公司中高管及经理绩效考核表大全

公司中高管绩效考核表大全

目录

绩效考核说明3

公司常务副总经理绩效考核表7

公司副总经理（营销）缄效考核表9

公司副总经理（生产）绩效考核表11

公司副总经理（研发）绩效考核表13

公司财务总监绩效考核表15

公司总经理助理绩效考核表17

行改管理部经理绩效考核表19

人力资源部经理绩效考核表21

财务部经理绩效考核表23

生产管理部经理绩效考核表25

质量管理部经理绩效考核表27

采购管理部经理绩效考核表29

产品研发部经理绩效考核表31

战略发展部经理绩效考核表33

技术工艺部经理绩效考核表35

信息管理部经理绩效考核表39

设务管理部经理绩效考核表41

各分厂厂长领效考核表43

市场部抬理绩效考核表45

皆策人力资源部经理绩效考核表47

销当支持部经理绩效考核表49

销售财务部经理绩效考核表51

储色部经理绩效考核表53

销当一部经理绩效考核表54

铺等二部经理绷效考核表56

新产从推广部线理绩效考核表

绩效考核说明

I.某B为公司制作的绩效考核手册和中高层管理人员绩效考核方案，基于以战略实施为核心的平衡记分卡体系。此体系将公司战略

口标从上至下贯穿公司的绩效考核方案，足世界范围内得到最广泛应用的战略和绩效管理工具；

2.考虑到公司相对薄弱的管理现状，某B制定考核方案的原则是：

（1）绩效考核体系是公司最核心的管理体系，贯穿公司的各个方面，是以总经理为首的高管层的核心工作，管理层必先要拿

出大量精力参与到方案制定和考核实施当中；

（2）强调考核方案的战略导向，必须以公司战略性重点目标为核心从上至下（总经理、副总经理、部门经理、员工）分解制

定考核内容，使绩效考核体系成为公司战略实施的殂要保障和工具；

（3）为简化考核方案实施更杂程度，考核指标设计相对简化，某些指标当前阶段暂不考核；某些指标的考核内容以点带面，

不求全面；某些指标笆时舍弃；

（4）简化的前提条件是维护考核体系的完整性，此考核框架可以成为公司未来考核体系设计的基础，公司考核人员未来的工

作就是在此基础上随公司战略的调熨对其不断修改和完善。

3-由于部分考核指标如收入、利润、回款、供货周期、各种周转率涉及公司历史数据及年度公司高层决策，因此,某B无法提供或

仅能提供参考数据，需要公司高管会同业务部门共同研定：

4.考核体系必须随公司故略调整和环境变化进行不断的修正，因此年初要求公司规划四个季度的考核方案，第一、二季度的考核方案

供实际使用，第三、四季度考核标准应在年中战略规划评估后重新进行调整：原则上，在年中调整前，考核内容不进行任何谪整，

以维护考核的严肃性：

5.关于考核指标计算方法：

（1）量化指标完成率指标计算方法：考核得分=（季度实际完成值/季度目标值）X100分

（2）量化指标分等级指标计算方法：根据实际得分按照数学插值法计算

（3）定性打分指标的考核方法按照设定等级由考评人进行评价：

6.关于各考核项目的得分范困：

（1）财务类指标由于受到外部市场变化的影响，设定保底分值和封顶分值，最低分60分、最高分140分；

（2）定性打分指标山号核人进行。一120分打分，标准为.

卓越120分优秀100分良好90分合格60分不合格0分

打分可以打在两档之间，打分超过100分，考核人需要附打分说明和打分依据。

（3）其他量化指标最低分。分、最高分120分，按照各档标准进行插值计算。

7.关于试运行：考虑到公司考核是从零起步，因此，需要在2024年第一季度对考核方案进行试运行，第一季度除营销中心管理人员

外，考核不与薪酬挂钩；考核人员根据运行情况进行调整，第二季度后考核方案与薪酬严格挂钩。

公司总经理绩效考核表

数据提供部

考核内容权重考核指标n第一季度考核标准第二季度考核标准

公司季度销傍额考核目标完成

公司销售额30%财务部根据公司销售无算目标根据公司销售预算目标

率

财

公司季度净利润考核目标完成根据公司财务预算目标根据公司财务预算目标

务公司净利润额20%财务部

率

销首回款额10%公司季度回款额目标完成率财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标

客由于没有调查机制，此项目暂不考由于没有调查机制，此项目暂不考

客户满意度0%客户对产品满意度莺销部门

户核核

提高对有效终端医院季度回款领在2万元（参考）以根据2003年四季度平均值上浮第一季度考核标准上浮10%作为考

8%营销部门

的覆盖率上的医院目标数■完成率20%作为考核标准核标准

搭建OTC业务的销售季度回款薇在1万元（参考）以达到100家（蓼考，需要0TC主管达到500家（参考，需要0TC主管

4%营销部门

网络上的药店目标数♦完成率研尢确定）研究确定）

季度销售额在20万（参考）以达到100家（参考，需要调拨主管达到250家（参考，需要调拨主管

建立调拨产品区域密

6%上的地区级经销商目标数量充营销部门研充跑走）研充阚定）

集分销网络

成率

内

20次以上一0分20次一60分15次以上一0分15次一60分

部

规范公司内部市场管破坏市场管理规则的价格管理l1uc仄waonvA）］i1nU)t4AVilnunvAZJ10次----80分5次----100分

过5%营销部门

理秩序和区域窗货查实的投诉数量5次——120分0次——120分

程

（中间得分插值法计算）（中间得分插值法计算）

建立并推行公司预算管理体系建立公司预算管理体系，制定各部建立公司标准成本管理体系，明确

降低公司的成本水平4%财务部

和标准成本管理体系门预算目标，并纳入考核核心产品的标准成本

40%准确0分40%准确。分

建立并完善公司销售公司营销部门销售预测的准确60%准确70分60%准确70分

2%生产部

预测制度性70%准确10。分70%准确100分

80%准确120分80%准确120分

14天以上0分14天以上。分

10天60分10天60分

2%平均交货周期营销部门7天100分7天100分

提高公司生产管理效5天120分5天120分

率（参考）（参考）

由于财务报表数据不准，需要财务由于财务报表数据不准，需要财务

2%存货周转天数财务部部计算2003年数值，再行确定考核部计算2003年数值，再行确定考核

标准标准

战略发展部提佚综合测评打分战略发展提供综合测评打分

3%各副总的工作计划.的完成情况战略发展部

（。一120分）（0-120分）

学管理团队的建设

战略发展部提供综合测评打分战略发展提供综合测评打分

习2%核心管理团队的工作协作程度战略发展部

（0-120分）（0-120分）

与

制定招聘和职业培养计划（0-120

成搭建公司研发体系1%研发技术专家的数量人力资源部实施职业培养计划（0-120分）

分）

长

年度问卷调查公司员工对高管年度人力资源部组织年度员工问卷年度人力资源部组织年度员工问卷

公司整体士气1%人力资源部

工作的满意度调查的得分结累（连续使用四季度）调查的得分结果（连续使用四季度）

说明；

I、平均交货期：接到销价人员订货谙求后到运送到制定地点的天数，计算方法为季度所有订货批次所需天数的平均值,

公司常务副总经理绩效考核表

姓名部门职位常务副总经理

直接领导总经理考核期编号

个人总目后

协助4卜经理，全面负责公司后方T法地的勺三产和行政管理，为前方营销工作做好强有力支持，同时，实施公司向现代企业的规范和转型。

指;尿项考核内容权重考核指标考核部门第一季度第二季度

财

公司销售收入、净利

务公司整体财务指标完成

10160%润、销售回款三项指财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标

指率

标的完成率得分

标

客

户由于没有调查机制，此项目哲

201客户满意度0%客户对产品满意度营销部门由于没有调查机制，此项目暂不考核

指不考核

标

季度述职报告：（0—120分）季度述职报告：（0—120分）

1、建立覆盆公司高管和普通1、第一季度绩效考核运行分圻报告

内公司绩效管理体系的

301完善公司绩效管理体系20%总经理员工的绩效考核体系2、根据绩效考核结果兑现浮动工资

部有效性

2、正式启动运行新绩效考核

运

体系

作

季度述职报告：（0—120分）季度述职报告：（0—120分）

指

完善总部和分厂操作型总部分厂之间的工作建立总部和分厂间的组织职费1、完善总部和分厂间的祖织职责分工

标30210%总经理

管理体系效率和顺畅度分工和核心管理流程并开始运和核心管理流程

行

季度述职报告：（0—120分）季度述职报告：（0—120分）

1、建立并实施供应商选择和1、推动公司一线员工降低成本的机制

过程控制的标准流程和激励制度

203降低采购成木48供应商笆理的水平总起理

2、不断推动规蒋竞标采购制2、不断推动规范竞标采购制度

度

由于财务报表数据不准，需要由于财务报表数据不准，需要财务部计

304提高存货周转速度4%库存用转天数财务部财务部计算2003年数值，再行算2003年数值，再行确定考核标准

确定考核标准

学

习季度述职报告：（0—120分）季度述职报告：（0-120分）

发公司内部培训和交流1、促进公司内部培训和最优1、促进公司内部培训和最优做法交流

401促进公司的学习氛围2%总经理

展文化的形成做法交流氛楣的建立第国的建立

指

标

考评说明:

总经理审核：本人签名:

说明：

1、公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分计算方法I

得分=（销售收入完成率X30%+净利润完成率X20%+销借回款完成率X10%）X100分

公司副总经理（营销）绩效考核表

姓名部门职位副总经理

直接领导总经理

部门总目标:

负责组织公司的市场营销工作，按时完成公司4可定的各项销1当指标，同时建立起可持续发展的销售队伍和市场网络。

指才尿项考核内容权重考核指标考核部门第一季度第二季度

公司季度销售额考

101销售额30%财务部根据公司销售颈算目标根据公司销售预算目标

核目标完成率

公司季度回款额目

财：02回款额30%财务部公司销自预算目标公司销售预算目标

标完成率

务

公司季度净利润考

指103净利润10%财务部根据公司财务颈算目标根据根据公司财务预算目标根据

核目标完成率

标

计算方法：计算方法：

销售费用预算完成

104降低销售费用10%财务部=100-100X（销售费用/预算费用=100-100X（销售费用/Bi算费用

率

-1）-1）

客

户

201客户满意度0%客户对产品满意度营馆部门由于没有调查机制，此项目哲不考核由于没有调查机制，此项目哲不考核

指

标

内季度回款额在2万根据2003年四季度平均值上浮20%第一季度考核标准上浮10%作为考

提高对有效终端

部3016%元（参考）以上的医营销部门作为考核标准核标准

医院的覆盖率

运院目标数量完成率

作季度回款额在1万达到100家《参考，需要OTC主管研达到500家（参考，隔要0TC主管研

搭建0TC业务的

指3024%元（参考）以上的药营销部门究确定）克确定）

销售网络

标店目标数量完成率

季度销售额左20万达到100家（参考，需要调拨主管研达到250家（参考，需要调拨主管研

建立调拨产品区（参考）以上的地究确定）究确定）

3034%营销部门

域密集分销网络区级经销商目标数

量完成率

40%准确。分40%准确0分

建立并完善公司公司营销部门销售60%准确70分60%准确70分

3044%生产部

销售预测制度预测的准确性70%准确100分70%准确100分

80%准确120分80%准确120分

学

习

季度述职报告：（0—12。分）

发培养核心营销管营销人才的培养和季度述职报告：（0-120分）

4012%总经理1、对销售人才的培养和引进工作总

展理团队引进1、对销售人才的培养和引进工作总结

结

指

标

考评说明:

题经理审核：本人签名:

公司副总经理（生产）绩效考核表

姓名部门职优副总经理

直接领导总经理

个人总目标：

全面负责公司生产工作，保质、保量、按时为客户提供产品。

指;尿项考核内容权重考核指标考核部门第一季度期二季度

财

公司销售收入、净利

务公司整体财务指标完成

10160%润、销售回歆三项指财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标

指率

标的完成率得分

标

客

户由于没有调查机制，此项目暂不考由于没有调查机制，此项目暂不考

201客户满意度0%客户对产品满意度营销部门

指核核

标

14天以上。分14天以上。分

10天60分10天60分

301提高供货及时性15%平均交货周期营销部门7天100分7天100分

内

6天120分6天120分

部

（参考）（参考）

运

在没有系统统计数据前可以考核营在没有系统统计数据前可以考核营

作

302保证产品质量10%产品开箱合格率营销部门销部门对公司产品质量的满意度：0销部门对公司产品质量的满意度：0

指

-120分打分-120分打分

标

由于财务报表数据不准，需要财务由于财务报表数据不准，需要财务

303提高存货周转速度3%库存周转天数财务部部计算2003年数值，再行确定考核部计算2003年数值，再行地定考核

标准标准

季度述职报告：（0—120分）季度述职报告：（0-120^）

标准成本管理体系的1、配合公司财务部建立产品材1、配合财务部门和考核部n将标准

503建立生产成本管理体系5%财务部

实施效果料、工时和制造费用的标准成成本纳入车间考核体系

本体系：

完善集中计划的生产体各分厂生产计划的合季度述职报告：季度述职报告：

3045%做经理

系理性总经理打分（0-120分）总经理打分（0-120分）

学

习

发季度述职报告：（0—120分）季度述职报告，（0—120分）

401生产工艺改进2%实施的工艺改进数量总经理

展总经理打分（0-120分）总经理打分（0-120分）

指

标

考评说明:

题经理审核：本人签名:

公司副总经理（研发）绩效考核表

姓名部门副总经理

直接领导总经理

个人总目标：

建立公司研发体系，引进培养公司研发队伍，与合作机构紧海合作，圉绕公司研发战略重点，取得在核心领域的研发突破.

指;尿项考核内容权重考核指标考核部门第一季度期二季度

财

公司销售收入、净利

务公司整体财务指标完成

10150%润、销售回歆三项指财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标

指率

标的完成率得分

标

客

户由于没有调查机制，此项目暂不考由于没有调查机制，此项目暂不考

201客户满意度0%客户对产品满意度营销部门

指核核

标

制定公司研发战略规划提交研发规划框架研究制定刺五加细化研发规划框架研究制定刺五加

S0115%研发现划的侦量总经理

规划刺五加深度研发研发的战略柩架；研发的战略框架；

1、建立对至诚研究所的合作和管1、完善对至诚研究所的合作和管

内与至诚研究所进行研发