

3、夏季鞋服类等部分商品—折出清促销。

4、情侣装优先陈列。

2024年3.15促销活动策划篇11

一、活动时间

20_年8月29日〜20—年8月31日，为期三天。

二、活动主题

上海—电动车飞越黄河庆祝建国一周年

千万大回报吹响电动车抢购集结号

三、活动目的

1、确立—电动车专卖店在当地的公众形象，赢得消费者的关注

和信任。

2、通过开业活动聚集人气，展现—电动车的品牌形象，提高知

名度。

3、通过开业活动，加强—电动车专卖店在当地的影响，推动销

售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

四、活动内容及细则

（一）特价促销风暴之一：特价风暴

特价风暴：开业惊爆价______元/辆（推出一款特价车，零售

价格在1000元以下的豪华车型，只限在柳州市并对该车型每天限量,

二级分销网络不提供该车型）

特价风暴：开业惊爆价元/辆（推出一款特价车，指定

公司的—优悦车型）

（二）购车礼上礼，惊喜等着您

风暴之二：豪礼风暴

在开业期间凡是在—专卖点购车的用户均可赠送免费大礼包一

个，

礼包内容可以包括沙滩椅、头盔、购物篮、防晒垫、打气筒、

防盗锁、车罩雨披等，或者商家自己组合礼品种类；

（三）购车抽大奖

风暴之三：抽奖风暴

1.活动期间，凡在—专卖店购买电动车（特价车除外）如2590

元以下车型的顾客，即可凭当日购

车收据掷骰子一次，就有机会把免费电动车骑回家。如购买

2590元以上的车型可掷二次，购买3000元以上的车型可掷三次依

次类推。价格商家自己再商定；

2.根据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相

应的奖项。现掷现兑。

2024年415促销活动策划篇12

一、活动主题：“缤纷五一，五大惊喜大放送”

二、活动日期：4月26日―5月8日

三、活动目的：

1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾

客群，提高店铺的整体营叱额；

2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目

消费或多项目消费，提高客单价及利润；

3、让顾客产生好感，提升品牌形象.

四、活动内容：

惊喜一：每天前5名，低至5.1折

想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可

享受5.1折优惠.

惊喜二：消费满168送51,消费满480送150

一次性消费满168元（或充值200元）送51元的现金券；

一次性消费满480元（或充值500元）元送150元的现金券.

惊喜三：加“51元”=“88元”

活动期间消费80元（或充值200元），加51元可购买原价88

元的产品，即省37元；购买88元以上其它美容/美发产品可以优惠

37元，具体参与活动产品请向店员咨询.

惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩

1、美容超值体验套餐：原价519元，体验价258元（每人限体验

一次）

皇室spa松筋驻颜术（188元）+中医经络祛黑眼圈（158元）

+全息身体理疗（148-188元）=258元

2、—烫368元+_染286元+_护理168元+水木年华高效润

发58元，原价880元，活动优惠价580元

惊喜五：“新的选择，特惠放送尚艺式皇式洗护88元，活动期间

尝新体验价48元

五、活动内容操作细则说明：

惊喜一解释说明：

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；

2、具体—烫及原价多少请根据本店实际情况设定；

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸弓I点，尽量不拿本店主推

项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐

更高端的项目或套餐；

注:部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎

的项目为主推.

惊喜二解释说明：

1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送

现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；

2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每

次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，

有效使用期：5月18日—7月18日；

3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每

次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，

有效使用期：5月18日—7月18日;

4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不

能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替

150元面值的现金券.顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满

168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500

元送150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消

费高利润的项目套餐.

2024年3.15促销活动策划篇13

一、活动主题：

长安铃木新奥拓、天语享3000元节能补贴，超低价奥拓36900

隆重上市，进店赏车皆有精美礼品相送！

二、活动时间：

20120714—2012715

三、活动地点：威海隆德铃木4s店

四、活动目的：

通过奥拓全系列、天语L6AT全部入围节能惠民政策这一好消

息邀请潜在客户周末来我店赏车提高我店周末展厅客流量、增加成

交率，同时为新奥拓实用性即将上市做预热宣传。

五、活动内容：

①、销售顾问邀约外拓意向客户以及手头潜在客户来店赏车

（每人邀约3组客户，总人数12人左右）

②、客户进店赏车有礼（钥匙环、水杯）

③、活动现场试乘试驾问卷调查（销售部有现成的）

④、车小常识知识讲座

⑤、试驾有礼（建议为小香水、小挂饰）

⑥、活动资料整理（刘艳红、吕聪聪）

⑦、活动效果评估（江源伟、张忠辉）

⑧、后续跟踪服务（销售顾问、DCRC）

六、活动预计达成目标

活动当天展厅客流10批次，增加积客20名，预计订单4个。

七、组织结构

①、销售部组长：李刚组员：全体销售顾问主要职责：1、邀约

客户；2、收集客户信息；3、整理客户资料4、后续电；话联系；5、

销售签单开票；

②、市场部组长：组员：主要职责：前期方案制定；2、1、现

场宣传布置；新闻通稿撰写；4、3、后勤支援保障。

③、服务部组长：组员：主要职责：1、安排试乘试驾2、车辆

维护保养；3、各方工作衔接；4、现场安全保障。

④、行政部：

八、负责人：主要职责：协助现场各项工作的顺利实施。

九、物料准备

2024年3.15促销活动策划篇14

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活

动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是

新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使

活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控

制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要

目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？

消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的

促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预

算和分配。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动

具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考

虑：

1、确定伙伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其

它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销

商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激

力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总

结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费

力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消

费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销

战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得

的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不

成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的

广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同

的受众抵达率和费用投入。

2024年3・15促销活动策划篇15

活动目的：

随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣

密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰

的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技群雄，笑傲江

湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白

酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起

欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节

日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是

首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮

更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、

旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增

等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品

销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三

酒一五粮液系列中高档精品白酒买赠为两