餐饮渠道经理岗位职责说明书模版（3篇）

餐饮渠道经理岗位职责说明书模版一、岗位简介餐饮渠道经理负责餐饮领域的渠道开发与销售业务管理。其核心工作是拟定并实施餐饮渠道销售策略，以提高销售成绩和市场占有率。二、主要职责1.构建餐饮渠道销售策略：结合公司长远发展计划及市场动态，确立包括市场开拓计划、销售目标和销售政策在内的餐饮渠道销售策略。2.领导销售团队：负责组建、指导与管理销售团队，确立团队目标及绩效评估体系，激励团队成员以提升销售业绩。3.开发新客户资源：主动寻找并接触潜在客户，建立合作关系，促进业务增长。4.维护既有客户关系：与现有客户保持稳定合作，定期回访，掌握客户需求，迅速响应并解决问题，增强客户满意度。5.规划销售计划与预算：依据销售目标，规划销售计划及预算，确保销售目标的实现。6.分析市场竞争状况：定期分析市场竞争情况，掌握竞争对手动态和销售策略，依市场状况调整销售策略。7.协调内外部资源：与公司其他部门紧密合作，有效整合资源，促进销售工作的高效运行。8.拟定培训计划：依据团队成员需求及公司发展目标，制定培训计划，增强团队成员的销售技巧和业务知识。9.汇报销售情况：定期汇总分析销售数据，向上级领导报告工作进展和销售业绩。三、应聘条件1.本科及以上学历，优先考虑市场营销、餐饮管理等相关专业背景。2.拥有至少____年的餐饮行业销售或渠道管理经验，有团队领导经验者为佳。3.熟悉餐饮市场行情及渠道特性，具备敏锐的市场洞察力，能准确预测市场动向。4.优秀的销售技巧和业绩管理能力，有效领导团队以实现销售业绩。5.出色的沟通能力和团队协作精神，能与不同层级和部门的人员有效沟通协作。6.掌握市场竞争分析方法及销售管理工具，具备较强的数据分析和决策能力。7.工作细致认真，责任心强，具备较高的执行力和抗压能力。餐饮渠道经理岗位职责说明书模版（二）一、岗位简介餐饮渠道经理是本公司餐饮部门的核心管理职位，其主要职责是策划与执行公司的餐饮渠道开发及运营工作，旨在提高餐饮业务在市场上的份额及盈利能力。岗位要求应聘者具备深厚的餐饮业务知识、出色的管理能力，以及能够领导与协调团队，有效实施营销与推广策略。二、主要职责1.制订公司餐饮渠道发展战略根据公司总体战略目标，拟定餐饮渠道发展的具体目标和策略，包括市场定位、渠道布局及产品线规划等，以确保餐饮业务能够持续发展与市场份额的扩大。2.开发与管理渠道商合作伙伴发掘与评估各类渠道商合作伙伴，建立并保持长期稳定的合作关系，制定合作协议与政策，推动合作伙伴业绩的提升，确保渠道的高效运营与盈利。3.制订与跟踪销售目标根据公司设定的销售目标，拟定餐饮渠道的具体销售目标和计划，确保销售目标的实现。监控销售数据和市场动态，对销售情况进行分析与评估，及时调整销售策略与措施。4.管理餐饮渠道团队领导餐饮渠道团队，包括销售人员、市场人员及渠道合作伙伴等，制定团队目标和任务，安排工作计划，进行绩效评估与激励，提升团队的工作效能与执行力。5.进行市场研究与竞争分析通过市场研究与竞争分析，洞察餐饮市场发展动态和竞争对手的情况，及时调整和改进渠道策略，增强餐饮业务的竞争力与盈利能力。6.负责餐饮产品的研发与推广参与新产品的研发与推广工作，确保餐饮产品的品质与口碑，提供专业的产品培训与支持，推动产品的销售和推广。7.管理餐饮渠道的运营和服务标准制定餐饮渠道的运营和服务标准，包括餐饮店面的布局与装修、服务流程与标准等，确保餐饮渠道的形象和服务质量。8.解决餐饮渠道的问题和风险管理及时解决餐饮渠道的问题和风险，包括供应链的问题、客户投诉和市场竞争等，制定有效的解决方案，确保餐饮渠道的稳定和持续发展。9.定期向相关领导汇报工作进展定期向公司高层领导和相关部门汇报餐饮渠道的工作进展，包括销售数据、渠道发展情况和市场竞争动态等，提供相关的决策依据和建议。10.不断学习和提升个人专业能力通过参与培训和学习，持续提升个人餐饮业务和管理能力，紧跟行业新动态和技术，紧跟市场发展趋势，为公司的餐饮渠道发展提供支持和建议。三、任职条件1.本科及以上学历，市场营销、餐饮管理或相关专业背景者优先；2.具备较强的市场分析和判断能力，熟悉餐饮行业市场特点和竞争状况；3.具备一定的团队管理经验，能有效管理团队，协调资源，实现工作目标；4.具备良好的沟通和协调能力，能与渠道合作伙伴建立良好合作关系；5.工作态度积极，责任心强，具备良好的抗压能力和问题解决能力；6.具备相关餐饮业务知识和经验，熟悉餐饮渠道的运营和销售流程。本餐饮渠道经理岗位职责说明书综合了岗位概述、岗位职责以及任职资格等内容，旨在为招聘和评估餐饮渠道经理提供参考，协助公司招募合适人才，提升餐饮渠道的业务能力和盈利能力。餐饮渠道经理岗位职责说明书模版（三）1.市场调研餐饮渠道经理需深入探究市场动态和竞争状况，负责执行市场调研与分析工作，掌握行业趋势和市场需求信息。基于市场调研结果，提出针对性的渠道策略和销售计划，确保产品市场定位和销售目标的实现。2.渠道策划餐饮渠道经理负责拟定和执行公司渠道策略，包括渠道拓展、渠道关系管理、渠道推广等。根据产品特性和市场需求，挑选适宜的渠道模式和合作伙伴，建立及管理渠道网络，保证产品在市场的广泛覆盖和销售业绩。3.销售管理餐饮渠道经理要组织并管理销售团队，制定销售目标和计划，实施销售活动，并监督销售业绩的完成。负责培训和指导销售人员，提升其销售技能和业绩水平。对销售过程和结果进行及时跟进和分析，为决策提供依据。4.渠道合作管理餐饮渠道经理需与渠道合作伙伴沟通和协调，建立并维护良好的渠道合作关系。根据公司战略和发展需求，与合作伙伴签订合作协议，并监督协议执行情况。及时处理和解决与合作方之间的问题和纠纷，确保合作关系的稳定发展。5.市场推广餐饮渠道经理与市场推广团队紧密合作，制定和执行市场推广计划，提升产品知名度和销售业绩。与广告公司、媒体等合作伙伴共同策划营销活动，设计和制作宣传资料，优化市场推广策略。6.团队管理餐饮渠道经理负责团队组建和管理，包括招聘、培训、考核等。根据团队能力和发展需求，合理分配工作任务和资源，激励和支持团队成员的工作表现和发展。加强团队建设和沟通，提高团队合作和执行力。7.数据分析和报告餐饮渠道经理负责收集、整理和分析市场、销售和渠道相关数据，撰写分析报告和建议。通过数据分析，为公司决策提供参考，及时跟进和评估市场和销售情况，提出改进和优化措施。8.协调沟通