经理试用期转正总结（22篇）

经理试用期转正总结（22篇）

经理试用期转正总结（通用22篇）

经理试用期转正总结篇1

5月调至沈阳市开发中心做财务工作，同年8月成立沈阳—公

司，担任财务部经理。当时—公司的财务人员在三好街办公，而生

产基地在外地，工作沟通相当不方便，为了保证公司的生产正常

进行，公司领导决定将财务部搬到生产基地办公，于1999年8月

10日搬到生产基地办公。

本人业务能力的提高与沈阳_公司的成长是同步的。公司成立

伊始，财务人员少、资金严重不足，整个生产车间正在进行改良，

产品在进行试生产阶段，项目不能适应规模生产，限制了企业的

发展，当时整天都在想怎样才能将银行的贷款及早到位，帮助企

业运作起来，在领导的多方努力下，终于在1999年6月将第一笔

贷款拨到公司的帐户上。当时领导的一句话我至今仍记忆如初

“领导说：赵会计，这可是一千万哪，我说，就是一个亿，支出也

要按照财务的规定去支出。”这说明我们借款的钱来之不易，在

支出方面一定要花得得当，尽可能的减少支出，给领导做一个好

参谋。

自从担任财务部经理以来，服从领导的安排，听从领导的指

挥，纵向责任明晰，横向积极努力协调，按照公司的规章制度办

事。在资金的管理上：工程项目按计划、合同列支；生产经营按生

产计划列支；日常零星开资按领导在ERP系统审批计划列支。总之,

我从事20多年的财务工作，我认为沈阳—公司在财务管理方面的

制度很规范，主管领导指导很及时，这都是我学习的地方。多年

来，会计职业时刻提醒我，一定要恪守会计人员的职业道德，按

照《会计法》和《税法》的有关规定，并结合本公司的实际情况，

积极参加并做好会计人员的继续教育工作，共同提高财务人员的

业务水平，做好公司的财务管理工作，以的方案为领导的经营决

策提供及时、准确的经济信息，当好领导的参谋。

财务对一个公司来讲，是一个核心部门，日常工作比较繁琐，

涉及部门比较广，在收支款项、查询信息等方面必然要接触很多

人，我作为部门经理：从我做起，严格要求财务人员按照公司的

规章制度办事，微笑服务，对不符合手续的业务一定做好解释，

这是我们一贯要求的工作作风和服务宗旨，在月末报表过程中，

需要对各部门的上报信息进行核对，这就更要求我做好配合、协

调工作，这也是我的重要工作内容之一。

对财务工作的设想

在近6年财务经理的实践工作中，我深深感受到企业制度规

范化的重要性，除了发挥财务监督，服务职能外，工作的责任心，

事业心业务能力也是非常重要的。按公司目前的发展步伐，停留

在目前的水平上是远远不够的，要有一个跨越式的飞跃，不能我

一个人提高，要全体财务人员共同提高。我想：通过MBA的学习，

要在管理、预算、项目投资方面进一步加强，要把学到的知识真

正运用到公司今后的发展中，做好公司的各项财务工作。我相信：

在不久的将来，财务部门将成为优秀人才向往的地方。

经理试用期转正总结篇2

20—年，在集团公司的正确领导下，在集团公司各部门的大

力支持帮助下，我按照集团公司的工作精神和工作部署，以科学

发展观为指导，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，认真

努力做好各项工作，较好地完成了工作任务，取得良好成绩。现

将20_年个人工作情况具体总结如下：

一、加强自身学习，提高业务管理水平

20―年，我认真学习党的十八和一大精神，认真学习集团公

司的工作精神、制度规定与工作纪律，提高业务管理水平，在思

想上、工作上、行动上与集团公司保持一致，坚定理想信念，树

立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工作，忠诚于

集团公司，把集团公司利益放在各项工作的首位，时刻维护集团

公司的利益。我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和开拓

创新、求真务实的工作作风，坚持“精益求精，一丝不苟”的原

则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完

做好，实现工作的完美和高效，努力获得集团公司领导和广大客

户的满意。

二、尽心尽职工作，完成全部工作任务

我是集团公司副总经理，负责营销中心的市场拓展、工程预

算编制、合同谈判以及工程中标后项目分包等工作。我深刻认识

到这些工作都是集团公司的重要工作，关系到集团公司的经济效

益和长远发展。为此，我增强自己的工作责任心和工作紧迫感，

按照集团公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奋、尽心尽职工作，

全面完成工作任务，取得较好成绩。

1、业务取得良好成绩。20_年，我带领属下干部员工振奋精

神、鼓足干劲、抢抓机遇、顽强拼搏、辛勤努力工作，取得良好业

务成绩。20_年度主要项目类型有大型住宅、大型商业广场、酒

店、写字楼等，全年完成施工业务合同总额—万元，比20_年增

长200%；完成营业收入一万元，超额完成公司一万元的年初任务

指标，实际增长—万元。20__年业务合作除原有恒大、万达、富力

地产、合生创展外，新增招商地产、高德置地、佳兆业集团、大汉

集团等，与近60家高端客户建立战略合作关系。与此同时，在开

发五酒店业绩上取得了突破性进展，相继中标莆田希尔顿、重庆

金佛山酒店、成都君悦等项目，为我集团公司与国际五酒店品牌

的合作拉开了序幕，展示良好发展前景。

2、积极拓展业务渠道。业务是集团公司生存、发展的基础和

根本，20_年我把拓展业务渠道作为工作中的重中之重，集中精

力、集中时间，全力投入到拓展业务中，主要开展四方面工作：

一是积极开展关系营销。努力开发“三大客户资源，利用品牌

优势对大客户资源关系从上到下贯穿延伸，从而使整个领域和整

个公司发展成为我们集团公司的客户。二是积极参加展销推介会。

我带领员工不定期参加一些行业展销推介会，如国际酒店论坛等,

在推介会上广交朋友，建立关系，努力寻求高端客户，为我们集

团公司业务发展打下坚实基础。三是积极寻找战略合作伙伴。我

在继续与大型有实力的地产公司建立战略合作伙伴关系的同时，

积极寻找新的战略合作伙伴。通过这些举措既可节约集团公司大

量营销成本，又为集团公司积累更多的人脉关系，使集团公司的

业务基础更扎实更牢固。四是实行营销方式多洋化。20_年除了

巩固发展传统营销模式之外，我不断学习和尝试各种营销方式及

手段，找到符合集团公司发展战略的宣传营销方式，采用差异化

营销、服务营销、情感营销和体验营销等现代营销模式积极拓展

业务，来满足不同客户的消费需求。随着信息网络技术的发展，

开展网络营销已是大势所趋，我在积极探索网络营销的方式方法,

力争做到我们集团公司先人一步，实现网络营销。

3、加强日常管理工作。管理出效益，只有不断加强日常管理，

才能促进工作提速增效。20_年在加强日常管理工作中，我着重

做好四方面工作：一是建立坚强营销团队。通过一年的学习培训

和实践磨合，初步建立了一支坚强的营销团队，整个营销团队积

累了丰富的销售经验，充满斗志，能够齐心协力应对各种困难及

突发事件，对明年业务充满信心，力争取得更大成绩。二是健全

完善工作制度。我编制了相关流程及制度，制定绩效考核办法，

定期组织培训，提高技术人员和营销人员的业务素质，做到技术

人员能够参与业务洽谈，营销人员能够掌握专业技术知识，把整

个营销中心培养成真正意义上的“技术型营销团队”，为更好地

开拓业务夯实人力资源基础。三是建立材料数据库。我组织预算

人员建立材料数据库，使成本核算更为准确，提高项目中标率。

四是积极引进项目经理。自20_年1月份接受项目分包工作以来,

我已引进具有白金五酒店施工经验的项目经理128人，建立项目

经理评估体系，为今后项目施工奠定深厚基础，确保项目合格，

争创项目优良。

三、20_年存在的不足问题

20__年，我认真努力工作，虽然完成了工作任务，取得良好

成绩，但是跟集团公司的要求和不断发展的形势相比，还是存在

一些不足问题，经梳理归纳，主要有四方面问题：一是市场定位

不够清晰。大而全的市场开拓模式，缺乏工作重点，加上人力资

源短缺，工程管理不够到位，影响了集团公司的发展。二是品牌

建设薄弱。主要是集团公司网站设计平庸，画册、宣传片内容严

重滞后，与集团公司实际情况不符，使集团公司的对外形象不够

靓丽，社会声誉不够上乘。三是工程管理不够到位。由于工程采

取分包形式，加上管理没有及时跟进，致使工程管理存在失控现

象。四是资质浪费。目前我集团公司资质已在业内处于水平，各

项资质配套齐全，但由于相关技术人员配套一直未能跟上，导致

没有专业人员配合，使得很多投标机会白白浪费，影响了集团公

司的业务发展。这些存在的不足问题，我要引起高度重视，向集

团公司提出建设性意见，与集团公司相关部门一起采取有效措施,

切实加以改进和提高。

四、20_年工作思路

我在总结20__年取得成绩和存在不足的基础上，根据20_年

的市场形势，结合集团公司实际，提出以下20_年工作思路：

1、加强市场开拓。我要进行市场细分，明确市场定位，做到

立足一线城市，辐射二线三线城市，主攻旅游地产、战略伙伴的

批量精装商品房，兼顾国际五酒店，对接高端兼顾中端，放弃低

端项目，增强集团公司的市场核心竞争力，具备行业突出优势地

位，促进集团公司业务快速发展。

2、加强品牌建设。品牌是集团公司的形象和声誉，在发展业

务上具有举足轻重的作用，我要花精力加强品牌建设，一是在行

业内影响力较强的网站、杂志刊登广告，扩大集团公司的影响力；

二是积极参与社会活动，让集团公司多亮相，提高集团公司的社

会知名度。

3、加强工程管理。在工程管理中着重加强监管力度，采取分

部分项工程监控验收、交叉检查、内部自检等模式，控制工程质

量，确保不出现工程质量问题，努力争创优良工程。

经理试用期转正总结篇3

尊敬的公司各级：

你们好！

首先，感谢您们能给我机会物业管理公司工作成长学习的机

会。在我试用期一个月时间里，我主要的工作是环境、人员、制

度流程的熟悉了解，通过学习，我熟悉了公司项目的整个操作流

程。工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好交代的每一项

任务，同时主动为分忧及提出好的建议。项目方面不了解的问题

虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早融入到工

作中，为公司做出更大的贡献，公司的帮助下全体员工的协作下

已工作了1个多月，对这段期间的工作如下：

一、全面熟悉公司、项目人员环境、制度流程，感悟公司企

业文化。

本人加入公司时，全体公司员工在老总的带领下，满腔热情，

积极进取，呈现出勃勃向上的公司氛围。在这种良好的公司文化

感召下，我很快全身心地投入工作中。

二、纠正错误、合理建议：

由于前期多种原因，造成物业管理服务中心工作滞后，特别

是工程维修方面，通过努力逐一处理，充分调查研究，科学合理

执行公司的交代的各种事宜。合理结合农民安置房物业管理特性。

在同行业操作规律的前提下，对本项目物管工作进行了调整。

三、规范管理制度、提高项目执行能力：

接手此—项目后，逐个与部门员工交谈，增进了解，利用例

会、临时会议进行培训，包括物业管理法规条例、装饰装修、建

筑物质量标准、保质期限等国家省市标准。在工作中发现存在的

问题隐患，及时的讲解学习消除，同时在利用好原有制度的基础

上完善建立了一些规章制度：

1、装修装饰巡查制度。

2、保安部周勤务执行制度。

3、保洁勤务工作流程分配。

经过初步的规化调整，每个员工确实做到责任到人、奖罚到

人。做到培训、考核经常化，有效提高员工专业服务知识与技能。

现在本项目员工的服务意识和对客户服务能力有较大进步。经过

一过个多月的工作，虽然取得了一些成绩，然而，仍存在不足，

如别工程维修方面未能完全及时的解决，现尽力逐个协调解决，

本人相信在叶总的带领下，在公司的支持下，珪林萃岛物业服务

中心的工作会更加进步。

经理试用期转正总结篇4

在学习中才有进步，在进步中才能找到收获。曾经的实习对

我来到中铁五局集团第四工程有限责任公司的见习工作中打了本

职的基本功，使自己在过去的实习中对自己的工作得到了几分肯

定，虽然基本功不是很全面，但让自己的工作更加充满信心。当

然，对于过去已成为历史，面对将来仍需努力。

来到公司报到后，被安排到潼西项目部工作。在那里，我的

工作被安排是做路基内业资料，然而对于路基内业资料来说我并

没什么问题，因为过去的实习中已经有了这方面的工作经验，记

得在偶尔的一次中，他们让我查看他们之前做过的资料是否存在

什么问题，在查阅中万万没想到……工作中虽然有过争执，但坚

守责任这是自己分内的事情。

“物有不同，景有所变，，。在潼西项目短暂的时间之后被调

回到公司经营开发部，从事招投标工作，然而对于经营开发部内

的工作是我一直梦寐以求的事情。能来到经营开发部，十分感谢

公司给了我这个崭新的舞台，让我展示自己的能力，扩展自己的

认知，让自己吸收的知识。

经营开发部的工作主要分为商务、施组、报价三部分。施组、

报价对我来说，虽然曾经都有各自不同的认知度，但那些仅仅是

皮毛功夫，不值一提，所以对于工作上，自己必须听从的安排，

全职做好自己的分内事情，只有分配到位的工作，才是最快的提

升，最终自己的工作被安排做工程报价。在平时的工作中，自己

有了更深的认识，充满了的激情感，同样也让自己有了进一步的

热程度，使自己可以学习到的东西，让自己每天的生活得到更好

的充沛性。

工作不应该只是一种单纯的工作，而应该是一种更好的学习。

在工作中，由于在全国各地都有奔跑，对于每个省份在招标文件

方面都各有自己的风格及独特之处，因此在拿到招标文件时，要

细心的阅读其中的内容，深刻的理解文件中字里行间的关系以及

对文件中的地质情况、所在地的市场地材情况、交通情况等都必

须有所了解，只有掌握到这些重要的信息，才能获得更大的把握，

使自己更胸有成竹的去面对自己的工作，让单位的利益获得第一。

虽然自己对广联达软件有所了解，但是对于公路工程软件却

未曾接触过。在工作中，对于软件的学习是首要的，尽管路基工

程的施工现场自己曾经有过接触，但是做路基的工程报价时，在

套用定额时，经常会回顾起记忆中的现场景象，但总会存在着这

样那样的不同，不能很好的把现场的一些施工工序与定额很好的

结合起来，使自己在套用定额的时候总会觉得有些地方有些出入,

因此对于存在的问题同有过现场丰富经验的同事、报价工作丰富

的同事及经过自己在络中寻求的视频教程等多次经过沟通、他们

细心的讲解以及自己的学习中，让自己更进一步的理清施工现场

与定额套用存在的差异。故此，清晰的才明白在开始展开工程报

价时，存在套用定额的缺陷，造成因考虑不周而存在一些不足的

地方。至此，在长期的工作中，经过长时间的虚心请教、细心的

讲解中，对自己工作中存在的病症终于得到了解决，让自己更好

的扬长补短、查漏补缺完善自己在套用定额上存在的问题，也让

自己更进一步的认识到自己刚出茅庐，工作经验有限，不能对每

个不同的施工现场所需要运用到的不同施工机械及施工工序都能

深刻的理清。

桥梁工程主要分为：基桩、下部结构、上部结构，附属工程

几个部分，

因为地理条件的差异在结构设计上各有不同，难易程度也存

在众多因素，然而在这几个部分中，基桩、下部结构、附属工程

在定额套用的时候也会有点问题，但都能够在很短的时间里一一

解决。然而对于上部结构而言，主要分为现浇部分、预制部分两

大块，但对于预制部分而言却好几次套用定额的时总不能够周全

的考虑，在同事多次的指导和细心的讲解下，刍己才慢慢有了提

升，现在对于这部分定额的选用时，在套用定额时，不会再存在

什么大的问题了。例如：舲t型梁的预制，在定额选用时，提及

到“场地平整一场地碾压一排水设施一舲（场地硬化）一平面底

座一腔拌合一聆运输一养生一龙门架一跨墩门架一安装”等都可

以考虑到，这些也是施工中经常运用到，当然，在不同的情况下

也会在此基础上在添加或更换部分定额；圆管涵、箱涵、拱涵等，

自己在套用定额时所碰到的问题自己都基本可以解决，所以不存

在大的问题。

隧道工程是实习期间我首先接触到的，但由于时间过长，也

没再回想现场的一些实战知识，因此造成在隧道开挖爆破后，因

烟尘很大的情况需要用到的通风设备和定额中“对于长度在500

米以内的短隧道是不计正洞通风费用”被自己忽视，造成这部分

在套用定额的时候，没能考虑进去及定额错误的套用，但经过时

间的磨合，最终在同事的帮助、自己细心的检查及反复的查阅定

额中，这部分的问题也得到了提升，使自己能够很好的在这部分

对于定额的运用发挥到最佳状态。

工程报价对于调价部分，直接关系着工程的成本、利润、信

息。从细节来讲，成本：直接影响公司的亏盈、负债等因素；利

润：是每个单位生存的基本保障，在迎合公司的实际情况中，报

价能够算出来的盈利仅为一个动摇的数字，并非定性。因此对于

一个纯利润，就需要看怎样的现场管理、怎样的运营方式，怎样

可以紧密的让公司的利益放在第一。信息：材料信息、人脉信息

一个必不可少的因素。对施工单位来讲，材料的采购地、业主的

采购地直接关乎到材料费用、机械运输费用等成本及利润的高低,

之间存在着环环相扣，紧密相连的关系；人脉信息对于在信息的

来源有着不寻常之处，它所带来的资源不可估量。

在招标文件递交的前一天是最繁忙的时间，随着在紧张的调

价阶段花费的时间外，在复印、装订、检查都必须确保整个环节

的操作中不存在丝毫的错误，以免造成更大的损失，更重要的一

点就是必须确保自己的内容信息处于一种保密的状态，因为在每

次寻找复印店面时，工作往往会碰到其他的施工单位报价人员，

所以就会有不可避免的接触，因此，必须在紧张繁忙的时间里，

高度警惕、稳心不乱的面对自己的工作，看管好自己的招标文件。

所以，在如此紧张的工作环境下，团队的默契配合必须在调价前

就应该在脑子里形成一个模式，只有这样才能在万分紧张的工作

环境下，短时间的分配工作中赢得更宝贵的时间，才能在业主要

求的时间里顺利的把招标文件准时递交。

经验来自于工作中细心的琢磨与深思的。对于在工作中，想

要获得的收获、的提升，只有不断的努力、不断的提升自己，争

得的机会，让自己对自己从事的工作充满更深、更浓厚的兴趣，

想必只有这样自己的工作才能得到肯定，才能被认知自己工作的

端正态度，才能对自己付得起责任，对工作付得起责任，对单位

付得起责任。

满足现状不是目标，寻求根源才是终点。工作中，仅仅对部

分达到目标，仅仅会使用工程报价软件是远远不够的、远远满做

不了自己的需求，满足不了自己的求知欲，更加满足不了自己对

自己工作的要求。因此，还必修继续的学习，继续的深化，让自

己获得自己的肯定、热门汇报获得同事的肯定、获得单位的肯定。

经理试用期转正总结篇5

从—年n月30日入司已经三个月时间，在此期间公司领导和

同事在和生活方面给予我很多帮助。公司客户服务中心刚上线阶

段，通过日常学习自己对客户服务中心建设和客户服务有了更高

的认知，同时积极与领导和同事进行沟通，尽快的融入了东兴证

券这个集体。

在试用期阶段自己主要负责完成以下：

1、由于公司客户服务中心的客户服务平台正处于开发阶段自

己进入公司，利用之前的经验自己首先提出客户服务平台功能需

求，在20年12月14日和12月22日组织总部和营业部客户服

务中心人员对客户服务平台进行测试，同时将测试结果及时反馈

给金正公司人员，并且与金正公司人员进行沟通商讨对客户服务

平台的功能完善，并于20—年1月15日完成功能完善建议提交

金正人员。

2、负责公司客户服务中心质检管理办法编辑，并且协助完成

公司客户服务中心管理办法制定及公司客户服务中心规范用语编

辑，完善公司客户服务中心制度体系建设。

3、每月定时对总部和营业部客户服务中心话务进行抽查质检,

并且将话务中存在的问题进行汇总发送给各相关人员，并对质检

问题进行沟通，同时每月提交客户服务中心质险月报，通过此项

来提高客户服务中心服务水平。

4、从20_年1月客户服务中心客户服务平台坐席系统上线

之后，开始接听客户咨询电话，通过在接听客户电话过程中来促

进业务知识的学习，同时提高自身客户服务意识。

5、每日组织客户服务中心人员的晨会，通过晨会来了解当时

市场资讯，共同学习每日疑难业务知识和新业务知识，同时学习

公司近期任务与重点。

6、针对客户服务中心流程和标准使用语及相关对北京营业部

相关人员进行培训，通过培训学习了解客户服务中心流程和提高

服务认知。

7、在总部和营业部客户服务平台坐席系统上线之后，指导营

业部通过坐席系统完成新客户回访，并且及时解决营业部外呼人

员在外呼过程中出现的问题。

8、根据公司领导要求同时为了加强公司各部门业务相通，每

日收市后负责搜集整理当日疑难业务，并且每周将疑难业务汇总

发送总部经纪业务部各位领导和各营业部客服主管。

通过以上任务的完成自己发现在很多方面仍然需要改进：

1、加强业务知识的学习，通过不断的接听客户咨询电话过程

中发现对于公司很多业务知识方面自己仍然需要加强学习，从而

才能提高对客户的服务水平。

2、加强团队沟通协作，加入新的集体之后，并且在公司客户

服务中心建设阶段必须很好与领导和同事沟通才能保证各项的开

展与完成，尤其根据公司客户服务中心发展目标，积极加强与各

营业部客服主管的沟通。

3、对于公司客户服务中心建设阶段，应该利用自己之前的经

验与客户服务中心运营管理的认知加强创新能力，寻找合适公司

客户服务中心建设的方式方法。

在正式成为东兴证券的一员之后，根据试用期发现的不足认

真改进，同时积极完成公司领导分配的任务，对公司客户服务中

心建设作出自己的努力。按期完成总部和各营业部客户服务中心

客户服务平台坐席系统的上线，认真协助公司各营业部客户服务

中心的上线，同时认真协助完成对公司客户服务中心制度建设，

而且加强对自己今后负责的客户服务中心呼入组的团队建设管理,

积极主动配合领导和同事开展各项。

经理试用期转正总结篇6

一、勤勤恳恳工作、踏踏实实做人。

记得刚来到公司报到的时候，公司机关组织统一的培训，而

且在培训的同时要组织一场一届大学生入职联欢晚会。在培训的

过程中，我对我们公司有了深入的了解，为以后的学习和工作打

下了坚实的基础。我很幸运，被选为晚会的主持人，并且负责晚

会的整体策划，而且代表入厂大学生讲话。说心理话，以前上大

学的时候在学校也参加过很多类似的活动，但是这一次我很紧张，

因为这是在工作单位，和以前在学校是两个概念，所以准备工作

要比以前下了很多功夫，在公司领导的亲切关怀下，在各位同事

的支持与帮助下，晚会举办的很成功，也很精彩。

培训结束，我被分配到—项目部，工作职务为测量员，所在

的工程为工程，在刚刚接触实际工作的时候，确实感觉和书本上

所学的知识大相径庭，经过经过一个月左右的磨合，我基本适应

了自己的本职工作。我是本科双学位的学生，第二专业为建筑工

程，所以在九月初，我被调至标段负责土建施工工作，工作职务

为施工员，主要负责仓库的坡道平台和服务用房的土建施工，在

项目部领导的帮助与关怀之下，我很快适应了刍己的工作，与业

主、监理以及分包单位合作的都很顺利。

10月12日，由于工作需要，我被调至分部，回到我的家乡工

作。说心理话，我很庆幸，能够被公司领导认可，因为来到这个

项目的同志都是经过公司领导把关才敲定的，我很幸运，能得到

领导的肯定与认可。来到哈大之后，主要的职务为施工员，负责

第四作业区的灌注桩施工工作，而且我打下了—公司在—高速铁

路的第一根灌注桩，桩号为768#-1。直至现在，我们项目部还在

克服重重困难，继续坚持动施工，为明年的施工也大下了良好的

基础。所以说，来到这样一个有生命力的项目部，我很幸运，我

会全身心的投入工作，努力提高自己的业务水平，争取早日为公

司作出更大的贡献。

我工作与做人的态度就是一句话勤勤恳恳工作、踏踏实实做

人。

二、与时俱进，从思想上武装自己。

来到项目部不久，我就上交了入党申请书，积极向党组合靠

拢，争取早日成为一名共产党员。特别是—大期间，我每天都看

电视、报纸，认真学习党的方针路线，了解一些重大的决策，积

极配合项目部领导班子开展思想教育工作。在这段时间，我感觉

自己在思想方面有了很大的进步与提高，而且工作开展的也很顺

利，在项目部领导班子的正确领导下，积极开展各方面的工作，

自己的业务水平也得到了领导的认可与肯定，为以后更好的开展

工作打下良好的基础。

其实工作和做人一样，之后跟的上时代的步伐，才不会被时

代所淘汰。作为80后的我们，面对日益竞争激烈的时常经济，真

的很难给自己定位。但是，越是在这个时候，越应该为自己定好

前进的方向，从思想上武装自己、充实自己，为社会为公司作出

更大的成绩。

经理试用期转正总结篇7

本人于20年2月23日正式加入公司，在这之前是我前公司

的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与有过交道的同事，

他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于

是我参加了面试，很幸运的，面试官和以及我的部门领导_与我非

常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入

公司。

时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，

恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以

这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。

在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门

工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财

务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个

充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承

接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负

责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的

工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重,

部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报

销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合

格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，

在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费

用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，

经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立

完成。

2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一

不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款

清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款

的汇出都不能出错。

3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联

盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的

奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出

数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员

提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本

人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研

发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据

当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给

造成不良的影响。

经理试用期转正总结篇8

本人自20__年6月8日入职以来，担任公司人力资源部经理

一职。转眼之间，已经即将两个月了，在此对本人入职以来的工

作进行总结和盘点，以总结经验，取长补短，为下一步更好的开

展工作打下基础。

一、深刻认识—企业文化，领会岗位工作职责

本人深知要想做好本岗位工作，必须深刻认识公司的企业文

化，了解公司赋予本岗位的职能职责。入职以来，首要的工作就

是学习公司的企业文化，了解发展历史及前景。通过不断学习和

各方面了解，知道了—公司的“爱岗敬业、信守承诺、不断进步”

的企业价值观，她为我们每一个—人指导工作方向、方法及指导

思想，相信我在会收获更多。因而，作为—人是一种荣耀和骄傲，

我也被这种荣耀所鼓舞，立志成为一名合格的人，为公司的

发展做出自己应有的贡献。

二、发挥岗位作用，做好部门服务工作

根据岗位要求和公司发展的需要，本人带领团队已完成了如

下工作：

1、对现有岗位人员的工资档案的梳理，共有10份档案信息

不全。

2、招聘工作：有效面试共计：45人次。完成高管人员招聘1

人，完成普通岗位招聘11人；

3、完成分布全国的24个城市销售人员社保及公积金基数申

报。

4、整改6月12日省局飞行检查口头不符合项一处；体系自

查一次。

5、完善职位说明书4份。

6、与中国医科大学、辽宁药科大学、大连医科大学三所高校

就业指导办公室建立联系，为20_秋季校招做好铺垫与准备。

7、共计与员工面谈27次（不含试用期人员面谈）。其中离职

面谈4次，有1人继续工作，并表现出积极工作热情。

8、处理前期遗留的离职人员问题处理1人次。

9、与猎聘网沟通，取得试用资格，获得招聘资源信息。

10、关于博士后进站工作两级政府部门的沟通及进站博士的

跟进。

三、知己知彼百战不殆

通过在公司的这一阶段工作，我觉得本人的工作能够给公司

的规范化发展起到应有的作用，与公司各级领导干部能够比较密

切的合作，能够与公司的企业文化做到比较好的融合，相信通过

进一步的努力一定能够带领人力资源部的团队为公司的发展不断

做出新的贡献。当然，本人也存在在专业知识方面不够充分的不

足，需要不断学习和提高，希望能够得到公司领导多多指导和教

育，以便更好的开展工作。

四、未来工作设想及展望

人力资源管理在未来企业管理中起到的重要作用已日益突出,

如何做好企业的人力资源管理工作，是每一个人力资源管理者必

须思考的问题。在以后的工作，本人计划在以下方面加大力度：

1、完善制度建设，使公司的各方面管理都有理有据，特别是

劳动用工安全方面的管理将是重中之重。

2、加强公司绩效管理工作，结合公司的管理要求，建立适合

生产制造企业公司需要的绩效考核方案，提高公司员工的工作积

极性和劳动效率。

3、加强公司培训管理工作，在建立公司绩效体系的基础上，

完善各方面的培训开展工作，并完善培训档案，不断提高公司员

工的工作技能。

4、加强公司定员定岗管理工作，合理规划人力资源，促进公

司人力资源工作健康发展。

5、做好各部门的沟通协调工作，营造团结和谐的企业文化氛

围。

五、严于律己，不断进步

总体来说，本人非常荣幸成为—公司的一份子，愿意贡献自

己应有力量，我也相信在公司领导的关怀和支持下，通过自己的

不懈努力和团队人员的配合，一定能够实现部门应有的职能职责,

为公司的发展起到应有作用，在公司发展的同时实现自己的人生

价值。

在此，本人慎重的向公司提出转正申请，希望公司能够批准。

请公司领导批示。

经理试用期转正总结篇9

时光一晃而过，转眼之间我的三个月试用期已经结束，这是

我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了深刻的回忆。在这段时

间里各位领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受

到了他们“海纳百川”的胸襟，也感受到了自己的不足之处。不

过我以后会更努力的学习，也会时常向前辈们请教的！下面我将从

以下几个方面总结这段时间自己的感受。

一、努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力

始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题

的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、

推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会

实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。所以在这三个月的

工作中给我最大的感触就是让我了解了手机应用软件的测试，虽

然工作性质还是测试员但和我以前的工作还是有较大的区别，其

中最明显的就是，手机应用软件加了计费测试和升级测试和一下

打断测试。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效

方式。社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落

后。通过这三个月的试用期，认真学习深讯和的各项政策制度、

管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。

通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，

可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责

在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽

然开始由于经验不足和认识不够，觉得不能在公司很好工作，但

我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，

以至于迅速的转变自己的角色。为使自己尽快熟悉工作，进入角

色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另

一方面我关注相关行业的知识、和信息有了一个比较全面、系统

的认识和了解。

三、以极大的热情投入到工作中

刚步入这个工作岗位我有点不适应转变，不能发现太多问题,

我就有一点失望，开始的热情有点消退。但我还是尽量保持当初

的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时

也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的技巧，明

白自己该干什么，怎么来干，这就是一个热情的问题，只要我保

持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做

不好，只有你愿不愿意做。

四、存在的问题

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离办事处领导的

要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高

等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改进和

解决，使自己更好地做好本职。

针对以上存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以

下几点来弥补工作中的不足：

一、做好实习期工作计划，继续加强对公司各种制度和业务

的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。

二、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习

的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位

的提高自己的工作能力和工作水平。

三、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更

加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。

在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

经理试用期转正总结篇10

20_年上半年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力

的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工

作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做

的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对

一年的工作进行简要的总结。

我是今年一月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入

公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和

积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和

了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把

握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以

经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐

积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在

不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平

都比以前有了一个较大嗝度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与

经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。

本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位貉上,

对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

一、部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，

讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传

资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧

德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在—市场上渐渐

被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出

公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写

字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好

了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销

售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比

较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问

题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以

说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作

中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1、销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中

旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210

个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五

个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本

的访问客户工作没有做好。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把

我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想

法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产

品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,

在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养

成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，

从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分

配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任

心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

二、市场分析

现在消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在

我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各

家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争

战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金

的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金

实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在—市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力

为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲

头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打

造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在消费卡市场可以用这一句

话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假

如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可

能失去这个蓬勃发展的机会。

三、20_下半年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最

宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立

一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的

工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来

抓。团队扩大建设方面

经理试用期转正总结篇11

1、严格遵守酒店各项规章制度。我积极参加参加新员工培训,

认真学习企业文化知识，并取得优异的成绩。

2、在这期间，我更多是熟悉市场部的一些工作流程，了解部

门的日常工作，现已基本掌握了相关的工作内容，工作流程、工

作方法。

3、在领导安排下的工作需求，我都积极和同事沟通，独自想

办法去解决，最终都顺利完成方案。

4、尽所能和所掌握的经验，配合并帮助其他部门完成相关工

作，提供我所能提供的帮助。

在此，我想借此机会，正式向酒店领导提出转正申请，希望

酒店领导能对我的工作态度、能力与表现，以工式员工的要求做

一个全面的考量。同时也非常感谢酒店领导对我信任，给予我体

现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、工作能力都得到了

最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完

善。

经理试用期转正总结篇12

本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作

和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工

作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。

自从—月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表

和销售产品，发现：

1、公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万

左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有

了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的

势态。

2、从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有

过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业

务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经

销商，从我司的拿货一般局限于重庆铝酎（黑桶）和inco的硫酸镁

和氯化锲之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可

以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言。

3、从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以辂酎和inco

系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为

主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦辂酎和

inco系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚

假市场泡沫现象。

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营

问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况

下，利润并没有提高或得到改善。其实这种销量和市场占有率的

提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。

我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一

旦降下来，会不会产生巨额亏损？

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压

低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售

额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把

碗里的饭无偿的'分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整

销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，

亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销

售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可

以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和

提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是

亏损越来越大。

第二、有关客户的管理和控制的问题

一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于

广东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创之外的电镀材料企业

来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，

对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的

就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但

是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，

因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们

公司目前的客户举例来说：在七月份的销售量中，的进货额，将

近占我们公司总销售额的三分之一，而的主要进货量是以哈萨克

斯坦格酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华

创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认

为有一定优势的重庆辂酊（黑桶），却不以为然，并多次告诉我们

公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价

为含税价16.3元/kg）,而华创调整为含税价为16.00元/kg,华

创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商

而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的

客户一个月期数。因此，这些以为主的，比如：创高、盈东在深

圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发

票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的

期数，更重要的是价格亦有一定的优势。

经理试用期转正总结篇13

转眼一年过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作

上收获了很多，也有很多的思考和体会。正值年终岁尾之际，为

了更好地做好今后的各项工作，现对以往的工作做一下总结并为

公司提出一些的建议。

一、一年的工作情况

入职以前，我对商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现王

府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量

却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人

群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每

况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消

费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻

人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。还

有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路

过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并

不在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费

群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职

后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面

做出努力：

1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略

熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。

我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对

员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为

自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低

贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公

司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司

文化对自己认同新公司上的影响。

通过学习，我知道_公司是一个充满新生命力的公司，致力于

达到让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石的目

标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一

面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀,

让钻石充满温度，散发着迷人的芳香。

我们公司经过近二十年的发展，通过与国际顶尖钻石生产机

构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产

业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。这给

我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。公司高起点整合资

源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣

传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使我们的公司的销

售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。

2、提升自己的销售能力和技巧

作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目

标的达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。

在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产

品美好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，

增加对产品的认同度。

在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，

要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，

让顾客佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满爱的力量，增加对

产品的忠诚度。

在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位

考虑对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者最好的镜子,

标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象，促成购

买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法,

会让消费者成为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，

从而增加产品的知名度。

3、认真观察消费者的消费心理

消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的

心理过程。包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨

询、试戴和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必须察

觉，及时发现顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解

决，这样顾客就会放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶

性竞争和跑单现象。

4、加强团队合作与销售配合

团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女

性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以

来，我积极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵

守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事交流销售技巧并共

同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。

当然还要合理摆正自己的位谿，认真把岗位职责要求的工作做好,

与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。

二、对公司发展的一些建议

根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时,

尽量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参

考价值。

1、卖场选择和终端抢占

这几年，卖场的商业模式和布局发生了很大的变化，整体来

说有如下一些特征：

(1)一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成功，效率低下,

负担沉重，但仍苦苦坚守。这里主要的代表是百货大楼、—商厦、

联华、—大厦等等，这些商场多集中在老商圈商圈和商圈，因为

传统的商业模式设计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员

思想陈旧，影响了企业发展；

(2)一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成

功，这里主要有、等。他们进入时候，往往声势比较凶猛，但在后

续的发展中往往对消赛者把握、对供应商管理不太到位、造成效

率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的出现关闭情况；

(3)有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进入时进行

了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。主要有、商场、

和，前两者定位较高，后两者定位较低，他们几乎成了主流业态，

吸引了大量的消费群体。根据以往经验，这些商场的奢侈品销售

相对来说都比以上其他商场较好。因此，我们选择商场的时候要

分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其用，人尽其才。

另外、卖场内展区选择和装修布貉也很重要，这些资源往往

比较稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前

瞻性，要熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的

位貉。还有，关注航空港综合实验区的商业模式和布局，同时关

注东区和南区的发展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来

先入为主的优势。

2、销售管理和业务培训

销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。一般商场终端

的销售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报

销售计划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。这

样制定方法比较务实，也具有可操作性。销售目标的分解往往是

一个很有技巧性的问题，需要店长做多方面的考量，使分配到每

个人身上的任务都合适。

经理试用期转正总结篇14

时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正,

恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以

这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。

在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门

工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财

务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个

充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承

接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负

责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的

工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销。

这是每月工作的重中之重，一部在全国各地都遍布着渠道销

售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整

理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人

员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经

验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同

小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，

现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

2、每月终端推广员打款。

这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，第一

范文网每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清

单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能

出错。

3、代理商激活奖励的复核。

司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务

的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出

现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖

励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经

理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于济梁纽带的作用。

在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因

在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况,

对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算。

这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中

调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。

5、办事处行政预算审核。

每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，

收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。

6、bo_,qd系统的日常维护。

这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前

还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时

还会有临时性的工作，比如给行动的中奖人员打款，代理商会议

信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前

期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无

碍。

经理试用期转正总结篇15

一、对以前工作的总结

1、严格遵守酒店各项规章制度。上班伊始，我认真学习了酒

店《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早

退、违规现象。

2、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境和工作内容。

3、工作积极、认真、负责，通过不断学习、虚心请教，总结

积累，较好的完成了领导安排的各项工作任务。

4、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好

的融入团队。

5、存在问题时及时找到解决办法。我将在今后的工作中多向

前辈请教，学习，以最短的时间熟悉酒店理工作内容及流程，做

到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中不断磨练意志、增长才干。

二、对以后工作的计划和建议

1、计划：今后，我将进一步严格要求自己、加强学习，努力

提高业务水平、充分发挥所长，积极、热情、细致的完成好每一

项工作。

2、建议：酒店多一些关于技术方面和特长方面的培训。

三、个人的岗位职责

1、协调工程部与各部门之间的工作，做好上传下达

2、统计工程部人员出勤状况

3、部门临时会议的通知，并做会议记录

4、整理出差及各种票据

5、协助工程部各人员的工作

6、负责工程部所有文件的登记、发放及归档

7、协助项目经理整理项目资料，每个项目建档并归档

8、根据项目经理需要，协助画cad图

9、工程部工具及辅助设备的监督及管理

10、单据送签，经理交办事项

能成为我们酒店的一员，深感荣幸。自从进本酒店以来，在

同事们的大力支持和帮助下，本人认真学习，严格履行工作责任，

较好地完成了本职工作任务，以后也将会更加努力！

经理试用期转正总结篇16

一、工作成绩与收获

首先要感谢公司人力资源部的认可，让我有机会进入公司学

习，并对我进行的全方面的培训。在这三个月里，我从公司学到

了不少的知识，也得到了不少的讯息，能力得以进一步的提高。

进入公司的时候，我就知道我最大的缺点就是对公司、行业以及

产品系统知识的掌握，好在，这些只要努力，都是可以学习的。

1、在人力资源部的培训下，我了解了公司的历史以及规章制

度等，这使我对公司有了更全面的认识，公司的历史底蕴，严谨

的工作氛围，科学的管理制度增强了我在公司发展的信念，相信

随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及

产品系统的知识，熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、

结构、特点、材料等情况，能系统明了的将整个产品详细、调理

清楚的向项目业主讲解，交流清楚，为今后业务工作的开展二奠

定坚实的基础。在对公司介绍的学习过程中，挖掘公司与别的公

司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等

全面的介绍给业主。这也是董事长提倡业务制胜的三把斧中的两

者，所以我从不敢懈怠。

3、为了让自己更好的进入工作角色，我在短时间内尽量掌握

多的行业知识，并在后期工作中随时学习补充行业知识的学习。

要想在这个工作中出色，融入到这个行业里，就只能在工作过程

中广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通消息，互相学

习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、为了我们在业务工作中与人沟通更胜一筹，我仔细的学习

了商务知识，我们部门的总经理对我表示认可，商务知识是业务

员成功必备的素质，这使我们在谈业务的时候比别人更容易成功。

5、前不久，我跟随团队出差，在这近一个月的业务出差中，

我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的

甲方相关人员取得良好的沟通，这为以后我们与这两地的合作提

供了有效的资料。

二、我在工作中得到的感悟

1、最先要感谢的是公司对我们业务工作的支持。为了方便我

们业务员开展工作，公司特意给我们业务员配备了笔记本，并在

资料库中准备了公司企业形象介绍ppt,产品系统工艺流程演示，

这使我们在业务需要时查找项目和介绍产品信息方便快捷了许多。

同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、业务工作的首要前提是勤奋。在学习和准备期间，勤奋学

习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、

工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的

前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使

得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作

过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法

与心得。

3、学而不思则罔，思而不学则殆，除了学习，我们还要善于

思考。在工作过程中我们要对工作过程的事物进行思考，对项目

信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，这些都

是工作成绩和业务能力可以取得提高的条件，如果一个人只是机

械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之

后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空

想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回

顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，

是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断

总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获

得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各

种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终

的成功。

三、岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工

作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有

效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公

司企业情况和（产品）系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取

得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销

工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为

公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一

项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对

待，学而不思则罔，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的

工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项

目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等

等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，

才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在

获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

经理试用期转正总结篇17

本人于20__年月日正式加入公司，在这之前是我前公司的客

户之一。接到面试通知时，询问过以前与有过交道的同事，他们

建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我

参加了面试，很幸运的，面试官和以及我的部门领导与我非常有

眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。

时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请试用期

转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，

所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。

在我五年的工作经历中，前几家公司我都