跨境电商采购谈价格培训

跨境电商采购谈价格培训演讲人：日期：跨境电商采购概述价格谈判基础与技巧供应商管理与评估方法成本分析与控制策略风险防范与法律合规问题实战演练与案例分析总结回顾与展望未来目录01跨境电商采购概述0102跨境电商采购定义与特点跨境电商采购具有全球性、便捷性、高效性等特点，能够突破地域限制，降低采购成本。跨境电商采购是指通过互联网平台，在国际贸易的基础上进行的商品采购活动。采购在跨境电商中重要性采购是跨境电商运营的核心环节之一，直接关系到产品的品质、价格、供应链稳定性等方面。合理的采购策略可以降低库存风险、提高资金周转率，进而提升企业的竞争力。需求分析、市场调研、供应商筛选、询价议价、合同签订、订单跟踪、质量检验、收货入库等。采购流程供应商筛选要注重信誉和实力；询价议价要掌握谈判技巧，争取最优价格；质量检验要严格把控，确保产品品质。关键环节采购流程与关键环节02价格谈判基础与技巧了解市场行情、产品成本、竞争对手价格等信息，制定合理谈判策略。准备充分诚实守信灵活应变保持诚信，遵守承诺，建立长期合作关系。根据谈判情况灵活调整策略，寻求双方都能接受的解决方案。030201价格谈判基本原则认真倾听供应商诉求，理解其立场和利益关注点。倾听为主明确传达自身需求和期望，避免模糊不清导致误解。清晰表达注意肢体语言、面部表情等非语言信号，营造良好谈判氛围。非语言沟通有效沟通技巧运用供应商分类管理议价技巧合同条款谈判建立长期合作关系应对供应商策略及方法01020304针对不同类型供应商采取不同谈判策略和方法。掌握议价技巧，如比价、询价、压价等，争取更优惠价格。关注合同条款细节，确保双方权益得到保障。与优质供应商建立长期合作关系，实现共赢。03供应商管理与评估方法产品质量价格竞争力交货能力服务水平供应商选择标准制定评估供应商的产品质量，包括产品的合格率、退货率、保修期限等。考察供应商的交货准时率、生产能力和仓储管理水平。比较不同供应商的价格水平，结合产品质量和服务进行综合评估。评估供应商的售后服务、技术支持和问题解决能力等。制定具体的绩效评估指标，如质量指标、成本指标、交货指标、服务指标等。绩效评估指标设定绩效评估的周期，如季度评估、半年评估或年度评估等。绩效评估周期收集供应商的相关数据，进行统计和分析，形成绩效评估报告。数据收集与分析将绩效评估结果反馈给供应商，并督促其进行改进和提升。反馈与改进供应商绩效评估体系建立针对供应商存在的问题和不足，制定具体的持续改进计划。持续改进计划激励机制设计监督与检查经验分享与推广建立激励机制，鼓励供应商进行持续改进和创新，如给予订单激励、价格优惠等。对供应商的持续改进计划进行监督和检查，确保其按计划进行改进。组织供应商进行经验分享和交流，推广先进的采购管理和价格谈判经验。持续改进和激励机制设计04成本分析与控制策略成本构成及影响因素剖析成本构成跨境电商采购成本包括商品成本、运输成本、税费、关税等。其中，商品成本是主要部分，包括生产成本、研发成本、品质成本等。影响因素影响跨境电商采购成本的因素有很多，如供应商选择、采购批量、交货期、付款方式、汇率波动等。这些因素都会直接或间接地影响采购成本。通过市场调研和供应商评估，选择具有价格优势、品质保障和良好服务的供应商，从而降低采购成本。优化供应商选择通过集中采购和批量采购，提高采购规模，降低单位商品的采购成本。集中采购与批量采购运用谈判技巧和议价能力，与供应商协商出更优惠的价格和条件，降低采购成本。谈判与议价选择合适的运输方式和优化物流方案，降低运输和物流成本，从而降低总采购成本。降低运输和物流成本降低采购成本途径探讨01020304长期合作优势与供应商建立长期合作关系，可以获得更稳定的供应、更优惠的价格和更优质的服务。战略伙伴关系构建与关键供应商建立战略伙伴关系，共同应对市场变化和挑战，实现互利共赢。信任与沟通建立信任机制和有效沟通渠道，加强与供应商的协作和配合，提高采购效率和降低采购成本。共享资源与信息与供应商共享资源和信息，优化供应链管理和降低采购成本。长期合作与战略伙伴关系构建05风险防范与法律合规问题核实供应商的营业执照、税务登记证等资质文件，确保其合法经营。供应商资质审查合同中应明确价格条款，包括货币种类、单价、总价、支付方式等，避免后续产生价格纠纷。价格条款明确约定明确的交货期限和违约责任，确保供应商按时交货，降低采购风险。交货期与违约责任合同条款审查注意事项

知识产权保护及侵权风险规避了解知识产权法律法规熟悉国内外知识产权相关法律法规，确保采购产品不侵犯他人知识产权。供应商知识产权承诺要求供应商提供知识产权承诺书，明确其承担的知识产权责任和义务。侵权风险监测与应对建立侵权风险监测机制，一旦发现侵权风险，及时采取措施进行应对。海关政策解读掌握海关进出口政策，了解相关手续和流程，确保采购产品顺利通关。了解税务政策熟悉国内外税务政策，确保采购过程中的税务合规。合规风险防范建立合规风险防范机制，对采购过程中的税务和海关风险进行及时识别和防范。税务合规和海关政策解读06实战演练与案例分析设定不同国家和地区的采购背景，模拟真实跨境电商环境。准备多种产品类别和规格，涵盖不同价格区间和需求特点。设定谈判角色，包括采购商、供应商、翻译等，明确各方职责和谈判目标。模拟谈判场景设置将学员分成若干小组，每组扮演不同的角色进行模拟谈判。鼓励学员在谈判中运用所学技巧和策略，争取最优价格和质量。导师现场点评和指导，帮助学员提升谈判能力和水平。学员分组进行角色扮演邀请具有丰富经验的跨境电商采购专家分享成功案例和经验。同时分享失败案例，剖析失败原因和教训，避免学员在实践中重蹈覆辙。分析成功案例中采购策略和技巧的应用，以及价格谈判的关键点。通过案例分享，让学员全面了解跨境电商采购谈价格的实战经验和注意事项。案例分享：成功和失败经验总结07总结回顾与展望未来关键知识点总结跨境电商采购谈价格的基本原则和策略包括了解市场行情、明确采购需求、掌握谈判技巧等。供应商选择与评估如何筛选合适的供应商，评估其产品质量、价格、交货期等综合实力。谈判技巧与沟通策略学习运用有效的谈判技巧和沟通策略，争取更优惠的价格和更好的合作条件。合同签订与履行了解合同签订的基本流程和注意事项，确保双方权益得到保障。通过培训，我深刻认识到了跨境电商采购谈价格的重要性和复杂性，学习到了很多实用的谈判技巧和沟通策略，对今后的工作有很大帮助。学员A这次培训让我对跨境电商采购有了更全面的了解，特别是在供应商选择和评估方面，我收获了很多宝贵的经验。学员B在合同签订与履行环节，我学到了很多法律知识和风险防范措施，这对保障公司利益非常重要。学员C学员心得体会分享跨境电商市场规模将持续扩大，