灯饰营销手册

灯饰的种类及功能

家庭居室常用的灯具，根据功能及布设可分如下几种类型：

吊灯有多头吊灯和单头吊灯，前者用于客厅，后者用于卧室或饭厅。有的将

灯泡装在乳白灯罩内，使光线散射柔和，有的）罩口朝下,灯光直接照射室内，显得

光灿明亮。尚有一种罩口朝上,灯光照到天花板上,然后反射下来,以求光线扩散

均匀，光度稍弱，柔和悦目。多头吊灯有多种花卉造型的磨砂玻璃罩灯，有一层

和多层之分,颜色有无色、纯白、粉红、浅蓝、淡绿、金黄、奶白以及水晶灯等。

单头吊灯，多为奶白色球形吊灯，或花盆形吊灯。尚有一种蛇形管可调升降的吊

灯，有一只大灯罩，由玻璃或塑料两种材料制成，灯泡置于罩内，灯罩造型各异.

色彩多样,常用来装于餐桌上方的屋顶。

台灯用于卧室床头柜、矮柜或书房写字台,造型色彩千变万化。一般分为两

种类型:工艺台灯和书写台灯。工艺台灯有玻璃磨花、陶瓷彩釉、景泰蓝及塑料

喷涂制品等,强调艺术造型和装饰效果。书写台灯有金属蛇皮管工作台灯、夹式

弹簧摇臂悬吊台灯、座式可调光全塑台灯、座式可调光搪瓷台灯、铜座古典台柱

槽形单瓷罩台灯、槽形双瓷罩台灯、古典烛台式台灯、古典煤油灯式台灯、双灯

头子母式玻璃台灯等，功能是用于阅读、书写,灯罩多为不透光或半透光，以使光

亮集中。应尽量使用白炽灯泡光源，不适宜用低瓦数荧光管灯，否则对人的眼睛

会有不利的影响。

天花灯又称吸顶灯，广泛用于门厅、过道、厨房、浴厕、阳台等处。天花灯合

用于中低档次、一般型装饰配套。灯罩有玻璃和PS板两种，分乳白和冰把戏式,

外形有方形、长形、圆形、球形、圆柱形等。光度柔和、均匀、造型平实、大方

下照灯全藏式或半藏式下照灯，可装饰在屋顶、床头上方、橱柜内、墙壁等

处，还可以吊挂、落地、悬空。门厅、客厅、卧室日勺顶棚可装数盏长方形、管形

下照灯,浴室内装玻璃罩凹形槽下照灯,卧室床两侧对称安装下照壁灯，电视机附

近装淡绿色罩的下照壁灯。雕塑造型的下照灯更像艺术作品，近年来广受人们爱

慕O

路轨射灯纯白或米白色金属喷涂或搪瓷制作的路轨射灯,投射的光束可集中于

一幅画、一座雕塑、一盆花,乃至主人坐的转椅后背,最能发明出多彩的艺术光影

效果。用于客厅、门厅、卧室，或设一盏，也可设多盏。其色彩、数量、位置应

与家具色调相一致，高度一般在顶棚下10-20公分处，或屋角一隅，功能不取其

照明，而重在装饰点缀效果。

灯罩色彩外面呈绿色，内面为白色日勺槽形玻璃灯罩，对眼睛有保健作用；黑

色外皮，白色衬里的金属搪瓷灯罩,会使光度汇集,反射光投于写字台上，有助于

书写。而金属不透光灯罩，四周黑暗，也有助于人的精力集中。

灯饰与窗帘的风格规定

市场中的）灯具、窗帘品种繁多，风格各不相似,消费者往往不懂得该如何选择。

一方面，选购前您最佳先理解一下现如今适合家庭使用的灯和窗帘的种类、特

性、用途和流行趋势，然后再根据您居室的构造及个性品位做出购买筹划，以便

您又快、又准地找到最适合您的商品。

选择灯具、窗帘不仅要实用，还要追求视觉上的完美统一。如客厅日勺灯饰、

布艺就应具有很强的装饰性和欣赏性,选择上，以华贵大气的云石灯或流光溢彩

的）水晶灯，配以欧式棉绒窗帘，内层选补花或钩花日勺纱制帘，尽显高雅脱俗、古典

与现代融会贯穿的不凡气质；此外，还可以选择造型百变、艳丽多姿又经济实惠

的铁艺灯，并搭配清新淡雅的窗饰，体现您追求潮流的风格却浓重的现代气息。

卧室的灯光在不灰暗的状况下尽量选择柔和的，窗帘宜采用遮光隔音效果好的天

鹅绒等厚重布料，以个性化造型奇特的落地灯、暖色小台灯来营造卧室温馨、浪

漫及些许神秘的氛围。

另一方面,要讲究科学搭配。如厨房、浴室日勺装饰就要一方面考虑防潮、防雾，

可以选择吸顶灯或筒灯（要外表光洁,易于清洗），并根据自身喜好搭配百叶窗、推

拉帘等;而餐厅内合适选造型简约、质朴的直吊灯，或三两一排，或四五一组，垂

吊于餐桌上方，丰富而不杂乱，简洁又不失气派。若是客厅与餐厅同在一室，可

用悬挂日勺珠帘或艺术玻璃优雅地划分出功能区域。

此外，作为一种新生事物，LED灯以其节能环保、低热耐久的特性，正成为将

来灯饰发展的一种趋势,因其光源色彩丰富，又装配程控芯片，更能发挥极强的

实用性。窗帘布艺的潮流趋势则仍是以花色为主题，或是简约的条纹、格子窗帘,

或是大面积整体花色图案，抑或是抽象、暗色对比的花纹窗帘，在杰出的设计师

手中，无论是南韩丝、千丝绒、棉麻、棉绒、纯棉、油画布或蕾丝产品，均极度

追求个性化与独特品位,只要您细心挑选,相信总有一款能充足彰显您日勺气质与

内涵。

店面的灯饰如何陈列摆放？

店面装修完毕后来,产品日勺陈列是极其重要的，它直接影响到整个店面日勺风

格与此后的销售。具休可根据一下几点进行陈列：

1、按材质分类陈列。一般灯饰由金属系列、玻璃系列、亚克力系列、PP系

列等十大系列构成，可按不同系列将产品集中陈列，这样也可以给消费者在选购

时带来以便。

2、获取持久性陈列位置。当一种到商店购买需要的商品时，她一般会到上

次拿到日勺熟悉的地方去找,因此,我们要保证我们日勺产品有固定的陈列位置和陈

列面,或者说服售点，提供固定的货架,或者我们在拜访中动手把产品陈列在同一

位置。

3、陈列在最显眼区域。前面所言,消费者购买相称部分属冲动性的，因此产

品尽量陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会,

对于售点而言，最佳的陈列位置有如下几种：

a、收银台旁边：真正的消费行为在这里产生，也是顾客最常接触的地方。

b、通道的两个尽头:是购买者在商店中通过的最多和最容易看到的地方，

特别是朝着出口的尽头。

c、端架：货架的两头也是购买者高流动的位置，特别是朝向店门的端架。

d、柜台上面:对于老式的非开放性日勺店铺,产品应陈列在店员常常站立并且

伸手可及的货架上面。

e、橱窗：在展示橱窗里陈列产品，有相称好的宣传，提示作用。具体终端

售点的最佳陈列点,取决于售点的实际状况,因此，人员在拜访过程中应认真理解

状况，实地理解一下售点的购买顺序和人员走动路线，拟定并争取最佳日勺产品陈

列位置。

4.集中陈列，争取排面。把我们多种类型的产品集中摆放，既能挤占排面,

又能达到最佳的影响力和最强的视觉冲击力。

5.陈列于最容易看到和拿到的位置。看得见:按照人们日勺规模习惯，与眼睛

平高的位置是最容易看到的,过高或过低会增长视觉困难，因此，产品最佳陈列于

离地面1.3—1.8米高，或放于柜台或货架上。拿得到:按照平常生活习惯，一

般站立着伸手可及的地方是便于触摸的，因此我们的产品陈列高度也应当放置在

离地1―2米之间，要弯腰或掂起脚来，对接触消费者是不利的。取放易:消

费者一般会货比三家的，如果产品摆放不易拿取，就丧失了被购买的机会。陈列

必须做到在拿取时不会由于不小心而导致整体的陈列混乱。对于部分吊灯的陈列

可按材质或系列安装,这样客以便给客户集中简介,当客户在选择的时候也不至

于走马观花没有重点。产品陈列应既能完美体现出品牌日勺魅力，又能最大限度地

呈现单个系列的特色，更能让消费者对单个产品的风格有精确的体会。

多种灯具的使用常识

吊灯提供全面背景光线。

吊灯是最普及的室内照明灯具,单一的吊灯提供了全面的背景光线，但如果安

顿了调光器，便会有更具弹性的效果。此外,小心地选择灯罩也是可以变化光线

品质的作法。如果你所使用的是大型的开放式灯罩,可以安装上银色日勺冠状灯泡,

便会将光线晕染分散某些。然而，当你在装设这一类灯饰时，其高度也是必须详

加考虑日勺。你一定不会但愿家中的高个儿成员或客人撞到头吧。

向下投射灯与洗式投射灯强调特别区域。

这两种灯具都是嵌进天花板的卤素灯,它们将令人愉悦的光线投射下来，如淙

淙水流从上泼洒而下，可以用来强调房间里日勺特别区域。

壁灯装饰作用更明显。

墙上的壁灯有投射和晕染光线的多种效果，依住宅装饰的不同材质而呈现不

同日勺风貌。不管是作为背景、强调还是批示用时光源都非常合适。它们均有牵引

视线的效果，往往会让房间看起来较大某些。由于这一类灯具的装饰作用远比照

明功用来得明显，因此在选择时，要先看看它被安装在墙面上日勺模样后再决定。

朝天灯提供极具气质日勺光照背景。

这一类灯具一般都是可以移动、可携带的。顾名思义，它们的光线都是向上

方投射，然后再从天花板上反射下来,呈现了非常有气质日勺光照背景,其效果远比

天花板上的吊灯来得柔和许多。

落地与桌面台灯是最佳阅读光源。

这种台灯可以将光线投射在不同的水平面上,以呈现出该区域装饰格局中的

色调与特色。

它们可以用来强化任何整体的或局部的光线布局；或者,其自身便是一种独立

且强烈的光源。此外，它们也有着多变的功能，可作为阅读之用，也可作为额外

可移动式日勺光源。鸨丝卤素桌灯由于其所投射的光线非常接近日光，因此是最佳

时阅读光源。至于摆放落地型或桌上型台灯时,其位置要以你在站立或坐下时均

不会见到灯罩里的灯泡为宜。

聚光灯起强调作用。

这种功能独特的灯具可嵌入天花板、墙面或地板，增长光线拖曳的长度。它

可以在工作台面或特别物体,如画作与各式收藏品上形成一种焦点光域。无论是

在厨房、起居室、工作室或浴室里都是强调作用极佳的光源。

长条状灯具多用于厨房、浴室。

多数被使用于厨房、浴室和车库。荧光的长条状灯管造型并不好看,因此常常

被隐没在灯罩或遮避物下。然而，它却可以完全提供该区域所需的光线。新式密

度大的灯管不仅散发出日勺光线较细致,寿命也延长了许多。

书桌台灯应“不烫手”、“无死角”。

书桌台灯是一种原则的工作用照明设备，必须摆放在你所需的对的位置，或是

在书桌，或是玄关桌，亦或是用来强调出壁炉前的装饰物。如果使用的是省电型

灯具，便要拟定它的光线反板反射出来的光线是均匀的，并且要“不烫手”、“无

死角

运用半透明灯罩可让灯具散发出的光线有如日光般的水平,而开顶式灯罩则可

以让光线向上投射至天花板再反射下来。

家居灯饰的流行风向

灯饰在家居装饰中的地位不容忽视，营造一种温馨日勺家庭必须要选择

合适的灯饰。而随着消费者的审美品位不断提高,家装的设计理念不断进化，家

居灯饰的流行风格也随之变化。

一、构造简朴，做工精细

如今,家庭装修中的灯饰设计潮流越来越趋于构造简朴、做工精细、色

彩明快。

现今流行的家居设计是现代风格，构造简约大方。最能体现现代简

约风格日勺灯饰,开始逐渐走进了越来越多的中国家庭。这种设计风格十分简化的）

灯具，更注重功能设计的合理性，可以充足运用光源的照明效率，并且能与家具

交相辉映。老式概念中的那些灯饰，构造复杂、色彩斑斓、体形笨重，忽视了光效

充足运用的主线需求,遭到裁减已经在所难免。

二、美观实用，不失个性

抱负的家居灯饰应当是,美观、实用、个性化。其中，强调自我、追求

个性将在后来成为许多顾客日勺首要选择。

随着灯饰市场的不断发展，日益丰富的灯饰款式为消费者和家装设计师

提供了更多的选择。而另一面,消费者和家装设计师日勺个性化需求,又对灯饰的发

展提出了更新、更高的规定,促使灯饰不断地推陈出新。

三、追求人性化设计

随着新一代消费群体的成熟，高文化素养的消费者不断增多,灯饰设

计日勺文化含量也随之大大提高。

例如，灯饰时设立必须与家具和谐一致，并且能体现家居主人的文

化底蕴。人们都在追求家居生活的舒服性，人性化设计是满足这一需求日勺解决之

道，无谓与花哨的装饰将遭裁减。无论是灯饰还是家具，都把“以人为本”日勺概

念当做了设计的指引思想。

四、多光源效果成主流

靠一只灯泡照亮一间屋子已是过去的事情了。目前的人们,在装修房间

时更注重细节，浴室镜上方的一盏小灯、走廊墙壁挂画上方日勺一盏射灯，都能体

现出潮流别致的品位。

国内的室内照明设计已由过去的仅注重单光源逐渐向追求多光源效果

过渡，这种变化表白设计师已经意识到了良好的灯光设计对人们的生活所产生的

影响。

在单光源时代,客厅和卧室往往由一盏灯统领全局,如今,多光源设计

已经照顾到了每一位使用者、每一种生活情境对灯光的需求。主光源提供的环境

照明可以让室内有均匀的照度，而射灯、荧光彩灯、台灯等则可以提供重点照明

或局部照明，让空间的照明层次更加丰富。合理地使用多光源进行照明，无论是

浓墨重彩还是轻描淡写，都可以形成温馨浪漫的氛围效果。

五、自然色彩受欢迎

家具与家装都在趋于潮流化，灯饰作为与家具、装饰互相搭配的一种

重要元素，也随之起了变化。头顶的吊灯、茶几、书桌，床头柜上的台灯,都在悄

然变化,颜色更加多彩，材质也更加清透,造型方面也显出了天马行空般的创意。

在诸多家具商场里，精美的灯饰俨然超过家具成了吸引人们视线的主角。

今年市场上日勺灯饰,大多强调营造色彩缤纷的感觉，那些接近大自然

色彩的灯饰特别受欢迎,采用玻璃或水晶等透明材质的灯饰更是凭借清透的新鲜

质感,备受消费者的欢迎。

产品的陈列以及灯光搭配

产品陈列

1、店面装修完后来,产品的陈列是极其重要的，它直接影响到在正个店面

的风格与此后日勺销售，那么，在我们陈列商品日勺时候，可以着重从如下几种方面

考虑：

2、按照产品的系列进行陈列，可以将产品根据店面日勺装修风格，逐渐的进行

陈列。我们在陈列商品的时候,尽量选择几种造型独特，风格各异的产品固定陈

列，由于消费者第一次来日勺时候,她所关注的肯定是特别一点，比较吸引眼球的产

品；然后她第二次来的时候，就会到本来的）地方直接选购。而我们在陈列半成品

的同步，也要注意商品的多种风格,可以在背面的中央摆放最具有特色的商品，

可以把多种系列的灯集中摆放，但一定注意灯的层次问题。

当我们的消费者到店里来选购商品的时候,她一定是具有针对性日勺选购，那

么在这时,我们的商品就要摆放在容易拿到的位置，争取与更多消费者接触的机

会。例如：①收银台旁边

②走道的两个尽头③货架两边④柜台上面④橱窗

产品陈列的高度最佳在离地面1.3—1.8米的高度，要让消费者弯腰或是掂

脚的话是非常不利的.柜台高度一般在1一2米。

我们在陈列商品的J时候，可以按照材质日勺分类来陈列,这样就比较以便向消

费者简介，要最大限度地呈现场个系列的特色让顾客对每个产品的风格均有深切

的体会。

.灯光搭配

浅色可减缓心律，调节平衡，消除疲劳，有助于安静休息和睡眠；染色可使人

兴奋振奋精神。

一方面是门厅日勺灯具，这里的光亮直接影响我们进入居室的情绪,一般都不

会选择灰暗的灯光,如果采用广泛照明的吸顶灯或较亮的壁灯，就可以让人感觉

很愉悦,那么灯具日勺规格,风格应当与客厅配套,如果是选用射灯照明的话那就必

须有特别的屏风，装饰品等需要强调的

客厅的灯具我们一般选择比较鲜亮明快日勺灯光,由于客厅是个公共区域，它

所要烘托的是一种和谐，亲切的氛围，因此灯光颜色要丰富，有层次，故意境，一

般的搭配是一盏大方明亮的吊灯或是吸顶灯作为主灯,然后搭配其他多种辅助灯

饰，如:壁灯、筒灯、射灯等

主饰灯的选择，一般看客厅层高，如果是3.5米以上的客厅，可以建议消费

者选择档次高、规格尺寸稍大一点的吊灯或吸顶灯；如果层高在2M以上选用中

档次的豪华型吊灯，层高在2.5M如下的可以用中档装饰性的吸顶灯或着不用主

灯。

在沙发的一端可以放一盏落地灯，让不直接的光线打在沙发上的整个起坐区,

用于交谈或浏览书报；如果有壁画陈列柜，我们可以设立隐形射灯加以点缀，在

电视机旁边可以放一盏微型低照度白炽灯，可以削弱厅内明暗的反差,有助于保

护视力；客厅中的灯具色彩要与客厅的整个布局一致,灯饰的布光要明快,氛围要

浓厚,给客人“宾至如归”的感觉。

餐厅的灯具：

家庭里的餐吊灯一般选用垂直的）吊灯，为了达到效果，吊灯不能安装太高，

在就餐者的视平线上就可以了，如果说是长方形的餐桌我们可以建议消费者安装

两盏吊灯或长的椭圆形的吊灯,餐桌吊灯要有光的明暗调节器和可升降的功能，

这样就可以以便其他的J工作，我们日勺中餐讲究日勺是色、香、味、形。因此就需要

某些亮的反调来烘托其美味，而西餐讲究的重要是情调,因此光线要柔和某些，

营造一种浪漫情调。

书房的照明：

书房的环境是文雅幽静,简洁明快的，那么它日勺整个氛围是属于暖色系日勺，

因此,在我们选择灯具的时候，一方面考虑的是它的整体效果,黄色的灯光营造的

就在于一种广阔的感觉可以振奋精神，提高学习效率有助于消除和减轻眼睛的疲

劳，书桌上可以放一盏可以调适亮度的台灯，这样根据个人的需要调适所需要的

灯光亮度，一般的台灯最佳日勺光线是从左肩上端照射,那么台灯的款式最佳合用

艺术台灯，这样可以使整间书房看上去比较有艺术气息。

卧室的照明:

卧室是休息睡觉的房间,规定后较好的私密性,光线规定柔和，不能选用强烈

刺激的灯光和色彩,并且应当避免色彩间形成的强烈对比,我们在选择卧室照明

灯的时候一般都选择光线不强的吸顶灯作为基本照明，安顿在天棚中间，墙壁上

可以装壁灯，或者是床头柜上装台灯，而梳妆镜旁就应当装光线均匀的壁灯，以

便于梳妆和穿衣，在床头靠板上，可以装调适灯光光线日勺现代金属灯，美观又实

用，那么卧室照明尚有一种可以考虑的地方是床头柜下，床脚位置可装“路灯”

以便于半夜起床而不影响家人休息和睡眠。

厨房照明：

对于厨房的照明，它日勺光线亮度规定很高,并且人们在厨房中度过的时间较

长，因此灯光应当明亮，惬意而实用，但是色彩不能复杂，这样能提高制作食物的

热情，并且在选用灯具日勺材质方面，一定要以防水，防油烟和易清洗为原则，一

般在厨房的操作台上方设立领入或半嵌入式的散光型吸顶灯,嵌入的灯罩以透明

玻璃或透明塑料为主，这样能保持顶棚简洁，减少灰尘，油污带来的麻烦，颜色以

橙色的白炽灯，黄色为主，不适宜用冷光灯和冷色荧光灯。

浴室照明（卫生间）

浴室是与洗脸间，厕所溶为一体的，尽管面积小但功能多，给人的印象是又

潮湿,又幽暗，因此大多数人是喜欢浴室有明亮的灯光，但入浴又是享有宁静的时

候，但愿灯光柔和，因此有调节亮度的灯饰是最适合于浴室的，我们可以在浴室安

装吊灯或日光灯于半透明顶棚上方天棚外安装浴霸，既可以照明，加热又可以进

行换气，在洗脸池的上方装有镜饰时我们可以在镜子的上方安装一盏全封闭罩防

潮灯具,以便梳理，灯光颜色宜采用暖色调，烘托浪漫的情调。

总之,我们在灯饰的陈列和灯光搭配这方面是必须要注重店面装修风格的，

也可以根据客户的喜好去摆放，例如:我们的消费者注重进入店面日勺第一感觉。

那么我们在摆放灯具的时候，可以先将所有灯具当中的主打产品放在最吸引人眼

球的地方。一般的，我们的灯具在选择上均有一定的比例，在整个店面的顶棚上，

可以放一盏比较后档次日勺大吊灯，把它作为整个店面顶棚的中心点,然后将具她

的客厅吊灯，餐吊灯，和吸顶灯环绕着这个中心点去摆放，那么在摆放吊灯的同

步,我们要注意灯具表面的颜色搭配，我们的灯饰重要是以外观为主,因此，当顾

客进入我们的店铺时，一方面就要给她一种新颖,特别的感觉，一旦她的第一感官

得到满足,那么她才会有这个好奇心去看其她日勺灯具,但是,如果我们的顶棚上有

样式简朴的平板灯时,就要注意，一定不要过多的把平板灯放在进门的顶棚上，

这样会让顾客产生不好日勺错觉,觉得还没有进门就已经看见你店铺日勺大体风格，

那么就会影响她的第一感觉,因此,我们在顶棚挂灯具的时候,第一,找到一种最

高档次的灯具,放在顶棚中心点的位置，然后在接近门的顶棚上，挂几样款式新颖,

颜色亮丽的灯具,然后把餐吊灯挂在接近店面最后的一排,那么在顶棚的左右两

个方向，就可以随意的摆放其她的吊灯和平板灯了。

它不像其她的布艺制品,可以

顶棚的灯具摆放完后来，应当着重陈列的就是与我们视线平行的展示台上的

灯具,一般有落地灯，布艺台灯，小朋友台灯，铝丝台灯等，就是我们产品的每种

款式均有，那么在对这些产品进行陈列日勺时候，我们应当注意，灯具不比服装，

一定要把它摆放整洁，或者一定要有个层次,我们的灯具注重的是外观，灯源一

开，它所呈现日勺就是明亮,温馨的感觉。因此，我们在陈列展示台上日勺灯具时，可

以通过多种款式灯具的颜色来进行搭配陈列，也可以根据灯具的材质来进行混合

搭配，给顾客口勺是一种视觉上的错觉，颜色越多,她就会觉得越好看，反之，如果

把相似颜色的灯具都归类分的很清晰的陈列的话,那么顾客反而会觉得你这个店

铺日勺灯具很单一，没有什么特别吸引她日勺地方，这样的话,就会直接影响她的购

买欲望。

三，产品养护：

（一）水晶灯:擦水晶时，一定要用软布料沾上酒精或者中性洗洁精稀释的水，

轻轻地在水晶珠片的正反两面同步擦拭，擦拭的时候千万不能捏住珠片向下拉，

以免扯断珠串，当我们要把水晶灯上所启的珠片，珠串扯卸下来清洁时,一定要保

持灯体平衡，不能只往一种方向拆卸，否则会引起灯柜变形倾斜,应当左右两边

同步配着拆卸,接下来就是水晶灯的支架清洁，在擦拭水晶灯支架的时候一定要

用干的软布擦,不能沾水或洒精,以免擦损电镀层外的保护膜，影响灯架的表面亮

泽效果。

注意:在擦找灯具的时候，一定要先关掉电源，灯泡也要卸下来抹干净再装

上去,灯泡旋进时要适度，不能太松也不能太紧,太松会接触不良再紧也许会拧坏

灯泡，想水晶充足发挥其效果最佳先用一般的照明灯，而不要用彩灯，或是摩砂

灯,当发现串珠片串的连接扣生锈度变色时，一定要及时更换发现珠串缺损时，

也一定要及时补齐。

（二）羊皮灯：

羊皮灯的保养就是需要定期清洁，以保持灯的亮度由于虽然用久了，也很难

发现灯源发光的差别变化，因此每次擦拭时应当先留意一下，看灯管与否发红，

灯泡发黑或者有黑影,如果浮现以上状况就应当及时更换灯泡，擦拭羊皮灯时不

能用太湿的）布尘,不能太用力以免羊皮灯破裂，在清洁维护结束后,应按原样把灯

具装好，不要漏装错装灯具部件。

（三）铝丝灯：

铝丝灯属于金属制品,不能用湿布擦以免破坏氧化解决后的氧化层，影响灯

的寿命，阻碍照明湿布擦也不安全，也不要用过硬物质去擦，清洁它的最佳用品

是专用铅制清洁喷雾,清洁喷雾能安全迅速的清除铝材表面的污垢,配方温和,不

会对铝才表面产生损害。

注意：铝丝灯最佳不要使用在厨房或餐厅，由于这些地方腐蚀性比较大,会影

响其寿命。

（四）PP胶灯:

PP胶灯结晶型高聚物，有良好的耐应力开列性,也有很高的弯曲疲劳寿命，

俗称“白折胶”，它的缺陷是尺寸精度低，刚性局限性，耐候性差，易产生铜害，白

后收缩现象脱模后易老化度脆易变形，因此，我们清洁的时候，要注意结合它

的优缺陷来进行清洁，PP胶灯具可以在关灯日勺状态下用湿布擦拭，再用干的毛

巾擦拭，等水渍完全干燥之后再开灯使用，如果特别脏的话可配用中性洗洁剂进

行清洁,由于PP胶灯在长时间高温照射下容易变脆,变形易老化,因此灯泡的选

择上最佳不要用瓦数太高的灯炮。

（五）玻璃灯

玻璃灯的清洁很简朴,在关闭电源的状况下,可以用菜油一勺，钢丝洗碗球一

种，油污清洁剂少量。将菜油均匀的涂在玻璃灯具的罩内，用钢丝清洁球在有污

渍的地方反复擦拭,直到消除为止，然后用清洁剂把油污用湿抹布擦干就可以了，

外壁就可以直接用沾了清洁剂的湿布小心擦拭就可以了。如果玻璃灯具上没有过

多的污渍，那么我们可以直接用软布蘸牙膏擦拭,可以使玻璃灯看起来更加透亮。

（六）亚克力灯

亚克力灯具具有优秀的强韧性和良好的透光性，它的透光效果非常好，光线

柔和，璀璨夺目，它的J防雨效果也较好，因此在灯源的J选择上，可以使用瓦数比

较低的灯泡，能起到省电的作用。

它日勺清洁措施也很简朴,有灰尘的时候,可以用鸡毛弹或名软布擦拭，如果表

面有油污的话,我们可以用软布蘸软性的清洁剂加水对它进行清洁,如果想要它

的外表看起来光鲜亮丽日勺话,我们可以使用少量的液体抛光腊，以软布均匀擦拭

就可以起到明显的效果。

（七）布艺灯

布艺灯的特点是它显现着不同的风貌和个性,有时候温馨细腻，有时候耀眼

大胆，有时候平和亲切，因此这种灯也被人们俗称为“软装饰”，随着家居市场日勺

不断进步，这种软装饰的装饰手法越来越多的被人们运用在居室内。拆卸下来清

洗,但是,我们可以用洗尘器对灯罩的表面进行清洁,也可以将污染的部分用特种

织物洗涤剂进行喷洒，然后用干净的布轻轻日勺擦拭就可以大到清洁的目的了

（八）丝线灯

丝线灯的造型简朴，固定性比较强，并且考虑到它是纯手工编制的灯具，因

此,我们在对它进行清洁的时候,要特别注意,在关闭电源的状况下，我们可以用

家用时吹风机，或者用软毛刷朝同一种方向刷，这样都可以起到清洁的作用。

（九）藤艺竹编灯

这种灯具有柔韧性强，透气性强,质感自然，造型别致的特点,它是一种典型

的环保灯，如果保养得当，可以使用几年的时间，最重要的是不要将这种灯放在

阳光直射的地方,长期暴晒或放置在温度过高的地方就很容易是腾竹材质发干，

变脆，直接影响灯的使用寿命,清洁方面也可以像丝线灯那样采用家用型吹风机

或者用软毛刷朝一种方向刷,或用鸡毛婵清理，一定要禁忌用水擦拭。

（十）金属灯

金属质感的灯，实用性比较强，它的清洁措施也很简朴，我们可以直接用半

湿的软布对它进行擦拭就可以了。

在我们简介了多种材质日勺灯的清洁措施后来，一定要告知顾客,在擦拭任何

一种灯具的时候，特别要注意安全，擦拭灯具此前，要检查电源与否完全关闭了

四，销售技巧

当我们把所有的产品都简介完后来，顾客就会直接询问销售的措施，固然，

她所紧张的重要问题也就是销售方面的问题，那么我们可以告诉她,销售接待是

从顾客到来开始，随着顾客的离开而结束，因此我们一方面要明确顾客购物时的

心理发展过程,才干有针对性日勺进行销售和接待。

当顾客进入我们的店面时，会故意无意的环顾店面，涉及店面的装饰，卫生.

秩序,商品的陈列等都会给顾客留下深刻的印象，这种印象的好坏会直接印象到

顾客的购物的爱好，特别是购物的环境与商品的相称，也会直接影响消费者的购

物爱好。当顾客对店面有了一种大概的印象之后，她就会有目的的去选择自己所

需要的商品，一旦发现自己感爱好的商品后来,就会直接向营业员进行询问和理

解,那么在这个时候,我们就要对她进行具体的商品简介，使顾客获得对自己喜欢

的商品日勺主观感受，如果这种感觉不好，那么顾客就会放弃购买，如果获得了

良好的印象，那么顾客就会有很高的购买欲望。在她决定购买商品的时候，一定

会有一种有关商品日勺使用价值和欣赏价值的比较。在这个过程中,顾客会进一步

对商品的质量，价格，款式等进行一种心理判断，然后作出最后的评价，因此，这

个过程中，我们与顾客之间的交流是非常重要的。当顾客确信某种商品是值得购

买时，她就会作出购物的决定，进而开始进行检查，付款和取货等一系列的行动。

顾客购买后来，会对店面的店风,店貌，商品以及营业员的接待态度有一种很直

观的感受和印象，这个印象会直接影响着顾客与否乐意再次光顾这家店面购买商

品。

五，店面营业员接待顾客的措施

一方面当客户走进店面后来营业员要掌握恰当的时机和逋的与顾客打招呼，

当顾客较长时间凝视某个商品时或用手触摸商品时,营业员就要立即取出商品送

到顾客手中并向顾客简介其商品的特点,以增进顾客对商品的购买欲望。

有些顾客习惯性的喜欢从一进店面开始就环顾商品，那么在这个时候营业员

就要立即把店面内的商品逐历来顾客简介，特别是对购买商品没有主见的客户，

营业员就可以出示几种性能相近或者价格相近的商品供其选择和参照，或者我们

可以出示价格低的J商品再出示价格高的）商品，让顾客在商品的性价比上有一种很

明显的区别,那么营业员在出示商品的同步应当向顾客简介商品的有用信息,并

且实事求是日勺对商品做出有效的阐明和简介，列举商品能满足顾客需要日勺某些特

点,并且向顾客阐明购这种商品所能获得的利益，当顾客对商品没有问题可提了

就可以直接建议顾客购买。

在实际的销售过程中出除了店员要掌握以上基本的销售措施外，作为店长或

老板还可以从宏观管理的角度灵活采用如下几种措施增进销售:

1.捆绑式销售法:直接将自己想推销的价低利润较高日勺产品和顾客想买的高

价产品捆绑在一起销售,用数量转移顾客注意力,减轻顾客的恐价心理影响，增进

交易成功。例如:老王装修房子到老刘的店里去选灯,选了两款客厅和餐厅的吊

灯，共1400元才买两盏灯而只加了600元就买齐了全套,便欣然成交。

2.联营式销售法：和本地装饰装潢公司或分管有关行业日勺企事业单位联合

经营,打通销售渠道,成为定点供货单。这种方式需要一定的人际关系,如果具有

这一点，在构建联营渠道的过程中只需要协商好利润提成比例就行了。

3.突破式销售法：直接与装修业主洽谈承揽供货权，大批量供货，突破灯时

款式限制，单个款式也可以做大单,这种方式不仅需要一定的人际关系并且还需

要一定的谈判能力，由于是与装修业主或工程承包方对话,对方肯定会在价格上

有很大日勺对比，但较多日勺数量优势,薄利多销也可以弥补利润损失。

4.借壳式销售法:有的经营者由于店面小，有效经营面积不大，摆放的品种

较少，并且位置也不佳,要做好销售怎么办?为了弥补怕缺陷，经销商小刘想出了

一种好措施，她积极联系了一下本地各大茶楼、娱乐休闲场合、房产公司、酒店,

提出在不影响她们经营日勺状况下在她们日勺的经营场合里摆放自己灯的样品,承诺

产品销售后给她们一定好处。对方考虑到色彩绚丽多彩、款式新颖的灯摆放温馨

浪漫的氛围,并且尚有销售提成，于是就会欣然答应了。

5.对比式销售法:让顾客将自己看中的产品的款式，价位，品种与市面上的

同类产品想比较，再将地段的投资成本，售后服务，品牌认知度与其她品牌作比

较,让顾客自己对中得出结论,直接消除顾客的踌躇心理。

6.模糊式销售法:如果顾客看中一款她非常喜欢的灯,抵定她非常想买后，

本来有货，但是你可以告诉她这款灯已经断货了，让她下订金等货，时间一般不

要超过两，三天，固然要加上特急送货的运费，如果有更合适口勺解释，那么当天就

可以成交,这种措施是用此外一种途径增长利润,只合用于低利润的灯,并且要拟

定对方非常想买才可以。

/.错位式销售法：经营者必须要对市面上的同类同款同型产品价位非常熟

悉，将某几款“三同”商品标价比市面标价低诸多，给顾客足够的吸引力，让顾

客产生错觉，感觉你店里的商品价位都比市面上的要低诸多，当顾客想买真正价

低的商品时，你就可以告诉她商品已经卖完了，让她选择其她的商品,一般在顾客

感觉的你的商品价位都比较低的话,她就会不久的选择你推荐日勺商品,采用这种

措施只是单纯的针对你店面里独有的，而市面上很少见的款式来提高销量比较有

效。

我们在实际的经营销售中，是有多措施可以运用的,还可以从商品优势,顾客

心理，购买习惯，消费品味，人际关系等多种方面去考虑，但是我们在经营过程

中要纯熟的运用这些技巧的同步，也要注意经营过程中日勺某些禁忌。

一、忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性,

只有常常跑动，才干得知市场上的信息，找准时机,才干在很短的时间内赚钱。

二、忌没胆量。如果遇到事情下不了决心，错过时机就一定会有损失，因此，

当机会来的时候，一定要懂得可握，自己争取，要懂得在经商中十拿九稳的事是

不多的。

三、忌商品越贵越不卖。商品不也许只有涨价而不跌价的，贵到一定的限度

时，只要能赚到钱就要卖，无论赚多少，总有利润，而货品不出手就会产生负利

润,除了有目的的屯货，应当迅速的把手中的货卖掉，而作为小本经营开店，如果

坐着等顾客用高价去买商品的话,是一定会吃亏的。

四、忌存钱。赚了钱后来就不乐意再投入，把活钱变成死钱，那么经营就不

会有很大的赚钱，只有不断日勺扩大经营规模，自己日勺事业才会更上一层楼。

五、忌好高鹫远。看不起小本小利,想一口就吃成大胖子，这样永远也发不了

大财，经营也只会原地踏步，任何经营都只有从小做到大，把财富慢慢日勺积少成

多，一步一步的走，才干爬上财富的最高峰。

六、忌酒香不怕巷子深。渚多人只懂得侧重对厂方的规定,不注意推销,觉得

只要东西好了自然会后人幕名而来,这是很被动的销售手段，只后积极联系客源，

才干扩大影响力,进而多销盈大利。

七、忌跟风模仿。缺少创新精神，总跟在别人背面，等别人把利都收完了，

你再干就会一无所获，只有抢险占领市场，挖掘创新，才干获胜。

八、忌热信息热解决。当我们在第一时间得到了热门信息的时候，不能急匆

匆忙的盲目行动，在没有做好充足的准备的时候,我们一方面就要认真分析研究

市场，等待时机成熟后来，再去行动。

九、忌喜热厌冷。总觉得什么东西干的人越多,就越有利，我们要很清晰“萝

卜多地皮紧”日勺概念，有时候看准了不起眼的东西，很容易暴出冷门，但是它偏

偏也许拥有市场很有利润的价值。

十、忌厚利销售。销售商品如果只顾销量多，利厚价高却会让人望而却步,

成果厚利销少，只有把利看轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销才干赚钱。

我们把所有的销售技巧简介完后来，就可以告诉客户最后的环节：当我们的

消费者一旦下了购物的决心,采用购物行动后，营业员就要开始收取货款,这个

时候，我们务必要先确认顾客所购商品的J价格，然后确认所收的现款金额，最后

确认找给顾客的余款金额。在都确认无误的状况下，营业员就要给顾客的商品进

行包装,把包装好的商品交到顾客手中时，应当积极日勺向顾客表达感谢,赞扬顾客

的明智选择,并请她一定对购买的商品质量放心。这将会给顾客体验到我们的服

务是很真心实意的J,从而就会给顾客留下深刻的）购物印象。

销售的成功，涉及着多种技巧，但是，营业员的行为，服务也同样对销售有

着很重要的影响，因此，在经营过程中，一定要恰倒好处的1进行，让顾客满意日勺

来，称心的I走。

实战销售技巧

纯熟地使用营销技巧可以最大限度地提高成交率，经营过程中使用营销技巧

是不可或缺的，基本日勺如开展特价、抽奖、宣传活动等促销措施，就不必说了，

下面简朴简介一下品位生活销售中几种常用的销售措施。

1、捆绑式销售法。

直接将自己想推销的价低利润较高的产品和顾客想买日勺高价产品捆绑在

一起销售，用数量转移顾客注意力,减轻顾客心理的物贵影响，增进交易成功。

例如：老王装修房子到老刘的店里去选灯，选了两款客厅和餐厅的）吊灯，共1

400元,觉得价格比较高,老刘故意识地向她推荐了几款价格不高同步利润比较

高日勺厨房、洗手间、书房和卧室用日勺灯，并说连前两款算在内全套一起买才只

需要元,老王见1400元才买两盏灯而只加了600元就买齐了全套，便欣然成

交。

2、联营式销售法。

和本地装饰公司或分管有关行业的企事业单位联合经营，打通销售渠道，成

为定点供货单。这种方式需要一定的人际关系，如果具有这一点，在构建联营渠

道的过程中只需要协商好利润提成比例就行了。

3、突破式销售法。

直接与装修业主洽谈承揽供货权，大批量供货，突破灯日勺款式限制，单个款

式也可以做大单，这种方式不仅需要一定的人际关系并且还需要一定的谈判能

力，由于是与装修业主或工程承包方对话,对方肯定会在价格上有很大的对比,

但较多的数量优势,薄利多销也可以弥补利润损失。

4、借壳式销售法。

有日勺经营者由于店面小，有效经营面积不大,摆放的品种较少,并且位置也不

佳,要做好销售怎么办？为了弥补经营场合的缺陷,经销商小刘想出了一种好措

施,她积极联系了一下本地各大茶楼、娱乐休闲场合、房产公司、酒店，提出在

不影响她们经营的状况下在她们的经营场合里摆放自己灯的样品，承诺产品销售

后给她们一定好处。对方考虑到色彩绚丽、款式新颖的灯摆放在她们场合不仅不

影响经营还会提高她们场合的品味给她们的场合营造温馨浪漫的氛围，并且尚有

销售提成,于是欣然应允。

5、对比式销售法。

让顾客将自己经营产品的款式、价位、品种与市面上的同类产品相比较，再

将地段投资成本、售后服务、品牌认知度与其她品牌作比较，让顾客自己从对比

中得出结论，直接消除顾客日勺踌躇心理。

6、模糊式销售法。

如果顾客看中一款她非常喜欢的灯，拟定她非常想买后，本来有货,但你可

以告知她此款灯已经断货，让她下订金等货，时间一般不要超过两、三天,固然要

加上特急送货的运费，如果有更合理的解释当天就可成交。这种措施是用此外一

种途径增长利润，只合用于低利润的灯，并且拟定对方非常想买才可以。

7、错位式销售法。

经营者必须要对市面上的同类同款同型产品价位绝对熟悉，将某几款“三同”

产品标价比市面标价低诸多，给顾客足够吸引力，移花接木，让顾客产生错觉，

感觉你店里的产品价位都比市面上低诸多，当顾客想买物美价廉的产品时你可以

告知售空让她选择别的产品，一般在顾客感觉你的产品价位都比较低的状况下，

她不久会选择你推荐的产品。采用这种措施只是单独针对你店里面独有的市面上

少见的款式提高销量比较有效。

经营中的销售措施和技巧尚有诸多，无非是从产品优势、顾客心理、购买习

惯、消费品味、人际关系等方面做文章。经销商在经营过程中纯熟运用这些技巧

的同步还要善于结合实际状况去发现新发明新的技巧。

新店开业如何进行借势营销

每一家新店开业，人们都布满期待，但小店不是大超市,不是大卖场，因此小

店日勺开业在于借势，而不是造势，明确了这一点，就不会去挥霍精力，挥霍财力,

做某些无谓的事情。一般说来,一家小店开业，做好如下几种方面,基本上就可以

达到新店开业的效果：

借促销为开业造势：

由于长期养成的习惯,如果开业没有某些促销之类，顾客会不适应,其实并不

是规定卖赠商品有多大价值,也并不是规定一定要让利；

开业一新饰界饰品店开业的促销一般是办理白金卡，由于我们的白金卡做得

很特别很精致，市场上一般是见不到日勺,女孩子一见就喜欢，特别是背面有三行

字，谁见了谁快乐：“谨以此卡送给成功女性潮流女生有女人味的女人”，所有的

女性都能对号入座;并且白金卡促销与一般日勺卖赠打折是不同样日勺，卖赠打折是

一次，而赠送白金卡可以增长顾客的黏性，促使顾客二次再次购物；固然如果是

一张普一般通的来宾卡，则没有这种神奇效果,诸多人拿了就扔了，但新饰界的白

金来宾卡不同，由于她不仅是一张卡，更是一件工艺品，具有收藏价值，女孩子舍

不得，这也是当时制作白金卡时一方面考虑日勺，因此造价也不便宜，是一般来宾

卡的四五倍左右。

诸多店在制作来宾卡时，关注是打多少折，尚有某些可笑的解释权之类的套

话，而我们把注意力放在卡的工艺性收藏上,从更深层次来论述来宾卡,这是我们

的独创。

借周末为开业造势：

可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重要，要尽量网罗最多的

顾客，导致轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最佳的，由于一周当中这

两天是人最后，购物感觉的两天，也是人流量最多的时候；顾客是后从众心理，

喜欢热闹时,喜欢人多的1。有的店主说得好,甭管今天做了多少业绩,看着人多就

舒服。

借装修为开业造势：

诸多店在装修期间的促错是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往.

白白挥霍了,其实这时可以做一种显眼的大喷绘，一种临时性的广告,耗费不是诸

多,一百元多点就可以,广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店

促销的一点透露，尚有一种省钱的措施就是拉一种条幅，上写“距某某店开业尚

有多少天”，也是不错的，导致顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。

此外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，诸多店只是简朴的写个招

聘二家或几句招聘规定；由于开店必然要波及招聘导购人员，精美的招聘广告有

时意义大大超过招聘自身,起到较好的宣传作用。其实我们此前也看到某些公司

在报纸上通过整版日勺招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是同样的。

借氛围为开业造势：

中心。定要有开业的氛围,要让顾客懂得你是在新开业,我不赞成什么烟花，

但一定要想措施搞些花篮,至少要有八个，太少了不行，没有氛围；固然如果条件

容许，也可以有拱门，某些人会搞些乐队之类，其实是没有必要，就象烟花同样,

显得俗气且不匹配。

开业氛围的营造是增长进店率,此外音乐也是非常重要的，并且一定是要有

动感的音乐,没有音乐的店面是可怕的,开业时当你麻着把音乐停下来，人们说话

的嘈杂声一下子凸显出来,人们会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈

杂声,同步也增长顾客的安全感,静悄悄日勺店面让女性顾客缺少安全感，不利于放

松心情购物

选购护眼台灯的三大原则

一份调查显示:国内小学生的近视发病率为22.78%,中学生为55.22%,

而大学生高达76.74%。据记录，长期从事文案写作的工作者和众多的学生中，不

少患者都是由于使用不合适日勺台灯而导致眼睛近视的。在倡导“节能、健康、环

保”潮流的今天，护眼台灯成为众多消费者购买台灯时日勺首选。

虽然导致青少年视力下降的因素较为复杂，但专家觉得,长时间在光线较暗和

频繁闪烁的光线下用眼，是导致眼睛过度疲劳，最后导致近视和其她眼疾的重要

因素。消费者在选购时往往眼花缭乱,有时只得凭价格、款式和颜色来进行取舍,

具有一定的盲目性。事实上什么才是真正的“护眼台灯”呢？我们来告诉你选择

的三大原则。

一方面,考虑护眼台灯最主线的实质,就是解决频闪日勺问题。护眼台灯讲求日勺

护眼原理，就是采用了可减少频闪的电子镇流器，能将50Hz的交流电信号转变

成为振幅稳定的高频信号，因而使用时能减少眼睛受到日勺灯光频闪的）影响。电光

源专家对频闪作出过度析:灯光时频闪日勺确能引起眼睛不适，如一般荧光灯每秒

钟产生100次的不断闪烁,人的眼睛就不能适应，但当灯光每秒钟闪动的次数增

长到一定限度时,肉眼难以察觉,眼睛就会相对舒服。

另一方面，品质好的护眼台灯，使用显色性好的三基色灯管，与一般台灯相

比，其光色柔和，十分接近自然光，从而提高眼睛的舒服度。

第三，合理日勺亮度，无炫光。炫光让人感到耀眼,严重时还会导致眼部疾病。

护眼台灯专业光学设计灯罩,内置网孔状铝制反射器，下配镀铝高效格栅型截光

器，减少了受照明区域和非照明区域的对比度，同步更有效控制光输出方向和桌

面照度，彻底消除光源产生的直接眩光及反射炫光，保证了亮度稳定、对比合理

的优质照明，从而保障双眼的健康。

直面灯饰营销的七大观念

观点一：商战有形，营销无招

销售就是今天要把货卖出去，营销就是明天尚有机会做销售。销售是费力,营

销是劳心。一句话，无论销售还是营销，其本质就是最大也许去抢占市场和掠夺

客户资源，最后完毕把货卖出去日勺目日勺。灯具业是人类永恒的行业。没有不倒

的公司,只有不倒的产业。有位灯具老板谈起做灯具经营的理由时自豪地对我说：

’世界上没有一处场合尊贵到可以不用灯具去照亮；也没有一处地方简约到不需

要用灯具去装点。因此我喜欢卖灯这门生意,它让我的生命故意义。’我也有同感！

作为一位较资深的专业营销征询顾问师，虽然早已高朋满座，但绝不敢有一丝狂

言，信任带来责任，为人筹划，言之必诚。’隐忍而内敛，沉静而沉着’是一种有

责任感日勺公司学者应当始终遵守的本分。商海浮沉，营销征询师不是无所不能的

神仙。

每一次授业释疑解惑,其责任感恰如在刀尖上跳舞。我通过十多载的，在为多

家公司做顾问管理征询的过程中，曾与数百位公司老板、经销商进行沟通,为数万

营销人培训，走遍国内外数十个专业灯具展会与市场的执着的营销研究与实战中,

在征询业提出了自己独特完整的营销筹划主张：,筹划必须有效性、营销必须实战

性、培训必须针对性、市场必须差别性、传播必须穿透性、竞争必须有狼性,o

十五年营销生涯最大感慨是：商战有形，营销无招。在公司，提营销：当起步

时，看不见一不知它的存在；当成长时,看不起--忽视它的潜力；当起来时，看

不懂--不理解它的J创新；当强大时,看不会--难于学到它的模式;当腾飞时,看

不得一难于挡住它的奇迹！公司存亡四要素：市场、人才、资金和技术。资本

无国籍，人才可流动，技术可购买，唯有市场是最需要自己打拼出来的。营销能

力可以学，但营销智慧不可仿一-营销无招胜后招，这是一门公司与社会智慧力

量配备管控学。

观点二：营销是一门配备学

做买卖靠吼，做市场靠走，做营销靠谋--打兔子和打老虎的措施是不同样的。

营销以术（技能）为起点，以道（谋略）为终点,其之间的距离有多长,也许须如去

西天取经的唐三奘的经历-一千山万水、千辛万苦、千言万语、千方百计。常人

用术，高人用道。道术结合，精彩谐和。公司营销的起点：如何拟定自己独特的

市场领域？靠何挣钱（产品力、运营模式、竞争手段）？走何道路（低成本、差别

化、集中化、独特化）？为谁服务？用何措施?营销就是公司资源、能力、机会

三者关系的J对等配备和谋略一看别人看不见的,想别人想不到的，算别人算不清

的，干别人干不了的，方可得到别人得不到日勺。搞营销必须时刻意识到:有形的

体力战斗早已远去;无形的精神决斗无处不在！这是一门智慧力与智慧力决斗的

商界工具。成功的核心不是速度而是环节。

1977年,美国管理学家布鲁斯・D-亨德森在《商业思维》名著提到：’任何

一种资源大问题都是近乎无数的）实事和关系的组合。商业特别受到方方面面的影

响。‘发明公司营销高峰，必然是最优秀的资源与智慧配备者！

观点三:营销就是‘亮剑’剑在何处？

剑在职业营销人手中、眼中、心中。营销职业是一种以接受别人回绝为生活

方式的工作一这是一种向爱斯基摩人推销冰的职业。这份职业必须有鹰的眼光、

虎日勺勇猛、牛的勤奋、猴的灵活、象的稳健、狼的凶狠特质。营销人亮剑市场必

经角色组合套路:调研员、分析员、顾问师、教官、战士、牧师、政委七大剑道

与剑术日勺实战结合循环。

世界上的果子在成熟之前都是苦涩的。高段营销剑