巨量引擎中小商家冬季节点营销指南 2024

巨量引擎中小商家7冬季节点营销指南高■花西花州州WINTERSEASON引言N火锅热潮翻滚、冬装潮流盛行、酒旅度假升温，冬日商机在餐饮、服饰、酒旅三大领域全面激发。面对这一波红利，中小商家们该如何抓住节点，实现生意翻倍增长?巨量引擎将在本手册中，全面拆解三大行业的冬季营销策略，帮助中小商家在关键节点里巧妙应用营销策略，轻松撬动冬日流量红利，让小生意借助节点之势，尽情翻滚升温!舌尖盛宴正当季，餐饮生意节节高活力出游好时机，酒旅生意节节高大大第三章换装新潮风来袭，服饰生意节节高WINTERSEASONMARKETINGGUIDE舌尖盛宴正当季餐饮生意节节高Part1冬季趋势乘节点之风，增长势不可挡凛冬初降，便拉开了火锅消费的狂欢盛景，食客们围炉聚饮、追寻热辣与鲜香的时刻，更是火锅商家们紧抓流量高峰、引爆生意增长的黄金时机，火锅行业将因冬日的涮烫热潮而沸腾不息。火锅行业旺季节点趋势峰年周末周末周末春节2040224024202402020240209240B7m4022WINTERSEASON02分值怎么拿装修10分关键②:应季组品数>6个80-90分90分以上均匀加分内容15分、体验20分重要必拿商品40分川渝火锅4人餐2人餐川渝火锅4人餐肚类必备品肚类必备品夏季-竹荪野生菌春季-竹笋门店TOP10招牌菜应季品招牌品秋季-茼蒿冬季-萝卜02设置组品词年终节点词暖冬双旦年终节点词暖冬双旦冰雪特惠冬季搭配词上新暖胃聚会专属特惠福利品质搭配词爆款必备推荐WINTERSEASONPart3营销指南别浪费运营动作三步走运营动作三步走等级要高、数量要多；因为等级越高带货越强，越需要定制，且佣金设置不低于行业均值●从账单看费用分配，达达人视频ROI很高，效果越来越好，所以达人加热账单要算综合投产，款，所以爆款视频一定起用月一大场，开播常态投+7倍+3倍周一-周三种草预热周一-周三种草预热周四～周日组合投广促转化100W+16场/周日播2-3场提升场观WINTERSEASON溯源春节、寒假、情人节、火锅节、端午节…...开播冷启动开播冷启动干高峰流量期流量低谷晚高峰流量期大场8小时+开播1h流量更重要午高峰重点把握非流量高峰，出现人数下跌晚高峰重点把握直播间重点动作直播间在线人数拉升促进密集成交促成密集成交高出价冲上午GMV目标直播间在线人数拉升促进密集成交推主力货盘及福利互动预算规划●创建全域计划来客APP-巨量本地推-商品购买升级版/本地推-PC端-全域推广●设置预算建议200元以上，保持预算充足避免影响跑量直播有搜索直投加持，大场GMV500万近半年搜索流量搜索贡献支付&核销金额占比VSWINTERSEASONWINTERSEASON活力出游好时机酒旅生意节节高Part1冬季趋势踩准投广节奏，抓住生意高峰节点对于商家而言，冬季的元旦、春节、双11、双12等诸多节日和假期，都为冰雪生意注入了强大的消费动力，使其在这个季节里蓬勃生长，迎来一波又一波的增长热潮。「滑雪场1要抓住双11、双12、跨年、春节等「温泉：要抓住国庆、双11、跨年、春节等跨年双11双12双11跨年周末周末202111.22024.212滑雪场行业旺季节点趋势温泉场行业旺季节点趋势WINTERSEASONWINTERSEASONPart2经营指南组品有策略，看准类型和场景②②组品：⑧人群：亲子家庭、滑雪爱好羊价格带：800-1500节假日夜场票亲子票(1大1小)城郊雪场滑雪爱好者羊价格带：100-400②②组品：节假日夜场票亲子票(1大1小)羊价格带：100以内WINTERSEASONWINTERSEASONMARKETINGGUIDE「温泉」组品有策略，看准类型和场景类型划分不同组品温泉酒店(含住宿)温泉综合体8人群：亲子家庭、情侣回场景：本地+异地¥价格带：500-10008人群：亲子家庭、情侣回场景：本地羊价格带：100-300组品：成人、老人、儿童「旅行社」冰雪线路组品建议(哈尔滨、雪乡、长白山、延吉)价格：主销品定价建议在5000~8000,商品交易及ROI最高⑧团内人数：15人以上大团受众最广，其次是3~7人家庭团◎行程天数：15人以上大团建议5-8天四商品命名热点词：住雪乡、住新雪乡、双12、纯玩、自愿自费、冰雕大世界、Part2经营指南WINTERSEASONMARKETINGGUIDE做好直播和短视频，打稳基石助推生意增长播基建怎么做?一周播3～4天，周四、周五、周六必须播一场02人x货x场4人+,两两搭配(主播+教练、主播+老板),对滑雪的专业度有要求●钩子品：低价夜滑票●组品要丰富：泡+住、泡+餐、双人票、亲子●主推品：双人票、住+滑票套票综合体团品价100~300元；温泉酒店●利润品：次卡、周期卡500~1000元冬季or滑雪氛围温泉主题务的宣传视频「滑雪场」素材内容趋势「温泉!素材内容趋势高端雪场周末过期目动退一对一指导专车接送优惠实惠划算干湿分离面景性价比超高快票干净卫生团建假期Part3营销指南体裁主打直播、辅攻短视频，投广策略看场景体裁建议直播自播为主团购卡+达产短视频为辅体裁建议直播自播为主团购卡+达产短视频为辅直播65%直播60%自产一59%达播*取数周期：241001~11171.普通场景选1.普通场景选●预算设置：≥400元/天动根据直播不同阶段合理配比2.2.跑量场景选●出价设置：手动出价：持平或低于系统推荐10%智能出价：有效放量足预算避免影响跑量巨量引擎巨量引擎Part3营销指南体裁主打直播、辅攻短视频，投广策略看场景投广策略看场景，直播&短视频各不同短视频投广怎么做?1.大部分场景选：巨量本地推PC-标准推广-短视频新品试销爆品打造以品爆店闲时补量周中流量补位到店升单直接获取线索2.无法操作电脑场景选：手机端-巨量本地推持续投·30元起投，团购成交/门店引流2种优化目标满足不同投放诉求，智能托管快速投放多种流量，稳定导流WINTERSEASONWINTERSEASONMARKETINGGUIDE新潮换装正当季服饰生意节节高冬季节点开启服饰冬装销售盛景。消费者更新衣橱、追求时尚与保暖的时刻，更是服饰商可以有能力就再冲一冲已经领先一步标杆商家平均水平降温前1天+降温当天+降温后3天标杆商家平均水平GMV/小时直播小时数3,300提价0-10%变温期客日均利润额①①核心关注品类雪地靴绒衫休闲裤棉鞋冲锋衣裤儿童家居服背心/马甲 卫裤羽绒服衬衫羊毛衫西服毛呢大衣高帮鞋针织衫/毛衣儿童袜子女装连衣裙设计师/潮牌女装卫衣毛呢外套绒衫裤子羊绒衫羊毛衫女士内衣中老年女装马夹毛针织衫塑身衣手套儿童户外服裤子围巾/丝巾/披肩保暖内衣皮衣T恤牛仔裤夹克②②踩准趋势卖点体现高增速卖点词加大投入打爆降温前14天不断测试、投广提升爆品数量不断测试、投广提升爆品数量日常货盘数量的1.3倍前3-10s,借助即创平台提供的丰富素材吸引用户，提升点击率和3s完播率。运用Al智能脚本能力讲好卖点，提升素材转化率。对爆款素材进行深度分析和洞察，通过即创平台提前3-10s,借助即创平台提供的丰富素材吸引用户，提升点击率和3s完播率。运用Al智能脚本能力讲好卖点，提升素材转化率。用好生意助推产品，稳赢节点生意爆发①巨量干川-商品全域推广商品经营·优化主推商品售价·商品经营·优化主推商品售价·根据人群卖点、实时热点等优化商品属性，保证新品投放有流量扶持，建议使用智能优惠券，并启用单计划同时进行投放和测品个商品保证30个素材以上计划预算不限，确保计计划预算不限，确保计划全天在线，系统最大化调控置降低5%-10%调低不超过20%,调高不超过5%结合变温节点，优化直播间人货场，增加温度贴片等因素提升素材数量做好素材基建，保持每日上传新素材，不集中在变温当天上传大量优化货品组合，通过福利品引流提升直播间自然流量对ROI或跑量好的素材适当小额多笔追投，建议300~500元投放0.5~1hROIROI目标设置ROI目标设置不超过系统建议(系统建议每日更新),ROI设置越低，拿量能力越强，反之越每天投放直播全域推广消耗至少200元每天最低投放直播全域推广的时长不得少于直播时长的一半，建议全天投放用好生意助推产品，稳赢节点生意爆发结合变温节点，优化直播间人货场，增加温度贴片等因素提升素材数量做好素材基建，保持每日上传新素材，不集中在变温当天上传大