




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
地址 :中国,天津市河西区珠江道25号邮编 :300222电话 :(86-20)81801453
房地产销售基本知识与案例分析
卢政营
博士卢政营天津财经大学
博士天津财经大学工商管理研究中心
副研究员咨询经历培训经历7年管理培训经历-劝业集团
员工销售技巧培训-山东胶州房地产营销培训-山东荷泽房地产营销培训-山东聊城房地产营销培训-CMO管理学理论培训-抚顺特钢品牌经营培训-工人日报报业营销培训-劝业场集团管理培训-天津双盈地产
市场调研培训-天津仪器仪表
营销理提升培训-山东济南
中介经营创新培训行业经验-房地产-银行-物流-消费品-工业品-中介-服务业专业专长国籍:中国自我介绍房地产销售业务流程与技巧拥有成功的传达力1.了解对方需要什么释迦牟尼说:因人说法。说话时如果不和对方想知道的事情、智慧、经验和程度相符合,说话者的热忱和想法都起不了作用。说话的内容如果不在对方愿望之内,说的口沫横飞也不会有效的。如果把对方愿望里的事物当作会话或话题的重点,对方就会被深深吸引。随时记下接收到的新信息—不断接触新信息,同时更新旧信息,否则说不出有新意又鲜活的内容。冠冕堂皇的话无法打动人心—要有体贴的心,用心讲话,内容就能进入对方的心里,让对方受到感动,也就是说「传达力」不是只能用言语表达。
行业概况泸州老窖泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。目前,公司按照现代企业制度的要求,加快市场化的改革步伐,实施品牌发展战略和可持续发展战略,形成以酒业生产经营为主,相关多元化发展的大型现代食品企业。67%的客户投诉后会回头房地产销售人员的职业素质越过366名将领成为统帅戏说“企”字
“企”无“人”则成“止”戏说“企”字要把“企”字写大,首先必须把“人”字写大当年有的国家的驻联合国大使向当时的联合国秘书长提出“凭什么就中国的周恩来能享受下半旗的待遇,而其他国家的不能?”
周恩来总理智商1933年29岁第一次被打倒。1969年65岁第二次被打倒。1976年
72岁第三次被打倒。情商德蕾莎修女1911~1997愛不是贊助,慈善無關憐憫,而在於愛。我們的手何其溫暖,因此別只是給錢,而是要伸出你的手。做多做少並不重要,重要的是我們在做事和與人分享時注入了多少愛。德商如果我拥有任何领导者的风范,可以让大家发挥长处,我觉得这都应该归功于母亲。我的母亲总是为我的口吃找一些完美的理由。她会对我说:“这是因为你太聪明了。没有任何一个人的舌头可以跟得上你这样聪明的脑袋瓜。”事实上,这么多年来,我从未对自己的口吃有过丝毫的忧虑。我充分相信母亲对我说的话:我的大脑比我的嘴转得快。
逆商在市场竞争条件下,企业竞争首先是员工素质的竞争。
——比尔.盖茨知识的准备是最充分的准备,素质的培养是最基本的培养。
——卡耐基你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客。
——乔.吉拉德细节决定成败可怕的2.85英尺答案?房地产销售人员商务礼仪华尔街不相信穿着破皮鞋和不擦皮鞋的人最强有力的搭配:深蓝西服加暗条纹细节是魔鬼!最重要的倾听技巧是:听他所没有说的……一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了,小鸟冻僵了,从天上掉下来,跌在一大片农田里。它躺在田里的时候,一只母牛走了过来,而且拉了一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里,发掘牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了!它躺在那儿,又暖和又开心,不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声,走过来查个究竟。顺着声音,猫发现了躲在牛粪中的小鸟,非常敏捷地将它刨了出来,并将它给吃了!这个故事的寓意是……1)不是每个在你身上拉屎的
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 开幕式致辞与未来发展规划演讲文本
- 不同类型疾病患者就医习惯分析表
- 农业观光可行性报告
- 企业培训员工的方式
- 农业科技成果
- 股东合作与投资方案说明书
- 全国光伏发电项目
- 育婴师复习测试题
- 农村金融投资者保护指南
- 中级养老护理复习测试卷含答案(二)
- 住建局发布!建设工程消防验收常见质量通病手册
- 办公楼招商知识培训课件
- 2025北新集团建材股份有限公司应届生招聘笔试参考题库附带答案详解
- 国家铁路局直属事业单位社会统一招聘考试真题2024
- 跨学科实践:制作简易活塞式抽水机 -2024-2025学年人教版物理八年级下学期
- 广西壮族自治区马山县实验高中-主题班会-高中如何上好自习课【课件】
- 2025年阜阳科技职业学院单招职业技能测试题库及答案1套
- 2025届高考语文复习:历年高考语文错别字选择题
- 二零二五医疗影像数据标注与审核服务合同范本3篇
- GB/T 18851.2-2024无损检测渗透检测第2部分:渗透材料的检验
- 正弦稳态电路分析
评论
0/150
提交评论