版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
北京同仁堂营运能力分析研究摘要营运能力主要指的是企业利用既有资金创造经济价值的能力,简而言之,就是要在最短的时间里依靠有限的资源创造出最大的经济价值。企业要想实现该战略目标,必须要推动营运能力的全面提升。目前,很多企业对营运能力的分析和研究尚处于探索阶段,其仍然存在很多的问题,因此上市公司的营运能力并未得到有效的提高。此次研究将以北京同仁堂为研究对象,就其营运能力展开分析。研究共分为四个部分:首先,阐述和研究营运能力的理论;其次,利用财务指标分析法对北京同仁堂营运能力进行分析,并对其营运能力做出评价;然后,归纳总结北京同仁堂营运能力存在的问题;最后,针对北京同仁堂营运能力存在的问题,制定具体的优化对策。希望通过此次研究可以进一步掌握营运能力的分析方法,并推动北京同仁堂营运能力的提高。关键词:北京同仁堂;营运能力;流动资产目录TOC\o"1-3"\h\u21679一、营运能力理论 营运能力和企业的偿债能力、盈利能力成长能力并成为企业的四大能力,是衡量企业经营状况的重要依据。分析企业的营运能力不仅可以让企业明确日常营运现金流的充足与否,同时也可以让企业明确其获利能力。北京同仁堂作为老牌医药企业,已经拥有上百年的发展历程。分析和研究企业的营运能力可以进一步的把握同仁堂营运能力的具体情况,并针对其营运能力存在的问题制定具体优化对策,进而起到提升企业营运能力的目的。一、营运能力理论(一)营运能力的概念营运能力主要指的是企业在外部市场环境的约束下,通过内部人力资源和生产资料的合理配置组合而对财务目标的实现所产生的作用效果的大小。企业营运能力分析主要涵盖两大内容,一个是人力资源营运能力,一个是生产资料营运能力。人力资源营运能力主要指的是企业利用现有的人力资源,可以创造多大的经济效益。生产资料营运能力主要指的是企业利用自身固定资产和流动资产创造经济效益的能力。(二)营运能力的特点营运能力拥有四大特点:第一,流动资产的投资回报期相对比较短,但是流动资产自身存在较强的流动性和较大的波动性特征;第二,流动负债的特点是在成本最小的前提下获取发展资金,并以此来推动企业的日常运营,但是流动负债所存在的高风险是不能被忽视的;第三,企业的流动资产中大部分的资金都是通过流动负债融资获取的,而所有者权益和长期负债当中的固定部分可以作为企业流动资产的重要来源。第四,企业会计在记账的过程中并不会明确流动资产和流动负债之间存在的关系,其往往是通过流动资产和流动负债之间的差额来判定企业的偿债能力。(三)营运能力分析的意义营运能力是企业四大能力之一,同盈利能力、偿债能力和成长能力一样都是衡量企业经营情况的重要指标。分析和研究企业的营运能力,首先有利于企业管理者改善企业的管理方式,推动管理模式的进一步优化和完善;其次,分析和研究企业的营运能力,有利于引导企业的管理者做出更加正确的投资决策;最后,分析企业的营运能力,有利于债权人进行更加正确的信贷决策。因此,分析和研究企业的营运能力还是非常有必要的。三、北京同仁堂营运能力分析(一)企业简介北京同仁堂创立于1669年,是清朝时期专为皇家供药的老字号企业。经过将近300多年的发展,北京同仁堂已经成为我国药品行业的一个驰名商标,品牌优势得天独厚。北京同仁堂股份有限公司成立于1997年,并在同一年在上百证券交易所成功上市。截止2020年,北京同仁堂的资产总额已经达到200亿元,在北京的药品生产线已经增加到41条,可以生产26个剂型,1000多种产品。面对全球一体化的发展进程,同仁堂一直秉持着中药为核心,发展生命健康产业的理念,为越来越多的消费者提供更加优质的服务。(二)营运能力评价指标分析1.应收账款周转率应收账款周转率是企业的营业收入与应收账款平均余额之间的比例关系,通过分析该指标可以明确企业的应收账款回收效率。该比值越大,应收账款回收效率越高,企业的营运能力越强。反之,企业的营运能力越差。如表一所示,其是北京同仁堂2016年至2020年的应收账款周转率数据。表一北京同仁堂2016年-2020年应收账款周转率数据单位:万元2016年2017年2018年2019年2020年营业收入12090741337597142086413277121282588应收账款平均余额107803138483.5142778140849130520应收账款周转率11.29.710.09.49.8九芝3堂应收账款周转率13.711.312.511.111.5数据来源:网易财经从上表的数据可以看到,2016年至2019年,企业的应收账款周转率呈现下降趋势,从2016年的11.2下降至2019年的9.4。2020年开始,企业的应收账款周转率又呈现下降趋势,从2018年的10.0下降至2019年的9.4,2020年又回升至9.8。综合来看,北京同仁堂的应收账款周转率呈现下降趋势。同时,同行业内对手九芝堂的应收账款周转率相比,北京同仁堂的应收账款周转率是比较低的,这说明企业的外部赊销业务账款回收效率。2.存货周转率存货周转率指的是企业营业收入和平均存货余额之间的比例关系,其是衡量企业存货周转效率的主要指标。当该指标扩大的时候,代表企业的存货周转效率高,企业的营运能力强。反之,如果该指标降低,代表企业的存货周转效率低,企业的营运营运能力差。如表二所示,其是北京同仁堂2016年至2020年的存货周转率数据。表二北京同仁堂2016年-2020年存货周转率数据单位:万元2016年2017年2018年2019年2020年销售费用242268265926295275262226247322存货平均余额505467.5541007607742592742600038存货周转率0.480.490.490.440.41九芝堂存货周转率5.205.265.385.445.59数据来源:网易财经从表二的数据可以看到,2016年至2020年,北京同仁堂的存货周转率整体呈现下降趋势,从2016年的0.48下降至2020年的0.41,这说明企业的存货周转率呈现下降趋势,这说明企业利用存货变现的能力变差。而导致存货周转率下降的原因在于,在企业销售量下降的时候,企业的存货规模还在不断的扩大。同时,与同行业的九芝堂对比来看,北京同仁堂的存货周转率远低于九芝堂,这说明企业的存货积压比较严重。3.流动资产周转率流动资产周转率主要指的是企业营业收入与流动资产平均余额之间的比例关系,其是衡量企业流动资产周转和变现效果的主要指标。当比值升高,说明企业的流动资产周转效率提高,利用流动资产变现的能力提高。当比值降低,说明企业的流动资产周转效率降低,企业的流动资产变现能力降低。如表三所示,其是北京同仁堂2016年至2020年的流动资产周转率数据。表三北京同仁堂2016年-2020年流动资产周转率数据单位:万元2016年2017年2018年2019年2020年营业收入12090741337597142086413277121282588流动资产平均余额1272812142760515644711629911655112流动资产周转率0.940.930.910.810.78九芝堂4.724.724.684.554.34数据来源:网易财经从表三的数据可以看到,2016年至2020年的流动资产周转率呈现下降趋势,从2016年的0.94下降至下降至2020年的0.78,这代表企业的流动资产变现能力较差。同时,与行业内部的九芝堂对比来看,企业的流动资产周转效率也是很低的,远远低于九芝堂的流动资产周转率。同仁堂的流动资产周转效率降低主要与营业收入变化幅度较低有着密切的关系。虽然企业的流动资产在不断的增加,但是营收的变化幅度并不是太大。4.固定资产周转率固定资产周转率主要指的是企业的营业收入与固定资产的比例关系,其是衡量企业营运能力的重要指标。当该比率上升,代表企业的固定资产周转率提高。当该比率下降,代表企业的固定资产周转率降低。如表四所示,其是北京同仁堂2016年至2020年的固定资产周转率数据。表四北京同仁堂2016年-2020年固定资产资产周转率数据单位:万元2016年2017年2018年2019年2020年营业收入12090741337597142086413277121282588固定资产平均余额142618172840205089300298410915固定资产周转率4.43.12九芝堂固定资产周转率11.38.4数据来源:网易财经从上表的数据可以看到,企业2016年至2017年的的固定资产周转率呈现了不断下降的趋势,从2016年的8.5下降至2020年的3.12,这说明企业利用固定资产变现的能力变差,这直接影响企业的营运能力。同时,同九芝堂的固定资产周转率对比来看,同仁堂的固定资产周转率远低于行业内部的竞争对手,这进一步佐证了企业营运能力的下降。5.总资产周转率总资产周转率是企业营业收入和平均资产总额之间的比例关系,用来衡量企业利用现有资产变现的能力。该比值越大,代表企业的总资产周转率越高,企业的营运能力越强。反之,该比值越低,代表企业的总资产周转率低,企业的营运能力较弱。如表五所示,其是北京同仁堂2016年至2020年的固定资产周转率数据。表五北京同仁堂2016年-2020年总产资产周转率数据单位:万元2016年2017年2018年2019年2020年营业收入12090741337597142086413277121282588平均资产总额16036921815113199102020955222157837总资产周转率0.750.730.710.630.59九芝堂总资产周转率0.850.850.860.860.83数据来源:网易财经从上表的数据可以看到,北京同仁堂的总资产周转率基本包保持在0.6左右,且从2016年开始,企业的总资产周转率一直呈现下降趋势,从2016年的0.75下降至2020年的0.59。同时,同九芝堂的总资产周转率对比来看,企业的总资产周转效果并不是很好,企业利用现有资产变现的能力是比较差的,同时也佐证了企业营运能力的下降。6.营运活动现金流为了进一步佐证北京同仁堂营运能力下降的实情,此次研究还选取了北京同仁堂2016年至2020年的营运活动现金流数据,如表六所示。表六北京同仁堂2016年-2020年营运活动现金流数据单位:万元2016年2017年2018年2019年2020年营运活动现金流入12145291373338153188514456741472300营业现金活动流出11099521228447133904712183031254837营运活动现金净流量1045771448.92192838227331217463数据来源:网易财经从表六的数据首先可以看到,北京同仁堂2016年至2018年的的营运活动现金流入呈现扩大趋势,从2016年的1214529万元扩大至2018年的1531885万元。2019年之后,企业的营运活动现金流入又呈现下降趋势。总的来说,企业的营运活动现金流入呈现下降趋势。其次,企业的经营活动现金流出呈现扩大趋势,从2016年的1109952万元提高至2020年的12548.37百万元。伴随着经营活动现金流入的降低和经营活动现金流出的提高,导致企业的经营活动现金流从2019年的227331万元降低至2020年的217463万元。客观来说,北京同仁堂的营运活动现金流存在短缺。三、北京同仁堂营运能力存在的问题(一)应收账款控制不力从前文的调查和分析中可以明确,企业的应收账款周转率从2016年的11.2下降至2020年的9.8,且应收账款的周转效率低于行业均值,这说明企业当前的应收账款周转效率是很差的。而导致企业应收账款周转效率变差的主要原因有两个,一个是缺少客户信用管理制度,一个是催收制度不完善。1.缺少客户信用管理制度北京同仁堂是一家制造企业,其所面对的客户主要是北京地区和其他省市的一些大型国有医院,以及一些小医院,尤其是一些大型的国有医院是北京同仁堂的主要客户群体。为了提高药品销量,以及维护企业与大型国有企业的关系,北京同仁堂一般会采取赊销方式来开展销售活动,这无形中就完成了应收账款的增加。当然应收账款的增加本身没有太大的问题,关键的问题在于企业对应收账款缺乏控制,尤其是缺乏事前控制。北京同仁堂还没有建立客户信用管理制度,这就导致很多已经拖欠账款的客户还在通过赊销来扩大采购规模,进而导致北京同仁堂应收账款规模的进一步扩大。客观来说,如果同仁堂无法从事前对应收账款的产生进行有效控制,即便后期再采取何种催收措施,也是一种补救性措施。一旦客户故意拖欠,很容易导致企业产生坏账损失。2.催收制度不完善北京同仁堂的催收制度不完善主要体现在两个方面,一个方面是缺乏专门的催收部门,另一个当年是催收方式单一。企业当前的应收账款催收主要由企业的销售部门了完成,责任主体为销售人员。对于销售人员来说,其本职工作任务已经非常繁忙,再担负其催收应收账款工作会使他们背负繁重的工作压力。繁重的工作压力不仅会导致销售人员无法专心的开展催收业务,还可能为了维护与客户的关系不愿意催收,进而导致应收账款规模的扩大。除此之外,销售部门所采取的应收账款催收方式相对比较单一,仅仅只是电话催收,这很难起到较好的催收效果,进而导致应收账款规模的扩大。(二)存货管理不到位从前文的调查分析中可以明确,企业的存货周转效率从2016年的0.48下降至2020年的0.41,存货整体的周转效率呈现下降趋势。北京同仁堂的存货管理不到位,主要体现在原材料存货的控制和管理方面。从表七可以清楚的看到,北京同仁堂的原材料存货、在产品存货和库存商品,只有原材料存货的规模呈现扩大趋势,并且占存货的比率也呈现扩大趋势。企业的原材料存货之所以呈现扩大趋势,主要是因为企业的原材料采购没有按照具体的生产目标来执行,而是为了防止原材料短缺而专门进行囤积。对于一家药品制造企业来说,大量的原材料存货堆积会导致企业的管理费用升高,造成流动资金的占用。同时,这些原材料还拥有具体的保质期,一旦过期,就很有可能造成企业的经济损失。因此,如何解决原材料存货方面的问题,是企业必须深入思考的一个问题。表七北京同仁堂2017年-2020年主要存货占比2017年2018年2019年2020年存货占比存货占比存货占比存货占比原材料1913.7831.9%2168.8633.6%2101.0333.9%2434.1738.2%在产品659.3319.4%644.2810%673.2710.9%653.0310.3%库存商品3399.3356.7%3613.8956%3395.7854.7%3215.6550.5%数据来源:网易财经(三)固定资产投资不合理从前文的分析和研究中可以明确,北京同仁堂的固定资产周转率呈现下降趋势,而导致其固定资产周转率下降的主要原因在于企业的固定资产规模的不断扩大。而企业固定资产规模的扩大,与北京同仁堂投资房地产行业的决定有直接关系。2018年,北京同仁堂股份有限公司于首创投资有限公司在北京共同成立了同创置业股份有限公司,其中同仁堂为控股股东,占股比例达到55%。此次投资虽然扩大了企业的固定资产规模和总资产规模,但是其导致企业的现金流被固定资产所占用。与此同时,伴随着国家对房地产行业调控力度的日益强化,以及房价的日益上涨,整个房地产行业的市场需求在日渐下降,这直接导致投资的房地产项目并未获得客观的收益,进而导致企业在扩大固定资产规模的同时营收却未见本质性扩大,进而导致固定资产周转效率的降低。(四)营业收入减少降低整体周转效率无论是对于营收账款来说,还是固定资产来说,其周转效率的降低与企业各项流动资产控制不力有关,但是更深层次的原因还是在于企业营收规模的降低。截止2020年年底,北京同仁堂已经连续两年营业额下滑,下滑幅度达到3.4%。尤其是2020年,伴随着新冠疫情的到来,同仁堂受到停工停产的影响,营业额在第一季度以惨淡收场。2020年后半年,随着国外疫情的爆发,同仁堂在国外业务也遭受巨大的影响,这直接导致企业的营收并未出现大幅度的提升。在应收账款、存货、固定资产不断增加的情况下,企业的营收不发生变化,这会直接导致企业各个营运能力指标出现下滑。因此,如何解决营收下降的问题是北京同仁堂急需解决的一个重要问题。四、北京同仁堂营运能力提升对策(一)强化应收账款管理1.建立客户信用管理制度对于北京同仁堂来说,要想实现对应收账款的事前控制,企业必须要建立完善的客户信用管理制度,该制度必须将企业所有的客户群体纳入到评判体系当中,并根据客户的应收账款支付情况来对其进行评级处理。表八北京同仁堂客户信用评级表支付情况赊销额度评级货到付款6000万元五星级赊销合同期内付款3000万元四星级超过合同期一年付款1000万元三星级超过合同期三年付款500万元二星级超过合同期三年以上付款300万元一星级恶意拖欠不支付0拉黑对于按时支付的客户来看,企业可以给予其最大的赊销额度6000万元。之所以要设置封顶额度,主要是为了控制大规模应收账款未能收回发生的可能性,确保即便应收账款未能及时收回,也是在企业可以承受的范围内。除了五星级客户之外,其他的星级客户都是按照其支付的效果来给其制定赊销额度和评级。同时,对于一些故意拖欠应收账款的客户来说,企业必须要予以拉黑处理,不仅给予其赊销额度,同时还要拒绝再度合作。总而言之,要将应收账款损失产生的可能性压缩到最小。2.完善催收管理制度要完善催收管理制度,企业必须首先建立专门的催收部门,该部门直接对企业的财务部门负责。之所以要成立专门的催收部门,主要是为了分担企业销售人员的工作压力,并使企业的催收工作实现专门化、专业化。其次,企业要设置专门的催收人员,并建立应收账款催收问责制度和奖惩制度。凡是可以按时收回应收账款的催收人员,就可以获得企业给予的奖励。但是,如果无法及时的收回应收账款,则企业予以惩罚。最后,在催收方法的应用方面,要尽可能实现多样化。除了传统的当面催收方式之外,企业还可以利用电话催收、邮件催收、发送律师函和向司法计划提起公诉。其中电话催收和邮件催收主要针对一些拖欠时间稍长,但是还未超过合同期的应收账款。而发送律师函和向司法机关提起公诉,主要是针对一些长期间未支付应收账款的客户,通过这种方式来倒逼其支付应收账款。除了上述催收方式之外,企业还可以委托一些催收机构开展催收工作,避免与客户发生直接冲突。(二)完善存货管理办法对于北京同仁堂来说,要完善存货管理办法,主要是完善原材料存货管理办法,这就需要企业建立起以供应链为主导的存货管理模式。所谓供应链存货管理模式即对整个企业产品从采购、生产、销售过程中所产生的所有存货进行管理,确保各个环节的存货都可以得到有效的控制和管理。通过建立供应链存货管理机制,企业的原材料采购不再是盲目性的,而是完全以生产和销售为指导。首先,销售部门在每年的年末现将来年的销售情况进行预测,这个方面企业可以借助大数据分析系统,对整个药品行业来年的发展情况进行预判,进而提前预测出企业来年的销售规模。其次,销售部门将具体的销售需求传递给生产部门和原材料采购部门,然后按照销售部门的需求和生产部门的需求来配置原材料。这种原材料配置方式不仅可以避免原材料的存货出现大范围的囤积,同时也可以使原材料存货的规模缩小的最低范围,从而达到控制存货规模和提升存货周转效率的目的。(三)合理化固定资产投资要处理好企业的固定资产,主要是对企业2018年投资设立的房地产公司和具体的房地产项目进行重新规划和管理。首先,同仁堂集团应该与首创集团重新确定合作协议,即将企业的股份股权以售出的方式转移给首创集团。通过出售股权的方式获取现金流,同时也将投资该房地产企业的风险系数降到最低。其次,同仁堂集团应该结合当前的房地产市场发展现状,将部分已经投资建设的房地产项目的股份进行对外出售,缩减期在房地产行业的投资,专注于药品的研发和创新,做大、做强主营业务。最后,企业在今后的固定资产投资过程中,企业必须要先对所要投资的项目进行论证和分析,如果其确实具有较高的收益性,则可以追加投资。但是,如果其本身就属于夕阳产业,且没有较大的发展潜力,企业必须缩减类似的投资,以防止企业的营运资金被固定资产所占用。(四)创新业务模式,提高营业收入要寻求营业模式的创新并非易事,这需要企业结合当前的主营业务业务做出合理化的安排。首先,企业必须明确当前主营业务当中哪些产品的销量较好,哪些产品的销量较差,然后根据销量情况安排好主营业务产品的生产工作,将企业的优势产品做大、做强,这样才能确保企业在经营管理活动过程中及时的获取庞大且稳定的现金收益,从而强化企业营运现金流储备,进而达到提升营运能力的目的。其次,企业要在现有中药研发业务的基础上增加中西医结合药物研发,该研发工作虽然会在前期投入大量的资金,但是一旦可以研发出具有低副作用和高功效的中西医结合药物产品,可以帮助企业拓展全新的业务板块,这对于同仁堂扩大主营业务收入,提升营运能力具有十分重要的意义。最后,企业还要加快一些附属产业的开发,包括养老院业务、医疗服务业务等。就养老业务而言,企业可以租用一些公共建筑开设老年养生业务培训机构,在机构中为老年人科普养生知识,并推销企业的产品。这些业务的开发可以进一步拓宽同仁堂的业务板块,丰富企业的收入来源,让企业在增加收益的同时实现营运能力的额提高。结语通过调查和分析北京同仁堂营运能力后发现,企业的营运能力方面存在的问题主要体现在四个方面:第一个方面,企业的应收账款管理不到位;第二,企业的存货管理不到位;第三,企业的固定资产投资不合理;第四,企业的营业收入降低。针对这一系列问题,北京同仁堂首先应该建立客户信用管理制度,以及催收管理制度,提升应收账款的回收效率。其次,企业要强化存货的管理,尤其是要控制原材料存货,提高原材料存货的回收效率;然后,企业要合理化固定资产投资,确保投资的固定资产可以为企业带来可观收益。最后,企业要创新业务模式,开发中西医结合药物研发,以及附属产业的发展,全面丰富企业应收收入的来源渠道。希望上述对策的制定可以帮助企业提升营运能力,促进企业的可持续发展。参考文献[1]顾婷,卢宁文.营运资本管理、现金流和中小企业绩效的关系研究——基于中小上市公司的实证分析[J].时代金融,2018(05):143-145.[2]刘爱东,张潇.基于渠道理论的营运资本管理效率对企业价值的影响研究[J].研讨与争,2018(2):53-58.[3]凌欢,钟宁轩.我国零售业上市公司营运资本管理与企业盈利能力相关性研究[J].商业研究,2018(21):173-178.[4]李浩举,程小可,郑立东.经济政策不确定性、营运资本管理与企业价值[J].财务会计,2018(3):58-59.[5]李春玲,王文军.批发与零售企业运营资本管理创新策略[J].商业经济研究,2017(17):157-159.[6]李凡亦.房地产上市公司营运资本与公司绩效实证分析[J].中国国际财经,2018(02):58-59.[7]毛付根.论营运资金管理的基本原理[J].会计研究,2018(1):187-188.[8]孙宁宁,张新民,吕娟.营运资本管理效率对公司盈利能力的影响—基于中国制造业上市公司的经验证据[J].南开管理评论,2018(6):185-189.[9]王竹泉,逢咏梅,孙建强.国内外营运资金管理研究的回顾与展望[J].会计研究,2017(2):586-587
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025下半年甘肃省文化和旅游厅所属事业单位招16人历年高频重点提升(共500题)附带答案详解
- 2025下半年浙江省台州天台县部分事业单位选聘10人历年高频重点提升(共500题)附带答案详解
- 2025下半年四川自贡市市属事业单位考试聘用人员拟聘用人员(第三批)高频重点提升(共500题)附带答案详解
- 2025下半年四川省宜宾市事业单位招聘1065人历年高频重点提升(共500题)附带答案详解
- 2025下半年四川广元旺苍县引进高层次人才23人高频重点提升(共500题)附带答案详解
- 2025上海铁路局招聘137人历年高频重点提升(共500题)附带答案详解
- 2025上海地铁第三运营公司招聘150人历年高频重点提升(共500题)附带答案详解
- 2025上半年广东省江门市蓬江区事业单位职员招聘107人历年高频重点提升(共500题)附带答案详解
- 2025上半年四川省泸州市属事业单位招聘79人历年高频重点提升(共500题)附带答案详解
- 2025-2025年广西贺州市事业单位招聘高层次急需紧缺专业人才156人历年高频重点提升(共500题)附带答案详解
- 文言虚词(考点精讲)-【中职专用】中职高考语文一轮复习讲练测(浙江适用)
- 儿童青少年同伴关系评级量表
- 英国签证户口本翻译模板(汇编)
- 建设工程环保专项方案
- DB13T 5427-2021 水体底泥洗脱生态恢复工程技术指南
- 双减工作教师责任书
- 聚乙烯醇纤维zhanshi
- 演播室的艺术:现场导播切换技巧
- 盾构带压开仓施工方案
- 高压开关柜试验报告(完)
- 尾矿库在线监测方案)
评论
0/150
提交评论