B2B年度复盘与市场规划 2024-严晓锋

报告的核心是内容内容的基础是素材素材来源于平时的积累就好像做菜一样，不过我们的“食材”得从年初就开始慢慢准备，以便到年底做一桌汇报年夜饭月度报告月度报告活动报告渠道报告竞对分析趋势分析各种图片、素材还有分析也都得准备着销售总监个人复盘市场总监销售总监个人复盘市场总监不同的汇报对象，关注的内容和侧重点不同以及，期望的信息都有点区别一般来说本CEO本20XX20XX20XY20XZKeyAssumption:•Price:业绩成果:KPIS投入产出ROI本所以，业绩成果:KPIS投入产出ROI本会议样本会议视频ApplicationsalesserviceApplicationsalesservicePerspectivePerspectiveleadership&teamwork)sharingplatformCustomer/MarketPerspectiveFinancialPerspectivecomponents GoalKeyactionNewaccountincrease1.Morevaluableleadsvianewchannels;2.Improvedincentiveplanfornewaccounts;3.Inhousesalesassistancetoqualifytheleads;Teamcompetenceimprovement1.Salesskilltraining;2.Productdifferentiationtraining;3.Clearercompetitionpicture;ImprovedWin-rateFocusmoreonthosebigprojectsNewapproachstrategyBetterteammanagement1.ManageandmonitorselectedKPI’s2.Weeklysalescoaching&CRMreview3.MoreinvolvementintokeyprojectsBrandpromotionNewchannelstoincreasebrandexposureandawareness;CreatepositioningDevelopUSPforeveryApplicationtoactastrainingtoolforsalesforce.USPNewbusinessdevelopmentCompletenewapplicationstudiesMidmarketdevelopmentCompletemid-marketproductstudy.BranddevelopmentPlantotheSeminarinKey&PotentialIndustriesABM+结合企业整体策略，聊一下全年营销策略研究企业整体策略制定营销策略执行市场推广turnoverturnoverwithFFinancialFFinancialteamwork)证明一下我们是有战略思维及拆解的市场人》NewProductLaunchCIIETrandeshowMediaMediaVideoShooting》NewProductLaunchCIIETrandeshowMediaMediaVideoShootingMediaTradeshowMediaMediaAugTradeshowMediaMediaTargetIndustrySeminarMediaMediaWebpageAugTradeshowMediaMediaTargetIndustrySeminarMediaMediaWebpageMigrationMediaMediaMediaCustomerEventTargetIndustrySeminar说明一下我们是全局思维的市场人然后放，一个简单小结，重点先突出一下说明一下我们是自我驱动的好牛马CHALLENGESACCOMPLISHMENTSCHALLENGESANALYTICSOPENPROJECTSANDFOCUSFORNEXTYEARANALYTICS这其实也给老板准备的“素材”能KPI量化的，比如MQL50分析目标的设定和实现情况分析目标的设定和实现情况分析年初设定的营销目标是否合理，以及这评估目标的达成程度评估目标的达成程度对每个营销目标的达成程度进行评估，识别成功的关键因素和存在的不足，为下一年的目标设定提供依据。说明一下我们对销售发挥了价值KPI量化最打动老板的，是能直接统计到order的，比如：databaseOrderOrderOfferBaiduWebMessageRowContactsActiveLeadsMQLSQLSalesCase609WechatRowContactsActiveLeadsMQLSQLSalesCase609Wechat460OtherMarketingOtherMarketingChannelSDRLeadsDevelopment20xx说明一下我们不仅发挥了价值，而且产生了直接经济效益其他一些可量化指标活动数量、粉丝数量、互动率TextText1Text2Text3Text4Text5Text6Text731其他一些可量化指标，比如，网站性能指标广告流量访客广告流量访客量化，但不好设KPI的，上触达没数字、没触达的，上亮点内容营销 品牌公关内容营销 品牌公关政府关系没数字、没触达的，上亮点市场调研与洞察市场调研与洞察应用新的营销技术报表数据可视化确定里程碑和衡量标准设定新的目标和策略下一年计划确定里程碑和衡量标准设定新的目标和策略根据年度复盘的结果和未来的市场趋势，设定新的营销目标和策略，为下一年的市场活动提供方向。转化率等，以便在实施过程中对营销效果进行实时监控和评估。数据可视化很重要选择合适的数据可视化工具选择合适的数据可视化工具，如表格、图形、图表等，可以帮助我们更直观地展示数据，使报告更易于理解突出重点数据和评论在数据可视化中突出重点数据和评论，有助于读者快速抓住报告的核心内容，并理解数据背后的意义。有帮助的话，可以设定一些行业基准进行比较确定基准指标和标准确定基准指标和标准，如平均订单量、转化率等，可以帮助我分析与基准的差距分析实际表现与基准的差距，有助于我们了解营销活动的优势有帮助的话，可以进行不同年份的同期比较对比不同年份的数据对比不同年份的数据，如订单量、询价量等，可以帮助我们了解市场趋势和营销活动的长期效果。分析变化的原因和影响分析变化的原因和影响，如市场环境的变化、竞争策略的调整等，有助于我们更好地理解市场动态和客户需求。数据之外，最重要的是洞察分析数