家具零售店面的区域市场策略与竞争分析考核试卷

家具零售店面的区域市场策略与竞争分析考核试卷考生姓名：_________答题日期：_________得分：_________判卷人：_________

本次考核旨在评估学生对家具零售店面在区域市场策略与竞争分析方面的理解与实际应用能力。考生需结合理论知识与实践案例，分析家具零售店面的市场环境、竞争态势及制定相应的区域市场策略。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.家具零售店面的区域市场策略中，以下哪项不属于市场细分的方法？（）

A.人口统计学

B.心理统计学

C.地理因素

D.行为因素

2.竞争分析中，SWOT分析法的“O”代表什么？（）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

3.家具零售店面选址时，以下哪个因素不是首要考虑的？（）

A.交通便利性

B.目标顾客群体

C.竞争对手位置

D.租金成本

4.在家具零售店面促销活动中，以下哪种方式不属于非价格竞争策略？（）

A.赠品促销

B.限时折扣

C.品牌故事

D.联合营销

5.家具零售店面的产品组合策略中，以下哪种不是产品组合宽度？（）

A.产品线数量

B.产品线长度

C.产品线深度

D.产品线相关性

6.竞争对手分析中，以下哪种方法不属于竞争情报收集？（）

A.竞争对手财务报告分析

B.竞争对手产品评价

C.竞争对手市场占有率调查

D.竞争对手广告分析

7.家具零售店面在进行市场调研时，以下哪种方法最适合了解顾客对产品的满意度？（）

A.问卷调查

B.深度访谈

C.观察法

D.实验法

8.在家具零售店面品牌建设过程中，以下哪个因素不是品牌核心价值？（）

A.产品质量

B.服务质量

C.企业文化

D.市场定位

9.家具零售店面在进行区域市场拓展时，以下哪种策略不属于市场渗透策略？（）

A.扩大市场份额

B.提高顾客忠诚度

C.开发新顾客

D.提高产品线多样性

10.竞争分析中，以下哪种指标不属于波特五力模型中的潜在进入者威胁？（）

A.行业壁垒

B.顾客转换成本

C.供应商议价能力

D.替代品威胁

11.家具零售店面在制定价格策略时，以下哪种方法不属于成本加成定价法？（）

A.总成本加成

B.变动成本加成

C.完全成本加成

D.成本定价

12.在家具零售店面促销活动中，以下哪种方式不属于直接促销？（）

A.电话促销

B.传单派发

C.电视广告

D.社交媒体营销

13.家具零售店面在进行市场调研时，以下哪种方法最适合了解市场趋势？（）

A.问卷调查

B.深度访谈

C.观察法

D.市场分析报告

14.竞争分析中，以下哪种方法不属于竞争对手产品分析？（）

A.产品功能比较

B.产品特性分析

C.产品生命周期分析

D.市场份额分析

15.家具零售店面在进行区域市场拓展时，以下哪种策略不属于市场开发策略？（）

A.扩大销售区域

B.发展新分销渠道

C.提高品牌知名度

D.优化产品组合

16.在家具零售店面选址时，以下哪个因素不是影响商圈大小的关键因素？（）

A.交通状况

B.目标顾客群体

C.竞争对手位置

D.店面租金

17.家具零售店面在进行市场调研时，以下哪种方法最适合了解顾客购买行为？（）

A.问卷调查

B.深度访谈

C.观察法

D.市场分析报告

18.竞争分析中，以下哪种指标不属于波特五力模型中的供应商议价能力？（）

A.供应商集中度

B.供应商产品差异化

C.顾客转换成本

D.供应商数量

19.家具零售店面在制定价格策略时，以下哪种方法不属于价值定价法？（）

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.价值导向定价

D.感知价值定价

20.在家具零售店面促销活动中，以下哪种方式不属于间接促销？（）

A.公关宣传

B.电视广告

C.传单派发

D.社交媒体营销

21.家具零售店面在进行区域市场拓展时，以下哪种策略不属于市场细分策略？（）

A.根据人口统计学细分市场

B.根据地理因素细分市场

C.根据顾客购买行为细分市场

D.根据产品类型细分市场

22.竞争分析中，以下哪种方法不属于竞争对手市场策略分析？（）

A.竞争对手市场份额分析

B.竞争对手产品策略分析

C.竞争对手价格策略分析

D.竞争对手广告策略分析

23.家具零售店面在进行市场调研时，以下哪种方法最适合了解竞争对手的市场表现？（）

A.问卷调查

B.深度访谈

C.观察法

D.竞争对手财务报告分析

24.在家具零售店面选址时，以下哪个因素不是影响商圈范围的长期因素？（）

A.人口增长

B.交通状况

C.经济发展

D.竞争对手数量

25.家具零售店面在进行市场调研时，以下哪种方法最适合了解顾客对品牌的认知？（）

A.问卷调查

B.深度访谈

C.观察法

D.品牌认知调查

26.竞争分析中，以下哪种指标不属于波特五力模型中的买方议价能力？（）

A.顾客集中度

B.顾客转换成本

C.产品差异化

D.供应商数量

27.家具零售店面在制定价格策略时，以下哪种方法不属于市场渗透定价法？（）

A.渗透定价

B.成本加成定价

C.竞争导向定价

D.感知价值定价

28.在家具零售店面促销活动中，以下哪种方式不属于顾客关系管理策略？（）

A.会员制

B.顾客满意度调查

C.促销活动

D.营销渠道拓展

29.家具零售店面在进行区域市场拓展时，以下哪种策略不属于市场覆盖策略？（）

A.扩大销售区域

B.提高市场份额

C.开发新分销渠道

D.优化产品组合

30.竞争分析中，以下哪种方法不属于竞争对手财务分析？（）

A.竞争对手利润率分析

B.竞争对手成本结构分析

C.竞争对手市场份额分析

D.竞争对手财务状况分析

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.家具零售店面在进行市场细分时，可以考虑以下哪些因素？（）

A.人口统计学

B.心理统计学

C.地理因素

D.行为因素

E.生活方式

2.竞争分析中，SWOT分析法可以帮助企业识别以下哪些方面的信息？（）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

E.市场趋势

3.家具零售店面选址时，以下哪些因素会影响店面的商圈范围？（）

A.人口密度

B.交通流量

C.竞争对手数量

D.地段租金

E.目标顾客群体

4.以下哪些促销方式属于非价格竞争策略？（）

A.赠品促销

B.限时折扣

C.品牌故事

D.联合营销

E.顾客忠诚度计划

5.家具零售店面的产品组合策略中，以下哪些是衡量产品组合宽度的指标？（）

A.产品线数量

B.产品线长度

C.产品线深度

D.产品线相关性

E.产品线利润率

6.竞争对手分析中，以下哪些方法可以收集竞争情报？（）

A.竞争对手财务报告分析

B.竞争对手产品评价

C.竞争对手市场占有率调查

D.竞争对手广告分析

E.竞争对手员工访谈

7.家具零售店面在进行市场调研时，以下哪些方法可以了解顾客对产品的满意度？（）

A.问卷调查

B.深度访谈

C.观察法

D.实验法

E.竞争对手分析

8.以下哪些因素不属于家具零售店面品牌核心价值？（）

A.产品质量

B.服务质量

C.企业文化

D.市场定位

E.价格策略

9.以下哪些策略属于市场渗透策略？（）

A.扩大市场份额

B.提高顾客忠诚度

C.开发新顾客

D.提高产品线多样性

E.优化分销渠道

10.竞争分析中，波特五力模型中的哪些因素影响潜在进入者的威胁？（）

A.行业壁垒

B.顾客转换成本

C.供应商议价能力

D.替代品威胁

E.行业增长速度

11.以下哪些方法属于成本加成定价法？（）

A.总成本加成

B.变动成本加成

C.完全成本加成

D.成本定价

E.竞争导向定价

12.以下哪些促销方式属于直接促销？（）

A.电话促销

B.传单派发

C.电视广告

D.社交媒体营销

E.顾客关系管理

13.以下哪些方法可以了解市场趋势？（）

A.问卷调查

B.深度访谈

C.观察法

D.市场分析报告

E.竞争对手财务报告分析

14.以下哪些方法不属于竞争对手产品分析？（）

A.产品功能比较

B.产品特性分析

C.产品生命周期分析

D.市场份额分析

E.市场趋势预测

15.以下哪些策略属于市场开发策略？（）

A.扩大销售区域

B.发展新分销渠道

C.提高品牌知名度

D.优化产品组合

E.提高顾客满意度

16.以下哪些因素会影响商圈大小？（）

A.人口增长

B.交通状况

C.经济发展

D.竞争对手数量

E.店面租金

17.以下哪些方法可以了解顾客购买行为？（）

A.问卷调查

B.深度访谈

C.观察法

D.市场分析报告

E.竞争对手财务报告分析

18.波特五力模型中，以下哪些因素影响供应商议价能力？（）

A.供应商集中度

B.供应商产品差异化

C.顾客转换成本

D.供应商数量

E.行业壁垒

19.以下哪些方法属于市场渗透定价法？（）

A.渗透定价

B.成本加成定价

C.竞争导向定价

D.感知价值定价

E.价格领导定价

20.以下哪些因素不属于顾客关系管理策略？（）

A.会员制

B.顾客满意度调查

C.促销活动

D.营销渠道拓展

E.产品创新

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.家具零售店面进行市场细分时，通常会考虑人口统计学、_______、地理因素和行为因素等因素。

2.SWOT分析法中的“W”代表企业内部存在的_______。

3.家具零售店面选址时，_______是影响商圈范围的关键因素之一。

4.家具零售店面的产品组合策略中，_______是指不同产品线之间的相关性。

5.竞争情报收集的方法包括_______、竞争对手产品评价、竞争对手市场占有率调查和竞争对手广告分析等。

6.家具零售店面进行市场调研时，_______方法可以了解顾客对产品的满意度。

7.家具零售店面的品牌核心价值包括_______、服务质量、企业文化和市场定位等。

8.市场渗透策略的目标是_______现有市场中的顾客。

9.波特五力模型中的潜在进入者威胁取决于_______、顾客转换成本、供应商议价能力和替代品威胁等因素。

10.成本加成定价法中，_______是指将产品成本加上一定比例的利润来定价。

11.家具零售店面的促销活动中，_______属于非价格竞争策略。

12.家具零售店面进行市场调研时，_______方法可以了解市场趋势。

13.竞争对手分析中，_______是衡量竞争对手市场份额的重要指标。

14.家具零售店面在进行区域市场拓展时，_______策略旨在扩大销售区域。

15.家具零售店面选址时，_______是影响商圈范围的长期因素之一。

16.家具零售店面进行市场调研时，_______方法可以了解顾客购买行为。

17.波特五力模型中的_______因素影响供应商议价能力。

18.家具零售店面在制定价格策略时，_______方法属于市场渗透定价法。

19.家具零售店面的顾客关系管理策略包括_______、顾客满意度调查和营销渠道拓展等。

20.家具零售店面进行区域市场拓展时，_______策略旨在提高市场份额。

21.家具零售店面选址时，_______是影响商圈范围的短期因素之一。

22.家具零售店面进行市场调研时，_______方法可以了解竞争对手的市场表现。

23.竞争对手分析中，_______是衡量竞争对手财务状况的重要指标。

24.家具零售店面在制定价格策略时，_______方法属于竞争导向定价法。

25.家具零售店面进行区域市场拓展时，_______策略旨在发展新分销渠道。

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.家具零售店面的市场细分仅限于地理因素。（）

2.SWOT分析法中的“T”代表企业内部存在的劣势。（）

3.家具零售店面选址时，租金成本是唯一需要考虑的因素。（）

4.家具零售店面的产品组合策略中，产品线长度指的是产品线的宽度。（）

5.竞争情报收集可以通过合法途径获取竞争对手的机密信息。（）

6.家具零售店面进行市场调研时，只有问卷调查可以了解顾客对产品的满意度。（）

7.家具零售店面的品牌核心价值应该与企业的愿景和使命一致。（）

8.市场渗透策略的目标是通过提高产品价格来吸引更多顾客。（）

9.波特五力模型中的潜在进入者威胁与行业增长速度无关。（）

10.成本加成定价法中，利润率是根据市场需求来确定的。（）

11.家具零售店面的促销活动中，赠品促销不属于非价格竞争策略。（）

12.家具零售店面进行市场调研时，市场分析报告不能了解市场趋势。（）

13.竞争对手分析中，市场份额是衡量竞争对手实力的重要指标。（）

14.家具零售店面在进行区域市场拓展时，市场开发策略旨在保持现有市场份额。（）

15.家具零售店面选址时，人口增长对商圈范围的影响是负面的。（）

16.家具零售店面进行市场调研时，深度访谈可以了解顾客购买行为。（）

17.波特五力模型中的供应商议价能力与供应商数量成反比。（）

18.家具零售店面在制定价格策略时，市场渗透定价法适用于所有产品。（）

19.家具零售店面的顾客关系管理策略包括提供优质服务和建立会员制度。（）

20.家具零售店面进行区域市场拓展时，市场细分策略旨在发展新分销渠道。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.五、请阐述家具零售店面在制定区域市场策略时，如何考虑目标市场的选择和定位。

2.五、结合实际案例，分析一家家具零售店面在区域市场竞争中采取的有效策略，并说明其成功的原因。

3.五、探讨在家具零售店面区域市场拓展过程中，如何利用大数据分析来优化市场策略。

4.五、针对当前家具零售行业面临的挑战，如电商冲击、消费升级等，提出家具零售店面应对区域市场竞争的创新策略。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例一：某家具零售店“XX家居”近年来在区域市场中的表现一直较为稳定，但近期发现市场份额有所下降。请分析“XX家居”在区域市场竞争中的优势和劣势，并提出相应的改进措施。

2.案例二：某家具零售店“Y家居”计划在新的区域市场开设分店，但对该市场的竞争态势和潜在顾客需求了解有限。请为“Y家居”制定一份区域市场进入策略，包括市场调研、选址、产品组合、价格策略、促销策略等方面。

标准答案

一、单项选择题

1.B

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.A

8.E

9.D

10.C

11.D

12.D

13.D

14.E

15.D

16.D

17.A

18.C

19.C

20.D

21.D

22.E

23.D

24.C

25.B

二、多选题

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,C,E

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.B,C,D

9.A,B,C

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空题

1.心理统计学

2.劣势

3.竞争对手数量

4.产品线相关性

5.竞争对手财务报告分析

6.问卷调查

7.企业文化

8.扩大市场份额

9.行业壁垒

10.总成本加成

11.赠品促销

12.市场分析报告

13.市场份额

14.扩大销售区域

15.经济发展

16.深度访谈

17.供应商集中度

18.渗透定价

19.会员制

20.提高市